第九章 从生活中去作出正确的选择

    至于选择，我们就拿销售来说吧？首先要看清楚比如老板对不同员工所做出与众不同的两个选择方法，第一个老板A1是这样进行做法是，老板所指定的目标所得的工资为10000元来定。是员工所只盼的目标一个月后，也只能所得的钱工资也只能是10000元。而没有更多出的价值，而是平平凡凡的收获；没有什么多出的突破。

    但在A2老板中的另外所作法是用按倍增的值，只有按一天的1分钱来计算，也就是第二天加2分钱来计算，第三天假3分钱如此类推计算，算到一个月后，提升值来做出倍增值的产生的总值来出粮，比的是以10000元来定差额（balance)，但经过老板或公司的审核鉴定之后会产生倍增值，象发生中挖出一桶（bucket）金来一样，油然而生，而他每一天的工作都会在于由少变多，1个变成多个的以客户的数量膨胀；客户中从客户中的不断产生客户，比如一个月下来，在于不同的开始的第一天来产生数是1、第二天产生的数值是2、第三天产生的数字值是4、第四天产生的数字值是8、第五天产生的数字值是16、第六天产生的数值是32等等以此类推产生客户倍增。

    形成了客户中的膨胀；向网络的示意图一样分配，与此看来A2老板和A1老板是有比较的（comparative)，由此可见A2老板的在对直销员（sale**an)、打工仔(worker)或技术员（technician)中的交往是最为贵难得的；往往也不能突略了直销员、打工仔或技术员之间的信赖和与合作；然而没有比把“客户customer”视为上帝，这比什么都重要、可贵的；在发展中“客户”就是你的上帝，没有了“客户”就等于没有了支持者；然而也会碰到一些小人之心妒君子之福，他们有时候也会泼冷水的，都会有尴尬的是时候出现，对于这些不奇为怪，这世界不会没有涂点犀利小的利益，贪慕虚荣；只不过人与人当中去在生活中苦海成舟，碧波荡漾，人生难在苦海里煎熬，领列出牵强的犀利臂膀，左右之间，破釜沉舟；飘浮在那惊涛骇浪布满礁石的海上航行。

    从选择中与《管道的故事》阐述自己的悟道

    序语：选择是每一个人的目标，只要我们认为选择是对的，能够在这个目标坚持下去，就算是错也好，但我们毕竟都已经走过，只要我们从失败中吸取教训和接受经验，也就是说：“留得青山在，那怕没材烧。”只要你有那种心态，永远不怕失败，坚持、再坚持，成功总会向你靠拢。每一次失败我们把它当做一份经验；你可以把他是你的人生评估；你聚会不断的进步和累计你的经验。

    选择是我们人生中的对和错两个方向，只要你拥有智慧，故事讲述有两位年轻人柏波罗和布鲁诺，他们都是堂兄弟，有着同样的志向和目标，也就拥有了梦想。他们说的都是渴望总有一天能成为这村里最富有的人，他们因此都有聪明和勤劳的去实现这个愿望；他们需要的是机会，有一天机会来了，村长正雇佣两位提水人，当时，村里在广场有一个大水缸，村长只好把这个任务交给了柏波罗和布鲁诺；这就实现了他们的愿望，简直不敢相信这就是他们的福气；这样他们就开启工作了。刚开启提水没什么，但阵阵的时间工作长了，也就觉得不适应了，手提着桶都起泡了而且很疼，柏波罗切也就不再这样想了，然后就想到了一些好的方法，就是接管道通水的方法来用。

    促使一个满怀富有理想的和目标的人迈向成功与实现。这里却表现出从行为中去尝试到领悟到，人与人之间沟通桥梁是很重要的，不是卑微的说话的语言，难能可贵的是从一个人的有一定的道理中去和现实社会中可以做得到与其赏试到的打工仔来鉴定得到的结果。是建立友谊的必备关系，也由此清楚的认识到直销是企业最重要的价值之一，就是它为人们提供了许多改变人生的商业教育，他本身也是一个大学校，一个富有培养与其教育新领导者的大学校。

    为什么这么认为呢？便从一定的数据中产生增倍值。在这些的前提下，观念决定未来，态度也会确定决定你的一切，，也就是说做人也要有做人的责任感，怎么说呢？也就是既然你对别人产生了交往友谊、做了对客户的行为已是客户端，那也就必须对你的客户。

    比如企业家、作家、演讲家贝克哈吉斯，他是以个人的成长来成为一个财务自由领域大师的。他用了时间超过10年时间内来写了7本书，至今已被翻译成10中文字的书；全国销售量超过了2百万册。他写了《管道的故事》这本书也是他毕生的经验和财富的结果，说明他的事业也是蒸蒸日上的。故事说的是布鲁诺和柏波罗一起创业的事迹，他们在创业的过程中都会碰到一些问题和进步去找出问题甚至去进步改进。能够从小小的行为中带来了极大的成功，因为成功的人士都会在找方法的，而失败的人也会往往找借口，并难于从现实中的火坑里跳出来。

    《管道的故事》都会从有智慧的人自己去成为管道建造者，社会是庞大而又复杂，这也是你选择了智慧的眼光；他们当中智慧经验共同写的这本书作者有：史提夫普莱士博士（Dr.StrevePrice)、INTI出版公司的总裁卡佛连格莱佛（KatherineGlover）女士、多拿莫里森（DonnaMorrison）、里芘查利（LizCherry）山迪罗伦仁（SandeeLorenzen）、迪加兰（DeeCarrand）、山迪贺（CindyHodge）、杰奥法拉高（JewelFarago）是电脑专家和财务官。

    《管道的故事》讲述的由提桶的世界里不甘愿做，去从智慧中开采成为管道通万家的故事。从中也感悟到了它的价值存在，每一份付出努力，坚持不懈，都会得到回报。

    1.要有于助人对（客户）态度。

    在不同的领域，中会有不同的人际交往，然而创业也是我们的一个领域，就是从难而上也是为了家庭上的那一份改变和过得好一些。这样对那些cao持加重担的人来说，多一些去把握机遇，不要让好的时机都错过了；在交往中把这些好的机遇和想法向自己的朋友介绍。让朋友能够从生活中遇到了就算是一些很小的时机，而能够从机遇中去珍惜一点，也是能从生活中去掌握一点一滴的细节和过程思考的前景阵势态度；比如在早晨看日出，太阳即将升起的时候是最让人感到美好和向往，这是我们要有去掌握时间去珍惜机遇，这也是发生在一霎那的接触。那么我们就要从行动中去发挥对朋友、客户与其社会人与人关心助人的态度。

    2.积极诚恳的态度和五大心态

    在工作中友好的交往，工作、做事要起到积极良好的心态；从思维中去思考，而行为来取决以你的动力，动力也会使你更加有魄力和诚恳；主动投入到客户中去对

    客户端体贴关怀，为了他们的生活而工作，为他们的目标而铺助实现。当你发现别人比你差的时候，你能够去帮他们一把，要有良好的心态，让他们从你的行动态度去分享，让他们拥有那份温暖和亲切，也是你发挥到了你持之于恒擅用做人的优点，去帮助你身边的人。

    3.要有当老板的那些关怀志同道合的共同目标。

    只要自己是全力以赴的，为自己定好目标，方法去定位；按照目标去完成，比如我们的这个月的目标是100个客户，虽然从自己的没达到计划的数量，但我们还是比上个月进步了，上个月是30个客户，但这个月却40个客户，也是有了突破；认为自己为了对客户承诺，与客户打成一片的，没有消极的心态，也是把自己的态度直接销售出去，并且能够得到客户的评价和认可，寄托自己的别人的事情当做自己的事情一样对待；也能够负起对客户的责任。我们做老板必须具备做老板的心态和售前、售中、售后等服务工作，这样便可以全然投入到与客户全力以赴状态。

    4.有永不放弃的心态。

    直销就象做一份事业。磨砺与经验，能够在艰苦的环境中去适应和坚持到底，坚持就会胜利，在工作中要明确自己做什么和该做什么？从思考中去分析细节；既然选择了它就不要放弃；凭着自己的信念和欲望目标去实现。在实践中去经得起考验，遇到挫折也要坚持到底，长期不断的累积经验和端正自己的态度。时间太短也会看不见自己的业绩，如果在一年里的时间的话，我们也未必会得出收获与其付出的段斩的劳动成果，时间是考验人的，真所谓路由知马力，日久见人心。实话说：农民种田也要有过阶段去培植秧苗，事先去耕地、播种、施肥和杀虫。之后还会好好进行灌溉等等的措施；最后对才栽培出成长，所得到的收获而感到付出是有成果的。天上是不会掉馅饼的；只有日行千里，才会找到自己所付出努力的成果。