第八章 纵观玩家之心态 另辟蹊径开财源
许致远抬头看了看天，毒辣的太阳晒得皮肤生疼，攒动的人群使人心里感到烦躁。 “前面有一位朋友开的茶馆，我们到里面喝杯茶，休息休息。”许致远说完，便朝前面的一间茶馆走去。 “许少您来了，楼上8号雅间怎么样？宽敞明亮，通风凉爽。”跑堂的小二上前殷勤地招呼道。 “好吧，先来一壶雨前毛尖，一碟甜点。”许致远边说边向楼上走去。 “好咧！您俩楼上请。雨前毛尖一壶、甜点一碟！”跑堂的小二高声叫唱着跑了下去。 许致远带着赵小娜进了8号雅间。雅间布置的典雅别致，相对放着一对儿沙发，中间是一张茶几，旁边的书报架上，随意放了几本休闲娱乐方面的杂志。墙上挂着一幅齐老的清水荷花图。窗边一盆吊兰绿叶垂地。空调早已打开，房间里是凉风习习。 赵小娜坐在清新优雅的环境中，又恢复了先前的神态，一双大眼睛滴溜溜地乱转。 “老板，我有个想法，如果能成功，那咱店里可真的是财源滚滚啦。不知你答应不答应？”赵小娜期待地看着许致远说道。 “有这好事？你说说看。”许致远惊疑地看着赵小娜说。 “我观察这古玩市场的人员，大致把他们分成几种类型，有负责来源的：如生产的、造假的、盗墓的、受贿的、转让的。有负责中转的：如开店铺的、摆小摊儿的、玩票儿的。有负责收购的：如收藏的、要行贿的等等。再有一类就是负责宣传、鼓吹的：如各类的专家、教授、名人、学者、还有电台报社的编辑、记者等等，他们是收藏界不可缺少的人物，是收藏界的大功臣。很多藏品的价格，都是他们吹上去的。” “许少！您点的茶水来了。”几声敲门声后，跑堂的小二闪了进来。 “这是你要的雨前毛尖和一碟甜点，另外，我们老板听说您来啦，专门从外地打电话来，让送您一盘水果。” “好！知道了。我会打电话谢谢唐老板的。”许致远说道。 “您们慢用。”小二说完便闪了出去，随手带好了门。 许致远看着眼前的水果拼盘儿，里边有切好的苹果、梨、草莓、葡萄。他用牙签插了块儿苹果递给了赵小娜，说：“你先吃着，我来泡茶。” 说完便开始了冲泡茶的程序。他先在红泥茶炉里放入橄榄炭，点着后放上煮水壶，然后倒入瓶装山泉水。等水开八十度时，便开始了泡茶工艺。 “置”、“洗”、“泡”、“分”、“斟”、“敬”，一气呵成，动作如行云流水，程序是环环相扣。看得赵小娜眼都直了。 “老板呐，您的茶艺太神奇了，我对你佩服地犹如‘滔滔江水、连绵不绝’。” “少拍马屁，接着说你的高见。”许致远给赵小娜冲了一杯茶后说。 “其实，真正的古董也就那么多，为什么市面上能有那么多的人倒腾古董呢？第一个原因是，多半的古董是假的；另一个原因是角色转换，譬如：买方变成卖方，卖方变成买方。只有角色的不断转换，才能把市场搞活嘛。否则，市场就会死水一潭。”赵小娜说完，又插了一个草莓塞到嘴里，继续说道： “我们的店铺是中间环节，是上游和下游的纽带，我们要……” “打住！打住！你到底想说什么？别拿学校写文章似的，前面带帽，后面穿靴。直接说，我听得懂。”许致远不耐烦地打断赵小娜的话。 “好，我直接说，除了店里的正常经营外，我们再开辟一条购、销渠道。就是专门搞‘行贿’、‘受贿’。” “什么？你说什么？搞行贿受贿。你脑袋被驴踢傻了。那可是犯罪的事。不行！说什么也不行！”许致远不等赵小娜说完就一口否决。 “看看，看看，你让我‘脱靴摘帽直接说’，我以为你多聪明呢，原来还是个糊涂蛋。还没听我说完就一口否定。你知道我要说什么吗？咳！俗话说得好啊：‘宁跟聪明人打一架，不跟糊涂人说句话’。切！不跟你说了。”赵小娜又插了一个葡萄塞到了嘴里。 许致远听完一下子愣住了，不解地问道；“你，你还有另外说法？” “不说啦，不说啦。省得人家听不懂跟我急眼。”赵小娜说完，往沙发上一靠，迷上了眼睛。 “啊！啊！那个啥！小娜呀！你看也快中午啦，你想吃点什么呀？你随便点，今天中午我请客。”许致远尴尬地说道。 “怎么！你想贿赂我？没门！你这人真是，人家跟你说，你不让人家说，人家不说了吧，你又上杆子想听人家说。真拿你没办法。好吧，饶你一回。我继续说，不过咱先说好，不管我说得对不对，你都不能跟我急，也不能打断我。” “好！好！我不跟你急，也不打断你。你说吧！”许致远连忙说道。 “我刚才说的行贿受贿，不是说要咱们行贿受贿，而是说那些行贿受贿的人。”说着，她起身走到窗边。 她推开窗户，指着楼下那众多的摊位中，有一些肚大脖粗、西装革履；有的人傍边还有人给撑着遮阳伞的人说道： “你看，这些人哪儿是买卖人？他们就是那些手握大权的人，他们手里有很多珠宝玉器、古董古玩。他们在卖受贿的宝物。还有那些夹着皮包，着急乱窜的人，他们在寻找能送人的宝物。 但是，他们有时还不好见面。他们需要一个中间的纽带。 这时，我们的店铺就是最好的纽带。为了好解释，我简称买家为甲，卖家为乙。 通过咱们店做纽带，甲不用着急上火的寻找宝物。乙不用风吹日晒的摆摊去卖。 甲从我们店里买走商品送给乙，乙再拿着商品送到我们店里卖给甲。对有些熟人的商品，我们还可以代销，卖了再给钱，这样还可以节省流动资金。 这样一来，每周转一次，就会给我们下一个金蛋。转一次一个金蛋，转两次两个金蛋，转三次三个金蛋，转四次……”赵小娜眯着眼睛，完全沉醉在她的美梦中。 “咳！咳！你下完蛋了吗？”许致远重重的干咳了两声。 “啊……我说到哪儿啦？咱可说好了，你不许打断我啊！”赵小娜好像刚从梦中醒来。 她余兴未消的又继续说道；“受贿者最担心不是他商品的价格问题，而是保密问题。而行贿者也同样担心这个问题。所以，负责这事儿的必须是能当家的人，懂行的人，而且必须是单线联系。 从我们店里来看，合适的人选就是你和韩总。你呢，纨绔一个，不问世事，不是最佳人选。 韩总他貌似忠厚老实，给人一种安全感；业务能力又没说的，他是这个圈儿里的专家；而且又是总经理。他干最合适了。 老板啊，我看你几次欲言又止，脸憋得通红，像一只下不出蛋小母鸡。 其实呢，我也知道你想说什么，你不就是想说这是帮人‘销赃’吗？可你想想，你不参与，人家就不交易了吗？清白的人家有几个。与其让别人挣，还不如自己挣。 咱们是生意人，只管买卖，不管它的用途。再说啦，你能管得了吗？”赵小娜滔滔不绝地说着。 许致远一看如不制止，她会没完没了地说下去。于是，就冲了杯茶递给了赵小娜： “你喝杯茶，润润嗓子，想好了中午上哪儿吃饭了吗？” “怎么？敢情我说了半天，你都当成耳旁风了，一句也没听进去？” “听进去了，听进去了。你的话如雷贯耳，振聋发聩，字字句句，扣入心田。我不正吸收消化着吗。”许致远小心地说道。 “那你是什么意见？”赵小娜追问道。 “你看，这件事吧，虽不能说是关乎到国家命运，民族兴衰。但也关系到公司的前途和大家的利益，总不能咱俩上嘴唇一碰下嘴唇，就把这事定了吧。这事儿要慢慢来，从长计议。回去后跟韩叔商量商量再说。你不是也说了吗，这事儿韩叔干最合适吗？咱总得让韩叔同意吧。眼下最重要的是解决‘温饱问题’。你说，在去哪儿吃饭？” “你就知道吃！我饱了，不吃了。不过，这顿饭你先欠着，以后给我补上。”赵小娜气呼呼地说道。 “别介！你不吃我也要吃呀。那咱就先找个地方，随便吃点儿？以后我再请你吃大餐。” “这儿不就有这么多的点心、水果，还不够你吃。快吃完咱回店里，出来时间不短了，我还不放心呢。”赵小娜一下把点心、水果盘儿推到许致远面前。 许致远一看这样了，也就没说什么。风扫残云地把点心水果吃完，和小娜一起回了店里。 下午，韩叔因为应酬没回店里。 晚饭后，许致远坐在客厅里看书，韩叔进来了。致远将上午捡漏的事和赵小娜的意见，跟韩叔一一说了。 “哈！哈！这丫头片子，还真有两下子。你看她怎么样？”韩叔乐呵呵地问道。 “什么怎么样？业务嘛？还行。人嘛？辣了点儿。”许致远说道。 “她呀，是我从十几个人中挑出来的。泼辣能干，业务力强。是个人才，我想培养培养她。我跟她说，先试用三个月，看看她的表现再说。” “原来这样呀！我说她咋那么大的干劲。韩叔，她家里是干什么的？是不是家里有事呀？” “噢！你看出什么了？我刚要告诉你她家里的情况。 她父亲和我是老相识，也是喜欢收藏的。但她父亲的性格偏激，生性好赌，我劝了多次也不听。一次他去云南赌石，欠下了大笔赌债，最后，心脏病发作死在了云南。小娜现在跟她爷爷一起生活。我这次选她当大堂经理，除了她的能力外，也有照顾她的意思。少爷，你看她有什么不妥吗？”韩叔疑惑地问道。 “没有。是上午捡漏后，我答应给她发奖金，她自言自语地说‘又能还债了’。我想她家里可能有事儿吧。” “嗨！这孩子苦啊！她平时省吃俭用，勤工俭学，还要照顾年迈的爷爷。她还争强好胜，有一股子不服输的性子。她对这份工作十分看重。咱能照顾就照顾点吧。”韩叔无奈地说。 “噢！我知道了。韩叔，你对小娜提出的‘另开购销渠道’的建议，怎么看？” “她的建议，其实在收藏界也不是什么新鲜事儿。各个店铺都在这么经营着。咱们店在这方面也有涉足。而且咱的利润，在这方面占很大一块儿。只是涉及到很多的隐私，店里的员工知道的很少罢了。 少爷，前几年你还上学，怕你分心，店里经营上的事儿，我都没告诉你。现在你长大了，大学也毕业了。店里的经营，你也应该接管了。趁着我这把老骨头还能动，再帮衬你几年。过几年后，我也该含饴弄孙，以享晚年了。哈哈哈！” “别介韩叔！你看我在学校还兼着一个助教，既然教授看得起咱，咱也不能不给教授长脸不是。再说了，我现在练功到了关键时候，不能分心吧。你不是也让我拜几个师傅吗？我明天就去拜师傅去。我今天就早点儿睡了。”许致远说完，“嗖”的一声上楼去了啦。 “这孩子，总是长不大。”韩叔笑着说道。