第1章 出差遇美
华夏，德城。 八月的阳光异常毒辣，照射在地上，远远看去，升腾起阵阵热雾，好似要扭开空间一般。 现在正值正午，除了一早一晚，街上基本没人，若能在街上看到人，无非是那些为了生活而讨口饭吃的苦命人。 拉开国发电器的大门，一道热腾腾的浪潮随着被拉开的大门喷涌而入，李不知咧开嘴叫喊道：“我艹！这出去会热死人的！” 嘴里唠叨归唠叨，可还是要出去，刚刚公司行政发来信息，要自己回公司准备准备，明天去总部参加培训。还好离国发电器最近的公交车站牌不算远，上了公交，就能吹上空调，虽然德城的公交空调效果要打点折扣，但至少比没有强。李不知躲了个巧，站在国发电器透明玻璃大门内等公交，这样能多享受一下电器超市内空调的凉爽。 看着行政发来的短信息，李不知暗自窃喜。 美家集团，华夏三大白色家电制造、销售商之一，全国各省会城市都设有销售公司，而李不知正是南部区域南湖省销售公司旗下的一名业务主管，也就是俗称的业务员。主要是负责管理自己所属区域内的代理商，代理商就是销售公司的客户。南湖省美家日用电器销售有限公司主体职能是将工厂制造出来的货物销售给下级代理商，并协理、监督其在本地区域的销售情况、为其提供好的销售策略和方法、进行数据管理与分析、提供总部下放在销售公司的资源协助代理商进行市场开拓等一些有利于产品销售推广、抢占市场份额和扩大品牌占比的业务琐事。通俗来讲，南湖省美家日用电器销售有限公司就是一个上接工厂，下衔代理商的中间轴承机构。 美家集团产品众多，南湖省美家日用电器销售有限公司主要分管日用家电四个品类，分别是：生活电器、微波电器、环境电器和精品电器。公司作为集团总公司的下属子公司，设总经理一名，副总若干；每个品类设一名品类经理，品类如果有二个以上的产品品类，每个产品设一名产品经理，品类经理兼管一个产品；每个产品设有一名行政、若干名业务主管和一名产品督导。那么，晋升通道为督导、业务主管、产品经理、品类经理、副总、总经理，再往上就是区域总监了。 业务主管共分三个层次，初级为业务员、中级业务主管、高级业务主任，实际上级别在称呼上这没什么区别，但是它与薪资挂钩，初级和高级业务员的薪酬待遇，一年可是相差几万。再说了，级别是一步一步往上熬上去的，原地踏步踏，你就别想当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。 李不知在初级业务员上熬了将近2年，今天得知要去总部参加培训，他可是相当兴奋，按照惯例，培训回来后，级别就要提升了，如果cao作得好，加上自己这2年来中规中矩的业绩，很有可能跳过中级直接被老大订为高级，那可就赚大发了。 李不知属于外派业务员，负责南湖省美家日用销售有限公司德城代理商业务。回到家里，简单收拾了下，电话告知爸妈回星城公司述职，然后去公司总部东广省佛城培训。 外派业务员，一般情况下很少回销售公司，除了每月回公司开会、述职，基本上盯在自己负责的区域，有点封疆大吏的味道。工作自由度很大，前提是你所负责区域内客户销售情况稳定，数据好看，反之，你的日子很难过。每个月都有绩效考核，做业务的，就是靠业绩吃饭，业绩不好，连续三个月不达标，那就到了你该走人的时候了。 李不知很高兴，自己能去培训，这就说明在老大和公司的眼里，肯定了自己的业绩和能力，所以，采购了当地的一些特产小吃带给部门同事尝尝，东西不多也不贵重，但是有情义在里面，抑或者说，这也是看一名业务员会不会做人的小方面。 大华国际，星城有名的CBD商务区，南湖省美家日用家电销售有限公司就坐落在二十楼。 电梯门打开，正好本部门推广主管黎兵蹲在墙角抽烟，那厮一抬头见是李不知，掐掉烟头就搂了上来，“哟，不知回来了，都快一月没见，想死哥了。” 黎兵，算是李不知老同事，两人都是德城人，当初他跟着老大徐子墨一同调去南河省，德城业务由李不知接手，今年又和老大杀回南湖省，他和李不知算是徐子墨的嫡系，两人都是徐子墨带出来的业务员，感情自然深厚。 李不知很懂事儿，掏出一包烟递给他说道：“来，兵哥，这可是为你攒的私货。” 蓝把儿软包装芙蓉王，一般业务员抽黄包硬盒算是好的了，就连老大徐子墨都只抽蓝把儿硬盒，李不知这包烟，很有可能是代理商老板给的。黎兵四处瞅了瞅，见没其他人，迅速揣进兜里，“嗯，算你小子有点儿良心，这点好货还能想着哥，走，去见老大，他有话对你说，完事儿哥给你接风。” 和部门同事逐一打了招呼，将带来的小吃分给众人，李不知手里拿着U盘，来到老大办公室，敲了敲门，道：“徐总！” 里面传来一个中气十足的声音，“进来！” 见是李不知，徐子墨示意他坐下，笑意盈盈道：“都知道了吧。” 李不知点点头：“嗯，知道了，去总部培训。” 徐子墨继续道：“工作都安排妥了没？别因为培训而耽误手里的工作。” 李不知拿出U盘，递给徐子墨，“这是这个月工作汇报，德城的业务工作都已经安排好，本月提货、打款任务基本完成，终端布置方面没什么问题，目前销售、占比保持全国平均水平，针对销售和占比的提升我对各门店导购员做了激励，方案你已经看过同意实施，月底应该能冲一把。” 听完李不知的简述，徐子墨赞许道：“嗯，这样就好！这次培训对你来说是一个机会，你的能力和工作表现，公司都给予肯定，争取培训完后考个好的成绩，回来我给你提级别。别的事没有，去吧，行程简章和注意事项在行政那里，好好看看，针对性的准备准备，晚上一起吃饭。” 星城是南湖省的省会城市，交通发达，高铁直达东广佛城，公司订的是高铁商务舱，看来这次培训规格还挺高，李不知十分期待。 上了月台，入眼只有寥寥几人，旋即他眼神冒光，一名长发美女拖着一个箱子，也在等高铁。从背影看，大约168的个子，标准OL职业装，上身白色衬衫，整齐扎在其膝短裙里面，盈盈一握的小腰下面，是浑圆饱满的臀部，两条修长美腿略呈丁字站立，皮肤白皙，没有穿丝袜，脚踩一双黑色细高跟，嗯，光这背影至少可以给95分。李不知这厮二十三四，可惜还是单身狗一名，所以对待美好的事物特别关注，静静走到美女边上，打眼悄悄瞄了瞄，还真是个美女，可惜面貌看不全，她带了副墨镜。 高铁来了，他跟在美女后面，车厢门开的一刹那，冷风袭过，香气扑鼻，刺激着李不知的荷尔蒙瞬间飙升。 美女径直往商务舱走去，李不知大喜，心里念叨：“老天保佑，和我一个座，和我一个座。” 美女取出票看了看，停在二排AB座。 “YES！”李不知祈祷成功，自己是A座，那么美女就是B座，哈哈，有美相伴，看来这一躺旅程是一趟美好的旅程。 美女皱了皱眉，看了看箱子，然后又看了看行李架，似乎她的箱子有点重量，放上去有点困难。 车厢里其他男士也看出端倪，就在诸位蠢蠢欲动之时，李不知加快脚步冲了上去，道：“你好！需要帮忙吗？” 美女取下墨镜，略带羞涩道：“嗯，箱子有点重！” 我嚓咧！之前只给打了95分，这时立马在心里推翻，直接100，太飘亮了，鹅蛋脸，大眼睛，俏挺的鼻子樱桃口，嗯，有点像，对，有点像志玲jiejie，不过声音可比志玲jiejie好听多了，清脆中带着丝丝甜意。 “你坐吧，我来帮你。” 把美女的箱子放好，然后将自己的箱子放在旁边，美女有些诧异，问道：“你是A座？” 李不知晃了晃手中的票，给了一个阳光的笑容，“是啊！不欢迎吗？” 这厮当过兵，身板是有模有样，卖相也不差，加上175的个头，型男谈不上，阳光大男孩还算得一枚。 美女给了一个很好看的笑容道：“没有，你请坐，谢谢你帮我放箱子！” 藐视车厢其他男士一眼，李不知安然坐下，对着美女道：“小事一桩，不足挂齿！小生李不知，不知姑娘芳名？” 美女掩口一笑道：“你这人说话倒是有趣，我叫何玲珑。” 李不知一愣，旋即摇摇头道：“何玲珑？巧了，我们老大的老大的老大也叫何玲珑。” 何玲珑侧目道：“哦，是吗？那你老大叫什么名字呢？” 李不知想都没想说道：“我老大啊，说了你也不认识，他叫徐子墨，我们公司品类经理，他的老大的老大何玲珑就牛X了，美家集团知道不？” 何玲珑点了点头。 “他老大的老大是美家集团董事局主席何老爷子最小的女儿，美家集团销售公司的总经理，全华夏最年轻的CEO，嘿嘿，是我们心目中的女神！你嘛，长得是很漂亮，不过没那么巧啦······” “我就是！” “啊！”李不知这下懵比了，这个讪搭得真特么有水平，愣了半天硬是把接下来要说的话给憋了回去，然后坐在位子上左右不是。