第424章 海外的第一步
“这个……我也不知道，打扰了……” 再次被打击的很惨的机枪垂头丧气的准备掉头离开，他觉得这个世界上就没有一个好人…… 可惜，陈耕接下来的一句话就让机枪的脚像是被钉子钉在了地上，一步也走不动了：“准备走？那我告诉你，如果你用这种方式找人合作，估计这辈子都不可能找到合作伙伴了。” “为什么？”脸色发黑——其实脸色本来就很黑——的机枪艰涩的问道。 “商业谈判这个东西，其实和打仗没什么区别，你要准备和敌人打仗的时候你会怎么办？没错，你要先侦查你的敌人，知道你的敌人的兵力部署、了解你的敌人的武器装备、调查他们的训练水平和作战素养，同时还要竭尽所能的寻找他们的弱点，分析敌我双方的优劣对比，看看有没有可以给你趁虚而入的空子，对吧？ 商业谈判也是一样，你现在手里有属于自己的土地，就相当于是你有了自己的军队和武装，你想要和我合作，你就要把我当成你的敌人来看待，首先你要搞明白自己的优势是什么，这个优势不是你有一块地皮，而是你手里与多少钱、如果和别人合作凭借你手里的资源你应该获得多大的股份和话语权？你们国家的消费水平怎么样？市场容量有多大、一年大概能够卖出去多少辆摩托车？除了本国，周围几个国家的消费水平怎么样？有没有向外扩展的潜力？在什么地方建厂最合适、能够保证尽可能降低生产的同时又降低物流成本…… 当这一些都调查明白了之后，你就明白了自己的优势在什么地方，也就知道了自己的底线在什么地方，同时也就明白了拿出什么样的合作条件能够引起我的兴趣，而不是像你现在这样，上嘴皮子一碰下嘴皮子，告诉我‘我有一块地皮，你来我这儿投资，咱们合伙做生意吧？’，你觉得是不是这个道理？” “……” 机枪微张着嘴巴，他很想抽自己两个耳光，陈先生说的没错，自己什么都不清楚呢，就拉着别人合作，这种情况下，傻子也不可能和自己合作啊，不是自己有一块地皮就能找到合作伙伴的。 “明白了？”斜着眼看了机枪一眼，陈耕大刺刺的道，把这些商业方面的知识免费告诉了机枪，这货最少少走了好几年的弯路、少花了十几万几十万的美元，自己嚣张一些完全应该。 机枪也觉得陈耕的嚣张完全应该，顶着被陈耕喷了一脑门的口水恭恭敬敬的道：“明白了。” “知道该怎么做了？” “知道了，”机枪得意的点头：“回去之后我就按照您说的这些去调查明白……” 陈耕痛苦的抱住了头：这样的混蛋，估计也就只能当个雇佣兵了。 陈耕现在无比佩服机枪的好运气，听说这混蛋已经干了七八年雇佣兵了，竟然不缺胳膊不缺退、活蹦乱跳的继续当雇佣兵赚钱，除了他们的什么神在保佑之外，陈耕委实是想不出来其他的原因了。 看到陈耕的反应，机枪也意识到自己刚刚似乎犯了一个很严重的错误，可又不知道自己到底错在了哪里，弱弱的道：“我……有什么地方不对吧？” “当然不对！” 陈耕觉得自己和这么一个笨蛋呆的时间长了，说不定智商都会下降好几个层次，重重的踹了机枪两脚表示自己的愤怒，结果这家伙身体结实的跟石头似的，自己这两脚上去，机枪这混蛋动都没动一下，自己踢的脚疼。 算了，和这样的一个夯货较劲自己不也就成了夯货了么？心里头这么安慰着自己，陈耕气冲冲的道：“我只是大而化之的给你说这些工作，你觉得你自己能做好这份工作？” “呃……” “这种事情应该交给专门的人、专门的公司去做，你知道做这种资料的时候需要注意什么？需要避讳什么？如何将里面的一些不足之处掩盖住？你知道如何将缺点说的像是优点、同时如果对方找你麻烦的时候你还能有足够的理由来辩驳？你就是一个雇佣兵，让你杀人没问题，这种动脑子的工作你觉得自己能够玩得转？” “……”机枪嗫喏了好半晌，才支支吾吾的道：“我……我的钱不多……” “……”陈耕服了，彻底服了。 盯着机枪瞅了好半晌，才叹了口气：“你现在有多少钱？” 被陈耕的目光看的心虚的不行的机枪，不由自主的就把脑袋给低了下去：“我……我有2万多美元……” 两万多美元，对于一个几乎攒不下钱来的雇佣兵来说真的不少了，更不要说这混蛋还在自己的国家攒下了100公顷的土地的固定资产——虽然陈耕有些怀疑在机枪的国家，这100公顷的土地能值多少钱——考虑到来自非洲的佣兵的佣金水平普遍偏低，这意味着机枪这些年来几乎是一分钱也没有乱花了，也真是不容易。 叹了口气，陈耕道：“这样吧，你先给我说说你们国家的基本情况，比如人口啊、国土面积啊、经济水平啊、人均收入啊、地理位置啊、国内政治情况啊、你在你们国家或者当地有没有政治方面的关系啊……这些，我先看看值不值得去投资，如果值得我去投资，咱们再接着说，对了，你是哪个国家的来着？” “********！”一挺胸膛，机枪一脸的自豪。 “********？”陈耕震惊了，机枪竟然来自大名鼎鼎的非洲PLA？：“你是不是……” “没错，”机枪显然知道陈耕想要问的是什么，与有荣焉的道：“我的教官就是你们国家的人。” 陈耕叹了口气：********啊，非洲PLA啊，共和国在非洲最忠心的盟友啊……你说这种关系，自己还怎么坑机枪？ 没错，陈耕一开始的想法很简单，狠狠的坑机枪一把，可现在么，知道机枪竟然是********人，他在********军队服役的时候还是中方教官给上的课，虽然这看起来似乎和陈耕没有什么关系，可陈耕还真有点不好意思。 不过不好意思是一回事，了不起自己不坑他就是了，至于是否去********投资…… 陈耕飞快的回忆起********的情况：********，是联合国宣布的世界上经济最不发达的国家之一，人口大约4000多左右，国土面积大约94.5万平方公里，地处非洲东部、赤道以南，是一个典型的农业经济为主的国家，工业水平低下，连日常生活用品都靠进口，也是中国在非洲最重要的伙伴国之一。 好吧，以********的经济状况、********与共和国的关系，这个国家倒还真的挺适合作为润华实业走出国门的第一步。 机枪不知道陈耕心里在想什么，只是看着陈耕的脸色不停的变化，他的心也提到了嗓子眼。 ********实在是太穷了，对于********人来说，唯一的人生出路就是当兵，这些年来，自己在外面不停的打仗，就是想要让家里的人吃饱饭，好在这些年自己也积攒了一些钱财，自己的家人在当地也算是有些财富的人了，只要自己能够开一家工厂，手里有了钱，自己就可以通过参加竞选逐步扩大自己的影响力，然后慢慢的改变********的情况……现在，是自己整个人生规划当中最重要的一步，如果得不到陈耕的认可，机枪都不知道自己还能不能等到下一次机会的来临，说不定下一次战争的时候自己就把小命给丢了，所以他不愿意失去这个机会，但凡有一丝的可能，自己都要紧紧的把握住。 “这样吧，”在机枪紧张的注视下，陈耕终于开口了：“过几天我要回国一趟，你可以跟我一起回去，先看看我的企业的规模和实力，然后我再和你去********考察，如果有投资的价值，咱们再讨论下一步，你觉得怎么样？” “好！没问题！没问题！”没想到陈耕居然答应的这么痛快，机枪已经激动的热泪盈眶了，紧紧的握住陈耕的手就不肯松开：“中国人，好朋友！中国人，好朋友！” ………………………………………… 听说陈耕准备去********考察投资状况，丁若烟惊讶的眼珠子都要瞪出来了，她实在是无法理解陈耕的选择：“********很穷的，你去哪里做什么？” “就是因为穷我才要去啊。”陈耕笑道。 “难道你打算解放全世界的无产阶级？” “怎么可能？那也不是我能做到的，”陈耕笑着摆手，在丁若烟面前，陈耕不认为自己有什么遮掩的必要：“你看到的是一个贫穷鹿后的困顿市场？正好相反，我看到的是一块等待我去开发的处@女地，也是润华实业在海外发掘第一桶金的地方。” 丁若烟摇摇头，实在是无法理解在那么一个穷的鸟不拉屎的地方怎么可能赚到钱，不够看陈耕信心满满的样子，心里又不由的有些动摇：难道陈耕真的有办法在********赚到钱？