第10章 德城第一cao盘手

    出了华龙酒店大门，瓜爷开心道：“上车，去永立，哥今天好好请你乐一乐，太特么爽了，认识仇进这么多年，头一回见他在老子面前吃瘪，兄弟牛X啊，太牛X啦！”

    李不知咧嘴一笑道：“我就看不惯他那阴阳怪气的傻X样，没一点阳刚之气还爷们儿得不行，诶，瓜哥，你不是和他有来往吗？赶明儿中秋节，你给他送一麻袋六味地黄丸，让他好好补补！”

    瓜爷一下子被雷得外焦里嫩，笑得上气不接下气，好半天才缓过劲儿来，“你丫太损了，这招不错，保准气得仇进半死。”

    进了包厢落座，永立与瓜爷相熟的姐头咪姐和瓜爷道：“瓜爷，你可是好久没来了哦，今儿什么风把你吹来了呢？”

    瓜爷顺手拍了下咪姐丰满的挺翘圆臀，惹来咪姐凤目白眼，“今儿高兴，给我找两个水灵些的角儿，好好陪陪我兄弟。”

    永立娱乐的老板是京城人士，场子打头的人清一色京城过来的，所以说话一股子京腔味儿，咪姐打眼瞧了瞧李不知道：“唉哟，我这儿角儿可都不错哦，可不知道这位兄弟喜欢哪种？”

    KTV喝酒娱乐，李不知轻车熟路，这年头做业务的，少不了要应酬，永立娱乐在德城是数一数二的欢乐场，能进这儿的角儿差不到哪儿去，随即道：“咪姐看着安排，小弟相信咪姐眼光。”

    咪姐呵呵一笑道：“小兄弟真会说话，您瞧好了，保准让您满意。”

    说罢打开对讲机道：“3号5号来668包厢。”

    咪姐叫完号，李不知倒懂一些门道，一般来说，娱乐场所的角儿归属姐头管，姐头按照角儿的姿色、本领排号，号数越靠前说明角儿姿色越不错，咪姐叫了3号和5号，想必1、2、4号已经安排出去。

    两名角儿进了包厢，李不知心道果然不错，姿色上等，水灵、清纯，可惜在这里面讨生活。

    两人喝酒不热闹，瓜爷又打电话叫了几个兄弟过来，基本上是前些日子帮环宇置办办公场所的兄弟，李不知都认识，见是他们，李不知和瓜爷打招呼，说今晚算自己的，一来感谢兄弟们的帮忙，二来他今天赢钱了，瓜爷没抢单，只是招呼兄弟们喝，谁叫不知赢钱了呢。

    帮环宇置办，李不知虽说请吃了饭，但是没怎么喝酒，现在有机会，兄弟们轮番而上，纵然他可以用原力逼出酒精，保持不醉，但喝下去的实打实是液体，总得找地方泄闸，包厢里面有厕所，可有人占据，李不知憋不住，便去了外面。

    泄完洪，整个人舒坦不少，出了厕门，外面一男一女，男的有些微醺，女的长得很漂亮，只是脸色不大好，两人似乎是情侣关系，好像在吵架。

    男的声音有些哽咽，“盈盈，跟我走，离开马涛，我会让你过上好日子的。”

    女的很不耐烦道：“我和你已经分手了，你不要纠缠不清。”

    男的不理会，只是苦苦哀求。

    两人说话间，女厕走出一名年岁和他们相仿的女生，见男的在纠缠叫盈盈的女孩，手都不洗了，拉过盈盈护在身后，喝道：“姓方的，你干什么？我还真佩服你，你什么时候成了跟屁虫了，还要不要脸了？”

    男的脸色通红，大声道：“马小乐，关你什么事？我方文波追求盈盈，碍你什么事了？”

    正在洗手的李不知暗道，这男生情商有些低啊，摆明了这女的是盈盈的闺蜜，想追人家闺蜜，这关系一定要处理好，君不见多少情侣死在闺蜜的口舌上，旋即他似乎想起了什么？等等，方文波？难道是德城业务圈号称第一cao盘手的方文波？

    这可是个了不得的人物，算起来还是李不知的同事，五年前李不知还在德城南湖学院读大学，当时美家集团德城代理商cao盘手是胡一儒。胡一儒名声在外，可实际cao作很一般，美家在德城的销售原本规模近亿，胡一儒接手cao盘后，cao作手段激进，以资源换取市场，疯狂投入，第一年业绩突飞猛进，规模突破一个亿。事后公司年度结盘清算，代理商获取的利润远远不如之前，过亿的销售规模产生的盈利同比上年按照百分比算缩水七成。第二年，美家销售公司压缩资源投入，德城销售规模开始缩水，跌破8000万，胡一儒说服老板，自行往市场投入资源，年度结算，公司盈利出现负增长。第三年，第三季度报表显示，销售规模5000万不到，老板扛不住了，考虑换人，方文波横空出世，空降德城美家。

    针对之前胡一儒的cao盘，对外，他提出十二字方针：控风险、重服务、保销量、抢占比。合理利用老板投入的资金和美家集团提供的资源；于客户，建立客户资源档案，定期跟踪服务，于员工，调整薪酬福利待遇，能者上，庸者下，让听得见炮声的人去指挥战斗；重新建立新的客情关系，客户分等级，重点客户重点投入、中等客户酌情照顾、次等客户保持联系，不再贸然开疆辟土，保住原有销量；强势产品、重点卖场加大投入，提升市场占比，以明星产品带动市场销售，扩大品牌影响力。

    对内，再出重拳，重点规范公司内部行为准则，制定绩效考核制度，全员纳入考核范围。

    连番动作，上任当月数据回暖，第二个月组织召开订货会，当日产出1600万，创造德城销售神话，被誉为德城业务第一cao盘手。

    后来传出，方文波挪用公款事发，老板念其功劳巨大，并未对他提起诉讼，只做开除，从此他便消失在众人视界里。

    现在却出现在这里，这是个人才，自己的公司不正好差一名cao盘手？方文波来做总经理再也合适不过了，至于之前的污点，李不知丝毫不担心，人有失足，马有失蹄，属于人之常情。

    李不知打定主意，便上前道：“请问，你是当年德城第一cao盘手方文波吗？”

    方文波有些苦楚的点了点头，旁边马小乐道：“什么第一cao盘手，浪得虚名的伪君子，盈盈，咱们走！”

    方文波还想说些什么，马小乐和盈盈已经消失在拐角，李不知拍了拍他的肩膀道：“兄弟，天涯何处无芳草，何必单恋一枝花，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的女人到处都是，看开些。”

    “谢谢你的劝慰。”方文波眼神无光，尽是沧桑。

    李不知继续道：“一时失意，不代表永远失意，如果你想重新扬帆，我很乐意帮你。”

    方文波拘偻的身形猛然直起，盯了李不知有一会儿，道：“你莫不是在开玩笑？”

    “一个星期后上午九点，时代广场1806室，过时不候！”

    整整一星期，李不知都在修炼，加上上次星城买回来的十几块毛料，里面全部都解出翡翠，品质虽然不及帝王绿，但都是冰种货，其中一块只比帝王绿稍差，将里面的原力吸收了七七八八，原力漩涡凝实到极点，只差最后一丝就可突破3级凝结原核，晋升4级。

    今天公司正式成立和挂牌，方文波没有让李不知失望，九点整，准时出现在公司门口。

    一个星期的时间，所有证件到位，猎头公司早已将人员招聘好，能不能用就看接下来的实际工作情况了。

    除开瓜爷和一帮帮忙的兄弟在外面打招呼，公司员工聚集在大会议室，总共招聘了30人，今天是老板李不知和员工的正式见面会。示意方文波坐在左手座位上，李不知开口道：“今天环宇业务咨询有限公司挂牌成立，感谢你们的加入，多的话我也不说了，今天就见个面。我是李不知，也就是你们的老板，这位，是公司总经理，方文波，下面请他说两句。”

    方文波没有想到李不知会让他做公司的总经理，毕竟之前自己的经历有污点，李不知丝毫不介意，商量都不打，直接当着公司所有员工的面委以重任，士为知己者死，承蒙看重，必不辜负。稳定心中澎湃情绪，方文波起身，朝李不知鞠了一躬，道：“感谢李总信任！环宇是个新家庭，我们都是这个家庭的成员，有幸和诸位一起，让我们共创未来，一起繁荣。”

    方文波话也不多，但是很有感染力，博得了众位同事的掌声。等所有人介绍完，李不知道：“走，给公司挂牌！”

    瓜爷和一帮兄弟早已准备好，瓜爷更是卖了脸皮，只要是自己认识的朋友，他都招了过来，毕竟这家公司也有他的股份，李不知打算将他推上台面，挂个副总，可瓜爷怎么也不愿意，还说当初说好了，只投钱分钱，不管事。

    环宇租了时代广场整18层，原本只租一半，瓜爷有面子，和开发商有关系，另一半半租半送一并给了环宇。前厅立着一块巨型花岗岩板石，上面搭着红绸，李不知和瓜爷一人一边，负责司仪的兄弟高呼道：“吉时已到，挂牌！”

    9点58分，随着红绸拉下，环宇业务咨询有限公司正式揭牌成立。

    李不知意识空间传出嘀声，因为忙于其他，便没有进入查看，猜想应该是成立公司触动系统任务，暂时不去管，待晚上回去再行整理。

    新公司刚刚成立，瓜爷当即表示，居阳斋以后的玉石采购业务由环宇负责，随即瓜爷大部分朋友捧场表示将自己公司或者个人所属部分业务交由环宇打理，环宇开张便接单，兆头不错。资优猎头公司招聘的职员素质相当不错，反应迅速，很快自动运转起来。

    环宇业务咨询应该是立足业务咨询这块，根本没有想过会有其他公司将部分业务交给自己打理，既然与业务挂钩，当然也想得通。有些业务，完全可以外包给第三方合作公司完成，从成本角度来说，要划算很多。打个比方，居阳斋的玉石采购业务，原本只需要一至两个专业人才就能摆平采购这块，随着瓜爷扩大销售规模，就需要组建采购部，那么人员就要扩招，相应的财务管理也要扩招，成本无形中加大。现在将这块外包给环宇，瓜爷只需要付一定的服务费就可以完全不用打理，只要合同完善，即使出了事情，也有环宇顶缸，他自然乐得逍遥。

    李不知不再担心公司成立后无事可做，有方文波在，公司运转不用cao心，只待环宇名气打响，不愁不能发展壮大。

    当天晚上，李不知包了华龙酒店宴会大厅，着实热闹了一把。