第238章 出其不意
超级功能饮料。 这年头，超市里350毫升装的红牛6块、启力6块、王老吉5块，或是餐桌上提价到8块、10块，买的人也是大有人在。周阳上一份工作，就是华夏国内某饮料业巨头下属渝城分公司的行销推广经理，对这个行业中的暴利可以说是深有体会。 一款新的饮料上市，只要渠道做得足、广告打得好，再多加推广推广，全华夏国范围内月销量破2000、3000万瓶是轻轻松松的事。现在一些市面我们常见那几种售价2至4块的中低端饮料，一个月销量不破1个亿，那都不好意思在行业内给人打招呼…… 再回到走中高端路线的功能xìng饮料，虽然因为成本及利润因素，他们的零售价一般在5到8块之间，在销量上不可能比得上那些薄利多销、以量取胜的解渴饮料。但论及相对数量上，月销几百万上千万罐，也是板上钉钉的事情。 而且和一般普通饮料经过重重经销商的层层剥夺分摊、最后回到出厂商那里的利润最多只有几毛钱一瓶不同，这种功能xìng饮料在利润点的定价上面，本身就占了很大的先手。别人赚两毛钱一瓶，他赚两块钱一罐；别人费心费力卖一亿瓶的利润，他只消一千万罐就可以抵得平。 再有除开那几款经典常见的老牌子老包装，普通饮料更新换代是非常频繁的，铺天盖地的广告更是与之层出不穷的新产品纷至沓来。而功能xìng饮料在宣传推广之上却是一劳永逸之举。不管是雀巢罐装的各种口味咖啡，还是前段时间沸沸扬扬的王老吉、加多宝，以及神马提神不伤身的红牛和启力……这些广告一旦打出来，加上口口相传的口碑效应与饮用习惯，一卖至少就是一二十年。 至于这上面滚雪球下来的无限利润，这么说吧，世界上功能饮料的最大巨头，红牛集团过去几年在全球的年销量都是破了60亿美元！ 想着就让人眼馋啊。 而且周阳专门咨询过胡医生，在同一批次的超级西瓜汁原液里，提炼出‘生物万艾可’所需要的瓜氨酸之后。剩下的汁液在超级口感与其它辅助功效上面。基本上没有任何影响。再根据李魅丽、小护士、陈菁、小倩她们试饮之后的强烈反馈来看，将现目前的超级西瓜浓缩汁按1：10甚至是1：20的比例与糖水勾兑下来，其功效与口感也仍然有其不同凡响之处…… 如此一来，周阳就可以在‘生物万艾可’与‘超级功能饮料’上双管齐下。再加上西瓜皮提炼出来的‘超级西瓜霜’。那么仅仅是超级大西瓜这一项上面。这未来的利润就该多么多么惊人。 还有就是以西瓜汁原液为主的超级功能饮料一旦在国内打开市场，那么在绝佳口碑的推波助澜之下，周阳再在同一品牌下不断推出其它不同超级水果羹下不同口味口感的饮料、罐头、饼干、方便面、包装零食…… 啧啧啧。 周阳越想越有些迫不急待。索xìng决定了，在空间土生土长的超级大西瓜大批量出产之前，接下来几天的时间里，让尤师傅他们每天往白市驿的厂区至少专线运去100吨西瓜。反正周阳已经大概摸透了1200左右个西瓜生成1个超级大西瓜的比例，再加之他单次8000斤、折合4吨的搬携量，对于100吨西瓜的内携也算不上多大工程量。 反正哪怕周阳就是累一些些，苦一点点，也要尽快完成‘生物万艾可’、‘超级功能饮料’、‘超级西瓜霜’这三者的研发、投产、市场调查、销售渠道架设等等准备工作。到时一旦等着空间产的超级大西瓜一量产，周阳就要见到一个和餐饮业并驾齐驱的利润增长点！ 好了，脑子里规划布局了这么多，周阳在将车开得平稳如飞之余，还分出心神听车后排的陈菁汇报了公司里的不少新情况，给他及时下达了一些新指示。 接下来的一小段时间，周阳又让陈菁、聂小倩这两个小秘书进行了友爱和谐的交流沟通。特别是对于小倩此行驻扎西土镇之后，她们俩作为继田芳芳、赵小红那一对组合之后，将会成为自己在超级农场布局上一内一外的左膀右臂。周阳觉得，这上面他有许多底线，以及一些所谓的秘密，应该和她们俩好好地说叨说叨。 再等把这些正事儿说得差不多，他便在小倩沿途的指路带领下，来到了西土镇镇zhèngfǔ所在的驻地。前后耗时只用了45分钟，比小倩所说自驾车70分钟的普遍情况，节约了至少是三分之一的时间。这还是因为下了高速公路后，从玉山县到西土镇的路况不太好，周阳为了等着后面两辆别克商务车，故意减了减速。 假如自己到时与当地zhèngfǔ合资掏钱，修一条从农场直抵渝城主城区的高速公路，这直线距离不超过50公里的西土镇，半小时以内绝绝对对轻松到达。 和渝城九大主城区之间的互相往来，在交通时间上有太大区别。但是论及土地的租赁费用，城乡之间那就是千差万别。 还记得周阳在白市驿那里从纺织厂里租赁下来的丘陵厂区么？ 加上所有植被在内的占地面积54亩，实际使用面积32亩，而且白市驿那里的地理位置还只能算是半主城区，但是这一年下来的租赁价格却是360万。 平摊下来，哪怕仅是占地面积，那就是6万多一亩。 而西土镇这边呢？ 周阳汇集‘农场筹备小组’各组员们三下乡的摸底情况，加之小倩从他父亲聂副镇长那里提前获知的大概数据。西土镇优质耕地的承包价格才是800到1000块一亩一年。林地、荒山、沙地之类，更是从500块便宜到50块一亩不均等。哪怕再算上当地农户们拆迁补助的大头支出，这按三十年租约的平摊下来，农场每亩每年承包租赁的实际费用，也比白市驿厂区划算了不知多少倍！ 好了，人员集齐，各即各位。 周阳召集来包括陈菁、小倩、两个驻地司机，以及随别克商务车同行而来的十个公司员工，给他们开了一个全民动员的小短会。并且现场宣布，正式任命小倩为西土镇‘农场筹备小组’组长。往后这边的具体事务。全部听她的调遣指挥。 在这个时候，聂小倩的亲友团也如约而至。 聂小倩的三舅，在与镇zhèngfǔ间隔只有一条街的地方，从他战友那里租到了一栋dúlì小楼。聂小倩的二舅。现在正带着几个乡邻过来帮众人搬行李。而聂小倩的大舅、大舅妈。现在正带着一大帮聂小倩家三叔四爷、五姑六婶的各种亲戚。在聂小倩提前的告知预定下，往这栋小楼上添置席梦思、办公桌、厨具用品以及安装上电脑宽带、电视闭路等等，等等…… 人多力量大。 在乡镇农村抬头不见低头见的小圈子里。亲戚和朋友，那都是一抓一大把。周阳算是彻底见识了聂小倩一家在这西土镇上的关系人脉，以及哪怕就是并不太相熟的当地居民，在看到周阳他们这一大帮外来客之后，脸上都洋溢着‘西土欢迎你’的好客热情。 这地方，真心不错。 虽然西土镇的经济并不发达，街区市集规模类似于渝城主城的一个普通社区，甚至连个连锁大超市或者稍稍像样点的商务宾馆都没有。但这里给人的感觉却是民风淳朴，遁然世外，小镇沿街两侧的铺面上，竟然还能找到不少90年代、80年代乃至更早时期流行，但在大城市却早已不见影踪的小小商品。 有点意思。 接下来周阳让‘农场筹备小组’的十名员工，加上两个驻地司机随聂小倩的二舅去了那栋作为临时住宿区 临时办公室的小楼。今儿收拾收拾，好好安顿安顿，从明儿开始，大家就要开始正式投入到紧张有序的工作之中。 至于周阳和陈菁，则在小倩的带领下，来到了西土镇镇zhèngfǔ的会客室。包括聂小倩当副镇长的老爸聂长青、西土镇党委书记王凯、西土镇镇长黄立远在内的西土镇主要党政领导全部出席接待。 也没有什么架子。 毕竟西土镇是占地98平方公里，全镇只有5万多人口，但外出务工壮劳动力却将近2万的劳务输出乡镇。镇里除了一个屠宰场，一个豆瓣厂，一个纸牌作坊，其余收入全是农业生产。这样的经济水平别说是在渝城市辖范围，那就是在玉山县县辖的23个乡镇之中，那也排在末末之端。 你说这么一个贫困落后的小镇，突然听闻有周阳这个资本大鳄投资进驻拉动乡镇经济，他们怎能不重视，怎能不配合，怎么能不兴奋之情溢于言表？ 是而会谈的氛围，比周阳想象中的轻松、活泼了许多倍。 大家坐在一起聊的，并不是一些虚头八脑的概念框架，而是由黄镇长亲自拿出一份地图，给周阳讲述起西土镇下辖11个村的地形、交通、土质、人口分布等等方面的详细情况。镇党委王书记甚至指出，除了镇zhèngfǔ所在中心村的街道市集不能对外承包，哪怕就是中心村的5到12生产小组，以及西土镇土地资源最富饶、交通最便利的市郊村，都可以对周阳敞开大门。 可谓是诚意十足。 但周阳听罢黄镇长的耐心讲解，又对着地图瞅了瞅，忽然道：“我要白塔、蟠龙、银溪、丰岭、林山、上塘、荷花这七个村，你们看看可以吗？”。 这，这，这…… 小子，你这究竟是要闹哪样？