第三章 启动读心术
恒福地产经纪有限公司的门面离西门街也不算特别远，陈小姐开了差不多十来分钟后便也到了。 萧小龙下了车后便带着陈小姐来到了许姐的铺面，这个时候许姐也在那里等候了。 “小龙，你终于来了。我已经打开门在等你们了。” “陈小姐，这就是我帮你找的铺面，位置好，人流量大，最适合你的要求了。” 做中介这一行就要懂得吹，虽然萧小龙知道这个地理位置并不算很好。可是为了能拿下这一个单保住自己的工作，他必须得说得漂亮些。 “嗯。”陈小姐应了一声，走到铺面的前方，看了看左右的环境和设施，不由得点点头。然后不缓不慢地向着铺面的里面走去，萧小龙和许姐也跟着在后面。 “陈小姐，我是这店铺的房东。你看看我们这店铺的装修多好呀！而且还是欧洲的风格，面积也够大！听小龙说你就是要租一个大一点的店铺来搞餐饮业！我想它是最适合你的了。”这个时候许姐夸起自己的店铺来。 陈小姐脸上挤出了一丝丝的笑容，虽然勉强，但是好看极了。 “陈小姐，你觉得这个店铺如何？符合你的标准吗？”萧小龙这个时候也该登场了。 “门店的位置，装修，面积都算勉强符合我的标志，若是价格可以的话，我想会考虑租下来。” 听了陈小姐这一番话，萧小龙心中总算是松了一口气了。毕竟对方满意就意味着自己有机会把这个大单搞定下来。而如果这个大单成交了后，自己不但可以保住工作还可以获得一个不错的提成。 “陈小姐，要是租下这个店铺的话，你的心里承受价格是多少？” 萧小龙打算先探探对方的心里价格，免得到时候一说出许姐的高价就吓走了对方。 “萧先生，房东想要的租金是多少呢？”陈小姐虽然年轻，但是也不是简单的货色。她也不肯轻易地把自己能接受的价位报出来。 “许姐的意思是每个月要5万块的租金。是吧？许姐。”萧小龙只好如实的回答。 “是的！陈小姐，这么好的店铺5万块资金而已。你值得拥有。”许姐在一旁点点头后说道。 其实按照一般的中介规则，这个时候很少有房东存在的。可是萧小龙平时和许姐比较熟，所以也没有多大的所谓。 陈小姐一听，然后犹豫了一下。也就是这一个犹豫的表情让萧小龙担心了起来，要知道这一个单可是要关系到自己饭碗的事情啊！它可不能泡汤了。 “陈小姐，你过来一下。” 这个时候，萧小龙主动地把陈小姐叫到了一旁，然后细声的问到：“如果你决定要租的话，又觉得房租太贵的话，你可以告诉我多少价位可以接受。我尽量的去帮你谈。你看如何。” “嗯！4万5的话我就可以接受，5万太高了。”陈小姐回答到。 “行！你稍等一下，我就去帮你谈谈看看4万5是否能搞定。” “嗯！有劳萧先生了。” 萧小龙把许姐又拉到了一旁，然后开始交谈起来。许姐的这一个店铺已经出租了很久了，可是一直都没有人愿意租下来。听到对方要4万5才肯租后，她犹豫了片刻，然后又被萧小龙的甜言蜜语给打通了。 “那好吧，小龙，4万5就4万5.好过放在这里没人租。这事情就交给你了。” “得嘞！你稍等。我去和陈小姐说说。” 萧小龙正准备走过去和陈小姐说话，可是这个时候陈小姐的电话突然就响了起来。他只好在一旁等候。 “噢，萧先生，许小姐，抱歉，这店铺我不租了。麻烦你们了。真是不好意思。”陈小姐放下电话后说到。 啊！不租了。这可不好。萧小龙的饭碗可是要丢了啊！如果自己的淘宝店铺有生意，哪怕是能抵消房租费的话，这工作丢了就丢了，至少自己不用睡大街。可是现在的情况，他压根就丢不起工作。 刚刚陈小姐还好好的说4万5可以租下来的，为什么现在又说不租了呢？这里面出了什么状况呢？ 萧小龙觉得应该是刚刚陈小姐接的那个电话的问题。可是陈小姐刚刚的电话内容到底是什么呢？ 就在此时，萧小龙想起了昨晚淘宝店铺里面的那个“狐仙”的客户给自己付款的读心法则。于是他赶紧集中精神朝着陈小姐的眼睛望去。 禀告主人，读心法则开始启动---萧小龙感觉似乎脑子有一个声音说了一下，然后便在陈小姐的身上看到了一行金色的字体，上面写着：我不是不想租，而是刚刚表妹打电话过来说有西门街头一家店铺更加的便宜，只要3万块钱。” 靠，真厉害，原来这一切都是真的，自己的淘宝店铺真的可以直接通天庭！那个所谓的狐仙也不是神经病！ 萧小龙高兴拥有这读心术之时，也得沉默地开始思考着该怎么叫陈小姐租下许姐的这个店铺。不然就算自己拥有读心术也得去睡大街了。 读到了陈小姐的内心所想后，萧小龙终于知道了对方不想租的原因只是因为附近有一家更加优惠的店铺罢了。于是，他打算从这一点入手。 “小龙，这陈小姐怎么就不想租了呢？你去和她好好聊聊。要是真能4万5出租出去，我到时候绝对给你看那雪白雪白的东西，还会给你一个红包。”许姐这个时候也着急地对萧小龙说到。 萧小龙转身看了看许姐的那两座雪白的东西，还真是太美了。就这么决定了。 萧小龙又把陈小姐拉到了一边，然后说到：“陈小姐，我刚刚已经和房东说了，她同意每个月4万5出租给你。” “萧先生，真是谢谢你。可是我真的不打算租了。”当着那么多人的面，陈小姐自然不会把自己内心的所想说出来。 “当然！这是客户的选择。我们只是建议而已。既然你不想租了也行，不过，哪一天想来西门街租店铺的时候，记得一定要找我。因为我担心你会租到街头的那一个店铺。” 萧小龙已经读到了陈小姐打算去租的店铺是西门街的街头的那一家了。所以，这个时候他打算从这里下手说服对方租下许姐的这个店铺。 “一定一定。噢，西门街的街头那家店铺不好吗？你为啥一定要强调不要租那里呢？” 陈小姐一听，这对方所说的不正是自己准备过去租的店铺吗？他为什么会特别嘱咐不要去租那里呢？而且他压根不知道我就要去租那里啊！难道那店铺有什么问题？陈小姐是一个聪明的人，所以就打算趁此机会探探口风。 “西门街的街头也有一家和这家那么大的店铺，而且装修也差不多。可不太吉利。听说以前那里死过人，每个老板租下来后生意一直都不旺火。所以，那里的租金也相对便宜一点。我担心陈小姐是外地人不知道这事情，然后租下了。” 萧小龙这个故事也只是听来的，可是现在却把它当做了事实来说。反正作下这个单要紧。再说了，那个店铺地段最旺，租金那么便宜肯定也会有问题。 “曾经有一个外地的老板就是不知道这情况，租下来开了一个快餐店。结果不到三个月就关门了。所以我不希望陈小姐去做这个冤大头，这才提醒一下。”萧小龙又继续说到。 陈小姐一听，心里想：难怪那里的租金只要3万块。我就说了街头是最旺的地段，怎么会那么便宜呢。原来是死过人，而且又不吉利。 陈小姐庆幸自己提前听到了萧小龙这一番话，不然要是真租下来了，那可就后悔了。她全家都是比较迷信的人，有过不吉利的情况的，她们可不会租的。毕竟她家不缺钱，才不会为了省下这一万多块而去租一个名声不好的店铺。 于是，陈小姐这个时候便打消了去租街头那家店铺的想法了。 “相信陈小姐不会愿意去做那样冤大头的事情吧？” 就在陈小姐内心里暗自庆幸的时候，萧小龙也启动了脑海中的读心术了。所以，他也清楚自己的这一个大单有希望了。 “当然不会！我才不会为了省钱而去租那些便宜的店铺呢！噢。萧先生，其实我感觉这店铺挺不错的。房东真的说愿意4万5租给我吗？”陈小姐一个不自然的笑容后说到。 “那当然。只是你不是说不需要租了吗？” “噢，是这样的。现在好的店铺也难找，所以先租下来吧！就当是留着备用。大不了到时候再转租出去就可以了。”陈小姐一脸不好意思的说到。 “太好了。既然如此，那陈小姐，我们就坐下来好好聊聊细节吧。” 萧小龙听到这里，心中才彻底算是松了一口气。毕竟这香喷喷的大单终于到手了。