第072章 长远利益
嬴轩感到有些劳累，靠在椅背上眯起了眼睛，只是还未享受一会，急促地敲门声便响了起来。 “进来吧！”连敲门都能弄出这么大动静，除了赵常勋没有别人。 果不其然！ 赵常勋道：“少主，我把他带过来了。” 嬴轩打了个哈欠道：“谁啊？” “罗万山啊，不是您要我把他带来见您的？”赵常勋哭丧着脸，心说，我辛辛苦苦地把他带了过来，您倒好，全给忘了。 嬴轩一拍脑袋，怎么把这茬忘了，冲赵常勋说道：“赵叔辛苦了，让他进来吧！” 赵常勋的埋怨消了不少，躬身作揖，走了出去。 一会儿后，罗万山昂首挺胸地走了进来，不卑不亢道：“敢问李公子叫我来，所为何事？” 嬴轩笑道：“知道我的身份了，如果当时我直接亮出身份，你会不会直接让我进去？” 罗万山拱手道：“刚刚多有冒犯，还请公子恕罪，但即使知道公子亲临，我还是会阻拦。” 嬴轩顿时来了兴趣，如今的陈氏布坊已经是他的产业，他这个“董事长”慰问员工，竟然还有人故意阻拦！ “为何？” 罗万山解释道：“公子有所不知，新来的掌柜对我们极其严格，我们不敢有丝毫懈怠，一旦完成不了每日规定的棉布，就会克扣我们的工钱。 所以我们为了生计，一般都加班加点，忙碌到深夜已是家常便饭。之所以不让公子进去，实在是怕分散了他们的注意力。” 原来如此！ 怪不得张忠每次汇报时，都会强调布坊的生意很好，虽然不是日进斗金，但其他布坊的生意都不可与之相比。 原来布坊的生意兴隆是这样来的。嬴轩并不怪张忠，他的确在想尽办法为自己赚钱；嬴轩对罗万山的埋怨也表示理解，毕竟作坊的工人不是机器，长时间的超负荷劳动让他们疲惫不堪。 “你们辛苦了，我向你保证以后不会这样了，我会尽量让你们早点收工。”嬴轩决定先安抚一下罗万山的情绪。 罗万山把头摇得向拨浪鼓一样，反对道：“不不不，如此的话，工钱肯定会减少，他们都要养家糊口，这无疑要了他们的命。” 嬴轩笑道：“这个你尽管放心，我不减他们工钱就是，也许你还不知道，布坊的生意很好，根本不愁销路。” 罗万山脸色微变，眉毛几乎拧成了一股绳，几次想开口，最后都放弃了。 嬴轩将一切看在眼里，道：“你是不是有话要说？” 罗万山把心一横，心想：大不了不干了，今日我就要把我心底的话说出来。于是鼓足勇气道：“公子，今天我真是不吐不快，如果有冒犯您的地方，您多担待。” 嬴轩不悦道：“我看你是一个心直口快的人，怎么也学起拐弯抹角了？” 罗万山道：“布坊表面上生意兴隆，其实不然，我猜测再过一段时间就会到无人问津的地步。 布坊的棉布主要卖给长安城中的贩夫走卒，他们家境并不殷实，之所以会选择我们的棉布，主要是贪图便宜。 他们每年都基本只做一身新衣服，所以他们还看重棉布的耐磨性。 但我们的棉布……” 嬴轩从椅子上站起来，伸了伸懒腰。他实在对罗万山所说的这些东西不感兴趣，关键是还不能挣大钱。 他这才明白过来，布坊里摆上柜台的全都是些便宜的粗棉布，这种东西能挣几个钱，完全没有搞头。 嬴轩要想挣钱，自有数不尽的办法。他深知奇货可居的道理，大可以搜罗天下间稀奇古怪的玩意，随随便便就能赚个盆满钵满。 也可以把南方常见的货物运到长安来贩卖，这样也可以赚到不少钱，因为长安没有这些东西，这就叫物以稀为贵。 嬴轩最想做的还是奢侈品生意，比如金银珠宝、首饰配饰等等。若一定要进军服装业，那起码要是丝帛吧，至少利润高。 “我们的棉布怎么了？”嬴轩耐着性子问道，既然叫他过来了，总得让人把话说完。 罗万山痛心疾首道：“据我所知，我们的棉布别说一年，恐怕连半年都撑不到，你说顾客还会买我们的布么？” “竟有此事，这是掌柜的主意？”虽说张忠尽心尽力为自己办事，但对于这种事，嬴轩还是看不过眼。 罗万山摇头道：“这是之前陈老爷的法子，新掌柜接手以后，我曾经把这个秘密告诉过他，可是他好像并不在意。” 典型的杀鸡取卵，短时间内或许看不出什么，但时间一长，谁还会光顾你的店，陈氏布坊之所以会入不敷出，恐怕也是这个原因。 “这样说，布坊的生意早就已经大不如前了，那为何张忠来了以后，声音突然又火爆起来了呢？ 咳，我说的是掌柜来了以后。” 罗万山道：“还不是掌柜再次降低了价钱，否则谁还愿意再来这里。” 嬴轩彻底明白了，张忠依靠着降低价钱，薄利多销，让布坊又多撑了一段时间。所谓的生意兴隆，说到底不过是回光返照罢了。 嬴轩细细打量眼前的罗万山，三十多岁的年纪，黝黑的脸上布满沧桑，一双炯炯的眼睛透着光亮。 这种人看得透，看得远，又有些爱心和同情心，或许他才是布坊掌柜的合适人选。 “你来布坊多久了？” 罗万山疑惑地抬起头，心想：他问这些干嘛，难道真的要赶我走？罢了，罢了，都怪我这臭脾气，怎么就不能忍一忍呢！ “再过一个月就十二年了。”罗万山面无表情道，既然局面已经无法挽回，那干脆全部实话实话算了，也图个痛快。 嬴轩微微点头：的确是布坊的老人，经验应该很丰富，不妨再听听他的意见。 “假如你是掌柜，有没有办法让布坊摆脱困境？” 啥？我是掌柜！这是罗万山一辈子都不敢做的梦，布坊掌柜一般由东家亲自指派，皆是东家的亲信。 一般人根本没有机会，更何况作坊伙计出身的自己？ 不过，反正自己马上就要走了，说一说又何妨？要不是饭桶一样的掌柜，布坊何至于落到如此地步？ 不对，我好像说错话了，根本连饭桶都不如，完全就是一头头蠢猪。