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第二十五章:谈判(下)

    朴瓘镐备受折磨,几乎一夜失眠。他不知道自己的自作主张,会不会给这次谈判带来什么不好的后果。

    所以肖毅到酒店和他会面的时候,他一脸的憔悴。

    “肖总裁,昨天我闹了个小误会,真是失礼,请你原谅。”既然知道肖毅的真正身份,那么昨天他的小聪明就可以收起来了,他干脆光棍一些,承认了自己的不是,弯腰向肖毅重重的鞠躬道歉。

    “误会?什么误会?朴社长可能弄错了。”肖毅假装不知,朴瓘镐的面子,还是要给他留一些的。

    朴瓘镐一脸羞愧,既然肖毅都这么说了,他也乐的装糊涂。总不能自曝其短,让其他人看不起他。

    “我看朴社长似乎没有休息好,要不要再去休息一会,我们下午再谈?”肖毅假惺惺的问到。

    “不用了,不用了,我们可以开始工作了。”朴瓘镐连忙推辞,现在,他只想快点与联合科技谈完合作事宜,早点返回高丽。这种受制于人的感觉太难受。

    “好吧,那我们就开始吧。”肖毅点点头,伸出自己的手,在前引路。

    ……

    为了显得正式,肖毅在朴瓘镐住的酒店租了一个小型的会议室。

    宾主分别落座,曾荔晴与陈怡洲分别坐在肖毅左右,曹国喜负责谈判记录。

    肖毅开门见山:“朴社长、崔部长、您二位对考察结果还满意吗?欢迎给我们提出宝贵的意见,方便我们整改。”

    “非常满意,肖总裁你太客气了。”,朴瓘镐回答道。“我也期望今天我们能谈出一个结果,达成合作。”

    “这样就好。”肖毅面带微笑的看着朴瓘镐,“那就请朴社长说下亚拓士的合作条件吧。”

    崔志浩翻开他面前的公文夹,看了一眼,抬起头看了一眼肖毅:“肖总裁,我们的合同是固定的,代理费为50万美元,另外享受运营商35%的利润分成。”

    肖毅笑了笑,没说话,看向陈怡洲。

    “这个价格缺乏诚意。”陈怡洲推了推自己的镜框,向后仰坐着,“RBJSS的《石器时代》的代理费用才3万美元,虽然不知道分成是多少,但相信绝对不会超过30%。现在贵公司如此开价,我觉得缺乏与联合科技的合作诚意。”

    “是的,我也觉得有些偏高。”曾荔晴在旁接上了陈怡洲的话,“我们不是一次性的合作,如果运营的好,后续亚拓士的产品可以由联合科技继续合作。华夏的市场这么大,至少未来几年内都不会饱和。联合科技虽然刚成立,的实力很强,与联合科技合作,可以让亚拓士提前进入国际市场,节约大量的人力物力来开拓市场。这点希望亚拓士慎重考虑。”

    崔志浩合上文件夹,问:“那请问肖总裁、曾董事、陈董事,你们几位的条件是什么?不妨说出来,大家再商量。”

    “请问崔部长,现在《MIR2》在高丽服的最高在线人数是多少?”肖毅问到。

    “这个……是我们的商业机密,恕我无法透露。”崔志浩避开了肖毅的问题。

    “按照我的估算,贵公司在高丽的在线用户应该不超过5000,我说的对吗?”肖毅没有理会崔志浩,自顾自的说下去。

    “再请问,现在除了华夏的联合科技有意向与贵公司合作运营《MIR2》,还有哪一个国家,哪一家公司与亚拓士达成了合作,在运营《MIR2》?”没等崔志浩和朴瓘镐出声,肖毅又抛出一个问题。

    崔志浩无言以对,事实如此,除了联合科技,还真没有别人对《MIR2》表现出浓厚的兴趣。自己所为的固定合同,不过成了一纸笑谈而已。

    “那么肖总裁的意思呢?”朴瓘镐问到。

    “联合科技愿意以10万美元的代理费用,及每个月15%的分成与亚拓士合作。”肖毅两只手臂支在会议桌上,直视着朴瓘镐开出了自己的条件。

    “这是不可能的,肖总裁。亚拓士是一家优秀的公司,《MIR2》也是优秀的,你这个价格对亚拓士是一种侮辱。”朴瓘镐马上提出了反对意见。

    “这个数字真的不少了,如果联合科技运营《MIR2》,在线人数很可能过百万,收入水准绝不是这款游戏在高丽所能达到的高度。每个月15%的分成,届时,亚拓思只要做好游戏的更新与维护,就能得到近乎10万美元的收入,难道这还少吗?”

    朴瓘镐并没有想过《MIR2》在华夏能运营的多少,自家的这款游戏在欧美屡屡碰壁之后,他已经不敢抱有太大的期望。之所以来华夏考察联合科技,他更多是抱着捞一票就走的心态。只要能获得一大笔资金,可以支持《MIR3》的开发就心满意足。所以他没有细算过假如《MIR2》在华夏能运营成功,可以带来多大的收益。

    如果15%的分成就能达到10万美元的收入水准,的确是要比单纯的代理费要划算,但如果在线人数达不到肖毅的预期水准怎么办?朴瓘镐心里转过好几个念头。

    “肖毅总裁,我也希望您能拿出自己的诚意,游戏后续的更新维护,都是需要投入大量资金来支持的。30万美元的代理费用,30%的收益分成。你考虑一下。”朴瓘镐对肖毅说完后,又看着陈怡洲:“至于陈董事说的《石器时代》,走的是Q版风格,更多是适合女孩子及少年玩家,新鲜度过后,玩家必然大规模流失。和我们的《MIR2》没有可比性。”

    “朴会长,按照我国的网络建设速度,最多两年时间,就会有大量的公司涉足网络游戏这一块。你不想早一步抢得先机吗?据我所知,我们华夏的门户网站,易网,已经在开发自己的游戏了。你现在纠结的代理价格,和亚拓士能获得的利润简直不成正比。”陈怡洲没反驳朴瓘镐的话,而是从另一个方面来说服他。

    “失礼了。”崔志浩向朴瓘镐低了下头,然后看着陈怡洲接话:“话不能这么说,华夏的游戏制作水准,本来就要比高丽落后一些。对于华夏来说,《MIR2》是最好的。作为唯一的一款网络游戏,《MIR2》肯定能火爆起来。”

    肖毅看着他颇为自傲的神情,心里一阵不爽。

    “《MIR2》是最好的?我看未必吧,崔部长这种话说出来,不知道NCsoft公司听到了会怎么想?说实话,其实我个人更看重的是NCsoft的《天堂》。据说《天堂》在欧美地区已经取得了十分傲人的业绩,远远要好于零战绩的《MIR2》吧?”肖毅反问崔志浩。

    骂人不揭短,骂来有什么意思?打人不打脸,那还打什么?肖毅的这一番话,没给朴瓘镐和崔志浩丝毫面子。别以为自己开发出一个破游戏就很了不起,如果不是《传奇》确实简单上手,而且已经开发了出来,享有版权和著作权,肖毅早就自己弄个类似于《传奇世界》的游戏出来了,还让你们嘚瑟。

    崔志浩被肖毅一番话呛的面红耳赤,不敢再搭话。亚拓士的《MIR2》其实有很多内容都“借鉴”了天堂,这是一个行业内都知道的秘密,甚至业界流传着《MIR2》只是《天堂》的一个资料片的说法。可是,这个华夏人怎么会知道?

    肖毅没有再理会崔志浩,对于他来说,崔志浩只是一个可有可无的小人物。他看着朴瓘镐:“朴会长,15万美元的代理费,外加18%的分成方案,如果能接受,我们就签合同,如果接受不了,我就去联络NCsoft。”

    当肖毅说出NCsoft和《天堂》之后,朴瓘镐心里就已经动摇了。看来肖毅对高丽的网络游戏公司了解的很清楚,他所占的优势并不大,但是他还想努力一下。

    “20万美元,25%的分成,这是我的底线。”咬了咬牙,朴瓘镐报出了自己的底价。

    肖毅似笑非笑的看着朴瓘镐:“朴会长,我再让最后一步,18万美元,20%的分成。如果你接受的话,那我们下午就可以根据这个价格来起草合同,如果不接受的话,没关系,就当大家交个朋友。”

    他看向在一旁做记录的曹国喜:“曹总,我昨天让你买的礼物你买了吗?”

    “买了,就放在车上。”曹国喜抬起头,回答肖毅。

    朴瓘镐看着肖毅,想看出一些什么,但他失望了。肖毅依旧是一副似笑非笑的样子。

    看来,这真是肖毅最后的底线,再争执下去也没什么意义了。

    虽然代理费与他预期的相差甚远,但分成方案这一块,足以弥补损失。前提是《MIR2》的运营前景真如肖毅描述的那么好。不管怎样,死马且当活马医吧。

    他颓然的叹了口气:“好吧,肖总裁,我接受你的提议。”

    肖毅率先站了起来,朝朴瓘镐伸出自己的右手:“朴会长,祝我们合作愉快?”

    朴瓘镐握住肖毅的手:“合作愉快!”