第五百一十二章 新品上市
“掌柜的，jiejie今天从家里来的时候，看见有人拿了一种特别漂亮的东西就问她是从哪儿买的，然后按照她说的那个玉龙布庄买了一个，所以来晚了一点，请您包涵。”如意绣工坊的绣娘李嬷嬷一脸抱歉的神情。 “哦，李jiejie你买什么漂亮东西了，神秘兮兮的？拿出来给我看看好多着呢。”顾如意看她两手背在身后，很好奇。 李嬷嬷以出其不意的特快速度把一个丝带绣抱枕举到顾如意面前，当即爆发了一声超过七百八十分贝的尖叫，原来抱枕被顾如意给抢走了。 “我的亲娘祖奶奶呀，这是绣品吗？怎么活灵活现啊？”顾如意的呼吸都窒息了，目不转睛地看着纯黑颜色的绒质底布上绣着的淡粉色海棠，觉得不是绣在上面的而是贴在上面的。没有贴牢又翘起来了似的。你到底在什么地方买的李jiejie告诉我嘛！”一向在李嬷嬷面前摆掌柜谱儿的顾如意今天冲着比她大不多少的李嬷嬷撒开了娇。 “就在玉龙布庄，您现在马上去买可能还能买到。” “李jiejie你太不够意思了，直接给我带回来一个不就行了？” “不是jiejie不给你带，要是允许带的话，jiejie想给店里的每一个姐妹带一个。人家那里限量供应，每个人一次只能卖给一个，jiejie是想再站一次排给掌柜的带回来一个，可是那样不是耽误做事了吗？” “李jiejie就别唠叨了，掌柜的出去了。”另一位绣娘提醒李嬷嬷。 “这人可真是的，一听新东西，脑袋就长角了。” 从安定门玉龙布庄大概是七八里的路。顾如意心急火燎地雇了车跑到玉龙布庄，一看哪有人站排？再一问，卖没了。想去纳兰百货店，估计也没了。 “掌柜的，您那个、那个叫什么了，就是和真花一样的绣品什么时间还能来货？”顾如意明明知道卖没了，还问陈瑞谦。 “您问的是丝带绣吧？什么时间来货可说不好，东家什么时间送货我们就什么时间卖。”陈瑞谦的脾气越来越好。 顾如意想，这不废话吗。但是也没露出不高兴，倒是满脸笑容地继续打听：“您方才说的丝带绣？顾名思义就用丝带绣的？” “这位jiejie说起绣品很内行嘛。就是用丝带绣的，不是绣花线，是一个小指头这么宽的带子绣出来的。”陈瑞谦倒不是泄露商业机密，买到丝带绣的人一眼就能看出来不是绣花线绣的，所以就不必隐瞒什么。 顾如意有如醍醐灌顶，给陈瑞谦福了一礼：“多谢陈掌柜了。”然后匆匆走了。 “李jiejie，能把您买的抱枕再让meimei看看吗？” “好说、好说。”李嬷嬷倒还大方，把抱枕递给了掌柜的。 顾如意也不客气，接过来就开始研究了。听陈掌柜说得非常容易，就是一个小指头宽的带子绣的。可是，仔细看就傻眼了：带子绣的是不假，可是一个指头宽的带子两边都是独边的，就是买布的时候量长度的那个边儿，两侧一点毛茬都没有！再就是绣布也不是平常的布，布丝和布丝之间的孔眼很大，这样带子才能通过，太密实的布是穿不过去的。还有做这种绣活的针，必须是很大的针眼，要不带子怎么能穿过针眼？还有绣针的顶端不是很缝衣服的那种很尖的，再就是并不是每一根带子都是平穿过去的，再说了，这种绣品好象有很多种针法，灵活多变，才能这么栩栩如生！ 顾如意泄气了、失望了，从来都没有这种强烈的失落感。喜嬷嬷说得太对了，都是瑞王府的侧福晋买来的特殊的工具和材料做出来的，别人想效仿，恐怕门儿都没有。 “我说掌柜的您干嘛呀？您把jiejie的抱枕给糟蹋成什么样了？” 李嬷嬷对顾掌柜的虎狼研究法非常不满，好好儿的一个抱枕给弄成疯子脑袋了：所有的花朵都变形了，还毛蓬蓬的。 “对不住对不住，等我买到了新的一定还给你，把你这个卖给我，告诉我多少银子，我给你。” 三十来岁的李嬷嬷也和小女孩一样，嘴巴嘟得老高老高的，发泄着强烈的不满。心说，掌柜的就了不起了，人家新买的心爱之物你说留下就留下了？可是她是掌柜的，太较真了好象也不是那么回事。”便说：“您也不必这么急火火的，说不定那位索夫人能把府上的丝带绣拿来一些给咱们代卖。那些手袋什么的不也在咱们店里卖过吗？肯定是府上那些姑娘嬷嬷的忙不过来了。” “对呀，我怎么没想起来呢？对不住啊李jiejie，我是心太急了，回头赔给你一个更大的、更好看的。” 李嬷嬷倒是不好说什么了。 果然第二天林嬷嬷就带人来送丝带绣了。一次送来十个，大的、小的都有，个顶个的那么好看。价格表也给了顾如意。顾如意写了收条，然后把上一次出售的布艺品的账目结清，林嬷嬷就带人回去了。 顾如意让李嬷嬷自己挑了一幅满意的丝带绣顶了账，便挑了一个她自己喜欢的研究起来。这么看那么看的倒也琢磨出一点味道了，可就是那个丝带满大清都没有卖的！ 纳兰百货店、玉龙布庄、董记布庄、如意绣工坊四家代卖店同时在京城的各个不同地点销售丝带绣，产品种类有抱枕、靠枕、拎兜、手袋、荷包、香囊、手帕、桌布、画框、枕头顶、椅搭、围裙等等。商品数量不多，等到不太出门的大户人家小姐、夫人、少奶奶们知道消息的时候，早就销售罄尽。有看见过这种商品的没买到，差不多就捶胸顿足。还有七八岁的女孩没买到哇哇大哭。这几家商号卖的布艺品越来越精致好看了，价格也是很不菲的。购买这种商品的几乎都是有钱的人家，商户、书香门第、官宦人家。 得到销售信息的云儿就开始琢磨怎样开始大批量生产了。由于云儿经常查找各种布艺材料的放置位置，很快就找到了放在天井楼西配楼楼上五号房的一套房子的丝带，就让田亮和纳兰给拿了几箱。准备先在前后两院的姑娘嬷嬷们中间普及。云儿买来的丝带绣样品不是很多，但是小丽给打印出来的图片却很多。图片虽然不是实物，那也是个参照。就把图片画成图样，让几位教习嬷嬷来做样品。云儿记得，蕾丝花边和丝带绣的材料总共买了四十车，还有赠品四车。那可都是带护栏的大型加长卡车啊。而且云儿买的时候价格不是太贵，质量正是最好时期。幸亏提前下手买了，要不后来卖的就抽条了。一卷丝带绣只有二三十圈的丝带。缠丝带的内心倒是很大，都有小光盘那么大了。云儿买的是每一卷都是满满的丝带，两厘米的塑料芯上缠了一百多圈，很实在。西配楼只有一两车的数量，其它的放在什么地方就得慢慢找了。不过就这一两车也能用好长时间呢。 由于太沉重，一个箱子里能有二百斤，不能硬扛，就用装饮料的小箱子往回拿。林嬷嬷说，在王府里，小眼睛的人慢慢都会变成大眼睛：看好东西瞪的。三位二等丫鬟和四位三等丫鬟每天忙疯了一样地给教习嬷嬷们准备绣布、绣线、丝带，教习嬷嬷们天天忍着没有叫出声音来。等到她们按照云儿画出来的花样做出来的时候拿给福晋看，福晋都尖叫了。那么多好看的丝带绣放在一起，可不是一般的漂亮。王府二号主子发出命令，府上二百姑娘嬷嬷每人一幅丝带绣，但是，要花销售价的一半价格买回来。这些姑娘嬷嬷们眼馋丝带绣都眼睛都快蓝了，一半才多少钱？这个东西以后当嫁妆再好不过了。数日之后，第二批丝带绣成品出笼。盼望买到丝带绣的人把几家商号都给包围了，幸亏有田亮派了府上的亲兵给维持秩序，要不然，这几家商号的门框都能给挤掉了。就是限量每人一件也是供不应求。只好把做活的范围扩大到阖府上下的姑娘嬷嬷。这样，需要的材料就从几箱子增加到几十箱。每辆大车的装载量是一百八十箱，真有能用完的趋势。不过不会常年卖这个，还有别的品类的绣品呢。而且丝带绣的绣花时间也比较长，还是限量供应。 “老板、老板，请你们的老板出来！我要订货，定那种酷似活花的绣品，定一万件，不不，十万件！”这是一个高个子、蓝眼睛的老外在玉龙布庄门外的大声嚷嚷。因为他的个子实在是太高了，足有两米以上，所以在中等个头的大清人中间完全是鹤立鸡群。 作为布庄掌柜的陈瑞谦，不能不出来表态了：“这位先生，我们店里是给人代卖的，没有您说的那么多的商品。您少量买几件，还可以照顾你们远涉重洋来到大清，而且，就是在下的东家也不见得有您说的上万件的材料。” “你们清国人就是太保守了，我们跟你们做生意也不是不给钱，还会多给钱！如果陈掌柜的说了不算，我去找你们东家谈！你们就不想赚钱吗？卖给谁不是卖呢？我们可以在零售价的基础上再给你加百分二十，还不行？唉！太保守、太固步自封了！你能告诉我这些漂亮的东西是什么材料做的吗？” “很抱歉，无可奉告。” “真是太可惜了，有钱不赚。”老外摇着头走了，周围的人们向陈瑞谦伸出大拇指。瑞谦知道，如果公开大量卖给老外丝带绣，很可能被人骂成卖国贼。大清人自己都不够买的，买给老外上万件，恐怕是会茅坑里扔石头，激起民愤。 信息反馈给云儿的时候，云儿想到了应该转移一点视线，把丝带绣的注意力引到别的产品上一点，但是得起到作用，必须是比丝带绣漂亮或者是同等漂亮的东西。有了！镂空花边，就是用那些纯化纤布压出来的花边，可以做床帐的边沿，也可以缝在衣服上。就让田亮给找了几匹不同颜色的单色化纤布，再把压花边的缝纫机安装上，尝试着压了一些不同作用的花边。有的是长条状的、有的是单个的。就是速度不是那么快，压花边的模具是一个筒状的钢质压模，上面是凸凹不平的图案，要一个花一个花的压过去、压透了才能把不要的部分压下来。如果是用电的可能好的多，电的力量不是人力能比的。不过暂时不急，先把试验品试卖一下知道受不受欢迎再说。 当她把压出来的四种花边拿给鱼儿水儿看的时候，俩人一起发出惊喜的尖叫高达几千分贝的噪音使云儿不得不捂住自己的耳朵。俩人一看云儿捂住耳朵，马上就知道自己的声音太刺耳了，立马刹闸。不好意思地低下头：“对不起主子，我们失态了。” “你们在说什么？我的耳朵什么都听不见了？”云儿故意逗她俩。可把她们吓坏了，把主子的耳朵都吵聋了，赶紧来看云儿的耳朵。 “干嘛、干嘛？我的耳朵都要给你们扯成兔子耳朵了！” “哈哈哈”三个开心地大笑。 花边上市，又成了京城一大亮点。聚集在这里的大姑娘、小媳妇穿得红红绿绿，吸引了很多男士的眼球。也有个别下三滥的咸猪手想乘机揩油、吃豆腐。被维护秩序的亲兵拎着领子扔出人圈之外。还好还好，有皇上的御匾镇着，还没有人敢来砸店，但是这个倾向很不利玉龙布庄。不但人潮汹涌，其它布匹的销售额也大幅度下降。 于是田亮想了一个办法，回府把那辆新安装的八轮流动售货车调了出来。左、右、后三面是铁皮钉的挡板，正面卖货，十几名亲兵护航。在正阳门前面的开阔地上让买货的人站成两排买货，这样就不会拥挤了。同时出售的有十字绣、丝带绣。就连皇室宗亲的家眷都出来买货了，没办法，爱美之心人皆有之，越是社会阶层越高的人就越爱美，也美的起。 以安亲王为首的亲王、国公们来到府上和王爷商量，是不是从内部卖给他们的家眷一些好看的东西呢？让他们的家眷出头露面很让人担心。王爷马上就答应了：“行，让福晋和云儿安排吧。” 很有好事的宗亲家眷，把她们买的“宝贝”拿给太后去看，结果被后宫嫔妃发现，十几个人齐刷刷地跪在太后面前，请太后在瑞王爷福晋面前给说项，她们太喜欢这些东西了。 别说妃嫔们喜欢，就是太后本人也喜欢得不行。立刻派强公公把佟氏福晋传唤进宫，还要快，还要带着一件丝带绣的成品。