第二百零一章：寻找代工企业
赖小虎想要制作矿泉水其实整体上工作也很简单的，从原理上来说，只需要把空间里面的带有能量的水弄出来，然后稀释一下就可以当做矿泉水卖了。请记住本站的网址：小说网。 不过这里面也有很多问题，首先赖小虎必须得做到尽可能的不让人怀疑。而且他得把这个生产矿泉水的资质问题给解决了，而其次呢他还要联系代工企业，还要想办法建立自己的销售渠道。 这段时间赖小虎唯一做成的事情就是他已经试验出来了倒地该将自己空间里面的水稀释多少便拿出来卖了？这一个试验完全是赖小虎一个人完成的，所以也是耗费了他不少的精力与时间的。 更关键的是，为了进行试验，他还不得不整天不停的喝里面的水，结果直接导致他的肚子里面永远是胀胀的。看到赖小虎这一段时间食欲不振，弄得张颖都怀疑是不是自己的厨艺倒退了，她哪里知道赖小虎光是喝水都已经喝饱了。 功夫不负有心人，经过赖小虎的多次试验，他目前确定的是稀释比例是一比一百左右。以五百毫升的水为例，稀释一百倍之后，赖小虎发现喝完一瓶稀释之后的五百毫升的矿泉水，所产生的效果几乎和享用一顿完全用乐家超市里面所卖的蔬菜做的饭的效果一样。 所以根据这个感觉，最后他便决定把这个稀释的比例定在了一比一百。 而整个空间里面整个泉眼里面的水在赖小虎让小然完全停止了从外界吸入之后，也计算了出来。整整一个泉眼里面的水可以一次性装满五百瓶矿泉水。 而这样。再加上稀释的比例，也就是说一次赖小虎可以生产出来五万瓶矿泉水。不过考虑到泉眼可以源源不断的从外面得到补充，其实赖小虎真的要全力的生产起来，产量也是可以达到很大的。 确定了这些之后，接下来就是忙活另外两件事情了，一个是申请生产矿泉水资质的事情，而另外一个就是给自己寻找一个合格的代工企业。 代工这个也是必不可少的，就像赖小虎所知道的今后几年会风靡世界的苹果手机一样，你用的手机可能是苹果的，但是它却绝对不是苹果生产的。因为那些手机都是苹果的代工企业生产的。 赖小虎和苹果公司一样。都需要使用代工来节约成本。要不然让赖小虎自己一个人的话，他每一天把那五万瓶的矿泉水给灌满了自己都可以累死了。就更不要说还有其他的工艺以及今后考虑扩大产量的事情了。 去弄生产矿泉水资质的时候，赖小虎没有亲自去。因为他知道其实以自己现阶段的条件的话，想要获得这个资质是肯定不可能的。 首先第一点自己无法提供水源的来源证明，就会在申请的时候被卡住。更不要说申请矿泉水生产资质的时候还有很多其他方面的审查标准呢，而这一些要么是赖小虎无法证明的，要么就是他不方便让外人知道的。 遇上这种情况怎么办？以前他是直接找了胡菲菲，而现在他则把这个事情交给了高鸿来办。自己平时也基本上没有让高鸿做过什么事情，现在就给他找个事情吧。顺便也看看高鸿倒地能力如何？ 对于赖小虎的要求。高鸿没有拒绝，在其他方面也不一定行。但是做这个事情高鸿直接让赖小虎放一百个心。 而通过高鸿，赖小虎也找到了几家可以给自己做代工的企业。 其实赖小虎的代工还是和很简单的，根本就没有什么技术的含量，你只需要有足够的人手，首先每一天把赖小虎送来的水给稀释一下，然后在全部装进去瓶子里面就可以了。 当然这只不过是简化了的cao作，如果真的有这么简单的话，赖小虎随便找个人就可以做成了。 除了人手之外，对方的公司还要有专门的机器。比如对瓶子进行封装，包装等等。而且更关键的是，卫生条件一定要合格。 虽然赖小虎自己弄生产资质的时候手段不怎么光彩，但是赖小虎也不是那些jian商们，自己生产出来的东西，在质量上他肯定要把好关的。 其实整个代工其他方面没有什么技术含量，而赖小虎考察的主要就是这个卫生条件。 而同时除了这些之外对方还要负责瓶子的采购事宜。 高鸿给赖小虎推荐了几家可以做代工的企业。可是赖小虎看了之后却都不怎么满意？ 其他方面都还好说，主要问题都是集中在了这个卫生上面。高鸿推荐的那几家代工企业根本就无法满足赖小虎所要求的卫生条件。 看到赖小虎都不满意，高鸿想了想说道，“对了。我想起来咱们津城还有一家代工企业可以满足你的要求，不过那一家企业现在已经濒临倒闭了。” “走，带我去看看。”闻言，赖小虎立马露出了兴奋，倒闭不倒闭这不关键，关键是对方能够满足自己的生产要求这才是最关键的。而且如果考察之后对方完全满足自己的要求了，赖小虎就决定把代工交给他们，到时候就算对方已经倒闭了，赖小虎也有能力让它活过来。 很快赖小虎便和高鸿一起来到了他所说的那一家代工企业里面。 虽然没有进去里面，但是单单从外面，赖小虎也可以看得出来这一家代工企业已经濒临破产了，为啥呢？ 因为这家公司整个公司的大门都已经破破烂烂的呈现半坍塌状却没人维修，要么是没人管，要么就是这个公司已经没钱再来维修公司的门户了。在还留下来一半的大门上，用红色的油漆喷着大字。转让，联系方式…… 而走进去的路上，也是荒草丛生，在里面转了半天，赖小虎也没有发现几个人。除了有一个五十多岁的保安得知赖小虎的来意之后一方面赶紧给公司的老板打了电话，一便也是跟在赖小虎的后面在里面转悠。 很快，从保安那里得知消息的那个老板便来了，看到如此年轻的赖小虎，对方也是一阵的惊讶，不过这个这个时候他也顾不上那么多了。先给公司找一个下家再说吧。 其实这个时候他还不知道赖小虎来这里是想要他给自己代工的，而那个保安也仅仅是打电话通知说有人来了，并且提出来要看厂房，可能是对公司有意思。 “赖先生，你好。”走到赖小虎面前，黄连城立马堆满了笑容，“鄙人是清澄水业老板黄连城。” “黄老板，你好。”赖小虎也和对方打了声招呼。 黄连城，人也就是四十岁左右的样子。可是赖小虎看他头上就已经开始出现了少许的白发了，而且虽然和自己说话的时候是笑着的。但是他脸上的疲态也是无法掩盖的。看来这段时间黄连城被是被公司的事情给拖累的不轻啊。 “走，赖先生，我带你去我们公司的生产车间看看去。”两人相互寒暄了一阵之后，黄连城便带着赖小虎到了生产车间里面。 生产车间外面其实和整个公司的大院一样，显得很落败，可是进入了里面，赖小虎立马就发现这里面和外面完全是两种天地了。 车间的外面是到处荒草横生，灰尘遍地，但是里面却足以用一尘不染来形容了。赖小虎的视力比常人的好的多了，但是即便是他在里面扫了一圈之后，也没有发现有什么地方有自己rou眼可以看得见的灰尘或者其他污渍的。而整个车间里面所有的机器也全都被包裹了起来。 这和赖小虎之前看的那几家企业可谓是形成了鲜明的对比。 “赖先生，虽然我们公司已经停产很长时间了，但是对于公司最核心的地方生产车间的管理工作绝对也没有松下来。我们每一周都会有专门的人来对这里面进行清扫，而且那些生产机器也都会有人专门的维修检查的。” 最后，黄连城说道。“可以毫不客气的说，现在这里面可能比我们以前生产的时候都还要干净整洁。” 虽然还没有深入了解，但是单单是这个表面的情况，就已经让赖小虎很是满意了。接下来赖小虎又逐渐将自己对于整个生产工艺的具体要求说了出来。 “完全没有问题。”听完赖小虎所说的要求。黄连城立马拍手说道，“不满赖先生所说，你说的那些标准要求，我们公司几年前都完全可以做到。而且现在你看到的这些设备都是我们去年才从国外引进的更先进的设备，而且整个公司的生产工艺也全都翻新了一遍，我们现在是没开工而已，要是开工的话，生产出来的矿泉水的各项标准绝对要比你说的还要高出来不少呢。” “真的？”闻言，赖小虎大喜，“那咱们就可以谈一谈代工的事情了。” 然而听了赖小虎的话，黄连城确实明显一愣，“什么代工？你不是要来收购我们公司吗？” “我什么时候说过要收购你们了？”赖小虎也是一愣，然后有点不明所以的说道。 很快挑明了之后，两人搞清楚了，赖小虎就是来谈代工的，而由于他一开始来的时候没有说清楚来意，仅仅是告诉那个保安说自己要看一看厂房，所以那个保安便误以为赖小虎是要来谈收购这家公司的事情了。而他传到自己老板耳朵里的话自然也出现了偏差了。 不过虽然搞清楚了，黄连城却仍旧是一脸的无奈，“赖先生你要是想要收购我们公司，鄙人自然是大力欢迎的，可是如果仅仅是来商量代工的话，那就恕我无能为力了。” “这是为何？”赖小虎赶紧问道。既然你们以前也是生产代工的，那为什么现在有业务上门你们却不愿意做呢？ “公司现在除了那个保安之外，连一个来上班的人都没有，你说我们怎么给你代工？”黄连城也很无奈。不过他也没有隐瞒实情。 “什么？”赖小虎更加惊讶了，“怎么会这样？” “哎，”说道这是，黄连城也是满脸的委屈啊。不过也慢慢的把事情的原因告诉了赖小虎。 清澄水业是黄连城自己创办的私人公司，而且在一开始的时候他们也并不是代工企业，那个时候他们是为自己生产矿泉水的，当时他们采取的是自产自销，而且整个公司生活的还是挺好的。 因为黄连城从一开始就很重视公司的生产工艺以及安全卫生，所以在前几年清澄水业利润也是节节的攀升。 可是在零四年的时候，清澄水业上一年利润还创造了公司的新高呢。到了这一年却突然出现了亏损了。 清澄水业的水还是和以前一样，而且生产工艺也没有问题，但是它就是生生的出现亏损了。原因很简单，时代不一样了。 以前的中国商人秉持的观点是酒香不怕巷子深，但是西方的观点确实酒香也怕巷子深。在中国入世之后的前两年，西方的商业理念对中国影响还不是太深，可是到了零四年的时候，西方的商业思维开始迅速在中国各地蔓延。 而这个时候黄连城的弱点就出现了，他过分的重视了生产技术。而没有看到当今商业环境当中营销的重要性。 就不说营销当中比较高深的品牌管理了，就是比较简单的打广告黄连城都不重视。 而在零四年当年的时候。国外的矿泉水品牌开始大肆进入中国，靠着他们先进的营销理念以及当时还十分严重的崇外思想，外国的矿泉水品牌迅速在中国攻城拔寨。而国内的同类企业在生存危机之下也迅速开始向外国的企业学习。 单单黄连城却没有任何的行动，一如既往的把大部分的精力花费在了技术改进上。 在整个外部商业环境改变的情况之下，黄连城的迟钝导致了清澄水业在零四年的时候第一次出现了亏损，而之后的几年这种亏损还越来越严重，以至于当黄连城明白过来的时候，他们公司生产的矿泉水就已经基本上被挤出了市场了。 到了这个时候，一切都已经晚了。再加上黄连城本来也不擅长营销，更不知道该如何转败为胜，所以就干脆放弃了自己生产自己销售这个传统的经营模式。 黄连城知道自己的长处就是技术上面，而这个优点在做代工的时候最能够体现出来了。所以黄连城便把目光从自产自销上面转移到了做代工了。 做代工其实黄连城一开始也是挺成功的，因为津城有一家巨头公司足够保证清澄水业可以活的好好的。 而这家公司就是顶新国际集团，它的总部就在津城。对于这一家属于台资背景的公司可能很多人感到很陌生。但是他们公司下面的一个品牌几乎没有中国人不知道的。 那就是康师傅。没错，这一个中国人都知道的品牌就是这个公司下面的。 而在康师傅这个大品牌的下面还有一个康师傅矿泉水。这就是以前黄连城所代工的品牌。 作为一家台资企业，他们的营销理念无疑就好比国内的其他公司先进的多了，所以中国入世的几年，也是这一家公司在中国迅速发展的几年。而他们旗下的矿泉水品牌的销量更是年年创造新高。 寄托在这样一家大的公司下面。无疑黄连城的前两年代工生涯还是很顺利的，甚至为了不断的提升公司的生产水平以及改进生产工艺，在前年的时候黄连城还专门到国外购买了一套更加先进的生产设备回来。 去年这套生产设备组装完毕，可是清澄水业的好日子也走到了尽头了，之前康师傅方面之所以让黄连城代工那是因为他们公司产品的销量增长的太快了，自己生产不过来了。 但是现在吗？随着他们自己生产基地的产能的扩大，自然就不需要像清澄水业这样的代工企业了。 而没有了康师傅矿泉水，清澄水业的生产也一下子就陷入了停滞了，黄连城耗费了巨资买来的新的设备，也基本上成了摆设了。 虽然之后黄连城也为公司联系过其他公司的代工单子。但是基本上也不长久，到了今年年初的时候，整个清澄水业全都陷入了停产了。 而由于公司的困境，黄连城已经欠了员工整个一年的工资了，现在虽然公司没人来生产了，但是那些人也都等着拿到黄连城的钱过日子呢。 所以黄连城现在才回千方百计的想要把公司给卖出去，倒时候也好先把那些欠的工钱给还了。 听了黄连城的话，赖小虎也只能说黄连城也实在不是一个经商的料，因为他根本就不具备一个新世纪合格商人应该具有的素质。 他无法跟上时代的变化这导致了他第一次被时代所抛弃，而第二次选择转行做代工看似经过慎重考虑。但是其实他也并没有去好好的研究过代工企业的悲哀。 既然你是代工企业，那么你的命运就要和你所代工的企业息息相关了，特别是像之前黄连城这样的仅仅代工一个公司的产品，更是直接将自己的命运也交给了对方了。 作为代工企业，你代工的那个品牌发展好了，你才能够有生意可做，有利润可图。而如果对方发展都陷入了困境，那么你也要跟着陷入困境。 甚至像黄连城这样，虽然对方的公司还好好的。但是由于你过度的以来对方了，导致对方现在一个转变便导致了自己整个公司的崩溃。 不过黄连城适不适合当一个商人赖小虎也管不着。而且这个也不关他的事情，他今天来这里仅仅是让黄连城给自己代工的。 所以从他的角度来考虑问题，这样的黄连城甚至更对自己有利。黄连城注重技术，重视安全，这可以保证自己产品的质量。而他不善于经营则利于自己对其所属公司进行控制。 “你们难道就没有一点恢复生产的可能吗？”赖小虎问道。 “这个，”黄连城犹豫了一下说道，“有倒是有，不过得先把那些工人的工资给还了，要不然他们就是回来也不会开工的。但是现在我几乎已经身无分文了。就等着把这个工厂卖了好给他们发工资呢。” “这样吧，我愿意替你先把那些人的工资垫付了，你能不能开工？”听明白了黄连城的意思，赖小虎直接说道。 “真的？”听到赖小虎如此条件，黄连城立马惊喜的问道。 “嗯。”赖小虎点头承认。 “能，能。”顿时，黄连城几乎跳了起来。“只要能够先把那些工人的工资发了，我就有办法让他们回来开工的。” 很快双方便在开工这件事情上达成了一致，不过黄连城还有自己的条件，“如果开工的话。我希望能够签订一份长期的代工合同。” 很显然，这一次黄连城也吸取了上一次的教训了，上一次的代工合作由于黄连城这一边处于绝对的弱势，所以整个合同完全被掌握在了对方的手中，以至于最后对方突然终止合同的时候黄连城完全就懵了。 所以现在黄连城也长了一个心眼了，要求赖小虎签订合同的时候必须签订一份长期的合同，他可不想刚刚开工两个月的时间然后赖小虎那一边就突然宣布中止合同了，那样的话还不如不开工呢。 而且黄连城还要求加上一个违约金以保证自己的利益。 对于黄连城的这些要求，赖小虎也没有多大的意见，想了想便答应了下来。 最后再经过商谈，双方初步达成了合作的意向了。 赖小虎出资帮助黄连城支付之前工人所欠的薪水，并且赖小虎还要给对方一笔资金用以工厂的重启。而且双方还要签订一份为期五年的代工合同。 不过这些也都是有条件的，在赖小虎预先支付了这笔钱之后，黄连城需要以自己公司的固定资产作为担保，以防止发生携款潜逃的事情。 而其次赖小虎支付的那些钱都会在今后从代工开始之后赖小虎应该支付给清澄水业的费用当中扣除，在保证清澄水业可以正常开工的前提之下，其余的费用都会被赖小虎扣除以抵消自己之前支付的费用。一直到赖小虎之前支付的费用被完全抵消了为止。 而在那份五年的合同上，黄连城规定了双方的违约金。违约金并不算太高，如果今后在合同期间之内，赖小虎方面要中止合同，那么就需要支付给黄连城的清澄水业剩余合同业务的正常利润的两倍。 这个违约金比较厚道，赖小虎也没有意见同意了。但是他也要求自己在某些情况之下可以中止合同而不必支付任何的违约金，比如如果发现清澄水业方面出现重大质量安全问题，或者清澄水业方面出现重大违反合同或者侵犯赖小虎利益的情况之下，等等。 而在清澄水业代工的利润上面，双方也进行了初步的约定，考虑到整个代工行业的利润率。赖小虎愿意支付给清澄水业百分之一的利润。这个代工的利润已经算是很高的了，要知道目前代工行业生存艰难，往往百分之零点六七的利润就有人抢着干了。 在大致的情况上面达成了一致之后，双方签订了一份初步的合作意向，虽然赖小虎很想现在就开工，可是考虑到马上春节就要到了，所以便把这个开工的日期定在了新年之后。 而在双方签订正式的合同之前，赖小虎肯定还要对清澄水业进行一番考察的，毕竟赖小虎不是专业人士。有很多东西他也搞不明白。所以到时候就要雇佣一些行家来这里查看一番，如果到时候没有问题了。那么双方就可以签订正式的合同了。 搞定了这一件大事，而生产资质的问题高鸿也已经帮赖小虎办妥了，高鸿到底采用了什么方法他也管不着，反正只要他把那个生产资质给自己办下来就可以了。 二零零九年的一月二十四日，在距离春节还有一天的时候，赖小虎带上张颖以及伊万卡一起坐上了返回商都市的飞机。而随着赖小虎几人的离去，乐家公司也正式放假歇业了。 在乐家公司当中津城本地的人当然是直接就可以回到家里了，而凡是外地的人，赖小虎都统一给她们购买了火车票或者机票。 其实早在前几天的时候寒假在就已经开始了。而津城的年味也渐渐的浓了起来，可是赖小虎他们却反倒是度过了几乎是一年当中最累的几天。 因为越是临近新春的那几天，正是各家各户置办年货的关键时候，为了把过年的年货都买齐了，基本上各家各户都会来一次大采购的。 而乐家生活超市这一次自然也成为了大家采购的时候光顾的对象了，虽然在张颖的提醒之后赖小虎已经为这几天囤积了不少的蔬菜了，可是当时的情况还是让赖小虎大吃一惊。 那几天当中每一次顾客们前来采购的量都是前所未有的。基本上每一次都是买上**天的蔬菜。而且更为关键的是，当时顾客之多也是赖小虎根本就想象不到的。 现在在津城当中乐家生活超市的顾客群基本上已经固定了下来，由于里面蔬菜较高的价格，所以基本上几乎顿顿以乐家生活超市里面蔬菜为食的都是那些中高收入家庭的。而那些中低收入家庭到也不是一次都不买。 虽然由于乐家生活超市里面蔬菜价格较高，他们不可能像那些有钱人一样天天光顾，但是偶尔的前来光顾一下还是能够做到的。而且根据其收入的不同，光顾的频率也有所不同。 但是当这一次置办年货的时候，赖小虎发现不管是哪个收入阶层的人竟然全都在乐家生活超市里面大肆的购买了起来。 那些有钱人买的多，而那些不太富裕的人买的同样也不少。 中国人的春节消费观念在这个时候体现的淋漓尽致，特别是很多人平时省吃俭用的，但是到了过年的时候，花起钱来却丝毫不加以控制。 对于那些收入较低的人来说，平时不舍得经常光顾乐家生活超市，难道过年了还不来多卖点吃的回去享受一下吗？ 所以说，由于新年的这个原因，乐家生活超市反倒是迎来了最为忙碌的一段时间。 而随着距离新年只有一天了，赖小虎也直接把所有的店面全都关了，同时也给所有的员工放了大假了。 甚至就连和莉他们，赖小虎也都放假了。因为在把最后一次的蔬菜采摘完了之后，赖小虎就已经通知了和莉暂时不要种了，等到过年之后再说。 不过在临走之前，赖小虎也给了自己公司的每一个员工了一份大大的新年红包。前世工作的时候，赖小虎可是见识过那些坑爹的新年红包的。有些公司的行为说出来真是令人发指，你发钱就发钱呗，还为了凸显你的厚度，全都换成一毛一毛的。看着好多，结果一数也就二三十块钱。 你关爱员工也可以啊，给一桶花生油什么的也行啊，但是有些公司竟然发馒头啊，你说是你家过年买馒头买多了还是怎么的？而且你没看到馒头都是白色的吗，多不吉利啊。 鉴于自己前世身受其害，而且背后里没少骂过自己公司的老板抠门的，所以为了避免自己到时候也被人家这样在背后不知道被骂了多少遍的情况出现，赖小虎特意给公司的每一个员工准备了一份丰厚的大礼。 凡是乐家公司的员工，不论其在公司职务的高低，贡献的大小，全都一人一份一万元的红包。而且赖小虎还早早的就让公司的员工给家里打电话说不用准备年货了，因为赖小虎全都已经为他们准备好了。自己公司有的，就用自己公司的，而自己公司没有的，则自己花钱到外面去买，反正赖小虎这一次是真的给他们服务到家了。 ！