第三十二章 谈判
国惠饭店门口。 “叶先生，咱们就将就在这里吃点？”黄世仁指着招牌对叶开说道。 叶开打量着饭店豪华的设施，顺便偷瞄了几眼门口的旗袍美女迎宾，说道：“不将就不将就。”他记得死党螃蟹说一个饭店的档次和门口迎宾的样貌成正比，叶开发现果真如此。话说回来，他长这么大还没进过这种档次的饭店，这黄世仁看着不显山不露水的，居然又是开着奥迪，又是出入这种地方。难道当经纪人的收入都这么高么？ 见叶开同意，黄世仁就带头走了进去。 “黄先生晚上好。”门口的迎宾齐刷刷地弯腰问好，差点把叶开吓一跳。行啊，迎宾小姐都认识你了，看来没少来啊。叶开不禁对黄世仁高看了一眼。他不知道的是，黄世仁虽然经常出入这里，但是都是以跟班儿的身份，在这里混了个脸熟。这次请客也是有额度的，超过额度就要他自掏腰包了。 在服务员的带领下到了一个小包厢，几人分主次坐下。 “叶先生，你想吃什么看着点。”黄世仁将菜单递给叶开。叶开翻开菜单，我的乖乖，一清二白，也就是豆腐上面撒点葱花，标价八十八，自己辛苦一晚上不够点两盘豆腐的。再往下翻了几页，全部都是三位数的价格。这哪里是赚钱，分明就是是抢钱。虽然有人付账，但是叶开还是只点了一盘凉拌豆腐，一个炒青菜就把菜单还给了黄世仁。一来是他节省惯了，狠不下心这样浪费；二来，是他以前被那些所谓的经纪人给整出了后遗症，怕黄世仁等下来个尿遁，那自己爷俩就得留下来洗盘子还债了。 再说黄世仁，见叶开只点了两个最便宜的菜，暗舒了一口气。一边快速接过菜单，一边说道：“叶先生你怎么就点了这两个菜，是这里的菜不合你胃口吗？要不我们换一家” “不用了，其实是我们已经吃过晚饭了，现在不是很饿，点多了怕浪费，再说也让你破费不是。”叶开解释道。 黄世仁又点了两个菜一个汤，见还有一些预算，就问叶开要不要来点酒，叶开表示自己不会喝酒，给自己和宁宁一人要了一杯饮料。 “叶先生，这是你女儿？”把菜单给服务员去下单，黄世仁看着坐在叶开身旁的宁宁找着话题。 “是的。” “叶先生，真是……真是年轻有为啊。”黄世仁不知道该用什么词来形容了，脸上表情颇为古怪。 在等菜的期间，叶开本以为黄世仁会和自己聊正事，没想到黄世仁只是找着话题和叶开闲聊，一点也没有开门见山的意思。叶开一边附和着他，一边心想他葫芦里到底卖的什么药。殊不知黄世仁也想和叶开开门见山，但是就是不知道如何开口，因为公司给叶开的报价低得连他都觉得在欺负人。所以他请叶开来这么高档的地方吃饭，不是有钱烧得慌，而是因为他觉着这样容易让对方接受自己的条件，毕竟拿人手短，吃人嘴软不是。 一片其乐融融欢声笑语之中，菜就上齐了。叶开尝了几口，还别说，这饭菜的味道就是比普通的小饭馆强的多。 酒足饭饱之后，将服务员支开，黄世仁终于开始谈起了正事。 “叶先生，我刚才也和你说了我找你的目的。我们星辉娱乐想买你的歌曲。你考虑一下？” 叶开在来的路上就在考虑这件事情了。如果真的是要买自己的歌的话，叶开也不介意卖出几首。叶开拥有的资源太多了，自己一辈子都唱不完这些歌，而且自己现在很缺钱，如果价钱合适的话，还是可以的。 “请问你们想买哪一首歌曲呢？”叶开到现在还不知道对方想买哪一首。 “《海阔天空》，这首歌应该是你创作的吧？” 叶开点点头，问道：“那你们的报价是多少？” 黄世仁咬咬牙，伸出两个手指比了比：“两千。” “两千？”叶开没想到对方出的价格居然如此之低，以为自己听错了。 黄世仁点点头。 “那你们要买什么版权，表演者权吗？”叶开又问道。 “不，所有的版权。”黄世仁已经把报价说出去了，也放开了手脚。 叶开没想到对方居然这么贪心，两千块钱就想把所有的东西都据为己有。怒极反笑：“呵呵，黄先生，你是在开玩笑么？” 黄世仁也知道自己报的价格有些低的离谱，但是食君之禄忠君之事，还是说道：“叶先生，你要知道，这个价格对于一个新人来说已经很不错了。” “黄先生你也别拿新人说事儿，为了新人创作的一首两千块钱的歌，你也不至于等了我那么久，还这么破费地请我吃饭，对吧？” 黄世仁见状，又说道：“叶先生，我想对于你现在来说，最需要的应该是打出知名度对吧。我可以告诉你，我们买了你的歌曲，将会给我们公司的一线巨星林峰老师演唱，到时候等他的专辑一发售，叶先生你的名气可是会大涨，这可是个千载难逢的机会，千万不要为了眼前的一点利益而做出错误的选择。” 叶开哪里知道林峰老师是谁，再说，就是汪峰老师来了，他也不会答应对方的条件，这是对这首歌的侮辱。 “呵呵，黄先生你也是个行家，应该知道这首歌的质量的。你们买这首歌曲想必是做为他专辑里的主打歌曲吧。到时候专辑大卖，你们公司赚个鹏满钵满，却想只用两千块就把所有的版权买过去？” 叶开说完，也不想再听黄世仁说什么了，把宁宁抱起，对黄世仁说道：“就这样吧黄先生，既然你们公司没有诚意，再谈下去也没什么必要。多谢你今晚的款待，再见。” 黄世仁没想到叶开居然这就要走，连忙起身拦住叶开：“哎叶先生，有话好说，先别走。你要是觉得价格不满意，我们还可以再商量嘛，是不是。这样，我打电话跟公司请示一下，你稍坐一会儿，如何？” 叶开见状，点点头表示同意，放下装备又坐了下来。黄世仁见安抚住叶开，擦了擦汗，走到包间外面打电话去了。 “什么事？”电话那头的声音没有一点起伏。 “是这样的林老师，那个小子嫌价格太低，不愿意把歌曲卖给我们。”黄世仁拿着电话，恭敬地说道。 “什么？嫌低？你没和他说是我看上了那首歌么？” “说了，他还是不同意。”黄世仁说完这句话，迅速地把电话远离了耳朵。刚拿开，就听见话筒里传来巨大的咆哮声。等咆哮声消失，黄世仁才重新将电话放到耳边。 “哼，五千，所有的版权，谈不成你也别回来了。”那边说完就挂了电话。 叶开坐在房间里，一边逗弄宁宁，一边透过玻璃门看着黄世仁在外面点头哈腰地打电话。莫非那头就是那个林峰老师？ 见黄世仁推门走进来，叶开问道：“怎么样了黄先生。” 黄世仁擦擦汗，说道：“哎呀叶先生，公司本来坚决不同意的，但是在我坚决的不懈努力之下，公司最终同意将价格提高到五千，这价格对新人来说，在国内也是数一数二的了。你看如何？” 叶开不知道黄世仁说的坚决到底是有多坚决，但他知道黄世仁没说谎，对新人来说五千的价格确实算是很不错的，但是对这首歌的价值来说远远不够，他如果就这样给卖了，他自己都不会原谅自己。 “一万，只卖表演者权。黄先生，我敢保证，这首歌绝对值这个价。”叶开想了一会儿开出了条件。