第735章 难以拒绝的机会
有人忍不住了，仗着和陈耕关系不错，站起来大声问道：“陈董，您说的这些我们都明白，心动也肯定是心动，可我们说白了就是个二道贩子，总不能自己建厂搞生产吧？” “为什么不能自己搞生产？”打断李解放的话，陈耕笑眯眯的反问。 “当然是……”李解放下意识的接了一句，下一刻，他的眼珠子骤然间瞪圆了，整个人的呼吸都急促起来：“您说什么？！” 不但李解放的眼珠子瞪圆了，会场内的几乎每一个人的眼珠子都瞪圆了，连与会的润华实业方面的工作人员都不例外：什么情况？！ “陈……陈董，这么大的事，您可不能开玩笑……”李解放话都说不利索了，舌头一个劲的打绊：“我我我……我们……” 不怪李解放激动的舌头都扭成了麻花，这事儿换谁身上都这样。 润华实业新的扩产计划里面允许大家伙儿投资入股啊，这等于是自己这些人翻身自己当老板，这跟天上掉馅饼有什么区别？可也正因为这样，大家才不敢相信，润华实业要进一步扩大产能，这个不稀奇，但现在润华实业打算拉着大家伙儿一起玩，这就有点吓人了。 自己当老板？ 还是一家摩托车制造企业的老板？ 此前没有任何一家经销商敢有这样的念头，摩托车这个东西，虽然看着不复杂，但实际上复杂的要命，不信？就说一点：国内能够自己制造摩托车发动机总成的企业有几家？这几家企业中，肯对外出售发动机总成的又有几家？ 没有！ 除了润华实业每年会有发动机小批量的外售之外，轻骑、嘉陵、幸福这些品牌，哪一个不是连自己的产能都满足不了？ 性能优秀的发动机更是稀缺的要命！ 整个中国，有能力生产四冲程125CC以上排量摩托车发动机的就2家，一家是从本田引进技术的嘉陵，他们的产品是大名鼎鼎的CBT125“本田王”上用的四冲程并列双缸125CC发动机，以平顺著称，另外就是润华实业家的单缸125CC四冲程发动机。 除了嘉陵本田和润华实业，这种发动机就没有其他企业能生产的出来，在这种情况下，想要生产摩托车？早点洗洗睡吧。 但现在，虽然陈董没有把话说明白，但在场的经销商们心头的草已经长成了旺盛的大草原！ 别说是润华实业的经销商们了，现场的零配件供应商们在明白润华实业似乎是打算通过与大家合作的方式来增加产能之后，何尝不是心动的厉害！ 虽然有润华实业这家生机勃勃的摩托车生产企业，大家的产品当然不愁卖，但单个零配件的利润怎么可能有整车的利润高？ 说起来，因为是大批量的采购，配套厂的总利润额虽然不少，但利润率其实并不高，这还是润华实业向来有给供应商留足够的利润空间的习惯，以前配套厂只能看着主机厂大块吃rou、大碗喝酒，自己一边流口水一边喝汤，现在自己居然有了一个吃rou的机会，他们哪里还能忍的住？ 只是，能进来分一杯羹当然好，但这个合作到底怎么搞？合作的细节是什么？出资方式怎么搞？利润如何分配？太多的问题涌了上来。 现场一片混乱！ “停！停！” 仗着和陈耕的关系不一般，稍微有点举止不当的地方陈耕也不会怪罪，眼看着现场一片混乱，李解放干脆直接跳到桌子上，转过身来冲大家用力摆手：“大家都先停下，听听陈董怎么说！” 说完，李解放一脸谄笑的对陈耕道：“陈董，您这边肯定已经有了详细的计划的，对吧？” “详细计划不敢说，初步的想法都是有一些，”在众人期待无比的注视下，陈耕也没有吊大家的胃口，点点头说道：“既然大家很感兴趣，我就不卖关子了，我简单的介绍一下润华实业关于这个合作的一些设想。” 现场鸦雀无声！ 现场上千口人，竟然连个大声喘气的都没有，安静的连根针落地上都能听的到，大家全都屏息凝神，瞪大了眼睛、竖起了耳朵听陈耕说话。 “首先一点，给大家明确的说明，润华实业只出技术和品牌、管理经验，不会出一分钱，所有的建设资金、关系、土地等都由大家来承担，而且润华实业占有的股份必须超过50%，”环视了一圈，陈耕问道：“对于这一点，大家应该都没有意见吧？” 当然没有人有意见！ 就算有意见也没意见， 别看陈耕似乎是在征求大家的意见，可实际上大家心里都明白到底是怎么回事，这不是陈耕在跟自己商量，他只是在告诉自己这些人，他们润华实业的这个条件就是这样的，你不同意？不同意多简单啊，有的是人愿意答应这样的条件。 大家瞪着眼睛，都在等着陈耕往下说。 陈耕满意的点头：“既然大家对这个大原则都没有意见，那我继续往下说。 根据我们的初步设想，本次扩产目标是在2年内增加120万辆摩托车的产能，这120万辆两轮和三轮摩托车的产能将由4到6个新成立的、完全独立自主的公司来完成。 这些新成立的公司，的名字上必须有‘润华’的前缀，摩托车品牌就叫做‘润华—XX’，这很好理解是不是？ 这4家到6家合作公司，我们初步的想法是一家拿给经销商进行合作，一家拿给配套商进行合作，其余的名额与社会企业合作，每一家企业不限制合作伙伴的数量，但为了保证双方的利益，我个人的建议是每一家公司的合作方不要超过10个人，否则将来企业的管理运营比较麻烦； 润华实业承诺向所有的企业提供全部的技术支持，帮助大家形成包括发动机研发制造在内的完整的自主研发和制造能力，在前期没有形成发动机的自制能力之前，所需的发动机可以从润华实业采购； 因为产品是以润华为前缀，可以看做是润华实业的子品牌，所以生产出来摩托车可以走现有的销售渠道，当然，我们也鼓励大家自己开发销售渠道； 最后我着重说明一点，润华实业只持有这几家公司的股份10年时间，10年之后润华实业将从该企业中彻底退出，公司交给公司初创时的股东。10年以后，这部分股份的处理方案是：第一，届时各位股东可以选择以市场价赎买润华实业持有的这部分股份；其次，如果大家不愿意赎买，润华实业有权向他人出手自己持有的这部分股份；此外第三种方式是如果企业已经上市，润华实业会考虑将这部分股份出售向市场。 嗯，但大致的想法就是这样了，这里我多说一句，鉴于润华实业自己的发动机产能也比较紧张，可能不会有太多的发动机提供给大家，如果大家能接受这种合作模式，我建议是大家在前期就把发动机厂建起来，没能入股的经销商和供应商也不要灰心丧气，新增加的这120万辆摩托车所需要的销售渠道和配套零配件还需要大家的支持，不管你们能否入股，这都是一个多赢的合作。大家现在有什么想问的？” 怎么样？ 估摸着天上掉馅饼也就这感觉了！ 4到6家公司平分这120万的新增产能，意味着每家公司都是一个年产20万辆至30万辆摩托车的大型摩托车制造企业，规模比现在的轻骑还要大，仅次于嘉陵和润华实业。 相比于产能，陈耕说的10年之后润华实业从公司里面退股，让大家心动的简直像是心里面有100只小耗子在挠个不停！这岂不是等于说10年之后这家公司就是自己这些股东的了？！没有润华实业这个婆婆在头顶上，自己还学会了造车，这日子简直不要太幸福…… 嗓门最大的还是李解放，他大声问道：“陈董！是不是几个人都可以？一个人也可以？” “当然，”陈耕笑着点点头：“不过哪怕不考虑一个年产20万至30万辆摩托车生产公司需要多大的投资规模，单说一点，这么一块rou被你一个吃了，你就不怕犯了众怒、大家伙儿在你背后打你的闷棍么？我还是建议你最好多找几个朋友一起合作。” 大家一阵哄然大笑！ 可不是么，又有一起吃，有钱大家一起赚，你李解放竟然想要吃独食？不打你的闷棍打谁？ “嘿嘿嘿……”李解放不好意思笑了两声：“那算我一个，我出300万！” “这个我说了可不算，你不要跟我商量，”陈耕才不会上李解放的这个当，他笑眯眯的指了指众经销商们：“你得跟大家商量。” “陈董，那我们呢？”配套厂的代表也忍不住，高声问道：“我们这些零配件供应厂是不是享受同样的待遇？” “当然，”陈耕再次点头：“但我先说明白，将来你们谁敢耽误了润华实业的零配件供应，那就别怪我不客气了。”。 a