第五百零五章 筹备卖画（二）
从府上到安定门也不算太远，半个时辰就到了。林嬷嬷知道如意绣工坊的位置，直接到达。 平时的时候，顾如意是不接待客人的，除非是来买大件或者多件绣品的，伙计不敢做主价格多少，还有就是来了地位显赫的客人，顾如意就会亲自招待。 云儿不想招摇，就先在楼下看绣品，伙计一看云儿的穿戴就知道是大户人家的公子哥儿。云儿着男装，举手投足都是男人的味道。很潇洒、很大方，也很文质彬彬，是个书生的做派，一脸的正气。 伙计不敢慢待，赶紧上前搭话：“这位公子看上鄙店的哪一幅绣品了？准备要多大尺寸的？” “我先欣赏欣赏啊，你忙你的。” “是是，您先看，小的给您倒茶去。” “你不用客气，我不喝茶。”云儿才不会在外面随便“进口”吃喝。 确实是林嬷嬷说的，这个绣坊的绣品都很精致。但是画稿不太尽人意。这是林嬷嬷和云儿的高眼光来看的。林嬷嬷是什么人？苏绣世家，云儿是什么人？画画的行家。可是在京城，如意绣工坊的绣品就已经是一等一的精品了。云儿的感觉是画面有点呆板、千篇一律。如果有个活泛的画稿，那就还能提高档次。如果把自己的画改成可以绣的画稿，好像很有潜力可挖，值得试试。 小伙计上楼把云儿三人进店看绣品的事告诉了顾如意：“掌柜的，小的看那位公子似乎是大户人家出来的，别慢待了人家……” “行，我下去看看。” “这位公子看中了哪一幅绣品？” “您是……” “在下顾如意。” “久仰久仰，顾掌柜。在下陈玉龙，早就听说您的绣品很精致，果然名不虚传。”云儿很潇洒地抱拳施礼。 “多谢公子夸奖了。公子请坐！”顾如意赶紧回礼，一眼就看出来这位陈公子其实是女人装扮的，她的书童也是女的，跟来的嬷嬷倒是货真价实的女人。当然她也没必要说破了，做生意管人家是男是女呢。 寒暄了一会，云儿就告辞了。她是不可能买这里的绣品，因为府上也有绣娘，还是宫里来的，林嬷嬷绣的也不比顾如意的差，就是来看看情况，觉得顾如意这人不是看人下菜碟的。因为云儿并没有前呼后拥，就是一个普通的书生装扮，顾如意还从楼上下来招待，没买绣品也没有愤愤不平，这一点也算不错。给人的感觉是很平静，不卑不亢。云儿就讨厌那种言不由衷的夸赞和谄媚的眼神。当然，云儿还不知道顾如意在学艺上面穷追猛打的执拗劲头。 回到府上，云儿就着手画绣花稿，特别是苏绣的绣花稿。云儿没有画过绣花稿，但是手里有很多怎样画绣花稿的书，其中包括苏绣。 苏绣绣品针法活泼，构思巧妙，绣工精致，色彩清雅，地方特色浓郁，栩栩如生。尤其是仿画绣，跟真画没有任何区别，还有写真绣，绣出来的人物、动物、花卉都跟真的一样，苏绣的艺术效果名满天下。它的历史悠久，富有立体感，图案活泼，清雅灵动，可谓无所不绣。 工笔花卉的画法比较适合做苏绣花稿 在去异域之前，云儿一直是画的工笔花卉，异域的工笔花鸟画画家很多都是水平相当高的，比方俞致贞、李晓明、郑乃珖等，功底深厚，形象细腻，对云儿的震撼力是相当强的。云儿虽然改学写意花鸟，对工笔花鸟还是念念不忘的。云儿从异域买回来的绣花线有的专门就是苏绣专用的，靓丽、清新、光亮、大方。异域的花鸟画画家总结了前人几千年的绘画经验，除了有正规院校的培养，还有系统的绘画理论，云儿只跟着蓝蓝画了几次就深得去精髓。 云儿就把四尺宣纸裁成均等的三份，取其中的一份画了一幅工笔牡丹，尺寸大小是当异域那种枕套用的，然后请教林嬷嬷，可不可以用来当绣花稿。林嬷嬷的眼睛瞪老大：“四估量，您把这么好看的画儿当画稿不是太可惜了吗？” “这有什么可惜？您觉得如果把它变成绣品效果如何？” “极好！您已经画到炉火纯青的地步了！这幅画是做什么用的？” “做枕套怎么样？” “枕套？枕套是这个形状吗？” “我说的是异域的枕套，都是扁的，比咱们大清的枕头宽，枕着且舒服呢。” “是吗？那奴婢也绣一对您说的那种枕套，您可要教给奴婢哦。” “以您的聪明很快就明白的。要说炉火纯青那可是个高境界，我还远远不行。这样吧，如果您有时间，就按这个画稿绣一幅绣品，我先看看效果，以后咱们也可以卖画稿卖绣品赚钱。” “卖了？您说把画稿卖了？卖不得的！谁家买了谁家就发了。” “有这么值钱吗？”云儿有点不相信，觉得是林嬷嬷在哄自己。这幅画稿是云儿很随意画的，笔画、色彩都有所简略，就是为了适应绣品的要求。一般的绣稿都是没有色彩的，就是白描画。如果是有色彩的，绣娘在绣制的过程中，就有了一个参照。 云儿从来没有卖过绣花稿，就问林嬷嬷，眼前的这幅能卖多少钱。林嬷嬷想了想说，怎么也得要二十、三十两的。云儿瞪大了眼睛：“您说的太夸张了吧？一幅绣品才多少钱？” “哪个绣娘有了这样的画稿都会当宝贝的。她不会使用一次就不要了，要很小心地描下来多次，然后不断地变换色彩，再稍稍改动里面的次要内容，不让每一幅绣品都一样。要是您的画稿卖给如意绣工坊，那就会更多次的利用它了。那里有一位南边来的陆画师，专会描摹、改变别人的画稿。如果您要卖给他家，那就一头牛能剥十张皮还不止了。奴婢学过苏绣，明白的。也曾经去如意绣工坊去偷艺。”说罢就笑了。 “您好厉害哦。就凭看人家的画稿就能学过来？你也会复制人家的东西、多次利用吗？要不这样，您就负责卖给那个顾如意画稿，至于能卖多少钱，您来掌握，其中有五分之一的利润归您。” 林嬷嬷一下子跪在云儿面前：“奴婢不要您的利润！奴婢能有今天全都是陈老爷、陈夫人和四小姐您给的……” “别价、别价，您快起来。您能有今天全是因为您的人品好，我爹我娘才肯帮您，能帮到您也是一种缘分。王爷是给皇上做事的，咱们是帮王爷的，王爷早就说了，要给所有的参与者酬劳。再说了，您帮我卖画稿不是您的差事之内的劳动，要跑路，要跟人家讨价还价的，您现在还怀着孕呢。还有啊，您现在是两个女儿了，要备两份嫁妆，如果生个儿子，还要给儿子准备聘礼。当然了，索大人也有俸禄，也不是很多。您就别客气了，去卖画稿一定要跟几个人保护您的，不然我可不放心。您别不过意，这份钱不是在我月例里边扣，也不是王爷的俸禄，是经商利润里面的，您也是要跟人家磨嘴皮子赚的，起码要砍价吧？这就是cao心，就是理所应当得酬劳，就这样？回头我让咱们院里的哪位丫鬟跟着您，再派两个亲兵保护，您坐着车，稳稳当当地去卖货。这样的画稿是可以随时画出来，就当练画了。对了，我还告诉您，我要另外打发一个人去卖画稿，就是园子里的喜嬷嬷。她认识顾如意，我让她卖的肯定跟您卖的不是一种类型，也不让她知道您也在卖画稿，这样不是多卖点钱吗？” “是，那奴婢听您的。多谢主子估量。” “您以后别老是动不动就跪我好吧？从胡师爷那边论，您是我的长辈呢。” “那不行，您是主子，奴婢不能太随便了，规矩还是要有的。” “您真是的。我再试着画几幅，您给掌眼，看看哪个比较适合当画稿，您是内行，这件事就交给您了。” “是，多谢主子估量的信任。” 于是云儿就每天琢磨绣花稿了，画绣花稿对她的画也是个练习，绣花稿跟平时画出来的绘画作品还是有区别的。绣花稿要符合绣花布的大小尺寸，绘画出来的形象要鲜明突出，边缘部分要跟画布有明显的界限。 画画就没这个限制，只要纸张大小允许，想怎么画就怎么画。 云儿想把如意绣工坊变成代卖府上姑娘嬷嬷们将来加工的各种绣品的代卖店，关键是顾如意这个人的人品怎么样，她跟府上的人无亲无故，跟宫里还有千丝万缕的练习，怕是不好掌控。 当然也不一定非在她那里卖绣品，只是有这么个想法。 云儿买的绣花稿图案不止是一本，也不只是一种风格，其中就有传统的苏绣画稿，也有现代用缝纫机绣的各种绣花稿，还有专门给儿童用的绣花图案、鞋垫、鞋面的绣花图案、服装绣花图案、枕套和抱枕绣花图案，还有卡通画绣花图案，等等，不下上万种。她已经看过如意绣工坊的绣品了，不用看，对那里的绣稿也有一个大概的了解。那里不缺好绣娘，缺的是好画稿。如果是用自己画出来的画稿让那里的绣娘绣出来，那个质量就比现在会好得多，价格上也能贵得多。关键就是不知道这位顾如意顾掌柜的人品如何，跟她合作会不会有麻烦。 顾如意这个人，云儿的舅妈跟她打过交道，就是云儿出嫁之前在她那里订过嫁衣，舅妈说这个女人心太贪，在她那里订做几套云儿穿的新娘上的绣花，她竟然要五百两银子。舅妈想，外甥女这一辈子也就嫁一回人，还是嫁给王爷，咬牙切齿答应了，可是拿回来绣好的嫁衣云儿并不满意。因为嫁衣是有说道的，大红色是正室所穿，云儿是侧室，玫红色的，顾如意就觉得新娘的父母花那么多银子在枚红色嫁衣上不是姨娘就是侍妾，肯定是在巴结高官或者大户，也没太认真给绣花，一直到现在舅妈还记着她呢，这不是看人下菜碟吗？就是侧室也得分男家是谁吧？逢高踩低的人品行恐怕不会太好吧？ 云儿对这件事到没有象舅妈那样义愤填膺的，商人嘛，总是把金钱放在第一位。现在是自己也经商了，怎么和商人打交道？不能自己也唯利是图吧？看看再说，象堂兄那样的商家也不是没有。 云儿就开始从《绣花图案》这本书上开始琢磨怎么画绣花稿了。就从苏绣开始，苏绣的绣花稿比较复杂，