第八章 三千
第二天天不亮，周禹就到张叔家，借了他家的电动三轮车，并拜托张婶照顾一下爷爷。 这电动三轮车并不贵，两三千就买得到。但周禹家没有。不过他打定主意，等到挣了钱，一次性越过电动三轮，直接买汽车！ 电动三轮后面拖斗空间不大，平铺能放下五个竹筐。其他的竹筐，都码在上面。底下五个，中间四个，上面两个。其中七个是水晶李，四个是梨。 周禹留了一筐水晶李和一些梨，放在家里自己吃。 其他的，都要拿到镇上去卖。 放好筐子，用麻绳缠紧，以免开车途中掉下来。又拿了秤，水果刀，和早早就准备好的方便袋。当下跨上三轮，滴滴滴，开车就走。 到了镇上的时候，天色才泛起鱼肚白。 周禹并不耽搁，直接到了市场，在管理人员那里交了钱，就获得了一块卖东西的地面。当初青山镇也跟其他的小镇一样，从上街到下街，到处都是摆摊的小贩。 但随着当前这位镇长的到任，这样的情况就被完全遏制了。 蔬菜瓜果有专门的市场，鸡鸭鱼rou又有专门的市场。想要做生意，就必须要在市场中去做。如果在街面上，一旦被城管发现了，那可了不得。 周禹虽然来得早，但有人比他来的更早。所以，他也没占到一个好地方，处于角落里，并不显眼。 对此，周禹无可奈何。 只怪自己不懂其中的道道，来晚了。 停好三轮车，分别将一筐李子和一筐梨摆出来，把秤放在面前，又拿出了一块早就写好的纸板竖起来——李子五块钱一斤，梨六块五一斤。 这个价格，在这市场上，已经很高了。 周禹看的明白，其他卖梨、卖李子的，价格都要便宜几倍。李子一般是十块钱六斤到七斤。而梨，尤其是像周禹这种棕褐色皮的梨，标价都是一块八。 周遭的小贩看到周禹的标价，都乐呵了。 旁侧一人笑道：“小伙子，你这果子，价钱不便宜呀。” 周禹点了点头，理所当然道：“那是当然，我这果子自家种的，没打过农药，品相好，味道也好，如果没有门路，怎么会出现在这里。” 那小贩闻言，走过来细细一看，不由称奇，道：“的确很不错。在这里卖可惜了，应该拿到超市去，价钱肯定比你标的价格都要高出不少。” 这小贩常年做水果生意，虽然做的小，但其中的弯弯绕绕，可明白的紧。 周禹又跟他和周围的小贩聊了一会儿，从话语中，了解到了更多的信息，都被他一一记下。 待到七八点的时候，市场里的人就多了起来。 卖水果这边，也有了客人。 其他的小贩，陆陆续续，生意都开张了。唯有周禹这里，无人问津。 许多人一看那纸板上的标价，人都不过来了，让周禹无可奈何。 他想了想，抿了抿嘴，终于憋出了一声呐喊：“上好的李子和梨，走过路过不要错过...” 这下倒是吸引人的注意力，但终归人家看到那价格，就都不过来，喊得周禹口干舌燥，也仍然还没开张。 舔了舔嘴唇，周禹不由拿了一个李子，要润润口舌。 一口下去，汁液横流，那一个爽快，简直让人沉醉。 同时，一股清新的香味，也隐约飘散开来。 一个老婆婆走到这里，似乎问道了香味，不由走上前，一边看着筐子里的果子，一边道：“小伙子，你这李子，怎么卖的？” 周禹一看有人问津，立刻就高兴起来，连忙道：“婆婆，我纸板上写着呢，李子五块，梨六块五。” “这么贵？！”老婆婆眉头一皱：“他们那些才一块多一斤。小伙子，生意不是这么做的。我看你这李子模样不差，要不两块一斤，老婆子就称两斤。” 周禹高兴的脸一下子就耷拉了下来，却心里一动，道：“婆婆，我这果子呀，自己家里种的，不是找贩子批发的。没打过农药，好看又好吃。这样的果子，要是放到超市去，少不得七八块十块一斤。你买了，不吃亏！” 说着话，他拿起一个李子，擦掉白霜，递给老婆婆：“您尝一个，就知道我吹没吹牛了！” 老婆婆将信将疑，不过有白拿的，不吃白不吃，当下接过李子，张口就咬。 “唔...” 李子的味道，一下子就征服了老婆婆。三两口吃完，她不由面露笑容：“确实很好吃，小伙子没撒谎。” 她犹豫了一下，道：“不过这价格还是贵了点，要不你再降点？” 周禹坚决摇头。 老婆婆咬了咬牙：“行，给我称三斤李子。” 周禹终于露出了笑容。 老婆婆买了李子，给了周禹十五块钱，却也没立刻就走，又看那梨，道：“你这李子很好吃，不知道你这梨好不好吃。” “当然好吃。”周禹自信的说着，拿起一个梨，用水果刀剖成四瓣，递给老婆婆一瓣：“您尝尝就知道了。” 老婆婆吃了梨，又被征服了，犹豫了一下，又买了两斤梨。 周禹终于舒了口气——既然开张了，那就意味着这生意能做。 当下就吆喝开了，并拿了李子梨子，剖成小块，等人品尝。刚才给老婆婆整个一个李子，那是因为首开张。 要知道，周禹这些李子个头大，一个就有三两，一斤才三个。一个李子就值一块多钱呢！ 随着老婆婆给周禹开张，随后的，终于陆陆续续就有人围了上来。 品尝了小片的果子，几乎都被征服，很快，周禹车里的几百斤水果，就像冰雪融化一样，迅速减少。 到了中午的时候，就只剩下一二十斤李子和三十来斤梨了。 虽是九月，但中午的时候，还是很热。这会儿人就少了。周禹看了看，觉得剩下这点也不多，就不准备继续卖，要回去了。 就看到一个老婆婆急匆匆的过来了，却不正是给自己开张的那个老婆婆嘛。 “小伙子！” 老婆婆叫道：“还有没有果子？！” “还有些。”周禹笑眯眯的示意了一下：“李子还有一二十斤，梨也只有三十来斤了。正准备回去呢，老婆婆，您还要吗？” “要！” 老婆婆连忙掏出三张毛爷爷：“都要了！” “都要啦！？”周禹吃了一惊：“这么多您拿得动吗？” “别说那么多，”老婆婆这脾气，暴躁的紧：“赶紧给称秤！” “好嘞，”周禹开心一笑，就准备给老婆婆称量，却不防又有人来了，看的眼熟，仔细一想，应该也是之前买自己水果的。 “老板，还有果子吗？哟，还有呢，我要十斤！” 那人上来，二话不说，直接就要了十斤。 老婆婆就不干了：“嘿，那不行。这些果子我都要了。” 那人是个中年，四十来岁，戴着眼镜，看起来很有成功人士的派头，见老婆婆说话，一听也不干了，道：“婶，这么多你拿不走，也吃不完，匀点给我也不是问题呀。” “不行不行，我都要了。我家老头子一直胃口不好，今天吃了这小伙子的水果，一下子胃口大开，我都要买回去！” 那中年也道：“我孩子挑食，也是吃了水果胃口大开，而且吃了还想吃，央求的我没办法呀！” 老婆婆见中年也事出有因，两人就商量了一下，同意了分匀。 周禹倒不在意，谁买不是买。只要给钱，一切都好办。 当下就给称了重，老婆婆和中年各自提了，嗨哟嗨哟就走。 正收拾竹筐呢，就又有人来了，见周禹已经没了果子，皆是失望而归。 ... 骑着电动三轮一路回家，路上周禹心情畅快无比。 今天去市场摆摊，虽然有些曲折，但最终结果是好的。整整三百多斤李子、近两百斤梨，合起来五百多斤，一个上午就卖完了，这已经很了不起了！ 那些小贩，一上午能卖出一百斤，就算是烧了高香了。 哪里能比得上周禹？ 摸了摸鼓鼓的荷包，周禹笑的更欢快。 这是第一笔来自农业事业的收入，虽然不多，只有三千块左右，但周禹相信，以后会更多，三万，三十万，也不在话下！ 有玉印圆球做后盾，周禹是信心满满。 同时，经过这一次摆摊的经历，周禹又明白了一个道理——酒香也怕巷子深！ 他的果子质量虽好，但如果不让人知道具体有多好，人家也不买账。就像起初的时候，他闷声闷气的等着人来买，却没有一个人。 在后来，他又叫卖，效果也不佳。 直到让人品尝了味道，生意才开始走俏。 他领悟到，以后做生意，必须要把自己的名头打响。如果没有名头，再好的东西，也无人问津。 当然，品质是根本。这一点周禹也深有体会。 如果没有玉印滋养，想必自家的这些水果，也跟普通水准一样，叫的再欢快，让人尝的再多，生意也不会比那些小贩好。 将这些经验一一汲取，周禹觉得，自己收获的，不仅仅是三千块钱！ 回到家，拿出收获，让爷爷也跟着高兴了一把。 爷孙俩开开心心的吃了晚饭，一夜无话。