0702 双赢的合作
白启公司倒闭后，袁元明就没在国内多留，而是继续出差了。他这次出差的地点是美国的西雅图。他听说那里有一家定制服装店很有名气，店的老板也拿过不少奖项，他想和那家店进行合作。 现在国内的服装设计业还不是很成熟，处处存在着商机。袁元明就是看重了这个商机才抓紧时间去西雅图拜访那家服装定制店。 大品牌的根据点在国外，他们的目光也大多停留在国外人身上。反而能注重到国内市场的品牌几乎没有，加上邀请一个大品牌合作所需要的成本很高，而且不长久。 相比之下，袁元明更愿意去找尚未成熟的服装定制店老板合作，试图培养自己的销售品牌，市场更有针对性，发展前景和持久性更稳定。 商机这种东西向来是不等人的，袁元明下了飞机之后就草草休息了一晚上就循着地图找到了那家服装定制店。远远看去，那家服装定制店的招牌特别醒目。 古朴的招牌上用金属拼接成它的名字“”，现代与古典的巧妙结合，足以看出这家店主人的才华和用心。 袁元明对这家店的第一个印象不错，他推门走进店内，穿着黑色制服的漂亮小姐笑着迎了过来。 “你好先生，有什么可以帮您的吗？” 袁元明表明来意说：“你好，小姐。我想见一见这家店的老板。” 又是一个来找老板的？对方笑着询问袁元明说：“请问先生您有预约吗？” 袁元明也没有尴尬，笑着回答：“没有。”他既然来到这里，那么就绝对不会允许自己空手而归，已经做好了打持久战的准备了。 “很抱歉先生，没有预约的话我无法让您去见我的老板。”她带着歉意的一笑，随后补充道：“如果您想定做服装的话，我现在可以帮您安排预约。<>” “如果现在预约的话，大概要多久才能排上我？” “稍等，请让我给您查一下。”漂亮的小姐走到电脑前去查杜九卿的预约安排，然后带着歉意的笑容说：“如果您现在预约的话，恐怕得等到两个月后了。”杜九卿的预约基本都已经排满了，除了每周固定假期基本没有休息时间了。 两个月啊。这对于袁元明来说时间实在是太久，他只能委婉地表达：“那真是太糟糕了，我无法在这里停留这么久。真的没有办法让我提前见一见你们美丽的老板么？我有很重要的事情想和她谈一谈。” 对方只能继续抱歉地说：“真是很对不起，这个我没有办法做主。而且老板现在不在店里。” 对方都把话说的如此明白，袁元明再纠缠就显得失礼了。他以为今天会一无所获的时候，有一个男人从外面走了进来。 那个男人年近五十，却依然有着迷人的魅力。举手投足间像个绅士一样，礼貌和含蓄，他的眼睛里面柔和沉稳的神色怕是多少年轻小伙儿学不来的魅力。 男人注意到袁元明的目光，笑着说：“你也是来找菲尔德的吗？”莱斯利在外人面前一直称呼杜九卿为“菲尔德”。 袁元明被对方的气度折服，笑着颔首，略微遗憾地说：“看来我今天时间不到这家店美丽的老板了。” 莱斯利夸张的说：“你怎么会知道这家店的老板菲尔德是个美人？” 袁元明怎么会告诉他，他只是出于礼貌的赞美而已，而是含蓄地表达说：“从这家店的招牌就可以看出来，老板是一个很特别的人。” 莱斯利赞同的点点头，笑着问袁元明说：“看样子，你不是来定做衣服的咯？” “我很遗憾我没有这样一个机会。<>”至于为什么没有机会，袁元明却笑着没有点破。他只是转移话题说：“我是一个慕名而来的商人而已。” 那就是来谈合作的？杜九卿所有的合作都交给莱斯利，现在有生意找上门儿来了，莱斯利哪有把生意拒之门外的道理。他当然选择先考察一番。 “恰好我和这家店的老板菲尔德有着不浅的关系，不介意的话，你可以和我喝一杯咖啡。” 好不容易出来一个主事的人，袁元明求之不得，笑着答应了。 莱斯利转头对那个漂亮小姐说：“露娜，可以麻烦你泡两杯咖啡吗？” 露娜笑着答应说：“好的，维克多先生。” 莱斯利邀请袁元明进了这家店的会客室，然后伸出手自我介绍道：“你好，我是莱斯利·维克多，这家店的代理人。” 袁元明伸出手说：“你好，袁元明。” 两个人闲聊了几句就步入正题，袁元明直言表明希望和这家店合作。他需要强有力的品牌设计师，而这家店刚好可以收获大片的中国市场。 这是一个双赢的合作，袁元明觉得莱斯利没有理由拒绝。 然而事实上莱斯利听到袁元明的合作内容之后，他就露出了为难的神色，迟疑着开口，“这，我恐怕没有办法代为菲尔德答应你。”“为什么？这是一个双赢的合作，我相信你我很清楚。” “当然，这一点我不否认。”莱斯利安抚袁元明说道：“只是菲尔德并不是真正意义上的商人，她曾经表明短期内不会驻足中国市场。” 现在杜九卿这家店已经开的很大了，在美国各大洲都有她的分店。<>莱斯利很清楚杜九卿需要更广阔的舞台，但是如果是中国他就犹豫了。 袁元明立刻补充着说：“如果是不相信我的诚意和实力，我愿意立刻草拟出一份合同供我们协商。” “不不不，不是这个问题。”莱斯利清楚杜九卿的性格，也了解她的过去，要让她合作不一件简单的事，可是眼下又没有比这个更好的机会。 莱斯利思索了片刻，说：“这个我无法代替菲尔德决定，如果袁先生愿意，不妨明天下午去一家咖啡馆碰碰运气吧。也许在那里菲尔德能给你回答。”