第六十四章 震动青春的羽翼
高颖回到家后，直接把自行车放在了楼道里，然后一边上楼一边喊着：“妈，妈，给我开门！” 可任凭她怎么喊，也不见回声。等到她气喘吁吁上楼打开门房时，才发觉屋里居然一个人也没有，她自言自语地说了一句：“都去哪了，家里也不留个人？” 她四处瞧了一下，发现她母亲给她留下一张纸条，放在了大卧室的床上，拿起来一看才知道她爸妈和二姐二姐夫一起去街里买年货去了。本来她是想和父母商量一下买床铺的事情。可昨晚回来的太晚，加上为赶那份报告熬了一夜，早上又早早地去了一趟医院，也没来得及和她爸妈说。想了想她就拿起了电话，拨到了刘丽萍的家。 “您好！罗阿姨，我是高颖。丽萍在家吗？我找她有事。”高颖对着电话说道。 “啊，高颖呀！我还以为是谁呢？这孩子，你等等，我去叫。”罗红对高颖说道。 稍微等了一会，只听见电话那边传来刘丽萍细声细语的声音：“亲爱的，找我啥事呀！”她俩在一起时向来都是这样顽皮而戏谑。 “和你说点正经的事情。”高颖一本正经地说道。 “什么事情那么神秘兮兮的？赶紧说。”刘丽萍以命令的口吻对着高颖说。 “就是前阶段你和我说准备买床铺的事情，你和你爸妈商量了吗？”高颖问道。 “这急啥呀？还没到时间呢。”刘丽萍在电话那边不在意的样子说。 “还不急，听说今天下午就开始报名了，你还稳坐钓鱼台呢？赶紧带1000元钱下楼，咱俩一起去轻工市场，再等就晚了，我在路口等你。”说完，高颖就把电话撂了。 高颖从衣柜里拿出了2000元钱放在了挎包里，然后锁好门下楼向路口走去。其实路口就是她家和刘丽萍家出来的交汇处。 高颖到路口等了有几分钟的时间，刘丽萍才笑呵呵地走了出来。看到高颖时说了一句：“原来不说年后报名吗？怎么提前了。” “计划没有变化快，这种事情哪来的准呀！商家都这样，涉及到利益的事情都保密，口封的都挺严实，所以呀，以后就得嘴勤快点，多打听多问问，要不好处上哪里找去。”高颖给刘丽萍解释着。 “别大惊小怪地，至于吗？我和我妈做买卖都三年多了，好歹也算个商人吧！消息不比你灵通呀！”刘丽萍显得很平静的样子对高颖说着。 “别看我没做过买卖，你虽然做了三年多的买卖，但你还是不懂得商家的心里，你看到的不过是一些皮毛而已，里面的水深着呢！你那买卖是小打小闹，以后买卖大了你就懂了。”高颖平和地对刘丽萍说。 “也许你说的对，我们都是雏，需要学习的东西确实很多，还真不能大意，我还得指着做买卖吃饭呢。”刘丽萍看着高颖说道。 “我们俩都要好好研究研究这方面的知识，要不然怎么能发展起来呢？”说着，高颖拉着刘丽萍的手就上了车。 公交汽车上的人平时就很多，加上新年的来临，越发显得拥挤了。高颖和刘丽萍俩一边拉着手一边站在过道的中央向窗外望着。可刚刚停过了一站地，又上来了十几个人，本来就已经很拥挤的车厢连落脚的地方都没有了。一个从乡下来买年货的老大娘领着一个五岁左右的小孙女踉踉跄跄地上了车，并站在了高颖的跟前。高颖看在眼里出于爱悯之心马上抱起了那个小女孩儿，然后另一只手扶着护栏防止摔倒。刘丽萍担心老大娘把不住护栏，也上前拉着她的手。两个人的爱心引来了很多乘客的关注，她俩立刻成为了观众的焦点，所有人的眼光都射到了她俩的身上。旁边的几位年轻人感到很不好意思，急忙站起来让座，高颖和刘丽萍立马把老人和孩子安排在了座位上。站到南关市场时，她俩抱着孩子，护送着老人下了车，然后叮嘱了一下老大娘后向轻工市场走去。 虽然高颖和刘丽萍俩的举动看似很平常，但他们的爱心却传递给了整个车厢里的乘客，一路上都能够听得到这些乘客轻轻的议论声，赞美的眼光一直持续到两个人走下车厢。 南关市场十分的热闹，办置年货的人们带着张张笑脸，不断地穿行于商场和小巷之间。卖年画啦，卖春联啦，卖灯笼啦，新到的小孩儿衣服啦......，各种叫卖声此起彼伏。高颖和刘丽萍无心欣赏这道美丽的风景，直接奔轻工商场大门走去。 走进轻工商场一看，一楼里面刚装修完，给人焕然一新的气场。从半空中吊着纸灯笼和各种宣传牌，好像都是刚刚贴上去的。几行柜台向商场远方延伸着，个体商贩站在柜台里面叫卖着、推销着自己的商品，并询问着过往的人流，显得那么的热情。高颖和刘丽萍站在楼梯口的前面有一个大的广告牌，上面写着从一楼到五楼摊位招商的办公室位置及电话号码。高颖看了刘丽萍一眼说道：“咱俩去二楼招商办公室吧！先看看还有多少个摊位，咋样？” “我觉得还是先走一下，看看哪个位置好？”刘丽萍回答道。 “那好吧！听你的，走吧。”高颖对刘丽萍说。 上了二楼后，她俩按照顺时针方向开始走，逐个查看着。 “我觉得还是围绕着楼梯口附近的位置好一些，别的地方就不用看了，离楼梯口远的方向卖的肯定没有挨着楼梯口的位置好。”高颖边走边对刘丽萍说。 “你说的有一定道理，但这不是绝对的，主要还是你进的货质量和样式咋样？是否能够随着季节性而改变。”刘丽萍小声对高颖说。 “对，还有一个条件就是服务态度要好，这三个条件是最基本的要素，咱们要争取让这三个条件都具备了。首先就是要选一个好的位置，这一点太重要了。”高颖带着肯定的态度对刘丽萍说。 “对了，我还没有问你想买几个摊位呢？”刘丽萍问高颖。 “现在还不知道多少钱一个摊位呢，得看多少钱一个摊位才能决定。”高颖对刘丽萍说。 “我和我妈商量过了，想买两个，最好这两个挨着，挨着的话显得宽敞，可以多摆放几样，此外还可以吸引更多的顾客。”刘丽萍看着高颖说道。 “你说的很对，这方面我还真没有想到过，那看来更得离楼梯口近点了。”高颖对刘丽萍说。 “那也不能离楼梯口太近了，太近也不行，因为顾客的心里是这样的，想买什么东西之前先四处走走，趟趟价格和样式，心里有数了之后再决定在哪里买。”刘丽萍给高颖谈着顾客的心里。 “是吗？我在这方面还真没有你有经验，看来还是你有经验呀！还真得向你学习呀！”高颖谦虚地对刘丽萍说。 “那好说，你先交点学费吧，最好多交点，交的越多教会你的东西越多，你挣的钱也会越多。”刘丽萍逗高颖说。 “没问题，姐妹我挣大钱了还缺你的。”高颖大方地回答道。 “我看这个位置不错，是正南方，阳面，冬天还不冷。”刘丽萍指着前面的一个位置对高颖说道。 “嗯，是不错，就是不知道这个位置卖没卖出去？”高颖应和着刘丽萍说。 “旁边这个位置也不错，是过道位置，一般过道位置来往的人都很多，这样的地方还是很吸引人的，过往的人都会站下来看一看。”刘丽萍又指了指旁边的那个位置对高颖说。 “我发现你挺有眼光呀！看来你这几年没白和你妈混，还真学到不少知识。”高颖赞美着刘丽萍说道。 “那还说啥了，我在江湖上也算小混几年了，咋能白混呢？”刘丽萍笑着开着玩笑。 “你现在对我来说都是老江湖了，你就吹吧！不吹你能死呀！”高颖捏着刘丽萍的手说。 “你相中哪个位置了？这二楼咋俩也走差不多了。”刘丽萍问高颖。 “你刚才说的那两个位置我都相中了，周围这几个也不错，像你说的那样，只要离楼梯口不远就行。关键是现在还不知卖没卖出去？咱们俩先去办公室看看去吧！”高颖回答道。 “那好，咋俩去办公室看看。”刘丽萍拽着高颖说。 她俩来到办公室前看到里面有几个人，于是就敲了敲门。 “谁呀！进来。”只听里面有人问到。 于是高颖就推开了门拉着刘丽萍走了进去。 “你俩有事吗？”一个二十几岁的女孩儿站起来问她俩。 “你是服务员吧！我俩是来看床铺的，不知卖咋样了？”高颖看着女孩儿回答道。 “啊！你俩想买呀！”女孩儿继续问到。 “是啊！”高颖又回答了一句。 “这不刚刚装修完吗，又赶上过年，现在还没卖几个，你俩来的正好，还有一些好的位置。”女孩儿笑着回答道。 “姐，你俩想做什么买卖？”服务员继续追问着。 “我俩想卖服装。”刘丽萍上前回答了一句。 “服装类在二楼，服装还有很多种类呢？老年装、成人装、童装、男装、女装。”女服务员解释着说。 “二楼既然是卖服装，那还分哪里卖什么吗？”高颖又问了一句。 “对呀！老年装在西侧两排，中间是成人装，东侧是童装。”女服务员看了高颖一眼后又看看刘丽萍。 “姐妹，你觉得这三类服装哪样好卖？”高颖看着刘丽萍问了一句。 “童装卖的好，我和我妈以前就是卖童装；但成年装我没卖过，我觉得应该也不错。”刘丽萍对高颖说。 “我也觉得成年装好卖，尤其是成年女装，因为女人最爱臭美，是吧？”高颖笑着对刘丽萍开着玩笑。 “男装和女装还划分场地吗？”高颖看了一眼女服务员。 “这个就不划分了，你卖男装还是女装都可以。这也只是现在的规定，以后可能卖什么服装都可以呢。”服务员说道。 “现在就可以买吗？”高颖继续问了一句。 “是啊！你要是相中了位置，可以先交押金暂时定下来，然后正月初七再一次性地交齐。”服务员继续解释着。 “啊，你能带我们俩看看具体位置吗？”高颖问服务员。 “可以呀！走吧。”说着服务员就带着她俩开始在二楼转了起来。 “这个位置卖了吗？”高颖指着她相中的地方问到。 “还没有。”女孩儿回答着。 “旁边这个位置呢？”高颖继续问到。 “这几个位置都没有卖，你们俩可以任意选择。前两个小时来了一个人，也问这两个位置了，因为没有带钱，没定下来，好像还犹豫着。你们俩要是相中了就赶紧定下来，要不定下来，就可能得不到了。”服务员告诉她俩。 “姐妹，你想好没？要哪个。”高颖问刘丽萍。 “我相中这两个位置的了。对了，这个位置的是多少钱一个？”刘丽萍问道。 “八千一个。”服务员说着价格。 “八千贵吗？”高颖问刘丽萍。 “太贵了，要是五千还可以。”刘丽萍对高颖说道。 “八千还贵？我们老板想卖一万呢。”服务员对刘丽萍说。 “我哪里有那么多的钱呀！买一个还不知向谁去借呢。”刘丽萍自言自语地说，也是在给服务员听。 “那咋办呀！要不还是回家和你爸妈商量一下吧！”高颖对刘丽萍说。 “这样吧！我们俩每个人先定下来两个，年后要是不要了再退回，可以吗？”刘丽萍问服务员。 “可以的，不过价格好像就这样了。”女服务员看了刘丽萍一眼说道。 “好，就这么决定了。”刘丽萍用手掐了一下高颖。 于是，刘丽萍拉着高颖去办公室先交了800元押金，定下了她们俩相中的那四个床子。服务员记下了她俩的名字和电话号码，并给她俩开了收条。之后，她俩向服务员询问了一下税收情况、管理情况，以及各家装修风格。 走出门之后，她俩一起坐上了回家的公交车。车上，刘丽萍对高颖说道：“8000元一个太便宜了，一点也不贵，今天要是不定下来的话，就买不到了。” “刚才你不还说太贵了吗？”高颖问刘丽萍。 “这就叫谈判，你要是说不贵，她就不一定卖你两个了，没听她老板说要一万一个吗？”刘丽萍给高颖解释道。 “今天这四个床子将来一定可以挣钱的，你放心吧！等宇飞回来后，你俩赶紧交钱，千万别犹豫了，要是错过机会就什么都没有了。宇飞那么支持你，替你想的那么周到，你多幸福呀！我回家还得和我爸妈商量一下钱的事情，钱好像不够。”刘丽萍一本正经地对高颖说。 “还缺多少？”高颖问刘丽萍。 “我们家现在只有六千块钱，买一个还不够呢。我现在想买两个。我想把买卖做大了，早一天独立起来，自己养活自己；我现在连工作都没有，心里着急呀！也不能让我爸妈总养活我呀！我都这么大了，再不出来工作的话，我自己都没脸活了。”刘丽萍看着高颖说。 “这样吧！我可以借你一万元钱。你先用着，将来挣钱了再还我。”高颖对刘丽萍说。 “你哪里来的那么多钱？”刘丽萍问高颖。 高颖就把宇飞给她留下的三万元钱的事情讲述了一遍。 “你太幸福了，宇飞对你可真好！我太羡慕你啦！”刘丽萍感动地对高颖说道。 “对了，你觉得赵洋人咋样？相中他没有？那天光和你开玩笑了，今天你和我说实话。”高颖问刘丽萍。 “他人不错，我看出来了，但不知他说的是不是心里话？”刘丽萍对高颖说。 “你的意思是同意和他相处了呗！”高颖继续问刘丽萍。 “那天都给他留电话号码了，也不知他能不能给我打电话？”刘丽萍说道。 “你连电话都给人家留下了，行呀！我知道你的心思了，你先等着，看他能不能给你打电话？要是不打的话，等宇飞回来我让他给你问问，看看他啥意思？”高颖对刘丽萍说。 “其实赵洋那天对你很有意思，已经对你表白了，你还没看出来吗？你不要犹豫了，赵洋人挺好的，无论是性格、家庭，还是学历、长相，我觉得哪方面和你都挺相当的。宇飞也和我谈论过他，说他人很好，开朗健谈；就是爱开个玩笑，不过，那也不算毛病，调节一下心情和气氛嘛！他将来要是和你成了，对你一定会很好的，你放心吧！”高颖看着刘丽萍说。 “你说的没错，我也察觉到了，要不我不会给他留电话的。”刘丽萍对高颖说。 她俩说着说着，公交车已经到了她们家附近的站点，二人下了车后才依依不舍地分手回家。 高颖今天的心情是愉悦的，这是她生平第一次做主办了一件她自己想做的事情。她的心像笼子里的小鸟一样渴望着冲破牢笼，带着对未来生活的憧憬和人生的美好追求飞向蓝天。