第一百八十七章 大商吕不韦

    方志杰又问道：“那咱们做古董行当的话，那又要注意什么呢？”

    吕不韦深谙生意之道，他以前可是做过盐铁生意，要知道那时候能拿下官府的盐铁生意可是异常牛逼。

    他思考了一下，眼中聚着智慧的光芒，整个人睿智自信，开口说道：“在秦时，并无古董这个说法，不过跟珍奇之物也是一个道理。这珍奇行当，不外乎三点。第一，货源背景；第二客户群体；第三独一无二www.shukeba.com。”

    “哦，你倒是说说看这三点。”方志杰有些期待的说道。

    吕不韦捋了捋胡须，悠然道来：“这第一点货源背景，说的便是其珍奇来历，从而提升物品本身价值。可以神化，可以杜撰，可以谣传，这些种种都是手段。好比说一人有一把良弓出售，若是就这样摆在市场之上，叫价万金，大人你觉得有人会买吗？”

    方志杰摇摇头，说道：‘肯定不会！’

    吕不韦点点头，说道：“对，不会有人来买。但如果你说这是后羿当年拯救天下苍生的射日之弓，然后再适当的添加一些传奇故事，那您又觉得如何？”

    “嗯，这时候可能就会有很多人感兴趣了。”方志杰闻言，明白了这个道理，简单的来说，就是炒作。

    吕不韦哈哈一笑，说道：“正是！所为珍奇之物，必有传奇之色。人心就是如此，不管你多么荒诞离奇，越是诡异神秘，便越是有人着迷。而且正是因为诡异神秘，才更加的吸引他们，而且难辨真假。间接的，不仅增加的货物的自身价值，而且还能为购买者博得一个美名声，此乃一举两得，何乐而不为呢。”

    方志杰连连点头，赞同道：“对，说的很对，越是这种充满传奇色彩的东西，人们便越是好奇，越是好奇就越是牵挂，就越想得到。”

    吕不韦接着说道：“这第二点客户群体，便是重中之中了。”

    方志杰不解的问道：“哦，此话怎讲？”

    吕不韦淡定说道：“大人！您若有一绝世好剑，你会拿到僻壤乡村去兜售，还是拿到那些客商云集之所叫卖呢？”

    方志杰不假思索的回答道：“当然是客商云集之所啊。”

    “嗯！对。但是大人您会如何兜售此绝世好剑呢？”吕不韦反问一句。

    方志杰想了想，说道：“肯定是找到喜剑，懂剑之人来推销啊。”

    吕不韦笑而开口说道：“大人您这只是生意的初步之道，要知道寻找合适的客户，乃是生意能否成交至关重要的一环。”

    方志杰闻言，好奇的问道：“老吕！那如果你是，你会怎么做呢”

    吕不韦比出了三根手指，说道：“我会分为三步进行。首先拿出一把普通之剑，大庭广众的兜售，试探众人反应，找到那些对持剑不屑一顾之人。接着，再用一把好剑试探这些不屑一顾的客人，看看他们再次反应如何，再重点关注那些态度不屑之人，最后再拿出这把绝世好剑。”

    听到这里，方志杰这就纳闷儿了，不解的问道：“老吕！你为什么要那些不屑一顾的人呢？”

    吕不韦一拂长袖，婉婉道来：“大人！真有见识水平之人，一定是见多识广，必定对普通之剑不屑一顾，一般好剑他们已经习以为常了，根本无法打动他们，而我们要找的，正是这种人，真正懂行之人。再说了，这连劣质物品都分辨不出来的人，又岂能看得出得什么是好货吗？”

    方志杰闻言，如醍醐灌顶，恍然大悟，顿时觉得这吕不韦果然是有一套的，大声称赞道：“妙！妙！”

    “能对这古玩儿收藏之物感兴趣的，不外乎三种人，一种是单纯投资，倒手买卖，从中谋取暴利的；一种是重视其文化价值的；另外一种就是单纯为了喜好进行收藏积攒的。这三类人都有一个共同点，那就是有闲暇多余的资金。所以所，咱们得找对客户人群，这点也很重要。”吕不韦又将这客户群体的东西进行了一番分析。

    方志杰非常同意吕不韦这番话，说道：“嗯，这点我承认，确实日此，如果穷得连饭都吃不起了，也不可能搞得起古董收藏。”

    吕不韦又开始说道：“这最后一点便是独一无二了。凡是喜好珍奇之人，必定心存一念，那便是此物天下唯一。物以稀，才为贵啊，想必这点小人不用多说，大人也能明白吧。”

    方志杰听完吕不韦这短短几番话，深深的感受到了他对生意的理解程度，果然不是自己这种菜鸟级别能比的上的，对于把生意交给他来打理，顿时有了极大的信心。

    聊完这些事儿，这唐伯虎刚好从房间走出来，看着方志杰和吕不韦两人有说有笑，挠挠后脑勺，问道：“两位谈什么呢，说的这么开心。”

    方志杰哈哈一笑，说道：“我们真要谈那下墓取物之事呢。”

    唐伯虎惊呼道：“大人！你还真的要去盗墓啊？”

    方志杰纠正他的说法，说道：“这不叫盗墓，这叫下墓取物，反正我们不拿，迟早也会被别人拿了的，至少我们还有底线，对于墓主来说，也算是好事儿了啊。”

    唐伯虎听方志杰这么一说，顿时乐了，笑着说道：“大人！我还是第一次听见有人把撬人坟头儿的事儿，说的这么高大正直呢。”

    方志杰竟然无言以对了。

    吕不韦倒是好奇得很，问道：“不知道大人想入谁家之墓取物呢？”

    方志杰心里早就已经有了人选，开口说道：“曹cao的墓！”

    唐伯虎可是听说过曹cao之人，东汉末年的枭雄一个，最后搞定了三国，完成了统一，这人确实是个厉害人物。这家伙也喜欢古玩儿珍奇，不过更喜欢别人的媳妇儿，这家伙还是有些缺德的。

    唐伯虎想了想，问道：“大人！那你知道这曹cao的墓在哪里吗？”

    方志杰嘿嘿一笑，说道：“只要我想知道的事儿，就没有查不出来的，我已经查出来他的墓在哪里了。”

    这说干就干，方志杰这边毫不耽误工夫，立刻就开始准备行动了。