《斗破苍穹》

    漫谈玄幻小说的商业运作——评《斗破苍穹》

    ◎书评员徐行2015

    最近常看马云的演讲，觉得他那一句“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”倒也非常符合网文的生存环境。现今网文火爆，作者如过江之鲫，但成功者寥寥，终其原因，都是因为大多数写手朋友，其实并没有一个长期的规划，明确的目标，写文完全出于兴趣，作品上传后或是自信膨胀，或是萧索神伤，没有对于后期可能出现的问题，做好应有的心理准备。

    其实，如果做事的态度认真一些，将写作当成一件事业来看，把写书这个过程按照创业思维来进行，按照商业化运作的模式来认识理解网文创作，那么，至少从心态上来讲，会让你更加的平和，也更能有助于你的成功。

    但是创业光有激情和创新是不够的，它需要很好的计划、实施、团队以及良好的营销模式。下面就以玄幻小说来具体说说。

    提到玄幻小说，当然就不能不提《斗破苍穹》这本书，这部点击几十亿的网络小说，当年差不多可以说是伴随着争议完本的，后期众多的跟风模仿之作，造成的抄袭泛滥，套路成灾，更让这部小说被冠以小白文代表之作的头衔。但是怎么说呢？说它是小白文？这就对了！创业营销的第一步，就是市场细分，明确解决潜在客户是谁的问题。

    玄幻小说，按正式一点的说法，被人归纳为“建立在玄想基础上的幻想小说”。直白一点理解，就是不受限制的自由发挥，一本正经的意yin扯蛋。仙侠可以有，魔幻可以有，奇幻也可以有，只有你想不到的，没有这种题材所容纳不了的范畴。以前有人总结武侠是成人的童话，那么玄幻这种题材延伸了一步，就是年轻人臆想的天堂。

    年轻人最喜欢奇思妙想，无拘无束，天马行空，姿意挥洒，所以是此类小说最忠实的读者和受众，按相关数据调查显示，玄幻小说中最多的读者群，往往也都是些初高中时期的年龄段居多。

    在这里，抛开作品的质量不谈，仅从商业运作的角度来讲，《斗破》是一部运营得非常成功的经典案例。其实众多的作者朋友，与其学习模仿作品中的所谓套路技法，不如换个角度，从商业运营的整体上，来分析一下商业写作成功的必备要素。

    市场定位清晰只是第一步，下一步就是针对于读者市场，拿出迎合读者口味的作品。在这一点上，《斗破》的作者无疑是聪明的，比如在作品的推封感言中他写道：“至于书评的一些谩骂者，土豆希望诸位书友能够无视，也请不要去别的书评还击，静下心来看书便可，天气本就炎热，气大伤身，反而不美。”

    嗯，这一点，就是对于作品自身的定位，有着清醒的认识和态度了，没有一部作品，可以赢得所有读者的喜欢，小白文也好，老白文也罢，有争议是件好事情，说明作品写出了自身的特点，能够吸引不同的目光和声音。

    市场有了，产品有了，下一步应该怎么样了呢，当然是组建自已的运营团队了。写评这么久，也认识了许多作者朋友，有人经常在群里抱怨，编辑高冷不理我啦，没有安排推荐位置啦，其实，归根结底，还是看待问题的角度有问题，做人不够世故，没有商业思维，更是放不下文人的面子和矜持。

    有句话说得好，一入网文深似海，从此节cao是路人。现在就是商品经济的时代，由不得你去做一个安安静静写书的美男子。不要把编辑想像得那么清高和对立，要知道，编辑才是你最好的合伙人，营销同伴，是你踏入商业写作环境之后，需要运营攻克的第一个终端客户。

    还是以《斗破》来举例子，据说这部书刚刚上传时，开头的几万字在编辑悟道的指导下，修改过很多次，就连书名都是另一位编辑一锤定音。所以说时势造英雄，作品的自身质量只是一个方面，机遇也是商业运作不可或缺的一环。在一个特殊的时期，写出一部合适的作品，往往可以事半功倍。我想，在那个时期，就算没有《斗破》这部作品，也会出现《气破》《魂破》，来迎合市场的需要。所以说作者同平台，同编辑，本应是一个团队，合作双赢才是最好的生存方式。

    万事俱备，最后一步就是如何把潜在客户，转变成忠实客户的过程，这个过程，往往是最关健的，也是作品成败的关健。很多作者都是前期收藏看上去很丰满，后期上架后现实却很骨感。一味的抱怨读者是没有用的，消极等待更是于事无补。往往大神同仆街的区别，有时并不在作品的水平高低，而是对于这种后期运营处理上，经验有所差距。

    时代在进步，商业在发展，营销模式也是日新月异，从传统的4P，4C，到现在的闭环营销，从产品为王，到关注客户，到现在的注重社交文化的附加价值，如果从这个角度来讲，闭门造车只会埋头写作是没有什么发展的。

    正如前面所讲的，在商业环境下写作，就要有商业化的想法和思维，不仅在作品中要体现出商业化的元素，更要在作品推广过程中有运营的意识，写作也是一种创业，在商业背景下，收入同产出都是成正比，年入百万，并不是简简单单只会码字就可以胜任。

    有首歌大家一定都听过：“不经历风雨就不会见到彩虹，没有人能随随便便成功。”成功通常都没有偶然，机会也只会给有准备的人，写作的道路也是如此。虽然现今网文套路化，同质化是主流，但我还是奉劝一句，抄袭模仿终非正道，做人做事，胸怀决定眼光，眼光决定高度！

    最后将马云的一句话送给致力于商业写作的朋友：“别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。”