第三十九章 难【求收藏！第一更】
在经过了差不多一个月左右的熟悉阶段，进入十一月份，万户北美进入了告诉的发展期。 十人。 三十人。 五十人。 一百人。 一百五十人。 两百人。 最终，万户北美的推销员总人数达到了两百人。 这些推销员主要负责向美国各个地区的商店进行推销万户的掌机。 在最开始采用的是先货后款，卖不出去不收钱的策略，短时间内也在美国的小商店开了花。 万户北美之所以这么着急拓展渠道，认可先提供大额的货物，就是为了抢时间，抢在黑色星期五商战之前，尽可能多的让更多的商店都有万户的掌机。 尼克现在也不负责具体到商店的推广工作，而是在和几个大型连锁超市商议。万户的掌机，能不能进入黑色星期五的购物手册。 对于美国人来说，圣诞的意义很像中国人过新年。而就像中国人要购买年货一样，美国人同样也要买许多圣诞礼物，新一年的用品等等乱七八糟的东西。 而购物手册，则是绝大多数人了解商品的窗口。 虽然一九八七年的美国，民用互联网已经比较发达了，但是那比小水管还小水管的网速，想要看一张图片还颇为费劲。 再说了，计算机现在连图形界面都没有，在现在这个开机都要打指令的年代，高科技又复杂，用它看商品只能是遭罪。 因为商品丰富，往往一本购物手册的重量，都要达到两三斤，一本厚厚的手册，就像是一大本词典，在购物之前，大多数家庭都通过翻这一本购物手册，将家庭成员想要要的礼物和必须品标注出来，到时候直接奔着商品对应的楼层杀过去。 对于消费者来说，购物手册是他们了解商品的窗口。 而对于企业来说，购物手册则是他们让消费者了解商品的窗口。 再加上，购物手册虽然厚，但毕竟不是网页，不能无限制的放商品的介绍。 因此，有限的版面，就成了企业们竞争的焦点。 对于大型连锁销售企业来说，绝大部分厂商在他们的面前都是弱势群体。厂商想要上他们的购物手册花名录，或者是货架，往往需要比小杂货店更多的代价。 出货价格低是肯定的了，但是还有诸如货款延期结算等等事情。 既然如此，为什么厂商还是要和大型连锁销售企业合作呢。就是因为他们的销售能力确实强。 “尼克经理，如果贵公司的产品，想要加入到年末商战的手册里，进货价格还要低百分之五个百分点，并且结算的周期从三个月提升到六个月，并且，贵社还要负责印刷一万册购物手册。” 对面四十多岁的大型连锁超市的主管说道。 因为购物手册的页数很多，又都是采用的昂贵的铜板彩色印刷。因此，每一本的造价都不低，至少在美国这边工厂的报价，就是十美元一册的出厂价，不算运费。 而因为有如此多的“冤大头”供货商的存在，实际上超市自己很多时候，都不会自己去印刷购物手册。 但是，不要以为购物手册就是免费送给消费者的。 不不不！ 购物手册也要收钱，虽然与美国别的书本相比，价格可以说是便宜了，但那时因为别的书贵啊。 美国大学开学，如果购买新课本，这一学期的新课本，至少要一千美元打底。 因此，大部分美国的大学生，都更倾向于购买来老课本。甚至有的课本能传了十多代，不能说是“祖宗传下来的宝贝”，也可以说老而弥坚了，直到课本大改版实在是用不了为止。 出版商自然不想学生们这样，于是课本每年都有改版，虽然大体上的改动不多，但像是课后习题之类的地方，更改还是蛮大的。 发达的美国人，哪怕是穷学生依旧不会像是同年代的中国学生一样用草纸抄题。于是，复印也成了大学一大风景线。几乎每一个大学，都有一个比较大型的复印社。 尼克沉默了一会回答道，“再降价百分之五太多了，最多降价百分之二，，结账周期六个月实在是太长了，您要知道虽然我们的掌机不是快消品，但是也压不住如此多的成本，我认为还是三个月比较合理。 同时，一万本购物手册，也太多了。您也知道，大多数家庭都已经有了旧的购物手册。我们万户还打算利用海报和传单等手段继续宣传。” 尼克讨价还价道。 虽然万户的产品生产地在中国，生产成本比较低，但是却也经不住经销商如此盘剥。还有，就是大型连锁超市不止这一家，就按购物手册一册十美元算，这家连锁超市就要一万套，其它家呢？ 如果都是这个标准，至少购物手册，万户就得花掉五十万美元左右。 如果再加上传单、海报的宣传，宣传成本，很可能达到一百万美元。 一百万美元，差不多就是二点五亿日元。 如果再在报纸上，杂志上，广播里，甚至是电视上做广告，花上五百万美元都是少的。 但是…… 就算是万户总部对于北美分部的全力支持，在几乎没有看到收益，已经压货压了近五十万美元的货，人员开销也快突破二十万的情况下，继续烧钱，尼克用盲肠想想也是不可能。 就算是高桥同意，别人也不一定同意。虽然说万户很大程度上是高桥的一言堂，有董事会但只有高桥和裴其中两个人，几乎形同虚设。 但是，高桥又不可能管的面面俱到，如果下面的人，认为批给美国分部的经费，侵犯了他们的利益，他们也会用各种手法来对付美国分部的。 因此，尼克虽然不怀疑高桥对于万户的支持，但是他却很怀疑曰本本部和中国分部的同事们，是否支持自己。 “我去上一下厕所。”尼克从会议室出来，洗了一把脸，清醒了一下，哪怕就是美国分部的负责人，也不好当啊！8)