第四十五节 伊顿村5

    华子良等人也做过几次生意了，知道一般的做法。见到有人进来，他们都站在一边不去招呼，让村民自己先看，有了想法再来询问。

    眼看着安格尔也跟往常一样在边上干等，华子良有些着急，走到他身边轻声说：“安格尔，这不是机会来了吗？你怎么不去问？”

    安格尔有些茫然，不知所措的说：“他们都还没有表示交易的意思，我怎么问啊？”

    “你呀！今天的重点又不是交易，是和村民形成沟通渠道。为什么要等他们的表示，你就不能主动点？”

    安格尔点点头表示明白，却仍旧为难的说：“可是，该怎么做啊？”

    华子良叹了一口气，说：“算了，还是我先给你做个示范吧。”

    说着话，他笑呵呵的迎着一个村民走过去，随口打了个招呼说：“今天天气不错呀。这位客人，我们摆出来的货物，你有看中的吗？”

    那村民停下脚步，有些警惕的说：“啊，我先看看。”

    商队向平民提供的物资大都是从贵族那里换来的。这些物资在不同贵族那里的价格都差不多，不同商队卖的时候价格也没太大区别。像伊顿村这样经常有商队路过的村子，如果不是赶上家里正好缺了什么，那些村民是否做出交易的决定，其实是很随意。

    同时，行天下摆出来的这些基本属于平民的生活必需品。以商队沿途经过的地方来看，完全不愁没人要。所以，华子良也没必要着急在伊顿村交易。

    其实，以前诺拉还没有商队主动向平民推销自己商品的现象存在。商队的利润大头在贵族那里，商队主家又自恃身份，才不会为了平民这点利润就放下身段向村民推销呢。

    大家都这么做，也就无所谓差别化营销了。但来了一个不懂规矩的华子良，诺拉的商家之中,终于有了第一个吃螃蟹的人。

    当然，在任何地方,开拓者总要面对一些不被理解的眼光。今天华子良表现的这么热情，就不能不让那个村民感觉到异常。而平民属于三族社会的底层，遇到异常，首先想到的，自然是防范和警惕而不会是刨根探底的问个究竟。

    对村民的警惕，华子良也不在意，继续笑着说：“那你可要把握好机会。我们行天下商队刚成立不久，这是第一次走商路。所以，今天来跟商队交易的人，我们会给很大的优惠条件。”

    和华子良谈话的那个男村民只是稍微放松了一些神情，表现的没有那么警惕了。却没有顺杆爬，接着华子良的话茬问问行天下商队到底有什么优惠。

    反而是旁边的一个女村民，听到两人的对话，兴冲冲的凑过来问：“那你们都有什么优惠条件啊？”

    华子良笑道：“今天凡是来我们这里交易的，最少可以获得两成的优惠。也就是说，你用同样多的物资或者钱，可以从我们这里获取比平时多两成的商品。或者，你把物资出售给我们，可以获得比平时多两成的钱。”

    他这话说的有些罗嗦，实际是把两成优惠的意思用不同的语言来回表达了几遍。

    其实这也是地球上一种很有效的营销手段，通过对优惠条件的反复强调，以及用不同的方式来表达，强化优惠条件对受众的影响，让潜在的顾客形成优惠力度很大的印象，从而成功激发出顾客的购买**。

    华子良在地球时是没做过生意。但生活在那个商品经济很发达的时代，这些营销手段随处可见，都不用他专门学习，耳濡目染的就会了。

    诺拉可没有这么先进的营销方式，华子良的优惠条件一提出来，立刻吸引了在场的所有村民。那些原本还是随意看看的村民全都向华子良这边靠拢，迫切的想要得到更多信息。

    “假的吧。”一个不和谐的声音突然在人群中响起：“这样做，商队能有什么好处？到时候，他们肯定要找各种理由不兑现优惠条件。”

    在任何时间任何地方都不会缺少怀疑论者。他们挑一切事情的刺，怀疑任何承诺的真实性，从任何微小的可能中寻找违背诺言的蛛丝马迹。总之，他们就是这么一群专门给人添麻烦的家伙。

    但是现在，华子良简直爱死这些怀疑论者了。他们的怀疑，正好给了他进一步发挥的舞台。

    所以，华子良温和的笑着说：“商队嘛，怎么可能做没有收益甚至白吃亏的事情。别说你们不相信，我自己也不相信。”

    那个女村民不悦的说：“刚才你还说有优惠，现在又是什么意思？”

    华子良笑道：“现在我也没说不给呀！行天下商队之所以能给出这样的优惠条件，是因为我们相信，在这里，商队可以用其他的方式获得更大的收益。”

    “其他的什么方式？”

    “很简单。就是我们向你们了解一些伊顿村的特产，还有和商队交易时的信息。知道了这些信息以后，下次再来，行天下商队就可以提前安排，针对性的携带货物，不用把一些在这里才能交易的物资早早备好一路带着。那样的话，其他时候我们就可以把运力省出来，运送其他货物。等在你们村交易时，自然就可以便宜些。这样对你们也算有好处吧。”

    华子良这番话中所蕴含的道理其实并不难懂。即使诺拉社会的商业不算发达，那些积年的商家也明白信息就是金钱的真谛。但这个道理他们可不会给村民讲，平时也只是自行搜集沿途的商品和物资信息，甚至将某条商路上的物资信息做为自家掌握的机密一代代往下传。

    今天华子良当众把这个道理说出来，那些村民稍一思考，脑筋灵活些的，很快转过弯来。就算比较迟钝的，向周围的人打听一下，也理解了个**不离十。

    对呀！各个村子需要的物资未必是一样的。如果商队早知道下一个村子需要什么物资，只要在最近的村镇把这些物资带上就可以，其他时候，便能空出黑峰驼运送别的货物了。

    那些村民恍然大悟，看向华子良的眼神也不一样了。难怪这么一支小商队就敢带着一架驼车，人家这是真有底气啊！

    华子良见众人大概明白了，便继续说：“你们等一会儿要交换物资也好买卖商品也好，都先和这位安格尔主家谈谈。说不定，你们提供了更多的信息，行天下商队还可以给你们更大的优惠呢。”

    此言一出，好几个村民立刻向安格尔走过去。其中恰好还有几个是安格尔问过的村民，他们一边走还一边说：“安格尔主家，昨天你怎么不把事情说清楚呢？行商在外，想了解一下当地的情况很正常，早像华子良主家这样说，我们不就告诉你了吗？”

    敢情人家早帮安格尔想好了原因：昨天安格尔问的虽然是当地贵族和盗贼团之间的关系，但那也是商队想平安行走必须了解的问题啊！那又不算什么秘密，你早说了有优惠，我们何必瞒着呢？

    这倒不是那些村民见钱眼开。行天下商队能和罗宾盗贼团一起来村子，说明两者的关系不错。昨天他们不肯明确回答安格尔的问题，一是平民惯有的谨慎，再者，安格尔打听事情的方式也太生硬了，容易让人警惕。

    今天华子良三两句话，很自然的解释了行天下商队打听村里事情的原由，消除众人戒心的同时，又提出优惠条件。那些村民当然不会再防备什么，有这么积极的表现也不奇怪。

    安格尔有些惊讶的看着那些村民。听了轻寒给他出了主意之后，安格尔已经感觉到打听村里事情的工作不会太难，但华子良的几句话，居然能发挥这么大的作用，还是让他有些始料未及。

    华子良笑了笑，对安格尔说：“安格尔，好好工作，记得用影像魔法记录。嗯，用咱们珍藏的空白影像卷轴。”

    华子良必须加上这么一句。安格尔提升到圣阶，首先学习的，就是五阶影像魔法。他现在也阔了，偶尔要记录什么东西，直接就上五阶的影像魔法。

    虽然安格尔施放出来的魔法威力暂时没有一般圣阶那么大，但五阶影像魔法和二阶影像魔法，在记录信息时的差别，还是挺明显的。现在他们可是商队主家，如果没有个台阶，安格尔记录那些村民谈话时，迟早要引起别人的怀疑。

    被华子良提醒了一下，安格尔果然装模作样的从身边摸出一个影像卷轴（其实，那就是他现场制作的），对第一个村民说：“从你开始吧，请到这边来。”

    安格尔把那个村民带到一旁坐好，笑了一下说：“那么，咱们先谈谈你想和商队交换什么物资？”先从谈这个问题开头，安格尔已经考虑了很久。从第一个村民的反应来看，他下的功夫没有白费，那个村民很自然的和安格尔聊了起来。