第五十七章 收获
欲先取之，必先予之，莫良深谙此道理，钓鱼前还要撒饵，想要打出名气口碑来，就要出点血。 况且出血也不多，这香囊是从修仙界搞到的技术，价格低廉，每个只需一文钱，但功效卓著，三日之后，第一位回头客便上门了。 “朱老板，贵客！里面请。” 莫良身着轻衫，头戴圆帽，活脱脱的商人打扮，说话做事也学了三分，见客人上门，急忙就迎了上去。 “莫老板，客气了，我这次来，是想买上一些香囊，不知道是什么个价格。” 朱老板名叫朱修谨，是隔壁首饰铺的老板，上次来抢了一个，将信将疑带在身上，结果晚上一觉就睡到了鸡叫，醒来后精神抖擞，觉着人都变年轻了。 就这么过了两日，朱修谨明白这香囊还真是个宝贝，于是急忙赶来，想给家人买一些。 “朱老板，请喝茶。”莫良一脸微笑，让下人上了一壶好茶，却只字不提卖香囊之事。 朱修谨是个生意人，眼见莫良如此态度，不禁有些疑惑，哪有开门做生意，等客人上门了，光叫人喝茶的，还以为自己上门晚了，被别人抢光了，便急切问道：“莫老板，可是没货了？” “朱老板，别着急，听我慢慢道来。”莫良慢条斯理的喝了一口茶，才开口说道：“我有一法子，可以让朱老板赚大钱，不知朱老板有没有兴趣？” 朱修谨也是生意人，见惯了尔虞我诈，轻易不相信赚大钱的鬼话，不过好奇心难免，便决定先听听：“什么法子？” “我这香囊乃是祖传秘方，独一无二，功效强大，没有人可以仿照，卖的也不贵，普通香囊只要五十文铜钱，可以换回三十天的安稳觉，朱老板试过，自然知道我所言非虚，恐怕大半个荆州城的人都乐意花钱买个舒坦。” 莫良也不着急，推销产品自然要先吹一番，眼看着朱修谨露出了若有所思的神色，便微微一笑，继续说道：“朱老板，我这门店狭小，日后顾客多了，难免有些周转不开，因此，我想请你做个代理。” “代理？莫非……？”朱修谨皱起眉头，咀嚼片刻，觉得这词听着新鲜，但稍微琢磨一下就能弄懂含义。 莫良感知此人心意，笑了，贪心算得上商人固有的本质，饵放的好，就不怕鱼儿不上钩。 “朱老板，你在我这提货，卖出一个香囊，自己可以赚十文钱，而且朱老板答应我这个要求，我还可以免费赠送一个赚钱的妙方。” “好，我答应。” 果然，朱修谨思索片刻，同意了莫良的要求，毕竟他开首饰铺，卖香囊也合情合理，况且他对于莫良所言赚钱妙方很感兴趣。 “朱老板快人快语，我也不矫情，赚钱的妙法就是把我跟你说的，再跟别人说一遍，香囊五十文铜钱的价格不变，但你可以让别人卖，让他赚个九文钱，自己平白赚了一文，要是有几百上千个人帮你卖，那每天的赢利就不得了呀。” 莫良抿了一口茶，看了一眼呆滞中的朱修谨，心知鱼儿是咬钩了。 “对呀！我怎么就没想到！一传十，十传百，只要不断的拓宽，说不定天下人都帮着我赚钱！” 朱修谨激动了，他身为商人，自然知道这方法的恐怖之处，简直就是把薄利多销做到了极致，虽然每个香囊赚的不多，但是累积起来，那就是一大股无比巨大的财富。 “朱老板明白就好，这是契约，有官府背书，咱俩谁也不能反悔。”莫良眼看时机成熟，从怀里掏出一叠纸。 “好，那就签字画押！” 朱修谨也不墨迹，做着他的发财大梦，按下了手印，揣着几百个香囊就回去了。 “朱老板一路走好。” 莫良将朱修谨送至门边，优哉游哉的等待第二位客人上门。 三天之后，一品行收到了第一批银子，合计纹银一千五百八十四两，另有铜钱五十文。 也就是说，在三天的时间里，卖出去了三千一百六十九枚香囊，除去每个香囊的制作费一文钱，净利润相当于一千二百六十七两六十文钱！ 而且，这还是开始，一旦所有体系运转成熟，不断向外扩张，恐怕每天的营业额会飙升至三千两银子以上，一年就是一百多万两银子！ 然而，莫良的野心不止于此，五十文铜钱一个的是普通版本，甚至可以说是贫民版本，因为每个家庭都买的起，前期为了推广，需要舍弃一部分消费群体，等到荆州城百姓习惯了这款产品，就可以将奢华版提上台面。 荆州的达官贵人很多，为了图个安稳觉，愿意花钱的人一抓一大把，因此，莫良很快便推出了一款新产品。 美梦香囊，带着这枚香囊睡觉，便可以在梦里心想事成，圆了心底那份念想，还不怕人知道自己内心究竟想的是什么。 与前次一样，莫良先撒饵，再钓鱼，拿出一百个香囊，免费给一些富人用了一夜。 结果第二天，上门来买美梦香囊的人差点就在一品行门口把狗脑子打出来了。 莫良眼见有了效果，趁机宣布美梦香囊采取竞价制度，每枚一百两起价，每天仅仅出售三百枚，香囊有效期十天。 价格是贵了一点，但是对于达官贵人来说，就算天天用，一年也就是三千六百两而已，只要物有所值，钱不是问题。 况且，莫良还巧妙的将香囊上的线条换成金丝，虽然成本增加了，但是更符合达官贵人的口味，认为这是地位的象征。 因此，一品行门口每天爆满，有时候竞争激烈了，遇到仇家互呛，还会将价钱拔高到两百多两银子。 短短一个月时间，莫良算账的时候，发现自己居然赚了一百三十多万两银子，相当于渝州一州之地，一个月的税收了！ “啧啧，这么多钱，要不是孤王是个王爷，以后要当皇帝的人，说不得就不回去了。” 莫良心底暗笑，自言自语，一道人影却突然走了一品行，看穿着打扮，像是位官老爷。