第八十六章 选择
“你说什么？两个大单？”范晓旖被李怡蓉的话吓了一大跳。 方倩倩已经喜笑颜开地抢着报告，“一下午两个十万以上的单，我们店里最近人气真旺！” 范晓旖也开心得不行，喜滋滋地捧着订单仔细看。 越萌却苦笑着走过来，泼了盆冷水，“这是好事。但是我们现在面临另一个问题。以我们现有的生产能力，这两个单实在接不下来了。” 范晓旖的脑袋这才冷静了下来。确实，他们最近本就在一直加班的状态，这两个单实在拿不下。 要放弃吗？范晓旖很舍不得。能接到大单的机会难得，要是放弃了，下次就不一定能碰上这么好事了。 这真是甜蜜的烦恼。 李怡蓉就有些好奇地问，“要招人吗？” 范晓旖和越萌同时摇了摇头，越萌便解释道，“这种事情难得，这样的高峰又不是什么时候都有。要是为这个招了人，等这波过去了，人就多了。” 范晓旖不由叹气，“现在的问题是怎么把这次对付过去。”她想了想，还是得先去问问袁昌鸣的意思。 袁昌鸣想了想，“我们现在的生产能力有限，最近本来就一直在赶，不太可能再加工作量了。不如招临时工来帮忙，再另外租窑。” 想到曾经招临时工的经历，范晓旖就有些犹豫，“租窑还好办点，熟门熟路的，临时工不好招呀，我们的东西质量有要求，招临时工成品质量很难控制。” 袁昌鸣摆摆手，“不要成品，只要找两个人能和泥清洗搬运打下手，我们的效率也能提高很多。而且做这样粗活的，日结工资也不贵。” 范晓旖转念一想，这倒也是。现在不是她一个人单干的日子，只是打下手的话，倒也不至于像以前她请人那样，她一走，人就跟着走了。 于是越萌去招人，联系租窑等事宜。 袁昌鸣却还在细看订单情况，沉吟良久，才道，“我们要求质量，那这样的临时工只能打下手，所以产能提升也是有限的。哪怕再招人，我们能多接一个订单，只怕也是极限了。”他抬头望着范晓旖，“这两个订单，你跟对方沟通一下，能不能延缓，如果不能，我们只怕得放弃一个。” 范晓旖算了半天，不由有些灰心，“确实是。” 她只好去和两边沟通。 可是一个说正好要赶着出一批货，另一个说正要去赶一个小展会，都不能延期。 既然如此，真的只能放弃一个了。 可是，要放弃哪个？ 袁昌鸣和范晓旖仔细研究了一下，“一个是这家店多年的老客户了，定的也是老产品，这样稳定的客户不适合放弃。” “可是另一个是也已经定了几次新产品的客户，而且定的正是我们希望扩大销路的新产品，正亟需站稳市场，不能放弃。” 范晓旖就叹了口气，“哪个都不能放弃，可是还是得放弃一个。” 袁昌鸣把廖明飞招了过来，“你怎么看？” 其实选择的实质很清晰明了，就是在稳扎稳打既有路线和放弃已有基础全力开拓新路的两个方向中选择一个。 廖明飞仔细想了又想，在屋子里踱了两圈，最终才慎重道，“我建议选新品。” 如果确定要这样选择，也就是意味着极有可能要放弃老客户。而这样的老客户放弃一个就少一个，更意味着已有的基础更薄弱了一份，开拓新市场的压力就更大。 而这样大的压力，在他们资金紧张的现在，无疑是极不利的。 没有人问为什么。这无疑是廖明飞基于自己产品的信任。 范晓旖看了袁昌鸣一眼。“好。” 这样简单的一个字，不止意味着他们将背负更大的压力，更意外着他们已经在一步步走出这家店原有的旧路，一点点走出属于他们自己的新路。只是这条路绝不容易，荆棘遍地，甚至有可能狠狠地摔下来，将他们现有的基础都摔得粉身碎骨。 可是三个年轻人都没说什么。 这是他们的未来。 范晓旖打完了电话，能充分感受到对方的失望。挂了电话，却久久说不出话。拒绝这样一位老客户，所需要的不止是勇气。或者也是鲁莽。 但是未来怎样，现在谁也不知道。 或许是凤凰涅槃，或许是自寻死路。 袁昌鸣轻轻地叹了口气，打电话给越萌，“今晚给我们加个菜吧。” 范晓旖开始挽袖子，看样子还得更努力才行。 她不由微微看着自己的手掌。因为长期接触瓷土和釉料，哪怕再仔细擦护手霜，手上的皮肤还是比同龄女孩粗糙不少。可是就是这样一双手，或许未来，就能这样被自己握在手中。 范晓旖突然心潮澎湃，开工！ 从这天气，直到天气渐渐炎热，好像他们每天都在非常繁忙中渡过。不是忙着做坯上釉，就是忙着开窑，不是忙着包装，就是忙着送货。直到天气热得电扇都只能扇出热风，范晓旖才陡然回过神来。 连续几个大单都交付了，可是他们又重新接到了新单！有数万的大单，更多的是数千甚至只有几百的小单，可是却从未断过。 在不知不觉间，他们居然就已经把淡季度过去了。渐渐的，周末的集市上，他们店门口总有不少人。哪怕只是过路的游客，也要多看两眼。 直到这天，越萌满头大汗地算着第二次还贷的时候，范晓旖才反应过来，他们的销量是真的起来了！ 不是一次，一个单，而是连续数月，方倩倩和李怡蓉越来越多地抱怨她们不得不加班，越萌经常和徐嘉统筹安排生产和两座窑，把纸写满都写不下的时候，范晓旖才终于从繁忙中抬起头来。 他们是真的在这条竞争无比激烈的大街上，站稳脚跟了！ 袁昌鸣也特意从那边仓库赶过来找范晓旖，“……这样不行，我天天这样忙，我都很久没怎么有空设计新样了，老廖也几乎没时间研究釉料……”说了半天，只有一个主题，要招人！ 范晓旖突然笑得嘴都快咧到脑后，毫不犹豫地答应了，“嗯！”