222投标前夕
“小刘，你再和环保局那边确认下，一定要确保明天的市容整洁，绝对不能留死角。” …… 王思明忙得团团转，指挥着办公室的下属去督促落实各种细节。明天，省里的黄省长要来，地方上少不了各种准备工作。 他在义东市府秘书长的位子上已经做了好几年，感觉就这最近一年事情最多，时不时就要忙上一阵，连续加班不说，关键是来的都是些大人物，他这喝岗位负责迎来送往，所有细节都不敢出错，不得不打起十二分的精神。 不过好处也是实实在在的，他想了很久的常委帽子，已经真正落实了。原本去省里开个会，都是边缘人物，现在人家一听是义东的，不禁都要高看一眼。 江省有十多个地级市和五十多个县级市，原来义东的经济在地级市中一直拉后腿，有几个条件好的县级市甚至都超过了它。经济挂帅的时代，经济发展不好，义东的干部说话都没底气，每年年底写总结汇报也头痛，找不到亮点。可是今年不一样，大家都在期盼着一鸣惊人，打个翻身仗。 这一切的改变都要从无限未来公司定址义东说起。 这个号称百亿投资的总部园区项目，就像天上的馅饼砸在了义东人的头上。紧接着，就看着那个园区从无到有地出现了。再接着，就是各种热点新闻不断，国内外的商界大佬们轮番前来，都是地方政府平日里做梦都想拉来的大金主。 书记和市长已经开了好几场动员会，要求全体公职人员都必须发挥主观能动性，充分利用有利条件，参与到招商引资的重要工作中。 他作为当地官方和无限未来公司的对接人，也得经常厚着脸皮找对方帮忙，把对方的嘉宾拖到市里去走走看看，顺便推介下招商项目。 还别说，就这样，还真成了好几个投资项目。比如说京东的物流中心就将在义东落户一个，还在旁边多要了十亩空地，计划造个飞船起降基地。 当初为了留下无限未来公司，市里给的是所能给的最优惠待遇，比如说最初三年地税和附加费全免，所以虽然都知道对方的产品卖到脱销，暂时在这一块是分润不到好处了。不过市里的计划是，利用义东基地的吸引力，将周边地块统一开发，再规划一个新的经济开发区。 这一次就是机会！ 无限未来公司面向全球招标，标的十亿元，新建一个飞船生产车间。十亿，单位是人民币，仅看这个数字，在工业领域其实算不上什么大单子，否则让那些动辄上百亿投资的大化工重工业往哪排。 但是挡不住名气的加成啊，随着飞船的正式商用，不仅在国内的媒体上刷屏，国外的媒体也都在疯狂报道，欧美的社交平台上更是一片惊奇和哀叹：中国人这是要闹哪样，这是要飞上天和太阳肩并肩啊。 连带着，义东基地内的智能生产车间也被频繁报道，之前提供智能设备的一家德国公司和瑞士公司，最近的股价已经应声涨了15以上。这种情况下，谁如果能拿下新车间的订单，收获的不仅是一笔生意，还有巨大的无形资产。 于是，这几天，义东市区唯一的一家五星宾馆被各路来投标的厂商撑满了，来晚了的几家只能去寻住所。 义东市的招商人员可没闲着，见缝插针式地每家都采访过了，这来的可都是智能制造业的厂商，正是现在招商项目中最吃香的类别，怎能轻易放过。 …… …… “陈总，这是参标的企业清单，总共12家，都已经领过标书了。” 明天就要开会正式招投标，相关部门的负责人今天被召集在一起，互通最新情况。 正在汇报的是罗亮，陈文浩当初请他来负责无人机的市场销售工作时，他表示要将无人机打造成数码时代的标志性产品。 事实证明，他完成得很好：不仅每月百万台的产量销售一空，还建立了海外渠道，三成左右销往国外。如今在一二线城市，无人机已经成为时尚数码标配，女性热爱自拍机，男性钟情航拍机，更别提已是广告公司电影公司等的必购设备。 在公司内部，飞船业务也被划在盘古公司的名下，不过对外只使用无限未来公司的统称。罗亮作为盘古的副总主管市场，是此次招标会的具体负责人。 “12家中，国内外企业各半，国外企业里，德国库卡、瑞士abb、日本发那科、日本安川电机这四家全球最知名的机器人制造商都到齐了。还有两家是则是我们现有智能车间的设备提供商，实力也比较强。 “相比起来，国内的几家虽然在区域内有一定名气，接过一些项目，但是比起国外这几家，技术实力还是有差距。” 罗亮递给陈文浩一本打印纸装订的小册子，上面详细罗列了12家投标企业的情况，技术特长，以及最近两年接过的所有项目。“市场部这几天收集整理的成果，可以做个参考。” 陈文浩翻看着，很是满意，考虑要给罗亮再加加担子，光让他负责无人机市场有点屈才了。 “不过，我们聘请的几个智能化专家提出，我们的标书中对智能机床设备和智能机器人分别独立招标，存在隐患，如果是不同的公司拿到这两块，控制程序的互相兼容就需要很长时间，还不一定做得好。”罗亮提醒道。 陈文浩神情不变，依然翻阅着小册子，“这个不用担心，我来搞定。” 众人默然，这才想起之前的智能无人生产车间，安装完毕后，没请任何专家，好像就是陈文浩一个人调试完成的。不少人仿佛听到了画外音：太变态了…… 再无异议！ “陈总，市政府的王秘书长来过，你正好有事出去了。他们想在我们基地附近再搞个经济开发区，主要招商智能产业和先进制造业。一是问我们还没有土地需求，优先满足。二是希望我们这次招标结束后，能帮忙劝说中标的企业来这里就近投资建厂。”方雨欣补充道。 陈文浩笑了起来，“秘书做到长，粘毛就是猴。他倒是打了副好算盘，知道我们现在土地足够用了，主要是冲着第二条来的吧。不过合作方就近建厂，对我们也有好处……这样吧，你告诉他，我知道了，不用承诺什么，尽心力罢了。” “没什么事就散会，罗总这边多cao心点，其他部门也做好配合。” …… …… 库卡公司的竞标团，足足有十二人，在义东的五星宾馆定了八个房间。带队领导有两人，一个德方，一个中方，一个负责技术，一个负责市场商务，成员的构成比例也大致如此。 这家原本有百年历史的德国公司，前几年被中国一家大型家电集团收购，他的主要客户就集中在中国和美国市场，如此一来更是对无限未来公司的这次招标异常重视。 众人聚在一间行政套房的客厅，讨论着明天的正式招标，以往这种沟通常会选用英语进行，如今商务人士标配小卡翻译软件，各说各的语言也不是问题。 德方领队首先发言，“对方对产品的技术要求的确很高，不过我们的技术储备，可以达到全部项目的标准，但是工期至少需要14个月，很难再缩减了。” 中方领队扬了扬眉，“据我所知，对方之前的智能车间，只用了六个月就投产了。” 德国领队连连摇头，“不能这样算，根据我们了解的情况，对方通过A、G两家财团的关系，从两家厂里提前拿走了原本应该交货给其他公司的设备。我简直不敢相信，其中一家竟然还是德国公司。” “客户不会关心这个！真的不能再提前了？” “至少需要12个月，不能再减了。你应该知道，基础的智能设备其实不是耗时最长的，给这些智能设备做工艺设计才是。对方不是复制一条飞船生产线，而是要全新升级，这都需要测试和模拟。” “不行，最多10个月。希望大家明白这个订单的重要性，这家公司现在是国内科技公司的标杆型企业，如果能拿下他的单子，对我们进一步开拓中国市场有非常大的帮助。” …… …… 几乎在同一坐标点，六家国内的智能自动化设备的企业代表团聚在了一起。 “刘总，王总，庄总，任总，吴总，大家都老相识了，客套话就不多说了，情况大家都看到了吧，竞争对手实力很强，四大一个不缺都来了。” 短暂的沉默后，“林总有什么想法，说出来大家商量下呗。都这种时候了，就别藏小心思了。” “刘总爽快，那兄弟我就直说了。这次的招标要求和别家整体招标不一样，而是分成了十多个小项目。明天的投标，如果我们各自为战，恐怕一个项目都拿不下来。可是如果我们合作，大家集合各自的优势，有好几个项目的成功几率就很大了。” “对啊！”有人一拍大腿，“老吴，我们两家合作搞下那个传感器项目如何？” “老任，咱俩在智能机床上也可以合作一把，两家之力应该可以达到招标要求。” …… “就这么干了！” “把酒店的会议厅包下来，让团队的人都过来，今晚我们要重新调整方案。” …… 这一晚，很多人注定无眠。