第八十八章 圆满成交
“不、柯林斯先生，本来那两艘旧船我就是无意购买，你晓得我们中国人的忌讳，更明白中国人每次出海的规矩。” “我们对旧船是非常忌讳的，如果不是这艘大船对我还有吸引力，我真的早就考察下一家船厂。你的旧船要价我实在不能接受。 三千万在我们国内也可以买到四千吨级的新船了。请柯林斯先生再仔细斟酌一下。” 柯林斯听完之后也思考着：“对方说得不错，三千万在中国是差不多可以买到四千吨位的船，相差一千吨位也不是太大问题。 看来这个价格问题的工作确实没做到位，以至于现在被动了。” 柯林斯考虑了一会说道：“那我们把这两艘渔船五千万人民币打包出售给你、秦先生应该满意了吧。” 秦征洋说道：“我愿意出四千万购买你的两艘旧船，但我的两艘五千吨级的新船订单那你们就必须通过竞标来完成。 我给两艘新船的定价是四千五百万人民币。如果你们愿意三千五百万出售两条旧船给我，我可以不通过竞标、直接以四千五百万每艘的价格、再定.购两艘五千吨级的渔船。 当然技术方面我们会有工程师具体负责的考察的。这是我的底线，我很感谢船厂的盛情招待，但我也不想耽搁时间，大家知道、中国的传统新年马上就到了。” 柯林斯以及船厂其他代表，听完秦征洋的方案之后都陷入了沉思。其实也都是在心里打算盘。 过会柯林斯说道：“秦先生，我们请您们休息一会吧，我们内部在讨论一下。” “可以，希望你们尽快答复我，我还好下一个行程。”柯林斯点点头。克里斯托夫斯基请秦征洋一行到又一间会客室休息。然后回去继续开会。 柯林斯回到座位说道：“诸位，你们觉得秦先生的条件如何？大家都仔细算算，这笔买卖划算不？” 有人马上发言道：“这个价位太低了，虽然这些船主违约我们可以自行处理，但价格太低划不算，就是那两艘新船虽说价格低一点但我们还可以接受。” 又有人发言说道：“谁也不是傻子，你的旧船不可能卖到什么高价，更何况现在海洋渔业竞争这么大，要是真的有条船就能赚钱、这几条船也不会呆在码头这么长时间。” 有几人赞同这个意见，你的旧船不给点好处人家，人家凭什么不让你竞争就得到合同。 柯林斯点点头。把目光投向克里斯托夫斯基说道：“这秦先生是你一手接待的，你也发表意见。” 克里斯托夫斯基说道：“我观察这位中国富豪，我感觉此人还是很有诚意的，有中国人的迷信、也有中国人的真诚，更有中国生意人的精明。 你们发现没有，他出的价格虽说有点低，但不至于我们没有利润，我还有一个更大的预测，这位中国人以后一定是世界瞩目的渔业新秀。 你们都见过富豪，有几个人的起点一次就敢购买五艘大型远洋船？我有感觉，只要我们抱着跟他互赢的态度合作，我们以后绝对还会获得他的订单。 我支持秦先生的意见，我们可以跟他合作。最起码他是我们，潜在长期客户的可能性很高。就算是我们以后没有合作，我们这次难道就没有钱赚吗？ 我就是这些意见，你们再讨论吧。” 大家听完克里斯托夫斯基的发言又都沉思起来，每个人都在心里反复的计算着得失，又从得失中考虑着未来。 柯林斯最后说道：“我觉得这笔生意利润虽说不是很高，但一笔生意有这么多利润就相当可观。我提议举手表决，我同意秦先生的意见。” 说完举起右手。紧接着克里斯托夫斯基也跟着举手，其他几位看了看也都举起了手。 柯林斯笑着说道：“好，既然都同意了，就请秦先生一行过来吧，准备香槟酒。”马上有工作人员准备酒、酒杯。克里斯托夫斯基马上出来请秦征洋一行人。 克里斯托夫斯基笑容满面的推开会客室的门，笑着对秦征洋说道：“我的朋友，快跟我来共饮香槟酒。” 秦征洋几人一看克里斯托夫斯基的笑容就知道成交了。大家也是满面春风的跟着来到会议室。 刚进会议室，几个人马上就被掌声包围。柯林斯亲自端起酒托盘，来到秦征洋几人面前说道“秦先生，你的提议我们全部答应了。我在此再次感谢您的真诚合作，我也希望我们能成为长期的合作伙伴，来、举起酒杯、我们畅饮一杯。” 说完举起酒杯朝着客人示意，然后就一口干了一杯酒。秦征洋也对着船厂诸位举杯示意，也是一口干了。 接着柯林斯说道：“准备酒宴，今天陪着中国朋友畅饮，具体细节明天再谈。” 柯林斯中午在船厂举行了盛大的宴会、招待秦征洋一行。 第二天秦征洋带着曾教授几人来洽谈具体事宜，技术方面有曾教授负责，付款方式有秦征洋负责。 最终确定，秦征洋一次购买一艘八千吨级的新船，售价六千万人民币，两艘各五千吨级的旧渔船、总价三千五百万人民币。 秦征洋一次付款五千万，余款船送到中国目的地、付完全款。另外两艘五千吨级的新渔船按每艘四千五百万人民币的价格购买。渔船材料等同八千吨级的材料。 预付款四千万元，工期八个月。合同以中文合同为准。渔船明天就起程前往中国。并随船有一位工程师到中国指导渔船cao作。 一直忙到晚上，曾教授才跟他们敲定新船的具体技术指标。船厂晚上又是举行酒宴招待。这次晚宴曾教授、彭少阳徐翻译才算是真的放开了喝。任务完成大家都轻松。 早上起床对彭少阳说道：“彭大哥就跟船回去吧，家里有什么事我回去给你办？” 彭少阳说道：“没什么事，我现在就打个电话回去让他们安心就是。” 又跟曾教授说道：“现在有时间我们去买点当地特产吧，大家顺便逛逛，中午我们到码头送走彭大哥、我们也启程回国。” 几个人都笑着点头，带着大家来到一家大商场，询问了当地特产，也就是巧克力有点名气。秦征洋给每人订购了一箱，足足一人二十公斤。 又给每人订购了四箱白葡萄酒，让超市直接托运到中国东洲沙尾市。又建议曾教授徐翻译这里的皮草应该可以的，两人一听就知道老板高兴、还要替他们买单。 曾教授给自己和老伴一人挑了一件皮草，徐翻译给自己母亲和岳母也挑了两件。 秦征洋也叫彭大哥选，彭大哥不好意思，还是给自己母亲选了一件。秦征洋一看直接给彭大哥选了一件男士老年皮草。 自己也选一件皮草给爷爷。珠宝首饰多得是也没看这些东西。到了中午。几人来到船厂码头，码头上几条船已经披红挂彩，就等着秦征洋来举行仪式就起航。 上前跟柯林斯、克里斯托夫斯基以及船厂组要代表拥抱，然后送彭少阳上船，最后跟柯林斯合力把挂在船头的一瓶大香槟酒撞碎在船头，渔船才鸣笛缓慢地离开码头。 秦征洋也跟柯林斯一行告别。柯林斯让人把秦征洋三人送回机场。 龙开江在老板离开的第三天，带着罗思根和另外五个兄弟启程前往缅甸。龙开江几人坐飞机赶到德宏州。从德宏州的原始小路越过边界。 直接进入缅甸南坎，在南坎联系上缅甸华人王、彭洪山的二儿子彭又鸿，也是现在缅甸禅绑华人四大特区之首。 彭又鸿见到龙开江问道：“还有几天就要过年了，你这个时候跑过来干什么？” “怎么，你不欢迎我来呀？那我回去不就得了。我好心的大老远跑过来看同胞兄弟你还不领情？”龙开江一脸的不爽郁闷表情。 彭又鸿笑着说道：“你要回去我可不敢留下你，你要来我也不敢不欢迎你，说吧，来干什么？” 龙开江说到：“是不是你们有点权力的都喜欢说这些没有油盐的屁话？跟你们说话就是费劲。”说完就一屁股的坐在沙发上。 彭又鸿拿出几罐啤酒说道：“你还踹上了？是不是在内地犯上啥事了？这里随你住行了吧。”说完就把啤酒递给各位兄弟。 龙开江打开啤酒喝了一口说道：“最近拿刀佤怎样？没有难为我们同胞吧？” 彭又鸿听了沉默一会说道：“这老小子是越来越不老实了，上月把一个华人木材商打断了双腿。听说还自己贩卖原石，接着又指派自己的队伍半道又给劫回去了。” 龙开江听了怒不可息地说道：“你们就让这老小子为所欲为迫害我们同胞？”