第178章 米国欢迎您！

    到蔡总办公室的时候，他正在开会，办公室里坐了一圈人，两人退出来，在办公室外面等。

    时间一分一秒地过去，两个人刚开始还微笑着站在门口附近，慢慢变成苦笑、僵硬，到后面两人就像游魂一样在走廊晃荡。等到办公室里的人出来时，赵伟甚至有大赦的感觉，进门前特意看了一下时间，他们在门口等了78分钟。

    “不好意思呀，让你们久等了！”蔡总一边跟他们握手，一边道歉。

    “没关系，没关系，您忙。”虽然两个人都装着不在乎的样子，实际上赵伟心里一直在嘀咕‘这家伙是看我昨天没过来，借机报复。’

    马总先解释了一下赵伟昨天为什么没过来：“情况是这样的～，因为赵经理（以前都喊小赵的）有其它项目忙，所以昨天没时间过来。”

    “哦～”

    蔡总意味深长的一‘哦’，马总直接打了个激淋：如此冷漠的口气让他感到这两天情况有变。

    实际上另外两家公司在A公司都有内线，这两天的情况竞争对手也都了解得七七八八了，都在想办法对付广州瑞斯这匹突然杀出来的黑马，尤其是深圳X通公司，跟蔡总更是直通车，他们充分发挥“近战夜战”的优势，把赵伟那天演说带来的优势基本抵消得差不多了。

    商战中很重要一件事情的就是“知己知彼”，这点稍有常识的销售人员都知道，竞争对手跟进这个项目有近1年的时间了，都有一定的人脉关系；而马总是通过朋友介绍进来的，对项目情况两眼一抹黑，知己还勉强说得过去，知彼就痴心妄想了。

    中央政府对于贪腐行为零容忍，不遗余力打击一切违法行为，让马总更是头痛了：请客、送礼，人家统统不收，就算是唱个荤K，人家也摇摇头，半个月过去了，蔡总的门儿都没摸上，所以马总对这个项目基本就放弃了，没想到赵伟过来，峰回路转，山不转水转，水不转人转，蔡总有感觉了！那真是柳暗花明的一刻呀，赵伟真是我生命里的贵人，马总恨不得给赵伟发红包，带他去夜总会，请他去泡妞！结果陈经理来一招横刀夺爱，此后马总的脸就没有晴过。

    “蔡总真是大忙人，今天我们过来就是把上次的遗留问题都给您答复一下，另外我查了一下，您这个项目跟美国航空调度网有些类似。。。”赵伟这番话是经过深思熟虑的：既表明了来意，又把项目的特点指明了，另外通过表扬蔡总比较忙，暗中也表达了自己刚才等了半天的憋屈。

    蔡总楞了一下，前面的意思都容易明白，唯有后面把项目跟美国航空调度网做对比不知道是什么意思？

    马总却一下子被点醒了，因为瑞斯公司总部在美国，实际上可以带一些客户参观瑞斯在北美、欧洲等做得比较好的项目。这真是一语点醒梦中人呀！马总兴奋起来，刚要说话，就听赵伟接着说：“上次我们就瑞斯产品的稳定性做了比较深入的探讨，我后来在备忘录里也描述了相关内容。。。”

    马总心里在打鼓：这份备忘录是不是已经在竞争对手手中了？！

    “蔡总，我觉得在产品性能、功能等方面，您这个项目与航空调度网的要求基本类似，重合率80%以上了，您要求的一些特殊功能，我们开发部门可以对系统进行产品化设计。。。”

    “产品化设计？”蔡总有点疑问。

    有互动就好！赵伟虽然演说和交流经验不丰富，但通过上次演说，他知道互动才能拉近距离。

    “是的，是定制化的升级版”，看到蔡总不解的眼神，赵伟接着解释：“定制化项目就是根据您或者贵司的想法来落实项目的用户界面、系统架构等，产品化是在此基础上，优化您的原始需求，提供更具高度和更阔视野的产品。刚才给您提到的美国航空调度网就是一个典型例子，如果您有兴趣的话，我们欢迎您。。。”

    “对对对，欢迎您去美国现场考察一下！”马总终于抓住机会插嘴了。