第十章 借鸡生蛋

    叶梓在心中一阵鄙夷之后，淡淡的对着老板说道：“这批路由器我想办法帮你销掉，但是得按照我的方法来，货款结算之后，我分一定的利润给你。”

    老板听着叶梓的话，赶紧问道：“那么麻烦干嘛，你把钱给我，我卖给你就是了。最多我再让五块钱给你，另外运费也我自己贴了，你看行不行？”

    叶梓完全不理会老板的一套，只是自顾自的说道：“你自己想清楚，我帮你卖，你这批货绝对能卖出去，如果你自己在这里卖，十有八九你这批货要砸在自己手里。要是我刚才没听错的话，你手上可是两千个路由器，六万块，你自己想清楚啊！”

    老板赶紧对叶梓说道：“小伙子，你刚才也试了，我这个路由器质量不错吧？价格实惠吧？我这还没开始卖了，等时间长了到时候卖完了你就拿不到了。”

    叶梓笑着对老板说道：“你看看你刚才从下面拿出来找个路由器，纸壳上面全是灰，少说也得几个月才能积那么多灰尘吧？你这么一个小摊位，六万块钱是一笔不小的钱吧，你会不急着卖掉这批货？是卖不掉吧？你路由器质量不错没用，这年头路由器出问题都是当时出的，都是用了一年半载之后出的问题，TP-LINK为什么卖的好，就是质量稳定，用个两三年问题不会太大。”

    老板看着叶梓这样说，只能无奈的说道：“那你先把我的本钱付给我总成吧？”

    叶梓笑盈盈的说道：“我有六万的现金，非得给你拿货？我去找任何一家商户，随便一个小牌子的路由器不都能买到钱？需要给你卖？”

    老板听着叶梓的话，心里不痛快了，这便说道：“那你什么意思？你不付钱，想要把这批货拿走？”

    叶梓笑着摆摆手，随后从口袋中掏出一张银行卡说道：“大哥，你听我说完好不好？这张银行卡里面有两千块钱，算是我交给你的保证金，只要你按照我的方法来，哪怕我一个路由器都卖不出去，这两千块钱都是你的，至于这钱等会你就可以拿POS机刷掉。”

    老板听着叶梓的话，盯着叶梓手中拿着的银行卡，这便说道：“行，小子。我就信你一回，不过你得说说怎么给我分钱。”

    叶梓见老板同意了自己的方案，这便说道：“你也知道你的路由器，用起来时间长了无法保证质量。而别人喜欢买TP-LINK的无线路由器的原因也在这里，所以我需要给我的买主提供质保。我在学校里面工作，所以我主要打算买个学校的学生，而这样一来的话，如果我卖给一个大一的学生，我需要给我们学校的学生提供四年的质保，你觉得你的红星牌无线路由器有信心保证四年不坏？”

    老板赶紧说道：“其实路由器这东西咱都懂，路由器回收回来，很多都可以修理的。”

    “假如修不了怎么办？还有我给我的顾客承诺的是非人为损坏，包换。”叶梓淡然的说道。

    “哪有你这样做生意的，这种东西哪有包四年的？”老板无语的说道。

    “所以你这批货卖不掉，你这批货想卖掉就得按这种方法来。当然回收回来的无线路由器，你可以拿着重新修理，修好以后搞个新的包装继续当新的换给学生使用。”叶梓继续说道。

    老板随即问道：“你说的意思我懂了，承诺换新的给学生，实际上把坏的零件换掉然后换个新的塑料壳子和外包装的纸壳是吧？”

    叶梓笑着说道：“老板看来你还挺聪明的，你做这个生意，这个红星牌的全新的塑料外壳应该很容易就进一些来了吧？”

    老板笑着点了点头说道：“行这个，我想办法。”

    叶梓喃喃的笑道：“你这个东西相当于我从你这里承包的，至于以后如果有零件要坏了找你修，我都会另外付钱给你。”

    老板看着叶梓的模样这便说道：“这样更好，这样更好……叶梓对老板说，因为我的东西是要包换的，即便是这样把坏的零件换掉，换成新的成本也会变得非常高，我大概的估算了下至少卖一个路由器出去，维修成本运输成本等等至少要变成六七十块钱。”

    叶梓看着老板一副词穷的模样，这便笑盈盈的对着老板继续说道：“你也知道，这种东西如果卖的价格超过一百块钱，绝对卖不出去！所以这个路由器的毛利润不超过三十元，我还要请人帮忙销售，还要挨个上门推销，所以每个路由器我最多分五块钱的利润给你。”

    老板一听一个无线路由器自己可以得到的利润只有五块钱，这便不痛快了，随即说道：“按你说的，我还要忙活那么多事情，我还要垫货进去，搞了半天就算两千个全卖掉我才挣十块钱，那不行！”

    叶梓早就知道这老板会这么说，便对着老板说道：“那你想要多少？”

    那老板说道：“我也不占你便宜，最起码二一添作五，你得分十五给我！”

    叶梓早就料到了，老板会这样说，于是赶紧说道：“我不可能按照毛利润跟你算的，就算二一添作五，也最多给你十块钱，不然你挣十五，我挣五块？”

    “行行，就按照你说的，十块钱，不过你到时候路由器坏了，来我这里修可得十块钱一次啊！”老板随即说道。

    叶梓听着这老板的话，心中不禁冷笑道：我现在手头没钱只能借鸡生蛋，带你赚两万块钱，你还不满足？想着维修一次，找我要十元钱，呵呵。我都知道这路由器是什么牌子的了，后头我直接找厂家联系不就行了，非得让你赚一道钱，我不是自己跟钱过不去吗？

    不过叶梓担心老板起疑心还是跟老板扯了会皮，将维修的价格最终定在八块钱一次。叶梓将自己的学生证和身份证让老板拍照留下记录之后，便赶紧让老板开着自己的五菱小皮卡先运了五百件路由器前往叶梓的学校。