第二百七十一章 画虎不成反类犬
突厥人很快发现自己卖掉战马的钱已经不够用了，他们卖掉了战马的钱已经是开始见底，不过他们接下来也要开始销售这些奶制品了。按照之前的约定，每次出售一匹战马，可以获得一个配额的销售权力。尤其是在这种销售双方并不是很平衡的时候，这个突厥人肯定要争取获得配额。目前第一批战马已经销售完了，五百匹战马已经进入了太仆寺的牧场里面。至于接下来，突厥人考虑开始销售奶制品。不过，可惜的是，突厥人却选择了死道友不死贫道。 “我们的奶酪十斤只要一贯钱。”有突厥人开始叫价了。 不过很快，这些突厥人松散的一面再次被面临爆发，突厥人纷纷开始主动降价。而这样他们从刚开始一贯钱十斤，后来居然降低到了只要五百文钱也就可以获得十斤了。这帮突厥人互相降价，最后反而让那些大唐的商人百姓获得最大的利益。 “这么下去不行，这么下去不行啊！我们不能够这么下去了，不然我们会亏死的！”拔灼直接说道。 而执失思力也都说：“不能这么下去，我们必须要一起联合起来提价，不然我们突厥人肯定会亏死的！” 拔灼和执失思力也都意识到如果这么让这些突厥人一起互相降价出售，这样他们也都纷纷会面临很大的亏损。尤其是在购买粮食方面已经亏损了不少，他们自然不甘心就这么继续亏损下去。他们希望通过出售奶酪和奶粉等等奶制品来获得补充，可是手下突厥商人居然如此不给力，选择了互相拆台来出售，这样他们能不反对吗？所以拔灼和执失思力也都纷纷开始下令手下突厥商人，必须要共同进退，保证一样的价格。 当然，也有些突厥商人发现这么恶性竞争不行，所以他们很快也都尝试团结起来，选择了统一谈价格。 “这些奶酪全部都是一贯两千文十斤，低于这个价格我们不卖！”“是啊！我们全部一起定价，全部一起一贯两千文钱一斤，并且一次必须要购买五百斤以上我们才出售！”“是啊，如果不买够五百斤，那我们不会出售的。”…… 突厥人纷纷团结起来，选择了主动的提高价格，并且主动要求要购买到一定数量，这样才肯出售。 “夫君，这次突厥人居然和你的方法一样，主动的团结起来，一起来谈价格。他们全部也都统一了售价，并且要求一次最少购买五百斤以上，我们怎么办？突厥人也学聪明了，居然能团结起来，选择了一起来出售这个奶酪，这样他们希望获得最大利益的。这个和夫君你所提倡的那个把农民的粮食集中起来出售，增加议价权还有为百姓获得更高价格，减少成本有着很大的帮助啊！这次，突厥人居然也都会如此聪明啊！”秦嘉瑞说。 不过时不凡说：“不要紧，他们成不了。他们不过是画虎不成反类犬而已，我可以很快知道他们是肯定失败的！” “为什么？夫君，怎么可能，他们不是按照你的方法来进行吗？”秦嘉瑞问。 “嘉瑞啊，这个可是是关于博弈的说法。我可以起名为博弈论，所谓博弈用我们说法也就是下棋。不过下棋之间是双方进行推断，然后获得最大利益。在博弈里面，双方最应该明白的是信息。这个信息不光是敌人的，也是自己的。当年孙子兵法里面也都提到过，知己知彼百战百胜。突厥人看来虽然一定程度上知道了一些情况，可是并没有真正的能明白自己的地位，尤其是商业地位。他们表面上看是团结起来了，可是却没有什么用处。” “首先突厥人从我们这里购买粮食，可是粮食是生活必需品，不可能少的。我能够让农民团结起来出售粮食，增加议价权，其实是建立在我们都是同一个国家的人基础上。人人都恨jian商，如果jian商压价太多，那也是会有压力的，名声也不好。而且粮食是生活的绝对必需品，粮食商人如果长时间无法能够收购到粮食，他们也都会带来一连串城市里面的产业的危机，城市里面同样会倒逼商人去尽快解决粮食的问题，这样两方面的逼迫粮食商人才会被迫出让一定的利益。” “可是突厥人不同，他们出售的奶制品并非是我们中原百姓必须的，我们大不了不吃了，那又能够如何？所以粮食和奶制品，对于人类生存的需求明显是粮食是无可替代，哪怕对于突厥人也是如此。可是奶制品，却可以有可无，不吃奶制品也都死不了人。如果太贵，那也就不吃了。这个说明从根源上，我们双方的产品的重要性是不一样的。我们少了奶制品没有什么问题，可是他们少了粮食，恐怕危机重重。所以他们用同样的方法，不过是画虎不成反类犬而已。” “任何手段，任何方法，也是要看环境的。古人都说南橘北枳，同样的方法用在绝对生活必需品上面，比如说粮食方面就是非常有用的，因为谁也都少不了粮食，粮商要同时受到多重压力，并且他们害怕盘剥百姓过多他们良心和各方面都受不了。可是盘剥突厥人，没有人会骂他们，反而百姓会拍手叫好呢！朝廷也不会顾忌什么，反正盘剥外国人，又不是盘剥本国百姓，自然没有必要太过担忧。反而朝廷还在当中分一杯羹。” “至于突厥人我们朝廷又不会为他们做主，他们在我们大唐的腹地之内，他们其实处于绝对弱势。处于弱势也就罢了，他们的产品也不是我们的绝对必需品，那我们有什么好担心的？所以我敢肯定，他们一定是画虎不成反类犬，最后必然这个所谓的突厥奶制品价格的联盟，会崩塌的。” 果然不出时不凡的预料，这个突厥商人本来希望团结起来获得更多的利润，并且一次购买五百斤奶酪。可是很快他们发现汉人的商人也都不打算来购买了，因为汉人商人明显认为如果这么高额的价格，那肯定是亏不少的。 尤其是目前中原汉人奶制品的需求并不高，甚至很多都是普遍性的没有服用牛奶羊奶等等奶制品的习惯，这样显然是如果进货太多会吃亏的。尤其是如果一旦进货太多砸手里了怎么办？这样是很多中原商人也都担心的，所以对于突厥人出售各种的奶制品也都是非常的谨慎，不敢一次购买五百斤了。甚至那些突厥人很快也就发现，最近愿意购买他们奶制品的人越来越少，甚至很多听到了价格很高，并且一次性要买五百斤，这样把很多人都给吓跑了。 突厥商人这才意识到，双方的贸易其实并没有真正的平衡。因为他们离开了汉人的粮食会饿死，可是汉人离开了他们的奶制品，那其实还是汉人。 “我们怎么办？如果这些奶酪卖不出去，那我们怎么去换取粮食啊？”有突厥商人问。 不过，显然别的商人也都纷纷感觉压力巨大。在粮食方面，大唐是卖方市场。可是在奶制品方面，却反而是买方市场了。所以这么买卖倒挂，那对于突厥人是非常不利的。很多突厥人也都担心自己手里面的奶制品就这么砸手里了，开始思考应该怎么做。 很快，这个突厥商人的同盟出现了裂痕。有一些“聪明”的突厥商人很快私底下接触汉人商人，通过降低价格来大量销售。他们希望降低价格来尽快把自己手里的奶制品脱手，然后去换取粮食等等物资。不然这些奶制品无法出售，这样他们同样无法换取粮食。无法换取粮食，那他们背后的部落也就压力巨大。在这种巨大的压力之下，他们纷纷选择了私底下接触这些汉人商人，想要暗中达成交易。 刚开始确实有些人达成了交易，可是世界上没有不透风的墙，这些突厥人很快也都纷纷学会了这一招。他们那种“暗中交易”突然变成了公开的“暗中”交易，这个有拔灼和执失思力建立起来的所谓价格同盟，就这么解体了。 这个突厥的价格同盟，其实根本是根基不稳。他们的物资商品本来也就是有问题的，这样的双方的产品地位价值不一样，造成了双方底蕴不同。大唐不吃奶不会出大事，而突厥人不吃粮食，那可是要死定了。所以从根基上双方地位都是不一样的，这个根基也就是产品，他们最后必然是要失败的。 突厥商人很快再次恢复到了那个死道友不死贫道的时候，互相之间为了出售，纷纷开始奶制品的价格战，简直是不顾任何成本了。这些突厥人的价格战开始血拼，让大唐有了很多选择余地。 “夫君，你果然预测得不错，这些突厥人很快也就解体了。他们想要勉强用突厥可汗还有薛延陀大部落的权力拧起来，可是在这个市场勉强，却不得不选择妥协。这个他们很快解体了，哪怕是拔灼西康要团结起来，也都失败了。看来，你所说的权力并非无敌，这个是有道理的。”秦嘉瑞说。 时不凡点头说：“嘉瑞，权力并非是无敌的，最基础的市场规律其实也是最核心的。哪怕是权力也都无法能够改变最基本的市场规律，权力也许而杀的了一时，可是最后必然是无法阻止的。最基本的市场规律是永远都要遵守，所以我一直不提倡利用权力掠夺，弄权者很容易死于权力之下。权力只能够借用，可是绝对不能够彻底依赖。越是依赖权力，可是当一旦失去权力之后，死得反而比起任何人都快。” 时不凡自从听说了那些突厥人要团结起来弄什么价格联盟，可是时不凡却很容易知道他们成不了。突厥人没有太多威胁大唐的商品，他们根本没有任何能威胁到民生安全的商品。唯一的奶制品却并不能威胁到大唐，反而是大唐的粮食威胁到了他们。双方的产品影响力不同，最后突厥人搞价格联盟，那最后必然会在大唐的粮食面前失败的。 突厥人显然是连自己拥有多少底牌都没有弄清楚，这样不但不知敌人，连自己一方的贸易地位都不清楚，这样不失败才怪了。 “这帮突厥人跟我玩经济玩商业，这帮家伙再恶补几百年吧！”时不凡无所谓的说。 在这个时代，玩宏观经济，还有经济理论，没有人是时不凡的对手。任何经济学常规理论无非是万变不离其宗，虽然演化出了很多流派，可是最后还是要归结于“市场需求”，这四个字。虽然通过各种手段可以调节，可是最大的硬实力还是“市场需求”。在市场需求的改变面前，那任何手段虽然可能有些影响，可是却绝对不会是最重要的影响。市场需求，才是最大的影响，甚至比很多政府行政命令权力影响都要大。 突厥人需要粮食，这个是最大的市场需求。可是大唐不一定需要突厥的奶制品，这样双方的市场需求首先不平衡了，突厥人这么玩最后失败是必然的了。突厥人连自己有多少实力和市场需求的差距都弄不清楚，这样时不凡轻而易举的收拾了他们，根本不用太过于担心。其实一切的所谓商业竞争，归根究底还是市场需求作为核心。只要看明白了市场需求，不特意逆着市场需求来，那几乎可以立于不败之地了。当然，发现市场需求，那也是一个本事。有些时候你发现了别人没有发现的市场需求，那也就是最大的商机了。很多人也就是因为发现了别人没有发现的市场需求，最后一飞冲天的也不在少数。 比如，只有读者都想络，网络写手才能够生存下去啊！没有读者的需求，作者也都不复存在啊！u