第697章 蹬鼻子上脸？打回去！
对于这种事情，陈耕不着急，这次被狼堡逮着机会翻了盘，不过没关系，以后大家见分晓的机会还多的很，倒是相对于这个，陈耕对于眼前这份报告有点惊讶：“咱们的发动机又不够用了？” 润华实业发动机工厂现在的年生产能力是15万套动力总成，这15万台指的是那些搭载在汽车上的、排气量在1.6L以上的汽油机、柴油机以及相应的变速箱，不包括摩托车发动机在内，在这20万台发动机中，润华实业自用的数量在7万台左右，剩余的8万台全都提供给了市场，毫不客气的说，现在的润华实业已经是国内最大的动力总成提供商，此外也是国内最大的悬挂系提供商，陈耕一直认为15万台的年产能怎么着也能支撑未来5年的发展需求的，但他没想到，这才不到2年的时间，这个产能已经跟不上了。 “现在看来，是的，”林书瑶点头，肯定的道：“未来的3年，我们的年产能最少需要增加5万台，而且在新增加的产能中，柴油机的比例要增加。” 为什么柴油机的比例要增加？除了润华实业自己家的轻卡要增加产能之外，随着经济的发展，载重量在4吨以下的轻型卡车市场发展迅速，这种轻型卡车已经成了城际物流运输的核心运输工具，除了国内最知名的轻卡品牌金陵跃进之外，一大批轻卡品牌也在乘势而起，在不具备动力总成的生产能力的情况下，从润华实业采购动力总成就成了最好的、同时也是唯一的选择。 “柴油机的比例要增加？”陈耕看着资料上的数据统计，轻轻的点头：“唔……没错，的确需要增加……咦？各家主机厂希望能够入股咱们的发动机工厂？” 看到后面，陈耕有点惊讶。 “是，我正想要向您汇报这个事，”林书瑶点头说道：“几乎所有从咱们这里采购发动机的主机厂都提出了希望能够入股咱们的发动机厂的要求，您看这事儿该怎么处理？” 陈耕看着眼前的报告，没有立刻回答，而是沉吟了一下之后，向林书瑶问道：“老爷子知不知道这个事？” 林书瑶摇摇头：“谢先生还不知道。”不过犹豫了一下，林书瑶又道：“不过……” “嗯？什么？” 犹豫只是一瞬间的事，林书瑶说道：“我觉得这些家伙是不是有些蹬鼻子上脸了？” “哦？这话怎么说？”对林书瑶的这番话，陈耕有点奇怪。 “这很简单啊，”林书瑶说道：“目前国内能够找到的无条件大批量向各家主机厂提供性能稳定的、质量可靠地动力总成的企业，就只有咱们润华实业了，不客气的说一句，这些家伙能够有今天的地位，全都是靠咱们润华实业的支持，可不但不感谢咱们，现在竟然还惦记着入股咱们的公司，您说，这不是蹬鼻子上脸又是什么？” 说到后面，林书瑶有些愤怒，当然，她也有足够的理由愤怒，实在是这些主机厂把事情干的太让人恶心了：我卖鸡蛋给你们，你们竟然连我们家下蛋的老母鸡都给惦记上了？你们如果有本事自己把小鸡仔养成下蛋的老母鸡，那我们也不说啥了，可现在你们这样子，算是怎么回事？ “你说的没错，的确是有点蹬鼻子上脸，”陈耕摸摸鼻子：“但咱们公司现在的资金有点紧张啊，如果要扩产，资金可不太够，还有，对于这些蹬鼻子上脸的家伙，你觉得咱们应该怎么处理？” 林书瑶不假思索的说道：“资金方面，我觉得咱们可以向银行贷款，咱们润华实业现在的资产负债率还不到5%，银行那边都急眼了，拼了命的想要借钱给咱们，如果咱们要再次扩大发动机厂的差能，我觉得银行那边能高兴的把您当祖宗供起来。” 陈耕摇摇头：“银行贷款？这个办法不错，不过我不打算用。” 1990年正是国内通货膨胀最厉害的时候，贷款的年利率高达百分之十几，除非有那种超低利率的贷款，否则陈耕绝对不会碰这种商业贷款。 陈耕不愿意贷款，林书瑶并没感觉有什么奇怪，她太清楚自己老板的性格了，他似乎对银行这些金融机构没什么好感，润华实业发展到现在，除了几笔超低利率的超长期低息贷款之外，润华实业就没有从银行里拿过那种正常利率的商业贷款——为了这个事，银行恨的牙都在痒痒。她点点头道：“不贷款？那就是维持现有的生产规模了？虽然有点可惜，不过倒也可以借着这个办法来警告一下那些蹬鼻子上脸的家伙……” “不不不，既然市场有需求，产能肯定需要扩大的，咱们搞企业的，怎么可能跟钱过不去？” “……” 林书瑶傻了，陈耕的话让她彻底糊涂了：因为连续的扩产，在没有从银行贷款的情况下，润华实业现在的财务状况比较紧张，在她看来，想要扩大产能，办法也不是没有，要么就是从银行贷款，要么就是允许这些混蛋提出的以资金入股的要求，除了这两个办法之外……嗯，就是跟润华实业的其他合作伙伴借钱，但以陈董的性格，这基本上也是不可能的，那么现在问题来了，陈耕肯定是要扩产的，但他一不肯从银行贷款，二不肯允许那些蹬鼻子上脸的家伙入股，第三还不大可能从朋友那里借钱，在这种情况下，这个扩产计划怎么实行？ “既然有人这么不给咱们面子，总以为自己是上帝，想要当大爷，那就告诉他们，从现在开始，每家企业为明年预交1200台动力总成的保证金，这笔保证金可以抵扣明年的采购费用，每个月可以抵扣100台，但如果不交的，我们不保证他们明年的动力总成的供应量。” 想了想，陈耕又补充了一句：“嗯，这笔钱就叫做明年的发动机预收保证金好了，万一他们违反合同呢，咱们也拿他们没办法，我觉得预收保证金这个方式不错。” 陈耕的语气很平淡，可林书瑶的眼睛都直了！ 她没想到，陈耕的办法居然这么简单、这么粗暴，但是这么……让人振奋！ 你们不是想要鼓动我们扩产么？不是想要借着这个扩产的机会进来分一杯羹么？告诉你们这些孙子，你们把事情想的太简单了，以后谁想从我这里拿到动力总成，先预交明年的保证金，保证金不是强迫性的，但不肯预交的，那简单，不保证你们明年能够得到充分的动力总成供应——在这个动力总成的产能远远无法满足市场需求的情况下，别说只增产5万台了，就算润华实业把自己用的那一部分拿出来也不够用，基本上也就等于那些不肯交保证金的企业每年甭想有动力总成可用。 可反过来，如果每家企业预收1200套动力总成的保证金，这扩产所需的资金不但有了，而且还有富裕，别说扩产5万台，就算再扩产8万台也问题不大了。 “头儿，您真是……太厉害了，”林书瑶激动的脸都红了，看那样子，简直恨不得上来亲陈耕两口：“您这脑子到底是怎么长的？怎么这么棘手的问题您这么简单的就给解决了？” 在林书瑶看来除了借钱、允许入股以及银行贷款这三个办法之外不可能再有第三个办法，但陈耕立刻就用无比生动的事实告诉了她：一切皆有可能，只要你愿意动脑子，问题总会有解决的办法的。 “这有什么好值得大惊小怪的？如果不收保证金，等于咱们把所有的压力都抗到了咱们自己身上，对方随便找个理由不履行跟咱们的合同，倒霉的不就是咱们？有个保证金，起码大家也能相互有个约束。”陈耕倒是觉得林书瑶有点大惊小怪了，收个保证金而已，算是多大的事？那些占据了优势地位的企业，有哪家不向下游的企业收保证金的？ 就这？ 还需要约束？ 林书瑶都不知道这话该怎么说：润华实业作为国内最大的动力总成提供商，不知道多少家主机厂哭着喊着想要与润华实业合作呢，只有润华实业主动违约的可能，那些主机厂谁敢违约——违约的话，他们上哪儿买发动机去？陈董这分明就是被某些人的做法给气到了啊。 陈耕的确是被某些人的做法给气到了，事情不是这么办的，规矩不是这么来的。 润华实业不是国内唯一的动力总成提供商，除了润华实业之外，还有首都内燃机厂等零零星星的其他几家发动机或者变速箱提供商，但这些发动机或者变速箱提供商，除了因为不是一家企业导致发动机与变速箱的匹配工作做的不好之外，普遍还存在发动机的性能落后、可靠性不好、供应量不足等问题，以仅次于润华实业的国内第二大动力总成提供商：首都内燃机厂为例，他们每年向市场提供的发动机为5000台，就这，已经让首都内燃机厂的领导大吹特吹、表示“连续多年保持2位数的增长率、为我国的社会主义现代化建设做出了巨大的贡献”这样的话了。 当然，对于首都内燃机厂来说，身为北汽集团的一份子，他们的发动机主要还是供应北汽集团内部使用，对外出售的那一点根本无所谓，说润华实业是国内最专业的动力总成供应商这话绝对没人敢反驳，如果润华实业取消动力总成的对外供应，国内立刻又超过10家主机厂要宣布倒闭。 在这种润华实业牢牢地占据了整条食物链的最顶端的情况下，如果这些主机厂或者奋发图强、或者相互联合，大家努力开发自己的动力总成的情况下，陈耕还要敬他们是条汉子，可这些混蛋竟然将主意到了自己身上，想要通过这种方式来威胁自己，那就别怪陈耕不客气了：既然你们首先算计了我，那就别怪我算你了。 “好的，我这就去，”林书瑶喜滋滋的，她已经迫不及待的想要看到那些家伙听到这个消息的时候，脸上会是一副怎么样的表情了。 “等一下，”陈耕喊住已经到了门口的林书瑶：“任总送来的那套程控交换机系统，大家用着怎么样？” “您说那个啊？”说起任总送来的那套程控交换机，林书瑶立刻眉开眼笑、赞不绝口：“好用，太方便了，现在咱们总部每个办公室都通上了电话，一些关键岗位上甚至可以做到每个岗位一部电话，公司的运行效率提高了很多……” 华为送来的这套程控交换机是他们最新的产品，可以有效的将电话分为内网和外网两个部分，内网里面的各个电话完全免费，打外线才需要花钱，当然，也有外线锁定功能，只有指定的电话才能拨打外线。 当然，润华实业此前也有自己的程控交换机，但华为送来给润华实业试用的这套程控交换机是在吸收了国外优秀产品的基础上，又新增了许多新的功能，现在陈耕很好奇，不知道这套程控交换机的实际效果到底如何，现在听林书瑶满口的叫好，陈耕也很高兴：“这么说老任他们做的不错？” “可不是不错么，”林书瑶连连点头：“关键是价格便宜，太便宜了，相比于西门子、爱立信这些进口的程控交换机，价格最少便宜一半，功能还更全面，简直跟白送差不多。” 陈耕也很高兴：“这么说老任他们做的不错？” “可不是不错么，”林书瑶连连点头：“关键是价格便宜，太便宜了，相比于西门子、爱立信这些进口的程控交换机，价格最少便宜一半，功能还更全面，简直跟白送差不多。”