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051商不求(2)

    051商不求(2)

    然后钟玉峰到三楼的小厨房烧开水,姬潜龙则又回到他的卧室里。他的房间里有一个衣柜,两个床头柜,一张床和一张书桌方凳子。他和衣躺在床上休息,心里想着钟玉峰这个徒弟。

    很快,钟玉峰将水瓶拿到客厅之中,冲两杯茶放茶几上,打开吊扇,想起大门没有关,下去关门。

    当他回到三楼客厅,姬潜龙已经做在沙发喝茶了。钟玉峰也在旁边的沙发坐下,并掏出大门钥匙准备交给老师。

    “留着。”老师这样吩咐,他就把三楼钥匙都交了出来,姬潜龙也没有客气。

    “还有账本,除了购买材料的账目,还有回扣账都记载上面。什么时候移交?”

    “回扣是给你的,现在就兴这个了。”

    “我不兴这个。”钟玉峰认真而言。

    “不要忙着移交,以后交给站里,来。”姬潜龙站起来拎起长沙发上的一个小包裹递给钟玉峰,“站里买的,尝尝。”

    姬潜龙对拿回扣不过问,但当钟玉峰主动交出之后,让他交给站里,是有意思的,那就是明众、公开,但不表扬不反对不评论。

    钟玉峰接过小包裹并打开,里面全是风味小吃,就挑了几次,撕开包装吃了起来。

    “把手伸过来。”钟玉峰听话把手伸给师傅,“闭上眼睛。”师傅又吩咐,他闭上眼睛,“好了。”姬潜龙说,徒弟睁开眼睛,其实他已经感觉金属表带的凉意,知道师傅在给他戴手表的。他只不过闭眼享受这个过程。

    “哟,上海手表!”钟玉峰睁开眼睛一看,高兴地说道。他曾经有手表的,但在没落时卖了作路费了,后来就一直没有再买。

    “凑合用用,以后手表会淘汰的。”姬潜龙的意思是将会被手机取代,因此没有买更好的,“师傅买的,不淘汰。”钟玉峰这样回答,“嗯,这是我私人买的,跟站里无关。”

    “是给我的?”

    “你想要吧?”

    “想的。”

    “那就是你的。”

    “那徒弟就收下了。”徒弟看着师傅这样说,师傅点点头,相互都几乎没有客套。

    “在师傅这里做事觉得累吗?”姬潜龙笑眯眯地看着钟玉峰问。

    “不累,和师傅在一起干事情来劲,而且总觉得有奔头。”他说的是真实感受,并没有“艺术加工”。当然姬潜龙是能甄别的,他相信徒弟说的是真话。

    “我没有安排你当队长的想法。”姬潜龙注视着徒弟说出这句,没有笑。钟玉峰听言低下头,显得有些许失落。

    “想当吗?”

    “想。”

    “想当是好事,但要靠自己把队长挣回来。”

    “自己挣?”

    “嗯,包括你那三位师傅现在当队长不都是自己挣的吗?我并没有给与他们什么。”姬潜龙这样说,钟玉峰却很是感到奇怪,楞愣地看着老师。

    “只有通过自己打拼出来的你才能守得住,别人才好提携你。”姬潜龙说完喝了一口茶,然后站起来准备去倒茶,钟玉峰立即站起来倒,脸上的失落表情也一扫而空。

    “师傅,我是想多做点事情,想把这个铝合金门窗店尽快搞起来。”

    他的意思是有个队长的名分可以更好的做事。

    “嗯,但不是搞铝合金门窗店。”钟玉峰听到这里又吃了一惊。

    “我们要搞一个装潢店,主要开展三项业务,一是铝合金门窗,也是目前的主要业务。二是电焊业务,比如焊接屋架。三是室内外装潢。这三样前景都很好,特别是装潢业,才抬头,我们应该抓住机遇。暂时没有名分,你敢挑这个担子吗?”姬潜龙又恢复了微笑的面容。

    “店打出口碑,我自动成队长,打不出口碑,自动成电焊工。”徒弟回答。

    “对!所以说队长是你自己挣来的。”显然他的回答师傅是满意的。

    “师傅把这个任务交给我是对我的信任,也是给我机会,不敢不接受。”徒弟表态了。

    “关键的是自信。”师傅这样强调,徒弟听后点点头。

    “老师,你这几年下海经历,一定有不少经商的学问,能不能传经送宝?”徒弟知道老师喜欢理论,自己也的确想请教,于是就说出这样的话来。

    “嗯,我很乐意再次走上讲台。”姬潜龙微微一笑,“请老师上课”钟玉峰做了一个请的手势。

    “经商的永恒理论就三个字,那就是‘商不求’”

    想不到,老师的讲课结束了。

    “太过深奥,学生不太明白,请老师多废口舌,再进行课后辅导开小灶!”徒弟笑嘻嘻地说,然后去换茶叶、倒水,等他重新坐下,老师又开始辅导了:

    “商人,商人,跟人商量,不跟魔鬼打交道;跟人商量而不作兴求人。这就是商人的尊严。商量,顾名思义,与人家商议协商、量度衡量,公平交易是它的道德。竞争是实现这个道德的法则。契约、合同和国家公正的司法是它的保证。被称之为商品的东西是商人的法器。我们现在可以制作成商品的东西就是我们自己的体力加技术。以后我们有钱了,还有资金资本。商业头脑和胆魄是商人进行商业运动的能量和罗盘。

    道德的商业活动就是商人利用商品进行交换活动,以赚取利润,被称为赔本的活动有时也是有意为之的,但此时的性质可能已经离开商人身份。一旦求,意味不平等,比如求教、求学、求医等等,求教求学,教育者的知识水平高于被教育者,而知识无价。求医,拯救生命,生命无价。求爱,爱情无价。欲望得到无价之物,只能相求,因为做不到等价交换,无法做出定量的评估。

    那么行贿是商人的大忌讳,应该极力避免,否则不是正宗的商人。如果那样就是相互套牢,栽种祸根。但商人永远生活在世俗的社会,当入乡随俗,尽礼尚往来。

    每种职业都有职业病,商业更是如此,商人身份只是商人的众多社会身份之一。所以应该熟练掌握随时进行成功的身份切换的技能。商人讲“在商言商”,也就是提醒自己不在商不言商。不能很好地切换,意味得了职业病,而有铜臭体味,将影响家庭、朋友、亲人和爱人。

    商业活动只是人所进行的所有社会活动的一部分,这对专业商人同样如此。商人,首先属于人,要考虑人的需要、满足人的需要而成为儒商。要努力建立三种机制:商业网络、情感港湾和人脉网络,即商网、情网、人网。”

    楼下传来电话铃声,可是姬潜龙讲得很投入,此时属于难得的切磋机会。

    “老师,来电话了。”徒弟提醒,心想现在的姬老师比在学校当化学老师还要能讲了。