第798章 战前准备（感谢春梅之神兄弟万赏）
远方公告一出，影响力绝非一时间就能过去的。 什么叫爱才如命，这一刻国内高级经理人深有体会。 金钱虽然不是万能的，可有时候衡量一些东西，金钱就是最大的标准。 为了一个职业经理人，远方可谓是做到了极限。 这样的企业，这样的掌舵人，哪怕他还很年轻，众人也不得不说一个服。 …… 深市。 华润万家总部。 陈浪此刻还未交接完工作，这次事件要说对谁影响最大，除了他没有别人。 离职事件，有两点出乎他的预料。 第一，他没想到华润总部这么快就发布了公告。 要知道他还没交接完工作呢，这时候直接对外公布消息，实在是太急了，好像巴不得他走似的。 第二，远方的应对。 说实话，他也没想到远方会这么做，之前他甚至都熄了去远方的心思。 然而他那位小学弟，不出手则已，一出手便是一鸣惊人。 没有任何讨价还价，没有和他商量，甚至他还没入职远方，这时候远方就直接提出愿意赔偿3000万，这岂是一般人能做到的？ 说不感动，那是假话。 原本他离职华润，陈浪心中还有些不舍，有些亏欠的感觉。 然而这时候，陈浪没了这种亏欠感。 入职华润20年，打拼了20年，他不敢说自己有多大的丰功伟绩，可这么多年，他为华润创造的利润绝不是三两句话能说清的。 从华润离职的高管，他不是第一个。 人往高处走，水往低处流，他兢兢业业20年，不惑之年换一家企业工作，在商界太正常了。 哪怕等他入职远方之后，华润提出竞业索赔，他也能接受。 可在他还没离开华润的时候，还未入职同行业企业的时候，华润居然提前拿竞业限制来威胁他，这就太让人心寒了。 办公室中，陈浪脸色变幻一阵。 许久才打了个电话出去。 接通电话，陈浪有些疲惫道：“王总，对不起。” 电话那边沉默片刻，过了一会才道：“不用说对不起，你没有对不起谁。这次公司太急了，连我也没想到。” “去了远方好好干吧，只希望……” 王总很想说希望日后不要成为对手，可这种可能性真的不大。 作为连锁超市第一，是所有连锁超市都想要超越的目标。 远方李东野心勃勃，他会没这心思？ 现在陈浪入职远方，远方再添猛将，今后恐怕少不了一番大战。 市场就这么大，远方想扩张，自然得抢占别人的市场。 双方在华东地区都进行了大规模的投资，现在实力相差无几，接下来的华东区域零售市场免不了一番乱战。 两人一时无言，王总是陈浪的领路人。 他能做到万家总经理一职，离不开王总的支持。 不过此时此刻，两人都不知道该说什么。 又过了一会，陈浪才吐了口气道：“王总，我希望尽快完成交接工作。如今集团已经发布了我的离职公告，我再留下来也徒惹人笑，月底我想正式离开公司。” “我尽力安排，离开公司之后，你……” “我会去江北。” “也对，江北李东的确……的确非同一般，小陈，虽然不想说这句话，不过还是祝你鹏程万里。” “谢谢王总。” “……” 挂断电话，陈浪一时有些怔神。 要走了吗？ 离开工作了20年的公司，去迎接一个新的未来，此刻哪怕下定决心的他也有些彷徨。 …… 金陵。 苏果总部。 得到陈浪即将离开华润的消息，马家梁并未流露出什么欢喜之色。 他和陈浪有分歧确有其事，和陈浪不对付也是人尽皆知。 甚至看不起陈浪的并购策略，这点集团内部也有不少人知道。 可意见上的分歧，不代表他真的看不起陈浪，真的认为陈浪没本事。 严格说起来，他才是陈浪的手下败将。 当初陈浪就是从他执掌的苏果手中，并购了苏果，让自己成为华润系的人。 这几年来，他和陈浪过不去，大概也有一种既生瑜何生亮的愤慨。 然而，现在陈浪要走了。 走了不可怕，可怕的是他要去的下家是远方。 远方·时代，那是他在苏南最大的竞争对手。 之前双方携手干掉了外资企业，干掉了本土中小零售企业，干掉了一切外来者。 可这些还是掩盖不了，双方才是最大对手的事实。 之前的孙涛，守成有余开拓不足。 现在接任华东区的张明铎，暂时忙于扩张，无力和苏果争锋。 不过这种情况很快就要改变了，陈浪一旦入职远方，马家梁有感觉，他的目标就定在华润头上。 之前苏果和华润万家名义上是一家，实际上却是各自为战。 可从这一刻起，他苏果就是华润在华东地区的最大代表。 如果陈浪开启战争，苏果绝对首当其冲。 想到这，马家梁眼神流露出一抹厉色，既然如此，那就先下手为强！ 趁着陈浪还未脱离华润之际，把时代实力耗尽再说。 “诸位！” 马家梁扫了一圈面前的苏果高管，缓缓道：“从今天开始，我们的对手就是远方！” “张副总！” “董事长，您说。” “马上安排人进行市场调研，主要调研目标就是远方·时代的物价，商品种类，门店分布…… 自从驱逐外资以来，我们很久都没出手了，之前因为有所顾忌，放任时代扩大了规模。 如今养虎为患，再不下手，我们连老巢都快丢了。 都说我是狼，那这次就让远方试试我们的狼群战术！” 马家梁语气虽淡，其他人却是心中一凝，这次看来是真要搞大动作了。 “老刘，等张副总这边做完市场调研，你马上制定进攻计划，这次看看到底是我们群狼厉害，还是他这头幼虎厉害。” “董事长，主要是针对苏南地区还是整个华东地区？”刘副总连忙问道。 马家梁没有犹豫，开口道：“先苏南，集中一点攻破了他们的防线，成立不久的远方很可能全线溃败。而且我们这边动手，百联、大润发、物美这些企业还能忍住？ 只要被他们看到可乘之机，这些人巴不得踢走李东这个搅局者。 我们都在做区域经营，偏偏他野心勃勃，一心要做全国霸主。 成立不过三年，还没学会走就想跑，心太野了，四处挑起血战，市场不需要这样的搅局者，你们懂了吗？” 众人都急忙点头。 这点马家梁倒是没说错，目前其实国内还真没全国性零售霸主企业。 大家执行的都是“全国发展、区域领先、多业态协同”这种模式，像苏果就是主要经营苏南，物美主要经营京城，农工商主营沪上，新一佳主营粤省…… 在区域内做强，接着才开始全国布局，是各大企业发展的共性。 而远方呢，虽然在江北经营的不错，可因为时间太短，底蕴不厚，根子也没那么扎实。 这时候就想争夺全国市场，心太大了，这也是很多人不看好的原因之一。 …… 远方公告一出，各方纷纷开始有了反应。 之前远方超市虽然把框架搭了起来，可因为业务不协同，资源得不到整合，竞争力并不强。 这时候，远方是徒有虚表，看起来强大，实际上核心竞争力还是不够。 然而一旦有了陈浪加盟，那效果就绝对不一样了。 一个职业经理人，看起来起到的效果不大。 可陈浪执掌华润万家五年，无论是手段还是经验以及大局观，那都是顶尖的。 这时候他和李东配合，就是强强联手，产生的效果绝对大于两人单打独斗。 只要有充足的资金支持，以双方的能力，恐怕很快就能平定局面，站稳脚跟，将虚有其表的远方超市凝合起来。 这种情况下，大家怎么能无动于衷。 各大零售集团有了动作，李东第一时间就知晓了。 尤其是苏果那边，李东更是以最快的速度知道了对方的策略和目标。 这几年远方不是白混的，先不说远方本身的渠道，金陵开始还有个苏宁在那边。 家电零售和百货零售虽然有竞争，可竞争还不算太大，这时候张进东也乐意给李东提供一些消息和帮助。 一收到消息，远方很快便做出了应对措施。 这年头，超市竞争力主要就是靠几个方面，货源渠道、物流体系、管理系统…… 这些都是控制成本的主要因素，只要成本控制下来了，接下来大家拼的才是服务和品牌。 服务和品牌，远方自认不比苏果差。 不过其他渠道，远方却是稍弱一筹。 想打赢和苏果的战争，成本必须要控制下来，要不然现在的远方很可能被拖死，也会让外人看到弱点。 …… 9月9号，李东约见腾翔集团老总孙月娥。 如今远方在货源渠道方面，最大的提供商就是腾翔集团。 不过因为京津那边门店还没运营，双方只是达成了协议，并未正式进入合作。 原本李东是不想将其他地方的供货渠道交给腾翔的，毕竟这样一来后患太大，腾翔掌握了远方的命门。 然而到了这时候，李东不得不选择妥协。 起码当前他和腾翔集团还有共同利益，短时间内双方应该不会出现分歧。 等自有渠道建好了，那时候自己也不用受制于人。 这一切都需要时间，时间才是李东最大的敌人。 李东和孙月娥谈了整整一上午，最终双方达成了协议，腾翔成为远方集团在华东地区的最大供货商。 这份协议，涉及金额高达近百亿。 腾翔集团给出了极大的让步，让远方超市的成本顿时下降了好几个点。 成本虽然下降了，李东心里却是高兴不起来。 华东、华北地区的渠道全部被腾翔掌握，看似他占了便宜，实际上远方超市却被推到了火山口。 一旦腾翔集团出现变故，远方失去最大的渠道商，那种后果绝不是三言两语能说的清的。 …… 随着和腾翔达成协议，李东再次出手，将远方物流体系进行了切割。 当初远方集团成立的时候，远方物流一把抓，将商城物流体系和超市物流体系都掌握在了手上。 这样一来，的确是便于管理，可也造成了很多麻烦。 商城那边还好，超市这边却是多了一道中转手续。 配送中心被物流公司掌握，超市完全失去了自主权，另外超市运营成本也增加了不少。 虽然都是一家集团的企业，可物流公司盈利，不代表超市也盈利。 这点也是当初李东没考虑到的，如今为了抑制超市成本，李东只好再次进行调整，将原本就归属于远方超市的配送中心再次归入超市旗下管理。 随着远方动作不断，零售行业气氛顿时紧张了起来。 大家都明白，如今大战一触即发。 尤其是苏南那边，接下来很可能成为主战场。 一旦远方露出疲态，各地零售巨头肯定会群而攻之，彻底瓜分了远方零售市场。 反之亦然，一旦苏果败退，在老巢被远方杀败，引发的后果更为严重。 瓜分远方，哪有瓜分华润系来的好处多。 业内第一，承担的不仅仅是名誉和好处，还有风险。 这种情况下，连华润总部都不能无动于衷了，甚至正在交接的陈浪都被提前踢出局。 在远方和苏果即将进行大战的时候，华润系还留下陈浪，那真是找死差不多。 …… 9月15号。 陈浪匆忙赶回江北，这时候他也顾不得许多了。 远方和华润大战一触即发，他既然决定要留在远方，这时候岂能不闻不问。 尽管现在的他还不知道远方的底子如何，可陈浪却是察觉到了远方的外强中干。 如果不是如此，李东岂会如临大敌。 前几次李东挑衅各大零售巨头，也没见他露出虚弱之态，这一次李东虽然依旧如此，可有心人还是能察觉到一点不同。 最明显的一点，莫过于腾翔接手华东区域供货渠道。 对零售企业而言，供货渠道是重中之重，李东将华东、华北渠道拱手让人，一家独大，不符合这家伙的性格。