第一百一十九章 大宗购货（二十一）
大姐的原则是能在北京买的就不到外地去买，就是厂家给送货、负责运费，也感觉在家里选货要保险得多。如果北京没有现货，势必要从义乌的厂家给送货，长途跋涉的也有风险。 讲价的事就有海龙和严肃出面。比方说网上公布的一种叫“雪纺印花时装裙装面料”的纱料，超过五百米的购货量就是十元一米，如果买更多的数量就会根据数量递减价格，这个价格是可以洽谈的。买的越多就越便宜。当然不会多到把价格也讲没了。 讲价的事情海龙和严肃做的很到位，一直讲到最低，但是也让厂家赚一些。这样的客户就是打着灯笼也难找，所以厂家的表现是提供最佳质量的服务。不管是从北京当地运货还是从浙江运过来，先拉货，货主验货，什么时候满意什么时候打款。所以质量上、数量上、价格上都是双方最满意的。为了“投石问路”，海龙和严肃在网上订货了十万元江苏出产的“雪纺印花时装面料”。第三天晚上就到货了。但是外地车辆不许进城，货物就在五环外换成北京车辆，午夜十二点以后送来大姐家小区墙外厂房门口。直接就卸车。好在是货物不多，只有一辆加长的护栏卡车，就是王爷、田亮、海龙、严肃和小丽都上车卸货了。大姐不让云儿动手，因为她有吃奶的孩子，不能抻着。 王爷觉得先前买的那种能做首饰的零部件很好，比方说，能把当耳环的大珠子和小珠子连在一起的金属扣、把一条、一段金属丝连在一起的超细金属丝等等，还有做首饰的各种工具、材料、胶水，自己动手做就比买现成的便宜多了，这个制作的加工费可以给府上的姑娘嬷嬷补贴生活。就让云儿再次和大姐去北京当地的义乌小商品市场，仔细一找，还真有这样的商品，比网上介绍的还详细、还便宜。 这类商品也买了十万元的。这些东西非常细巧，也非常的便宜，很多都是论“分钱”算价的，就直接在这里买了。但是是十来个商家凑足数量的，什么样的零部件都有，都是大箱子套小箱子，大盒子套小盒子的包装，那么细小，也不好详细验数，云儿的脑海里不但有货物的质量，还有货物的数量，都是阿拉伯数字,一目了然。 结果在这里发现了又一种首饰，就是很象珊瑚材料制作的头花，非常漂亮！但是这里的女人没有戴的，都是电视剧里的古装女子，大家闺秀、贵夫人或者是宫里的妃嫔所佩戴的那种非常华丽、高贵的首饰。对于这类货物，能看出来真假的也就是海龙，他说有来他酒店里玩的女孩有人戴过，是真正的珊瑚首饰。最好的珊瑚是产在台湾深海的硬珊瑚，硬度与光泽可与蓝宝石媲美。其中以红珊瑚出厂最多，也最漂亮，可加工成珊瑚项链、戒指、耳环、别针、手镯、花卉等。色彩瑰丽，但是价格还不能和宝石相比。在这里发现的珊瑚首饰比较普通的都在八九元一件，大姐觉得可能是假的，但是那种感觉又不是塑料，关键是做出来的头花特别漂亮、大气。两位讲价专家也在场，和商家一讲价就知道，这里被称为珊瑚首饰的有真有假。商家也很鬼道，假的并不一定价钱很便宜，真的也不突出，这样买真的没赚钱，假的也给拉了回来。云儿从网上找到了辨别在真假珊瑚的方法： 真品珊瑚有自然的斜横纹理；有自然的瑕疵，如白点、黑点等；光泽艳丽、温润可人珊瑚石内部有空隙。云儿就用天目往珊瑚里面看，果然是这样。如果可以用天眼挑选珊瑚，商家就会很吃亏了。因为云儿不可能花钱买假的，商家就要亏本儿了。但是买真东西是正道啊，不是想占谁的便宜，谁花钱买假货呢？ 大姐建议云儿去批发商店试试，看看商家什么态度。如果他很正常，云儿挑的都是真货，他也没有因为这个跟云儿吵架，那就是他不赔钱。于是大姐和云儿、小丽到一家专门卖珊瑚首饰的商家看货来了。 来了主顾，商家当然高兴了，赶紧让座、上茶。然后几个人选货。开始的时候商家还没动静，等小丽和云儿把挑好的珊瑚首饰放在柜台上跟商家算账的时候，商家一看就吓坏了：顾客挑的全是真的，假的一件都没有！ 不是货主也有异能，是他进货的时候商家有记号，全都买真的本钱就高，一半以上都是假的。造假才能赚钱啊。一个是利用海柳、海竹仿制成珊瑚制品，给人的感觉是呆、死、涩；一个是填充珊瑚染色，把质地疏松的浅海树枝用注胶方式填充染色，这样人工造假出来的珊瑚表面还是很光滑的。但是粗糙易碎，颜色也容易褪变；还有用塑料制品染色成珊瑚，最大的漏洞就是质地轻，易褪色。 商家就承受不住就说了：“这位女士，您这么挑起来我们还怎么卖货呀？” 正在这时，严肃和海龙也来了，他们是来帮云儿讲价的。 严肃非常敏感，一下子就发觉了商家变了色的脸。笑眯眯地走过来：“这位老板，您的货物摆在这里不是给客户挑选的吗？客户能在您的商品里多挑几种商品您不是也会多卖钱吗？怎么好像舍不得？如果不想卖货何必摆出来呢？云云，这位老板不想卖货，咱们到下一家去挑选吧。” 云儿说：“我这都已经选出来这么一堆了，不让挑早说呀。”云儿的话也很给力。商家进退两难了：让挑吧，这个漂亮妞专门挑真货，不让挑吧，也没有借口，就在那儿进退两难。 挑完了云儿又来了一句雷人的：“就照我挑出来的这十几种，再给我凑足每种三十件。” 老板差一点就泪奔了：所有被漂亮妞挑出来的都是真的，同类型号的也都是真货，几乎是所有的真货都给她挑走了！这个小妞是天眼吗？太可怕了！因为利益受到威胁，老板彻底变脸：“不卖了不卖了！” “你说不卖就不卖？哪有那个好事？你得说说原因，然后给我们赔礼道歉，最后赔偿我们时间上的损失。”严肃可不是个好说话的。 这么一嚷嚷，很多人的视线都投向这里，还有人围过来看热闹：“怎么回事？” 严肃就开始讲演了：“我们在这位老板的摊位看到了珊瑚首饰觉得很好看，我的朋友就挑了几件。结果老板说不卖了，这不奇怪吗？你不卖货把这些东西摆在这里是过家家的？不让挑怎么不早说？这不是白白耽误我们时间吗？不知道这位老板在搞什么鬼，珊瑚首饰是假的还是我们挑的是真的？” “货物是我的，我说不卖就不卖！”老板开始胡搅蛮缠。 “我们可是要买十万元的货哦？” 旁边的人说话了：“您几位也是的，干嘛非得买他的货呀？我这里有好多的珊瑚珠子呢，什么首饰都有，真是的，赶快过来看我的货。” “看我的、看我的！” 一听严肃说要买十万元的货，临近的几个商家的眼睛都冒绿光了！这位不想卖货的商家当时就傻了：怎么会这样？知道他买这么多的货，可以引导他们买别的产品嘛，真是丢了西瓜捡芝麻。唉！芝麻也没捡着啊。” 市场管理所的头头也来了，他最忌讳的就是商家和客户吵架，对整个商场的影响相当不好，严重地影响经济效益！ “怎么回事？啊？老姜啊，你平时对客户不是很和气吗？怎么今天大吵大嚷的？” “我那个什么，那个……” “这么漂亮的女客户你也忍心得罪？赶紧赔礼道歉。” “对不起。” “这位女士，看您就是个宽宏大量的人，别和他计较，回头我罚他。货物摆在这里就是卖的，您尽管挑选，如果数额巨大，我们会给最大的优惠。您挑吧，我在这里坐镇，看他敢不让您挑！” 说罢就坐下了。 云儿不想当众矢之的，也不想多买了，就对大姐和小丽说：“就买我挑出来的这些吧，咱们再到别处去买。” “好吧，这位老板给结账。” “十二挂珊瑚项链一千零八十元。” “等一等，我问您您是什么学校毕业的，心算水平这么高？方才您还说一挂项链九块钱，十二挂应该是多少？不能翻十倍吧？” “对不起算错了，是一百零八元。” “算错了？怎么还知道往自己手里多算？” “算了算了，别跟他较真了，赶快去别处买。”云儿扔给商家一百一十元，拉着大姐就走。小丽可不含糊：“哎，找钱！两块钱也不能白给你。” 云儿几个人在前面走，后面跟着一大浪头的人：“姐妹你不是说要买十万块钱的货吗？买我的，我让您随便挑！” “买我的、买我的！” 大姐几个人好不容易才冲出了重重包围，到了商场外面的停车场上进了严肃开来的面包车。回家了。 “咱们还是在厂家卖货吧，跟这些小商小贩的纠缠不起。”这是严肃说的。 大姐说：“小商小贩也不都和今天碰见这位一样吧？我就奇怪了，怎么就不让挑呢？” 小丽说：“可能云云姐挑的都是质量好的，是货真价实的。” 云儿说：“我也不知道哪个是质量好的，哪个是货真价实的呀？” 大姐说：“这样，咱们在网上查一查有没有识别真假珊瑚的方法。看看网上怎么说的。” 云儿说：“我已经看过了，就是因为看过了，明白一些，可能挑出来的就是真的，那个商家就受不了了。” “这么说他的货物里假的也可能不少，但是从厂家选货就不能这么挑了。给你拉来一大堆假的不是闹心吗？” “那就少买或者不买这类商品好了。” “云云姐我有个办法，咱们挨家挑，不是他们自己让挑的吗？把他们的真货都挑走，看他们还玩不玩花样儿。” 王爷也是希望在厂家买货，可是一想从浙江到北京，两千多里路，司机该多辛苦啊，万一有个不谨慎，出了什么毛病，自己也难辞其咎。 钟先生说：“您的担心有点过，司机能跑长途就说明开车的技术相当过硬，还有啊，走的都是高速公路，一般情况都不会出什么问题。他们肯跑远路是为了什么？为了赚钱。给咱们送货，到了地方，车空了，说不定还能拉回去点什么货物，又赚一份钱。先联系一下，听听他们的口风，愿意来就给拉一趟，不愿来就算了。” “您这么说还是让人心里好过一些。那就联系吧。” 大姐出面跟那个厂家的销售科长联系上了，一说情况，销售科长就一曡声儿地说：“行行行，把你们要的货物发到我的网上，我马上安排人提货、装车。” 这位销售科长真是个爽快人，货单收到就开始张罗人了。还是上次那种算账方法，给了王爷很大优惠，厂方出车给送货。这次是一车珊瑚首饰，花了二十八万元，给了三万元的赠品。第二天的晚上到货，因为太晚农民工都休息了，只好第二天早上卸货。 第二天一大早，两位司机就过来了，等着验货。海龙直接从路过的劳务市场找了十个工人来卸货，云儿坐在房里验货，田亮和严肃、海龙在车上验货。大家都很严谨，全部合格后打款走人。 王爷问开车的司机说：“你们不在北京玩玩吗？” “哪有时间啦，我们回去还得拉一车东北米呢。我们厂长是北方人，就爱吃黑龙江的五常大米，北京这里有五常驻京办事处，其实就是卖东北大米的，所以我们回去也不空车。” 王爷这才放心了。 从这个厂家买的都是珊瑚首饰，都是比较传统、清新、好看、适合大清女性佩戴的珊瑚手链、珊瑚项链、珊瑚耳钉、耳环、珊瑚簪子、步摇、发夹等。价格高低不等。回去可按高、中、低三个档次出售。