第七章 一炮打红
“这是我的，你后到！” “玩笔记本，你玩台式的吧！” “是一起到的，不行！” “那锤子、剪刀、布，谁赢谁玩笔记本！” 预备起 “我赢了，玩笔记本！” “真背！” 那个用台式机的人自言自语地说。 过了一会儿，台式机那这的人大声喊到： “牛伢子，台式机也很快的！” “是吗？” “哈哈，没有亏！” 今天的龙跃电脑仍是人头鼎沸，客户来来往往。 第二天，龙跃所有的电脑全部售出。纯利润1百万元。 第三天，200台笔记本和200台式机全部售出。 由于给每个买到电脑的人员发了名片，所以店子内的电话就基本上没有停过。接听电话的营业员忙得手忙脚乱的，又是登记，又是接听。 连续一个月，龙跃电脑在莲城掀起一股电脑风。 龙跃电脑的名字已经打响，我赶紧让小姨去工商局注册商标，不能让别人抢了先。 国家对于品牌注册还是看重的，申请注册也是申请法律保护，该注意的东西我还是注意。只有走品牌之路，龙跃的路才会更长，才会更加宽广。 随后小姨相继注册了龙跃电脑，龙跃、龙跃集团三个商标。 。。。。。。 湘潭日报： “莲城黑色旋风，龙跃电脑再创佳绩，每天销售400台。” 湖南日报： “谁说国产品牌不如国外品牌，龙跃打响自主品牌之战！” 国际环球日报 “中国龙，已经觉醒。自主品牌赶上国外！细看龙跃电脑业绩。” 。。。。。。 看着各种报刊争相报道，我心里像喝了蜜糖一样。龙畅能有如此的业绩，与小姨的勤劳是分不开的，与龙畅电脑的整体配置是分不开的。也与家乡人们的热情是分不开的。 “张总，你好，我是长沙的，我想在CS开个龙跃的店铺，请问张总可以吗？” 一个想在长沙经营龙跃电脑的商人问道； “你好，我们龙跃电脑目前还没有开展市外代理这个业务，相信不久就会下放权限，请留下你的电话。我们会优先考虑你的申请。” “好，谢谢张总。” 一个月后的一个晚上 整个龙跃的员工加我、保安共12人坐在一起，小姨也把我叫了过来，不过我跟小姨约法三章，龙跃电脑以她为主，因此，除开了安保人员外，店子其它的成员根本不知道我的真实身份，他们只知道我叫她们老板小姨。 “各位同事，这一个月辛苦大家了，谢谢大家的努力工作，我张莉感谢大家！” 台下响起了热烈的掌声。 “一个月销售12000台。这是非常惊人的业绩，这是电脑界惊人的奇迹，一个市，我们能取得这样的成绩，那么一个省，一个国家呢？我们龙跃的眼光不会局限于一个市，也不局限于一个省和一个国家，龙跃终究是龙，龙是游天上的，龙跃要行天下，要占领世界的市场，打造龙畅的知识品牌，让世界的电脑商在我们Z国龙的旗帜下颤颤发抖，求饶，以前他们包围我们，现在该我们反击的时候了。 从明天开始，我们开拓省内市场，相信我们的明天会更加辉煌。为了表示对大家的负责，我宣布，每人现金红包一个，回家自己看，每个人奖励笔记本一台。” “什么？红包，还有电脑！” “张总，我们爱死你了，哈哈！” “最后，请大家今晚盘龙大酒店会餐！” “好哦！” “耶！” 。。。。。。 所有的这些都是我在暗地告诉我小姨的，在这个物欲横流的社会，唯有金钱才能买得动更多地忠诚。因为这些人要生存，他们有家人要生活，解决他们的后顾之忧，他们才会安心地为你做事，为你创造财富。 世界上没有免费的午餐，世界上也没有绝对为你免费做事的人，这是真理。虽有好马，却没有伯乐，也是无法发挥好马最大的优势的。 龙跃电脑销售一个月，业绩是惊人的好，销售纯利润近3000万元，这还是市内的一个月的业绩，如果省内的一个月随便会是几个亿的收入。 下一步是创建省内市场，发展各级代理商，全国统一价笔记本3000元，台式机2200元。 同时建设厂房，虽然这些电脑都是飞船上生产的，但是不合适，没有自己的厂房，别人会怀疑的。 运输飞船经常飞来飞去，也不合适，还是有生产基地最好，为未来作打算。哦，还有要设定一个识别区，即然飞船做好了全球定位系统，我们只要在电脑安装一个软件（没有权限是无法删除的），在客户登记资料的时候，要求客户必须设置好自己住的地方。如果有变动，要求客户及时和售后服务中心联系（电脑目前不会出问题，但有区域划分的问题。在哪里买的必须在哪里用。成立售后服务中心是为了非湘潭地区的人员离开湘潭时怎样设置识别码。这样一来，电脑自主拥了防盗功能。） 我把我想好的发展计划和小姨说了，小姨也非常赞同我的发展方案。 当她问到对于代理商怎样确定时，我就告诉她:“所有的龙跃电脑，代理商拿货价低于目前销售价500元拿货。也就是说3000元的电脑给他们是2500、台式则变为是1900两种价格。全国统一价必须是3000元和2200元，不能高也不能低，违者取消其资格，今后不得代理任何龙跃的产品。并且，代理商的资料要详尽，要仔细考察，不能让无良的商户进来。 为了安全，我已经让何军组建龙跃的保安公司，负责召集部队的退役人员，因为部队里面的人员保密观念比较强，身体素质较好，根据每个人的素质，安排他们适合的岗位，可以成立搜集信息、执行安全保护、上门为客户服务的人员，全公司统一着装，统一配带龙畅的标志，实现随时可以登陆龙畅公司网络查询。 因此，对于代理商，我们可以让他们申请提交资料，慢慢考察的方法。要派绝对靠得住的人去考察。小姨，你看这样行不，反正公司已经走了正规，也不用你经常过来经营，我也会看着点的。由你去考察，我派陈灿陪你去，这个小伙子比较精明，我放心。一个星期一个点，慢慢吊吊这些代理商的胃口。同时也让他们知道，越难得到的东西他们越是珍惜。” “行，海林，那这边你就看着点！我明天和业务员交代一下，不会出问题的。” “小姨，麻烦你了，只有一个月，估计我们的保安公司就会有人可以上岗了，你就可以回来的。到时我把店子里面的那几个特种兵派出去，让他们去做，重新挑人到店铺里面当保安。” “那就按你的做！” 湘潭大学大二 今天这节课是自习课，大家都在谈论目前出现的一些信息。当然女孩子们谈论是依然是化妆品和衣服，而男孩子们谈论的是各项游戏。 “现在湘潭出现一款电脑，听说是龙跃生产的，现在非常火爆！” 张鹏是电脑老手，对于电脑他是非常在行的。因此他开头就唱了出来。 “这款电脑简直太好了，比我以前买的那款电脑好多了，速度、反应时间、其它的性能真是酷毙了，我爱死这款电脑了！” “听说还是湘潭生产的！” “是的，自主国产品牌！名字就叫做龙跃电脑” “张鹏，你买了没有，你可是富翁哦！” “哈哈，这样的事我会不知道吗？早搞掂了。” 其实我们寝室里面的人现在是人手一台，三千元不是大数目，当然我是沾了小姨的光。毕竟价格低廉是公认的，有我在那里，大家都沾了一点关系，不过，我告诉我们寝室的几个人，一定不能说是我小姨开的。不然这个学没得上了，当然，张宇是最清楚了，他的表哥还在店子里当安保人员。 对于电脑的销售我是不管的，但我主要看中的还是保安公司的那些人，这是龙跃未来的安保人员，我不希望出错，我和何军说过，要不断地评定这些人的心态，哪些人是真正来做事的，在家时，有不有犯罪前科。 另外一条特别严格的规定，龙跃人必须遵守。 龙跃的保安人员和以后的龙跃员工一律不准赌博，坚决制止玩纸牌、麻将者等，发现一次就坚决辞退，绝不手软，告诉那些有这个爱好的人员，可以提前退出。别在保安公司耽误时间。 龙跃需要是的一个纯洁的队伍，一个尽心尽力的队伍，一个顾小家，顾大家的队伍，一个敢为公司抛头颅、洒热血的队伍。赌博误事、误人、误家。走上工作岗位的人员，必须签定这个协议。告诉他们有时间可以陪陪妻子孩子，陪陪父母，可以带家人出去玩，也可以和朋友喝喝茶。 由于大部分人都是部队里面的人，纪律性是非常强的，对于这些成绩优秀的人员，可以提前上岗。 我需要的是真正能为我办事，又忠诚的人员。 在下一步建厂房的时候，要成立一个训练场地，正规化、规范化、科学化地培训出能真正为龙跃奉献生命的人员。对于何军等四个人，根据这段时间的观察还是不错的，下一步要对他们进行体格的强化，提升他们的综合素质，一步一步，要让龙跃越来越大，成为全球著名的公司。