第253章 谈判开始了
2月25日，初九。 万豪酒店。 普洛文斯餐厅，这里揉合了意大利及地中海美食风情，提供地道的比萨、意大利面和各种餐前小食，而且，在客人的要求下，在桌上还摆着众多京城地方特色的菜肴。 在这里，靳长歌他们首先接收了黑莓公司的邀请。 第一次谈判，终于缓缓拉开了序幕。 黑莓公司，于1999年创立。其特色是支援推动式电子邮件、行动电话、文字短信、互联网传真、网页浏览及其他无线资讯服务。较新的型号亦加入个人数码助理功能如电话簿、行事历等及话音通讯功能。 大部分人或许都认为它是一家美国的公司，其实不然，黑莓手机（BlackBerry），是加拿大BlackBerry公司的一家手提无线通信设备品牌。 这可是在世界排名前十的手机品牌，影响力非常大。 在2006年时黑莓在美国的市场占有率高达48%，可谓是占据了半壁江山。在美国上至总统下到寻常百姓，很多人都是黑莓忠实的用户。 虽然他在和苹果的iPhone系列手机以及谷歌的安卓系列手机的竞争当中，黑莓成为了失败者，但是黑莓这一品牌依旧很有价值。 “安律师，邢先生，咱们又见面了！” 靳长歌他们刚进餐厅包间，迎面一位身着一身黑色西装的中年男子，标准的外国人模样，只见得他笑容满面的迎上来，伸出了右手。 “您好，库斯伯特先生。” 安再华与邢一忠笑着伸出手轻轻握了手，然后介绍道： “这是我们公司的靳总，也是我们那款【美图秀秀】的创造者。” “噢，天呐！” 库斯伯特夸张的惊叫了一声，说道：“真是太让人意外了，年轻的先生，你肯定得到了上帝的眷顾，您设计的那款【美图秀秀】真是太伟大了！” 闻言，靳长歌面带微笑，与前者轻握了一下手，打趣说道： “您好，库斯伯特先生，我可没有得到上帝的眷顾，在我书桌上我可摆了一本马克思的《唯物论》，我最近时常在研读它！” “哈！” 众人被靳长歌这番幽默的话给逗乐了。 “靳先生你在读《唯物论》吗，我以前也读过，听说西欧国家可是非常信奉这个，真是不可思议！” 几人一番闲谈后，纷纷落座。 不得不说，新加坡人是谦虚开朗的，通过简短的交谈，就将双方的关系拉近了些，最为关键的是，对待靳长歌三人，竟然能够尊重对待，靳长歌可不相信，黑莓这么大的公司来谈业务，会将对方的情况都摸不清。 落座后。 库斯伯特一行四人，靳长歌三人，端起酒杯轻喷了一杯，算是相互认识了。 酒罢后，库斯伯特笑着说道：“我其实来过你们中国十几次了，留给我印象最深的，就是这里的美食与那些文化建筑，天呐，第一次来的时候，看到那些虫子还有动物的内脏，我都惊呆了，这些东西人怎么能吃？在我们那里，这些东西都是被扔掉的，还有那万里长城，噢，那真是上帝的奇迹，蜿蜒崎岖，非常的雄伟，我还去过西安，兵马俑，我原本以为是用泥巴或者什么材料捏造的，没想到有人告诉我，这是活人做的！哦，上帝，真是难以想象。” “看来伯特先生对我们中国文化很了解啊！” 靳长歌微微摇晃着酒杯，说道：“其实任何传统文化或者历史遗留下来的鬼斧神工的奇迹，都是一个民族历史溯源下来的，就像我们中华民族，上下五千年，诞生了无数圣贤先哲，创造了多少难以想象的奇迹，一代代人的不断努力，推动着民族文明化的不断前进，说句自大的话，世界上论起源远流长的民族，唯有我们中华民族！” “看来靳先生还是一个民族主义者........” 库斯伯特笑着说道。 闻言，靳长歌自信说道：“我只是一个热爱自己祖国的普通人罢了，当然，你若是硬要说我是一个民族主义者，也未尝不可。” 这时，库斯伯特突然有兴趣的问道： “那既然靳先生你对你们国家的传统文化这么推崇，看来它们在你心中一定有非常重要的地位咯！” 桌上的几人都是看着俩人谈话。 谁也没有说话。 靳长歌放在高脚杯，杯中拉菲的液体，就仿佛鲜红的液体般，荡着微微的波澜。 “在我们上小学的时候，我们就知道我们 中华民族能够在顺境中从容淡定、在逆境中奋进崛起，从根本上来说，就是因为中华优秀传统文化的持久涵养。特别是贯穿其中的思想理念、传统美德、人文精神，为中华民族生生不息、发展壮大提供了强大精神支撑。” “尤其在新的时代背景下，包括儒家思想在内的中华优秀传统文化要更好地延续下去、获得新的生命力，必须顺应时代、向前展望，在保持自身特征、优长的同时，突破自身局限、扬弃那些不合时宜的内容，以科学的理论校正发展方向，以开放的胸襟吸收人类优秀文明成果。” 谁也没想到靳长歌会突然说出一番话。 这似乎是文化部的官员才会说的言辞。 库斯伯特闻言，笑道：“那按靳先生这么说，文化甚至能够影响一个国家？” “能！” 话音落下，靳长歌便是坚定的开口道。 “文运同国运相牵，文脉同国脉相连。古往今来，任何一个大国的发展进程，既是经济总量、科技力量等硬实力提高的过程，也是价值观念、思想文化等软实力提升的过程。” 几人就这样边吃饭，边随口聊天，你来我往，表面开起来谁都是笑容满面。 旁边的众人也默默听着，时而适当的陪笑几声。 安再华也笑着，放在手中的筷子后，他悄悄将双手放在桌下，拿出手机，给了旁边的邢一忠一个颜色，发了条信息。 “靳总他们怎么谈起来这些东西？” 邢一忠不动神色的掏出手机看了一眼，然后手指轻轻一动，打下了一行字，然后按在了发送键。 “唰！” 安再华手机屏幕一亮。 而后打开手机一看。 “交锋已经开始了！” 只有短短七个字。 安再华微微皱眉。 交锋，已经开始了....... 什么意思？ 这时，他眼睛撇到了笑眯眯的靳长歌与笑容满面的库斯伯特，一道亮光猛得在脑海掠过，顿时间，他都明白了。 一通百通，安再华也不是蠢人，经过邢一忠提点，他知道看起来俩人在胡扯乱侃，还说到了中国传统文化，其实这都是双方的“探底”！ 都在试探对方的实力与深浅....... 说白了，这次酒会，不管是靳长歌，还是库斯伯特都知道，对于【美图秀秀】的问题，都不可能谈妥。 现在它就是一块非常大的蛋糕，周围群狼围饲，都留着涎水，靳长歌需要“待价而沽”，而库斯伯特需要“近水楼台”，在最后的争属权中占得一分先机，俩人都有各自的目的。 所以....... 才会有了先前的交流！ 实际上，都是在交流中摸一摸对方到底是怎样一个人，所谓知己知彼才能百战不殆，商业谈判，知道对手一点缺点，就能够在以后的谈判中占据主动，甚至能够通过对方的性格，制定谈判的方案以及底线。 不要怀疑，每一个优秀的商人都是一位优秀的心理学家。 就像现在的大公司中，都有自己的谈判团队，就是通过对手的一些小的行为习惯，来制定出最契合谈判的方案。 而谈论一些有关自己国家的问题，更是能够看出对方的战略眼光与素养。 一个优秀的企业家，最懂的就是如何站在自己国家的大势上去谈生意！ 这是真理！ 【西湖对于商业其实也不怎么太懂，只能查阅一些资料与案件，尽自己最大的能力去写，其中有不合理的地方，多多包涵！】