第二百零七章：重新上路
赖小虎把这个事情告诉了黄欣，结果立马引来了黄欣很不友好的眼神盯着自己，赖小虎这话和男的说倒是没什么，准不定到时候大家听了还相互调侃两句乐呵呵呢。请使用访问本站。可是和女孩子说，那就不一样了。赖小虎这话真的不适合和女孩子说，特别是和黄欣这样的女的。 可是不说也不行啊，因为这个事情是至关重要的事情，想必黄欣也会理解的。 而黄欣一开始也确实是用很不友好的眼神看着赖小虎，不过后来想到这些事情也和赖小虎没有关系，而赖小虎也只不过是把别人说的事实再次向自己叙述了一遍而已。想到这里黄欣也就没有在纠缠下去了。 最后黄欣得出结论，“所以只要是有疲劳感的人都会是你的潜在客户，而全世界的任何一个人都会有疲劳感的产生。也就是说世界上的每一个人都会是你的潜在客户，就看你们不能够去挖掘他们的潜在消费了。” 不过黄欣也给赖小虎说了一些小的细节，“你和那些超市签订合同的时候肯定是被他们坑了，或者说是你的经验不够，所以没有察觉那些合同当中的漏洞。” “我在来南大之前曾经做过这方面的调研，在超市的货架上，最好的位置永远是和人的视线平行的那一层的货架，而你的矿泉水则很不幸的被放在了最最不利的位置，最下面。” “在大多数人的传统观念里面被放在最下面的东西都是一些长久卖不出去的积存的货物，而你的矿泉水被放在了那里。自然就无法让顾客产生什么好的印象了，他们对于货架最下层的理解往往会主管的添加在你的矿泉水上，说实话，在这种情况之下能够在超市里面有几千瓶的销量你已经值得骄傲的了。” 说完，就连黄欣自己都笑了起来。 “好吧，我就知道你不会放过调侃我的机会的。”等黄欣笑完，赖小虎很是郁闷的说道。对于黄欣的打击，也是照单全收了。 之后黄欣继续说道，“除了超市方面不主推你的产品之外，你选择的上市时机也不正确。” “这个我现在也意识到了。”赖小虎点头说道。 现在一想。确实是赖小虎当时想到了矿泉水这个东西之后完全脑子处于一种发热的状态，他单纯的整天脑子里面充斥着自己的矿泉水上市之后肯定能够大火，到时候能够给自己带来多少多少钱的利润，虽然赖小虎并不在意金钱的数额，但是他却很享受赚钱的那个过程。 人在头脑发热的时候往往会做出来很多匪夷所思的事情，也往往会忽略很多本该注意的事情，更会做出很多平时根本就不会犯的错误。 就比如赖小虎，他就是在头脑发热的过程之中错误的选择了乐家矿泉水入市的时机。 对于饮料以及一些相关的水行业来说，销售旺季是在什么时候？当然是夏季了。 因为夏季天气炎热。各种饮料自然会成为人们补充水分以及缓解炎热的最佳选择了。而冬天呢？冬天估计是饮料行业最不愿意遇上的时候了。冬天寒冷的天气会让大多数的人选择更加适合这个气候的白开水，而不是饮料。 而现在赖小虎让乐家矿泉水上市的时间刚好就是在二月与三月的交替时间。而这个时候的南方可能已经开始有了春天的感觉了，可是对于更加靠近北方的津城来说，这个时候也还是和冬天没有什么区别。甚至就连明天津城下起一场大雪大家都不会感到有任何的意外的。 所以说，对于津城的人来说，此时他们的最佳饮品其实还是开水。而赖小虎选择在这个时期上市，自然也就不会有太好的销量了，估计就是很多想要购买乐家矿泉水的人也会出于这个考虑而暂时选择不购买。 “还有你的包装设计上面，”黄欣又找到了一个可以批评赖小虎的地方了，“你找的是什么设计公司给你设计的包装啊？完全就是一塌糊涂。” 对于赖小虎当初选择为自己的产品设计包装的那个广告公司。黄欣简直把对方批评的一无是处，“你那个包装完全没有突出你产品的核心东西，如果不是他们太业余的话，那估计就是他们根本就没有把你放在心里。” 无论是哪一种，黄欣都建议赖小虎换一家广告公司，然后再重新设计一下包装。产品的包装就好比公司的门面一样，最起码也得把这个门面给弄好了。 前面说了那么多的赖小虎错犯的错误。接下来黄欣就要为赖小虎出谋划策了。 “首先包装的事情你自己搞定，找一家靠谱的公告公司。不过对于你的产品的名字，我觉得你最好是换了。” “换了？你是说把乐家两个字去掉？”赖小虎问道。 “什么啊？”黄欣给了赖小虎一个白眼说道，“我是说把你脑子里的矿泉水的东西给我统统的扔掉。” “说实话我都不知道你是怎么走到今天的。在我看来在矿泉水这个行业你完完全全就是一个门外汉。” “你说你是矿泉水？”甚至手指头，黄欣一个一个问题抛了出来，“那好，你告诉我你的矿泉水里面都含有什么矿物质？我估计除了你说的那个什么能够快速恢复体力的东西之外什么都没有吧？” 就像黄欣所说的那样，确实是什么都没有。赖小虎无可反驳的点了点头。 而看到赖小虎的点头，黄欣一副早就知道的样子，“所以吗。你既然什么都没有？你还敢说你是矿泉水？并且上面连水源地等一些关键的信息都没有，你觉得那些顾客都是傻子吗？他们看不出来真假吗？” “我真是怀疑就这样的东西你是怎么拿到生产许可证的？” “这个。呵呵。”赖小虎还能够说什么，只能说自己当初还是头脑一热就干了起来，根本就没有把所有的问题想清楚了。 而不用赖小虎说，黄欣也知道估计赖小虎的生产许可证的来源也不怎么正规了，不过对于此黄欣也并没有说什么，这个没有什么好职责的，毕竟黄欣自己又不是有什么道德上的洁癖，相反在她教授的这个行业里面，见识到了虚假的东西实在是太多了，而赖小虎这样的算是很普遍的行为了。毕竟大家都是这样做的，也就没有什么好指责的了。 “那不做矿泉水，咱们做什么？”赖小虎接着问道。 “你笨啊，当然是自己创造一个啊。”黄欣恨不得敲烂了赖小虎的脑袋了简直，“让我想想啊。” 说完，黄欣便陷入了沉思，矿泉水赖小虎是肯定不能够做的，现在他仅仅是在津城内部销售这个还没有什么，当道将来铺子铺开了。到了外地估计就会出现问题了。 而不做矿泉水，那就只能根据赖小虎的产品特性来做文章了。赖小虎的水最大的特点就是能够快速的恢复体力以及精力。想到这里，黄欣立马朝赖小虎说道，“要不你就叫做劲力宝吧？” “劲力宝？”赖小虎一想，确实是很贴切。自己的水最大的特点就是快速的恢复精力，而这个名字则在某种程度之上和这个功能相吻合了。 “嗯，就这个了。”想到这里，赖小虎立马点头同意。 之后黄欣继续为赖小虎分析道，“如果你想要弄一个统一的市场标准的话，就叫这个劲力宝。而如果你将来想要把市场做大，想要牢牢的掌控世上的话，还可以继续对不同的消费群体进行细分。” “比如你可以生产专门面向运动员的劲力宝？再比如从事不同工作的那些人等等，他们所从事的工作不同，所遇到的情况自然也不尽相同，所以到时候把市场细分了之后完全可以根据他们具体的情况来生产专门迎合他们需求的产品。你如果能够做到这一点的话，最起码你就可以牢牢的掌控住整个市场了。” 看到赖小虎听了自己的话。一副跃跃欲试的样子，黄欣直接打击的说道，“不要想得太远了，我给你说的那些都是让你将来获得了初步的成功的时候再去尝试的。现在的你还没有到来那个时候，也没有那个必要，所以就算是有能力做到那一步也不能去做。” 赖小虎一想确实是再也，产品都有生命周期，所以你就可以看到各种厂商为了延长生命周期所使用的五花八门的手段了，而这些手段当中最让人所不齿的估计就是有一些生产商明明已经有了更加先进的技术了，但是却为了能够让自己以前的产品存在在市场上的时间更长一点，赚的钱更多一点，从而选择隐瞒已经发明的新技术。 这样等到自己的老产品在市场上实在是卖不动了，或者竞争对手有了赶超自己的趋势了，然后就一下子把可能是好多年前就发明的技术拿出来，说成是自己刚刚发明的技术，然后推出市场，重新确定自己独霸的地位。 这就是为什么垄断被各个国家打击的原因了，因为这种手段就是垄断集团们最喜欢用的手段。 当然这个和赖小虎无关，不过相关的是赖小虎同样也需要用一些手段来尽可能的延长自己产品的生命周期。 就比如黄欣所说的那个市场细分和不细分的问题，一开始的时候最好不要细分。 黄欣所提出来的这个劲力宝完全是一个新的市场，而对于新兴市场来说一开始最好采用模糊的概念，这样生产商仅仅使用一个统一的产品便可以尽可能的满足所有人的需求了。而如果这个时候赖小虎就对市场进行细分，按照不同的职业比如运动员、老师、建筑工人等等各个职业来继续细分，确实是会一开始让赖小虎盈利不少。 但是从长远来说，却让赖小虎减少了一个可以延长产品生命周期的机会。 每一种产品都是有生命周期的，当你细分了之后。过来一段时间了，比如三年五年或者更长久一点的，到时候试产对于这种细分已经感到厌倦的时候，你想要再次细分就已经很困难了。而这个时候为了保证自己的市场份额你除了推出新的产品之外没有其他的方法。 可是新产品哪是那么容易推出来的，所以说就是因为新产品不好弄，所以大家才会千方百计的延长老产品的生命周期。 这样如果赖小虎一开始的时候不对市场进行细分，等到市场对于他的大统一的产品感到厌倦的时候，他就可以直接推出自己早就设计好的细分准则了，这样一种变革立马就可以为他增加很长一段时间的产品生命周期。 不得不说，其实商人的名声不好也不是没有原因的。因为他们整天琢磨的其实就是一个事情，如何以最少的成本从消费者身上赚到更多的钱。 可以说商人的秉性就是如此的。你看到的那些商人如何如何慈善的事情，其实说白了无非就是另外一种从消费者身上攫取利益的手段而已。 通过慈善，最起码那些商人可以得到意想不到的名利，有了一个好的名声了，商人们总会想到办法利用这个名声把自己之前付出的代价给赚回来的。 至于有一些人裸捐这些东西，也不要把他们想的太过于高尚了，毕竟你看到的东西都是有一些媒体在后面对那些人进行神话了之后的事情。真是的情况你永远是看不到的。 最起码人家现在距离死亡还有几十年呢，这样一把自己死后要裸捐的事情说出去。顿时在全世界就可以得到一个极其响亮的名号了，各种善人的称号就铺天盖地的来了。 如果我们把名声看做是金钱的另外一种表现形式。其实在得到这个好名声的同时，他们就已经在获利了。 而且就更不要说在获得这个巨大名声的同时，对于他们本身的事业也是很有帮助的。在他们剩下的几十年里，他们就可以获得更多自己想要的东西了。 至于自己死后怎么样？说实话，大多数的人他们才不会去管呢，只要自己活着的时候可以活的更好就可以了。 而且这里面还不要忽略了另外一些因素，就比如法律上或者道德上的因素。 就比如在西方的很多国家都是要征收高额的遗产税的，这个税率有多高，说出来吓死人。当你的财富达到一定级别的时候。如果你的子女要继承你的资产，那么对不起，你超过一半的财产都是要当做税率来上缴给国家的。 这样一来那些商人们自然就不乐意了，凭什么我要把钱给国家，而且还要给那么多？所以在这种情况之下有些人就选择了捐献，我把钱交给国家，到时候有谁会记得我的好？ 没人。 所以说我还不如临死之前做点慈善呢。最起码全世界无数的人会来夸奖我的，临死之前听听别人的赞赏也好啊。 而另外的一些人呢？他们就会成立这样那样的各种基金，比如慈善基金或者教育基金等等。 要知道从事教育或者慈善以及其他可以惠及大众的行业是享受法律上的免税或者减税优惠的。而且基金里面的钱也不是就在账户上放着，然后咱们用的时候就拿出来一点。 基金在某种程度上是可以参与商业经营的。这一点至关重要。 这样，有一些富豪为了尽可能的保存自己家族的金钱，就会不把金钱交给自己的子女，而是选择吧金钱捐献给这样那样的基金当中。 这样名义上他们好像把钱捐出去了，其实不然。因为这些基金你总是要有人保管的吧？而这个人为什么不可以是我的子女呢？ 这样我把钱捐献给基金，然后再想办法安排我的子女直接或者间接的掌控这些基金，虽然这些钱名义上不是我的家族资产了，但是我的子女实际上却仍旧掌控者我留下来的这些资产，等于说实际上那些资产还是我们的。 饶了一大圈，商人的秉性千百年来，古今中外莫不是如此。有些东西它就像是基因一样，不会改变的。 而黄欣为什么对赖小虎的一些不怎么见得了光的行为感到很无所谓。就是因为这些。 作为一个商学出身，研究商学，乃至现在教授商学的人来说，她见到过很多光鲜背后的丑陋，一切早已经见怪不怪了。 “价格上呢？你不想改变一下吗？”黄欣朝赖小虎问道。 “价格我是不会改变的。”说道价格，赖小虎对于自己产品最为坚持的就是这个了。这个价格是他认为理所当然的。 产品价格的确定方法有很多，有成本导向法、需求导向法乃至竞争导向法等等很多种，而赖小虎所坚持的其实就是价值导向法，其实在某种程度上也是需求导向法的一个变换。 三十六元每瓶的价格是赖小虎考核了之后确定的，他的产品就应该值这个价钱。不说自己付出的其他的成本了。就是那些水里面所具有的能量，那也不是白给的啊。 所以说这个价格，赖小虎认死了，要是价格低了，他宁愿不做这项业务。 “那好吧，”这回轮到黄欣有点郁闷的说道，“看来像我这样的人是永远喝不起你的水了。” “如果你想喝，我倒是可以免费送给你，”赖小虎直接说道。 “那倒不用了。”想都没想。对于赖小虎的提议，黄欣便拒绝了。 回到正题上。黄欣接着问赖小虎，“你现在是打算全面把自己的产品推向市场呢还是就想要像以前那样，就在津城一地进行销售？” “如果你打算全面推向试产，我还是建议你打广告，而且还是铺天盖地的那种，你必须要在最短的时间之内，把你的产品的价值最精准的传递给所有的人。记住，是你的产品的价值而不是你的产品。而如果你想要继续在津城这一地，我还是建议你最好选择其中的一个销售渠道作为主攻渠道。” 想了想。赖小虎决定还是打算不把铺子全面铺开的好，虽然他很想多挣点钱，但是还是和以前一样，自己现在实在是不具备那样的条件。 “那就酒店吧。”知道了赖小虎的选择，黄欣直接就说道。 虽然对于赖小虎的矿泉水都被酒店里的某些人当做那种东西实用了让黄欣很是看不惯，但从赖小虎的利益来看，能够把自己的产品卖出去其实才是最重要的。 既然住酒店的那些人需要。那就把产品卖给他们好了。 “你既然产量有限，那就先把产品卖给酒店吧，这样不但能够把产品卖出去，而且还对你未来的发展很有好处。” 黄欣是这样想的。在现在产量有限的时候，把有限的产品在酒店这个终端进行销售，一方面可以保证生产出来的产品都可以卖出去。而另外一个方面也可以在未来扩大产量之前为赖小虎培养一大群重视的顾客。 一个人毕竟住酒店只是偶尔的行为，大部分的时候他们还是有自己固定的居所的。而他们在酒店里面把以前乐家矿泉水当做事后恢复体力的东西，那他们在家里就不需要了吗？ 所以说等到未来一旦赖小虎的产品可以扩大产量了，进入超市等渠道销售的时候，这些人就是一大群潜在的购买者。 “这个好。”黄欣一说完，赖小虎便立马称赞的说道。 晚上回去，赖小虎都是笑着回去的，看似今天黄欣好像没有给他多大的帮助，但是其实不然。今天黄欣最大的贡献就是改变了赖小虎的一些思维，而这些才是最重要的。除此之外，黄欣对于乐家矿泉水情况的分析，也是赖小虎自己一个人很难想到的。 最终在临走之前，赖小虎忐忑的询问黄欣是否愿意成为赖小虎公司的顾问，对于此，黄欣考虑了一下就答应了下来。 这个其实也没有什么好犹豫的。对于像黄欣这类的教师来说，做其他公司的顾问本来就是他们的一种生存途径。毕竟单纯的做教师工资实在是太低了，而如果能够充当其他公司的顾问的话，一方面并不需要付出太多的精力，而另一方面也可以不违法的取得高额的回报。 赖小虎回去的时候已经是晚上了，这个时候张颖和伊万卡都已经在家里等着赖小虎了。看到赖小虎回来了，两人赶紧上去询问赖小虎今天的收获如何？ “嗯，已经有头绪了。”说罢赖小虎便慢慢的把今天自己和黄欣对自己说的那些事情详细的叙述了一遍。 而两人听完之后对于黄欣的分析也比较赞同，“那就是说以后以打算主攻酒店这个环节了？” 之后张颖朝赖小虎问道。 “嗯，我暂时是这样想的。”赖小虎心里却是就是这样想的。 不过好像这样也有一个难题，而且还是黄欣可能无法帮忙的难题，那就是酒店这个行业本身对于赖小虎的排斥性。 和酒店进行商谈赖小虎又不是没有试过，之前在乐家矿泉水卖之前，赖小虎专门拓展销售渠道的时候不还专门把酒店当做了一个主要的渠道吗？ 当时赖小虎为了这个事情不可为不费力，但是最后的结果却不怎么好。整个津城那么多家酒店，但是当初愿意和赖小虎进行合作的酒店却仅仅有那十几家酒店而已。 “你可以到美国去啊。”说道这里，伊万卡立马就有话说了，“你和津城的那些酒店没有良好的关系，但是在洛杉矶，这个问题就不复存在了。” “对啊，”突然这样一想，赖小虎觉得也是。自己在津城的时候无法打开局面是因为自己并没有和那些酒店具有太好的关系，但是在洛杉矶就不一样了。 在洛杉矶。基本上所有的高档酒店全都和赖小虎的华美集团有合作的关系，你说现在这些酒店的蔬菜供应全都掌握在了美华酒店的手中。那么到时候赖小虎让他们帮自己销售一个劲力宝还是问题吗？ 想必为了和美华酒店的大老板搞好关系，没有一个酒店会拒绝这个提议的。 而事实上也确实是这样。一下子解决了所有问题的赖小虎心情变得前所未有的好。 第二天，赖小虎立马联系了黄连城，然后通知黄连城全面开工，自己然送过去多少原水，就生产多少水。 而且以前乐家矿泉水的的包装也已经被更换了，赖小虎在津城找了一家更大的广告公司让他们给自己设计以一个全新的展品包装，而且在询问过了黄欣之后，这个新的包装也已经开始投入了使用了。 至此。乐家矿泉水仅仅存世了一个星期便再次离开了人世，取而代之的则是一个崭新的乐家劲力宝。 而后来被称为东方魔水的乐家劲力宝也是从这个时候开始出现在自己的舞台之上的。 之后赖小虎又找上了以前就和自己有合作的那些酒店，然后通知她们可以续约供货合同。得到赖小虎的答复，无疑那些酒店方面都十分的高兴。 卖赖小虎的这个水赚钱啊。乐家矿泉水以前是三十六元每瓶，而赖小虎卖给酒店方面的价格则是三十三元，也就是一瓶水赖小虎降低了三块钱。 本来当时赖小虎是打算把这减少的三块钱让利给酒店方面的，可是现在证明。酒店方面比赖小虎自己想象的还能够挣钱呢。 赖小虎以三十三块钱的价格把矿泉水卖给了他们，而他们在销售的时候则直接把这个价格提升到了四十块钱以上。也就是说卖一瓶矿泉水，他么至少挣七块钱。 如此高的利润，他们当然愿意继续销售赖小虎的东西了。 只不过这一次再次签订合同的时候。赖小虎就已经把价格提升到了三十五元钱每瓶了，以前我把价格定在了三十三是想要留给你们三块钱的利润，不过现在既然你们如此能够挣钱，那我那三块钱的让利也就没那么重要了。 所以直接赖小虎就把这个价格给提了上去。 对于赖小虎的提价，十几家酒店方面当然有意见了。不过看到赖小虎意见坚决之后也慢慢的接受了现实。 反正赖小虎的东西不愁卖，只要能够卖出去，他们就有能力把钱给挣回来。你赖小虎敢把价格提到三十五块钱，那我们就敢把价格提到四十五块钱再卖。 不得不说被利益所驱动的商人们最容易的便是头脑发热了。 把和自己有合作关系的十几家酒店的合同解决了之后，赖小虎也要到美国去了。至于津城的其他酒店。赖小虎当然愿意继续和他们合作了，不过到时候就要他们来找上赖小虎了。 而回美国，自然伊万卡这一次也要一起跟着回去了。从去年年末的时候跟着了小虎到中国来，到了现在，伊万卡在中国的时间已经将近三个月了，这个时候如果在不回去，估计唐纳德就要生气了。 赖小虎走了，张颖自然就要在家里帮赖小虎稳定局势了，所以她也就不能够跟着赖小虎一起到美国去了。 唐纳德前来接机，估计如果是赖小虎自己。肯定享受不到这样的待遇，唐纳德这一次也是想念女儿想念的疯了，所以才专门前来接机的。 在机场外面，伊万卡送给了唐纳德一个大大的拥抱，看到伊万卡在中国没有受到什么委屈，唐纳德也就高高兴兴的接着赖小虎和伊万卡走了。 伊万卡在洛杉矶市中心的那套公寓暂时是不用去住了，因为唐纳德已经把公司总部附近的那套小别墅彻底推到重建了。而重新建立起来的别墅无疑就要霸气的多了。 “哇哇哇……”站在别墅外面，赖小虎止不住的惊叹，“太不可思议了。” 整个新建的别墅非常之大。赖小虎粗略的估算了一下，估计整个别墅占地不会低于半英亩。一幢巨大的欧式复合别墅，外面巨大的草坪，花园，游泳池，等等各种配套设施数不胜数。估计建造这套别墅，唐纳德花费不会少了。 “怎么样？整整一亿美元。”指着这套别墅，唐纳德十分自豪的说道。 “乖乖。”听到具体的数额，赖小虎也是再次忍不住惊叹。而他对于唐纳德憧憬也立马犹如滔滔江水。 为了建造一个别墅竟然愿意花费整整一亿美元，而且还是自己的私人财产。如果是赖小虎，估计他都不一定舍得。更何况到现在他都还没有见过一亿美元的现金有多少呢？ 晚上，三人在别墅里面举行了一个小小的聚餐，而赖小虎也把自己此次前来的目的告诉了唐纳德。 “真的？”听到赖小虎说自己又开发了一种新产品，特别是听到了赖小虎对于劲力宝的描述之后，立马露出了兴奋的笑容。因为如果赖小虎说的是真的话，那么这就意味着除了现有的生意之外。赖小虎又找到了一个赚钱的途径了。 真正的富豪永远不会缺少金钱，但是同样的持续不断的赚钱也已经成为了他们的一个习惯了。 对于赖小虎的设想，唐纳德大力的赞成，而且当天晚上。他就已经开始行动了。 第二天中午的时候，在唐纳德的新别墅里，举行了一个规模更大的聚会。 除了赖小虎、伊万卡以及唐纳德之后，目前在洛杉矶当中和美华酒店有合作关系的所有酒店全都派来了代表。而且有些酒店的老板为了见一些美华酒店的大老板赖小虎，还专门亲自前来。 赖小虎都没有想到自己也已经成了一个别人眼中的大人物了啊，自己都还没有感觉呢。 而汤普森家族新的族长，赖小虎的老朋友，小汤普森也来了。 几个月不见，此时的汤普森已经有了很大的变化了，以前的汤普森给赖小虎的感觉就像是一个放浪形骸的旅人一样，可是现在的汤普森则像是一个中规中矩的商人。 看来继任族长的几个月时间已经给了汤普森足够的变化了。 “你好，赖小虎。”见到赖小虎，汤普森上前很正式的和赖小虎握了握手。然后就在赖小虎都感觉自己和汤普森之间的情谊已经生分了的时候，汤普森再次上前两步，用力的给了赖小虎一个拥抱。 “老朋友，好友没见了。”汤普森说的是中文，而在听到这几句话的同时，赖小虎也知道虽然汤普森的外表便了，但是他的内心却还是和一样一样。 而两个人之间的友谊，也还在两个人彼此的心中。 现在的两人已经全都今非昔比，也全都已经掌握了自己的命运了，再在一起说话，两人也可以和以前在中国的时候一样了。 在聚会上，唐纳德抛出了赖小虎的合作意向。然后就此询问了其他各个酒店方面的意见。 果然和赖小虎他们之前所想的一样，当唐纳德把劲力宝的情况介绍我之后，还专门把赖小虎所说的劲力宝的前身在中国的酒店里面卖的异常火爆的情况。 果然，听到这里，其他的酒店方面全都同意了赖小虎的合作意向。其实就算唐纳德不说那些话，他们也不会拒绝的。只不过这样的话，最起码让酒店方面心里感觉好受一点，不至于看起来像是赖小虎胁迫他们一样。 最终，所有的酒店全都统一销售赖小虎的劲力宝，而且到时候还是主推的。 解决了销路问题，那接下来就是开学后他们的供货问题了。 这个倒也是一个不小的问题。那就是劲力宝全都是在国内的，而如果想要销售给洛杉矶的这些酒店们，那就必须要走出口的途径了。而如果走出口，那么涉及的问题就更加复杂了。 所以唐纳德就提议让赖小虎把生产商直接搬到美国去，这样完全就结解决所有的问题了。 可是唐纳德的这个提议却遭到了赖小虎的拒绝。 赖小虎能够把种植基地弄到美国去那是因为他的种植基地全部采用的是晶核种植的方式，可是在目前他需要把所有的晶核全都用在种植基地上的时候，生产劲力宝就只能够通过原水了。 而如果把生产厂商迁移到美国来，不说到时候黄连城他们愿意不愿回，这其中又涉及到很多的问题。而如果他们不愿意了，那到时候不但赖小虎要支付违约金，还要在美国再次寻找合适的代工企业。而且到时候这个原水的问题还是无法解决。 在国内赖小虎可以把原水很方便的交给黄连城，可是在美国呢？总不能让赖小虎也一直居住在美国吧？这个完全是不可能的。 不管怎么样，赖小虎未来绝大多是时候肯定还是生活在中国的。 所以秉持着赖小虎人在哪里？生产商在哪里的原则。唐纳德的提议，赖小虎就只能够拒绝了。 “那咱们就走正规程序吧。”既然赖小虎不愿意把生产商迁移到美国，那就只能走正常的出口程序了。 按照两人的约定，到时候赖小虎的乐家公司作为出口商向唐纳德这边出口乐家劲力宝，而唐纳德呢则以华美集团的名义作为进口商接收这一批货物。 而双方的价格也按照赖小虎所说的那样，到时候华美集团会以每瓶三十六元的价格进行收购，基本上和赖小虎在国内所卖的几个一样了。 不过到了美国之后，这批货物就成了华美集团的了，到时候就和乐家没有任何的联系了。最起码在法律上，乐家和华美集团是两个完全不同的公司。 而作为华美集团的实际经营者，唐纳德则无疑掌握着这些被出口到美国的劲力宝的价格了。 不用说，根据唐纳德的性格，这批劲力宝的价格肯定是要往上面上涨的。 不过刨除了两家公司最后的大老板都是赖小虎的这个事实，到时候唐纳德卖什么价格都和乐家没有任何的关系了，不过华美集团方面较高的价格，也保证了乐家的正常利益。 ！