第11章 【正业和副业】
午休过后，人心愈发浮动了，根本没几个销售员正经谈业务。拿一些人的话来说，你想跟客户谈，客户还不愿意跟你谈呢。这能算作是一种客观原因，但其实也是人们不想做事情给自己找的借口。 莫凡的销售四组目前还有八名销售员，大家的实力比较平均，没有特别突出的，也没有特别差的。但整组人的业务量加起来还是相当可观的，他当上主管后的这几天，每天都有十来笔业务成交。 可是到了这个下午，大家也都没动静了，只有莫凡自己做了一单封永胜的业务。 没有人来打扰，莫凡也乐得清静。他一边关注着期货走势，一边看着时间。下午2点钟一过，他将手中的30手铜抛出，又进入了只有货币而无商品的空仓状态。 这30手铜是他下午一点半开盘后才拿进的，在手中放了还不到半个小时，却获得了一万多块的收益。 这种赚钱速度，不光是比做销售要快得多，根本就没有什么正经工作能够及得上。而且随着手头资金越来越多，收益也会如滚雪球一般越来越大。 之所以会有那么多的人在期货市场中沉沦，便是因为一旦尝过这种甜头，就会陷入其中难以自拔，对其它任何工作都提不起兴趣，哪怕明知风险巨大也会不管不顾。 套用一句名言，可以这样看待人们的逐利行为：有百分之五十的利润，便能让人铤而走险；有百分之百的利润，足以让人犯罪；而有了百分之三百的利润，人们就敢于冒送命的危险。（注一） 巨大的收益常常会让人们失去理智。做期货至少还是合法的，所以有人为此癫狂也就不难理解了。 一般而言，做期货有长线和短线之分。很多人认为，长线cao作才算是正经的投资行为。有些公司或个体投资期货，是结合自身的现货贸易，出于规避风险的目的，可以算是一种对冲。他们一般会交付高比例的保证金，甚至是足额保证金。这样获得的杠杆自然很小，资金利用率无疑很低，但是同时也大大降低了风险。 这种长线持有，并非是看捏在手中的具体时间长短，而是看出手的动机和理由。与之相对，所有的短线cao作都被视为投机行为。 很多做短线cao作的人都秉持空仓过夜的原则。莫凡则做得更为彻底，就连早上十五分钟和下午十分钟的小节休息时间，都会保持在空仓状态。他这种可算得上是超短线cao作，自然是标准的投机行为，要不然也不可能在短时间内获得那么大的收益。 根据莫凡对形势的预判，这一天再没什么有好的出手时机了。行情自然还是有的，但风险太大不值得冒险。在期货市场，时刻保持理智极为重要。有些被誉为“期货之神”的人在风光无限时却折戟沉沙，大多都是因为得意忘形所致。 他端起桌上的茶杯喝了一口，打开销售平台上的业绩榜单，准备看看本组销售员的业绩排名情况。既然当了主管，多少应该在这方面关注一下。 陆筱蓉从销售部调走了十多人，业绩榜单上的排名形势却没什么变化，处于前列的仍然是那些人，只少了陆筱蓉和杨丽扬两个而已。 四组的人都处在中游位置，排名高的几个有望争取到月度销售奖金，但也有随时被人挤下来的可能，形势并不怎么乐观。 相较而言，还是莫凡这个当主管的最为风光。 托封老板的福，这个月从一开始莫凡就牢牢占据了榜首的位置。随着陆筱蓉的退出和封永胜那边越来越强势的表现，估计就凭封永胜一个客户，他都可以拿到销售冠军了。 不过莫凡知道，自己虽然现在看着挺风光，背后却是有很大隐患的。 顶多再有一个月，他的MF客户外挂就会将浦海的中小制造业企业全部刷完。届时他自然可以再刷一遍，或者换一种类型的潜在客户群体，但无疑效果会差很多。 而封永胜那帮人终究只是一小片区域里的地头蛇，“地盘”是有限的。当他们熟悉的地区里的客户都开发完时，便会进入一个瓶颈。如果不能将业务拓展到更广阔的区域，他们的这个生意也就做到头了。 不过封老板是个有思想的人，而且很有忧患意识，好些天之前他给莫凡打电话，就曾聊起过这个话题。莫凡向他提了不少建议，相信他们的业务还是能够持续发展下去的，只不过肯定不会像现在这么顺。至于能做到哪一步，就要看封永胜的本事了。 虽然有这种种隐患，莫凡却并不怎么放在心上。销售部的好日子都快到头了，个人业绩也就不是那么重要了。他开始考虑，到时候自己是不是也应该挪个地方了。 现在上班时，莫凡大部分时间都是在炒期货。如果让林若熙知道，定然会斥他不务正业。如果从这里辞职，在家里呆着一样可以做期货，所以对他而言，销售部变动之后做什么似乎不是个问题。 但是莫凡可不想把自己变成一个宅男，更不可能把炒期货当成正业来做。正常的工作生活能让人的身心保持在一个比较好的状态中，而且要想在商界做出一番事业，闷在家里不与外界接触是绝对不行的。 他正寻思着自己下一步的走向，手机响了起来。看了一眼来电号码，让他感到有一点意外。 打来电话的是期货女经纪阿雅。上次她登门做开户服务时，出于某种心思准备色诱莫凡，结果被梁文博一番“基情”四射的表演给吓跑了。在那之后，除了开户成功时阿雅给莫凡来过一次电话，两人就再没有联系过。 这会期货市场已经进入了下午的小节休息时间，莫凡还以为阿雅有什么重要信息要跟他说，接起电话来，才知道阿雅是准备请他吃晚饭。 虽然电话里阿雅表现得很热情，但莫凡还是听得出来，人家对他这个貌似“基佬”的家伙心中是有顾忌的。 能让阿雅强忍着心中的不适发出晚饭邀请，自然是有原因的。 莫凡作为一个超短线炒家，在为自己获利的同时，也因频繁交易产生了巨额的手续费。这是期货公司的收益所在，同时里面还有阿雅的提成奖金。这样一个优质客户，阿雅在周末时请吃顿饭也是应该的。如果不是“基佬”身份，大概她还愿意做更亲密的接触。 对这个邀请，莫凡自然是婉言谢绝了。阿雅也好似松了口气，对莫凡又恭维了一番，休息时间快结束时，双方结束了通话。 挂了电话后，莫凡不由摇头微笑。那天梁文博灵光一闪，倒是为他省了不少麻烦。 上网看了会新闻，敲门声响了起来，莫凡说道：“请进。”抬起头来看向门口处。 五组的销售主管陈建军开门进来，微笑说：“小莫，开会啦！” 莫凡这才反应过来，作为主管，星期五的下午是要参加销售部例会的。他站起来朝外走去，笑着说：“多亏陈姐提醒，要不然我还真记不得有这回事。” 两人一同朝会议室走去。陈建军说：“小莫，你跟林总是不是很熟啊？” 莫凡说：“也不是很熟，以前见过几次而已。” 陈建军已经四十多岁了，莫凡叫她一声阿姨都可当得。但没有女人愿意把自己叫老，尤其是到了她这个年纪，更希望自己能显得年轻一些。 抛开资历业务能力什么的不谈，人家年纪在那放着，莫凡也表现出起码的礼貌，没拿出糊弄别的销售员那一套，说什么“你猜”之类的废话，而是道出了实情。 只是陈建军看上去好像并不怎么相信，点点头笑着“哦”了一声，眼中仍带着些疑惑。 莫凡对此也无可奈何，很多时候就是这样，说真话未必能让人相信。 两人聊了几句闲话，走进会议室时，见二组主管卢义芳和三组主管江茂都已经到了。四人相互打了招呼，在长会议桌的一端坐了下来。 莫凡当主管的任命下来已经四天了，大家该惊异的早就惊异过了。但今天另外三位主管对他的态度，明显又有了些不一样。不仅表现得更为客气，目光中明显带着某种探寻之意，只是碍于跟他不熟，才没有出言相询。 对于造成这一现象的原因，莫凡也知道，全是因为今天中午跟林若熙同桌吃饭引起的。尤其是陆筱蓉先行离开之后，他又跟林若熙说了好一会话。 交谈的内容其实不怎么让人愉快，中途莫凡一度生出话不投机半句多的感觉，差点就想甩手走人了。可别人又不知道他们说了些什么，只是看到他和林总同桌交谈，这自然说明两人关系匪浅。 莫凡中午从餐厅回来的时候，就听到有人在议论这件事。 海天公司到三楼餐厅吃饭的人并不多，但这种事只要有一两个人看到，全公司的人也就知道了。办公室里是最容易传播各种八卦的地方，新老板林若熙又是大家关注的焦点人物，想让人不谈论，根本是不可能的。 ※※※※※ 注一：引自英国政论家登宁（Thomas_Joseph_Dunning）《工联和罢工》一书。原句译为“有50%的利润，它（资本）就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”