第百二十九章 西南保卫战
苏醒强忍着笑冲陈鹏耸了耸肩，等曾淡如的三出手后马上扔出了一张二“哥，你不是就想做代理吗，你管它的干嘛？到时候江川制药把广告打好，你做好渠道不就行了？” “我做渠道？争得过唐阿姨那遍地开花的超市吗？” “是啊，超市都要遍地开花了，你还做什么代理？”苏醒故意往陈鹏眼皮子底下也扔了七张顺子，没继续再往下出牌。 “你故意的！”陈鹏冲苏醒嘿嘿笑了两声，忽然压低声音凑上来道“三子，你知道国外有种职业叫直销员吧？国内两亿多城镇人口，你觉得我培养二十万直销人员，是个问题吗？” “直销？”听到这两个字，苏醒不自觉的端起酒杯又往嘴里抿了一口，才看看压住自己的惊奇道“哥，药品的定价权不在你手里，你次级直销的价格怎么在不高于超市零售价的情况下保证利润？” “我就说你聪明吧！”陈鹏没想到苏醒竟然也懂直销，再次露出一脸曾淡如最不喜欢的笑容冲苏醒乐道“三子，超市遍地开花总要是几年以后事情，只要唐阿姨同意药品在超市的零售价高那么一点，而给我的又低那么一点，然后再把雅信物流跟我共享。那么别管美佳超市网络覆盖范围之内或者之外的地方，但凡消费者会计算运输成本，我就总有利润。” “或许你还可以帮我妈把药品价格再抬高一截呢？”苏醒嘴里咕哝了一句，等陈鹏把这句话都听清楚了，他自己才忽然明白道“哥，你跟我妈不会已经把协议签了吧？” “只是达成共识！所以，我今天才想问问你究竟这步棋该不该走。”陈鹏这次倒没再跟苏醒逗闷子，表情尤为诚恳。 苏醒尽了自己的最大努力，但仍旧没那个胆量去想一个美国大忽悠加上一个对国内各种规则了如指掌的顽主再加上一个金元充足的大金主组合在一起，究竟会爆发出多大能量。 陈鹏等了半天，苏醒才扔出手里最后两张四“哥，直销的最大好处，就是在快速流通过程中实现利润最大化。也就是说，次级直销员为了实现自己的那部分利润，肯定会尽自己最大的努力帮住你们拓展市场。他们拓展市场的结果反过来作用在药厂和超市身上，自然也就拉高了它们的利润？” “双赢！”陈鹏听出了苏醒还有话没说完，只是点点头却并没马上继续表达自己的意思。 “我从书上看的。一个完美的直销体系，必然需要一个强大的产品体系支撑以及支撑这个产品体系的品牌推广度和知名度。这一点，你应该也想到了？” “足球！”陈鹏一口烟圈正吐在苏醒脸上，恶心的苏醒差点儿没当场就吐出来。 陈鹏说到得意处，犹不自知道“可能你们这些年轻人更懂。从去年国足冲击世界杯又一次失败之后，国内各个层次不都在讨论足球职业化改革嘛？我看唐阿姨可以抓住机会给它点而动力，直接从联赛里买个球队过来玩儿！到时候电视一转播，满屏幕都是球场里挂的各种和江川制药有关的广告，就算球队去外地比赛，那电视上也得照样说它是江川雅信队，老板是唐雅雯！这个，比去中央电视台做广告便宜多了，一个标王多少钱？够养一个球队小十年的……” “不是你自己玩儿？”发觉自己的记忆再次发生偏颇，苏醒的脑袋懵的更加厉害。 “不是咱们一起玩儿？”陈鹏同样诧异的反问了苏醒一句，酒杯端在手里却没往嘴边儿放。 “什么意思？你出山，不是想给我妈打工吧？以你的能力，干什么不自己弄个球队玩玩？” “跟唐阿姨深谈之前，我还真是怎么想的！”陈鹏坦白的点了点头，但酒杯离开嘴唇之后却马上一脸苦相道“我看过很多商界成功人士的案例，发现这些人有个最大的共同点，你知道是什么吗？” “总不是他们都有自己的足球俱乐部吧？” “你真知道？”陈鹏并不知道苏醒是在“开卷考试”，有点儿难以置信的摇了摇头道“这些人不一定都玩儿足球，但他们每个人都有自己的俱乐部这件事却是真的。或者是篮球、或者是高尔夫会所，或者是赌场、私人游艇俱乐部或是饭店、酒吧联盟。总之，他们这些明明上了年纪的老东西们到了四十岁左右，总会玩些即是私人性质，又能公开的聚敛人脉的俱乐部。” “所以你就想玩儿足球俱乐部？” “一方面是因为兴趣，另一方面，是目前国内除了足球之外没有成熟的市场让我玩儿！在国内，只有足球有着悠久的历史和优秀的球迷。虽然我们的水平很低，但那是因为联赛体制跟不上，现在，我们即将拥有优秀的联赛体制，相信在不远的将来，一定可以冲出亚洲，走向世界！” “你真这么想？”苏醒很希望满嘴官腔的陈鹏是跟自己开玩笑，但他的样子，却仍旧十分认真。 “你们还别不信！如果国内球市有诸如唐阿姨等人的资金支持，商业化过程中肯定要运作出一批球星！以前球迷只能偶然从电视上看那些摸不到的小人儿，一旦有了商业化的联赛，他们对足球的热情完全可以释放到身边真实存在的球场以及球场中本国的球员和球星身上。有了火爆的球市，自然有更多人想要投资足球，有更多人投资，我们就能引进国外的大牌外援继续给球市加温。如此循环，用不了二十年我们的足球水平就将达到一个现在任何人都想象不到的高度……” 陈鹏说的，是那些一腔热血的球迷以及曾经真想把足球“搞上去”的圈内人士的期望和理想。如果苏醒真的少不更事，看不见未来的他肯定会因为陈鹏这些极具煽动性的承诺点燃希望，但现在，早已洒尽一腔热血的他却被骨感的现实硌的生疼…… 陈鹏不知道苏醒越来越空洞的眼神里承载了什么，反而有些欣喜“三子，二十年之后的事情你想象不出来！” “我想的是现在。既然玩儿足球的前景这么好，你为什么不自己玩儿？”苏醒觉得，陈鹏之所以肯跟他们这帮孩子在这里胡闹，出发点根本就不是想为唐雅雯那些看不见影子的产品做代理。直销这种东西，他也不过就是随手玩玩。他最根本的目的，就是为了看上去像个幌子但他却十分热爱的足球。 而陈鹏被苏醒拆穿，不但没生气反而还轻松了不少道“三子，你可能不知道。其实无论国内还是国外，玩儿足球都是一项极其烧钱的游戏。我虽然买的起球队，但却并不一定玩儿的起，所以，我需要和唐阿姨合作。这不也是她需要的？” “刚才那番话，你都跟我妈说过？还是看见我，忽然想起和我妈合作玩儿足球兴许是个不错的选择？” “你觉得呢？” “其实事情的关键还是在你身上！为了经营足球而去经营足球？如果我是球迷，我会赞同你的想法，但我不是。所以你想让我说服我妈，就得首先承认自己的玩儿足球的出发点只是为了名利！” “三子，你说的这两点能单独分开说吗？”因为出发点不同，所以陈鹏仍不明所以。 “先不说这个，我们接着说足球！哥，你想过没。现在国内可是有德国联赛和意大利联赛的直播和录播？傻子都看的出来德国、意大利的联赛比国内联赛好看！有多少人愿意真金白银的买门票看低水平联赛，而不是坐在家里吹着空调欣赏水平更高的国外联赛？” “那得看你怎么比！”陈鹏真以为苏醒是因为不了解国内的球迷而对市场的热度产生担心，忽然转过头对曾淡如说道“今天之前，我一直以为来我这里玩儿的女孩儿们一个个都时髦的不得了，可是今天见了淡如之后，连我自己都觉得这里像是乡村俱乐部了……” 苏醒猜曾淡如不一定明白陈鹏是什么意思，但她听了陈鹏的话，却和大多数庸俗脂粉一样，竟然微笑着跟人家道了声谢。 “看看！国内球迷如果单独看国外联赛，或者是单独看咱们自己的联赛，根本就比较不出来两者谁更优秀！因为，足球这种对抗性激烈的运动很容易让人亢奋，亢奋的人当然会失去判断力……” “如果他们产生碰撞呢？”苏醒没说自己不赞同陈鹏的观点，紧接着又抛出了另外一个问题。 “碰撞？” “你在香港呆过，应该知道香港那种选美比赛吧？有时候，因为名次是内定好的，所以为了突出当选第一名的美女，化妆师就会按照大赛组委会的要求把一些其实很漂亮的姑娘的妆故意化的很丑，如果丑化了还不行，他们干脆就准备些不合适衣服或是干脆给人家真的穿一双不合脚的大鞋……”