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第十六章:鑫山软件

    肖毅的小日子过的很逍遥,股票自过了九月份以后,每天都能涨个一两块,简直疯了一样。他那点股票已经涨到三十多一股。就等着到年底春节休市前抛出大赚一笔。现在他唯一的苦恼就是不知如何才能联系到陈天乔,搭上那条吸金的线。

    国庆期间,肖毅又给章致东提了个点子,增加聊天的群功能,但考虑到群功能有可能会分流聊天室的用户,所以目前只作为内部测试使用,肖毅加了好几个群,有高管群,有技术群,还有产品群;即便肖毅不到讯腾,也能在家里和讯腾那边沟通一些产品建议之类的。

    群的功能带来最大的好处是马华腾把他拉到的一个网友群,这个网友群还是他们国内最早上网那批人,其中一些人已经很有名气,比如丁三石,比如老荣,邱博军等人。

    群的出现让一帮网络老炮儿直呼方便,每天在群里吹牛侃大山聊的不亦乐乎,都对QQ这个新功能称赞有加。

    马华腾在不经意间,就炫了一把讯腾的研发创新技术实力。

    肖毅有选择的加了老荣、邱博军。

    老荣目前正在整他的8848电子商城,目前已经拿到几轮融资,市值高达6000万美元,正是春风得意马蹄疾的时候,每天在群里张口闭口B2B,吹嘘电子商务的前景。

    肖毅有关这类话题不参与,因为8848最多再撑两年必以倒闭收场。

    没有有效快捷的支付方式,没有完善的物流支撑,没有足够的一手货源以及售后团队,在这个时候想把8848做起来无异与痴人说梦。8848属于典型的叫好不叫座,虽然有媒体宣称,网络购物来了,电子商务时代来了之类的标题,肖毅均不以为然,有领头羊去打打前锋,培育一下客户的购物消费理念也好。

    邱博军在群里是一个意外之喜,在肖毅的计划中,雷均是一个很重要的争取目标,有了邱博军这层关系,搭上雷均这条线就很容易了。

    邱博军的鑫山公司现在不是很好,很大原因在于他自己下了一手臭棋:同意微软兼容鑫山的office格式,当微软淘汰dos系统,过度到windows95后,鑫山office的日子一天比一天难过,市场占有率已下滑到可有可无。如果不是去年连想集团给鑫山注资,有可能鑫山已经倒下了。

    目前的雷均,刚出任鑫山软件总经理一年不到,正充当着消防员的角色。在他的带领下,鑫山放弃了办公软件的市场,尝试着向游戏转型,为此专门成立了溪山居工作室,专著游戏开发。

    溪山居开发的几款游戏,全部都既不叫好又不叫座……

    直到2000年,推出了《剑侠奇缘2白金版》之后才扭转了颓势,让溪山居名声大噪。一举成为国内顶尖的开发团队,隐约有与宝岛省大禹公司抗衡的兆头。

    但是,游戏开发的投入与收入根本不成正比,尤其是国内软件市场的行情,除了少数企业在使用正版cao作系统之类的软件,大部分都分不清楚什么是正版,什么是盗版。

    一家商业软件公司转去开发游戏,未免有些太不务正业。早在1997年,邱博军便与雷均主持研发鑫山毒霸、鑫山词霸,并在今年年中推出“红色风暴”正版计划,一时引起行业内断崖式的雪崩效应。市场上几款同类的软件被迫与鑫山一起降价至28元争夺市场。

    鑫山在市场上大获全胜,三天内就卖出近一百万套软件。

    这次鑫山是赢得了用户的口碑,却输给了自己。虽然鑫山推动了自身软件的正版化市场,却没有太高的利润。28元一套的正版软件,算上开发周期与人力物力的投入,也就是一个保本的买卖。看似大卖,但邱博军的心情却不是那么快乐。

    最近一段时间,更让邱博军不快乐的是雷均。

    雷均认为未来的侧重方向应该是在网络这一块,而不是商业软件。这与书生气及浓的邱博军产生了分歧,雷均干脆绕过邱博军,逐一去游说鑫山的其他股东,把鑫山旗下“卓悦”软件下载中心改成B2C电子商务平台,对此,邱博军心中极其不满。

    肖毅知道,雷均后世才是真正的超级天使投资人,貌似雷均投资的产业失败率都极低。相比之下,雷均更像是拥有金手指的宠儿。这其中的眼光和对市场的把握,差的远远不是一点半点。

    后世有个烂大街的段子,在梦里肖毅都不止见过一次。

    “如果你能穿越回到97年,一定要去杭州,什么也不用干,找一个叫马云的人。请他吃饭,请他喝酒,请他到KTV里玩耍,不要让他花一分钱。跟他拜把子,你现在就牛逼了。但是时光是不可能回的去了……”

    可惜,现在马云已初成气候,肖毅还暂时搭不上那根线。但是雷均肖毅还是有机会的。

    只要能搭上雷均这条线,与雷均搞好关系,就算肖毅没有金手指,也能少走许多弯路。总之雷均领投,肖毅在后面跟着投就可以了。

    群里,有其他邱博军的老朋友问起鑫山的目前发展,邱博军不愿意多言。对于圈子内流行的要成立的卓悦网,更是不愿多说。因为卓悦如果改版,不再做下载而做电子商务,会和老荣有直接的冲突,所以老荣与邱博军的谈话,肖毅更感兴趣一些。

    肖毅在群里尽量少发言,但他每一次发言,都是有针对性和目的性,很快就与群里的人打成一片。群里的人也乐的和个后辈耍耍嘴皮子,作为群里最年轻,又是讯腾创业的合伙人,肖毅很快虏获了大家的好感。所以当肖毅对邱博军提出要去海珠鑫山公司参观学习的请求,邱博军未经思考就毫不犹豫的答应了下来。讯腾公司目前虽小,但行业里已崭露头角,不容小觑。多结交一个朋友,对目前的鑫山来说并没坏处。

    肖毅想的却是如何尽快与雷均搭上线,与雷均一起投点钱到卓悦,让他早日财务自由。

    ——梦境中,卓悦改版总投资1600万华夏币,由联想与金山共同出资,雷均出任董事长,持股10%。

    四年后,卓悦出售给亚马逊,作价7500万美元,约合6.1亿华夏币,投资回报率差不多有40倍。雷均一跃成为不折不扣的千万富翁,获得大概约6000万华夏币的收入,也由此成就了后世金牌天使投资人的美名。

    此时的鑫山虽然名声在外,但实力一般,现在只能依附着连想勉强度日。邱博军与雷均暂时的小矛盾,就是肖毅的最佳介入时机。