第036章 僵持
约翰逊已经亮出了獠牙，摆明告诉苏秦如果你想赚钱就得跟我们合作，如果拒绝我们就不会再有下家上门，这种压迫手段他以前也用过几次，虽然说得内容不尽相同，但最后带来的效果都非常不错。 就在他以为苏秦也会屈服时，对方却哈哈大笑起来，笑声中嘲笑意味就是再迟钝的人都能感觉到。 约翰逊强忍着怒气问道：“苏先生，不知道我说的哪句话让你笑的如此开心。” “每一句！”苏秦根本不给对方留面子：“三千美元你们公司也好意思开口，随便哪个城市的悠悠球销售量恐怕就不止这个数字吧，其中的利润还需要我去算吗？还有虽然我没有去过美国，但也听说过孩之宝，美泰，乐高，迪士尼等玩具厂商，至于你们库恩玩具公司嘛……” 苏秦啧啧摇头：“抱歉，我还真没听说过，你确定在美国你们真的赫赫有名吗？” 约翰逊刚开始还面带微笑，但苏秦越说他脸色越凝重，到最后对方提出问题时他的后背已经渗出细密汗珠，笑容变得无比僵硬道：“没想到，苏先生对于美国玩具行业竟然如此了解。” 当约翰逊说出这句话的时候，代表着他开始正视眼前的年轻人，将对方摆到了与他齐平的地位，而不再是将苏秦当做有点运气的第三世界难民。 出发前他认为此次中国之行会非常顺利，就像他曾经去红灯区狂欢那样，只要把钱砸出去就可以随心所欲，但做梦也没想到苏秦竟然如此难缠，不出国门就对美国玩具行业内心知晓的一清二楚，而且在专利方面也有很深入的了解，对方很清楚捏在手里专利的价值，想要从这种人手里低价拿到专利可不容易。 约翰逊首次开始怀疑他是否能够完成公司交代的任务，至于那个私人花钱买下专利再转手的念头，早已被抛到了九霄云外。 “美国与苏联都是超级大国，尤其是经济更发达的美国，多了解点我觉得并没有坏处，反而能让我更清楚自己的缺点在哪里。”苏秦笑着说道。 收起了对苏秦的轻视，约翰逊想了想道：“既然苏先生对美国玩具市场有过了解，那应该也知道你刚才说的那些厂商都是不生产悠悠球的，我想他们应该不会为了自己没有的产品而不远万里的跑到中国来，所以库恩公司是目前你最好最恰当的选择。” “前面的我相信，”苏秦点头道：“至于你们是我最好的选择，我觉得这句话还有待商议。你应该知道我能跟远在美国的朋友联系上，就算这次与库恩公司谈不拢，我也可以随时请她帮我再物色几个新的过来，或许来的里面就有你们的竞争对手。” 听到这话约翰逊凛然，因为悠悠球利润回报丰厚的缘故，短短两年时间已经出现了十几家专门从事悠悠球的生产销售，要不是他们库恩公司提前进入市场而被消费者信任，恐怕他们的市场份额早就被蚕食殆尽了，公司派他千里跋涉来中国目的就是为拿到授权抢占先机，从而通过技术上的领先将其他竞争者甩开。 如果被其他竞争者将专利拿到手，公司现有市场必然会受到剧烈冲击，公司蒙受损失他就是罪魁祸首，到那时候他肯定会被扫地出门别，想到还未还清的房贷约翰逊满脸苦涩地道：“好吧，苏先生你的狡猾获得了胜利，你直接告诉我要多少钱你才肯将专利转让给我们。” 就算对方服软，苏秦仍然是不紧不慢地道：“五十万美元，满足这个条件我就将专利转让给你们。” “不可能！”约翰逊大声叫出来，定定地看着苏秦道：“苏先生你的要价太高了，这样简单的专利根本不值这个价。” “嫌贵？那我们就来谈谈许可生产授权吧，每个滚珠轴承悠悠球我收取三美元的使用费，这样如何？”苏秦换了个方案。 “不怎么样，苏先生，我现在怀疑你是否有谈判的诚意，你开的价格都太离谱了，要知道就算现在正流行的离合型悠悠球我们所有的成本也才8美元，你这个价格公司无法接受。” “那随便你们，反正这就是我的底线。”苏秦无所谓。 “好吧，如果是这样的话那我只能告辞了，希望你能遇到更加合适的合作者。”约翰逊起身准备离开。 “等等……” “还有什么事情？”停住脚步的约翰逊面无表情，但内心那根弦已经绷直拉紧。 苏秦注视着对方十来秒时间，然后才幽幽说道：“欲情故纵的把戏就不要演了，你真敢离开的话早在前两天就走了，又何必会等到现在，想来应该是出发前公司高层已经给你下了死命令，对不对？” 约翰逊只觉得心头一沉，没想到苏秦连他这点小心思都看出来了，这家伙真是个十七八岁的年轻人吗？ 看他没反应，苏秦继续道：“价格方面，如果你无法做主那就去向能做主的汇报，出门右拐第三个十字路口再右拐，位于那里的邮电局可以帮你联系上美国公司那边。” “谢谢苏先生的提醒。”说完约翰逊径直走出房间，翻译紧随其后也跟了上去。 房间重新回归冷清，苏秦端着热气腾腾的水杯靠坐在椅子上，眼神失去焦距显然已经陷入无尽深思当中。 虽然他至始至终都对库恩公司横眉冷眼，言语上也没少讥讽约翰逊，但其实他还是很想跟对方合作的，虽说谈判失败确实能让许宁再找别的公司来，但那时候他就将陷入被动，而且中间浪费的时间也是成本，强势表现也仅仅是想将谈判节奏掌握在自己手中而已。 喝完半杯水，苏秦知道以现在国内拨打越洋电话的效率，没有一个小时对方是绝对不会挥来的，所以他干脆趁着空闲跑到厂区最后排的职工宿舍，最近厂里没活，管人事的厂领导也都待在家里休息，他想办理辞职也就只能到家里去。 这年头想进国营企业很难，但你要是想出去保准没人拦着，再加上上回收拾过刘伟以后，厂里职工或多或少都知道他在外面赚到钱了，管人事的领导听说他要辞职，也只是例行公事的将后果向他讲了一遍，然后就接受了苏秦的口头辞职申请。 反正以后估计也不会再回来，苏秦随便跟那位领导寒暄两句就离开了，至于后面该办什么手续，已经不在他的考虑范围之内。 搞定辞职的事情，苏秦想着以后很可能不会再回农机厂，为了践行自己的诺言，他跑到传达室跟老爷子陪他杀了两局。 得知苏秦已经辞职，许忠义神情很是淡定，似乎早就知道他会走上这条路：“辞职也好，年轻人就应该朝气蓬勃的去外面闯荡，年级轻轻的蹲在厂里混资历算怎么回事，而且你还找到了赚钱的法子，更加不能在这里消磨时间，不然等你习惯这种生活就再也跑不动了。” 苏秦微微有些呆滞，开始他还以为老爷子会舍不得他，没想到对方上来就给他灌了一碗鸡汤，虽然后世已经见过无数次类似的警言名句，但亲耳听到却又有另外一番感触。 “发什么愣啊，轮到你走棋了，别以为马上要离开厂子我就会迁就你。”许忠义连声催促道。 “谁要您迁就了，以前输是因为我让着您，看我这次给您留下点终身难忘的印象。” 等苏秦陪着许老爷子杀的是昏天暗地时，先前离开的约翰逊又回来了，尽管已经急的恨不得把苏秦拖过来跟自己谈判，但想想方才电话那头总经理的严厉语气，他还是忍住了这种可能会得罪对方的冒失行为。 直到战局结束才赶忙走过去：“苏先生，我已经跟公司联系过了，我们能否再继续谈谈刚才的事情。” 再次回到家里坐下，苏秦好整以暇地看着约翰逊：“都已经到这地步也没必要绕圈子了，直接说你们公司开出的新条件吧。” 约翰逊没有保留：“苏先生，你的离谱价格没有被公司采纳。我们给了两种相对来说更合适的方案，如果是专利转让，我们的最高线是20万美元，如果是生产许可授权，每个悠悠球可以付给你1美元。” “20万美元？1美元。”苏秦眯眯眼睛，轻声念叨这两个数字。专利转让简单粗暴来钱快，生产许可授权来钱慢但是细水长流，只要时间够长肯定能够赚到20万，销量好的话甚至能赚到两个20万也说不定。 知道这估计是对方的最终报价，价格虽然距离他提出的还有很大差距，但也不是不能接受，不过苏秦又不想就这样轻易的将他重生以来首个专利卖掉，苏秦指节轻轻在大腿上敲击，思考着还能用什么办法能够赚到更多的钱，忽然他想起约翰逊刚才不经意间说过的一句话，霎时有了主意。 笑眯眯地看着约翰逊道：“专利的事情先暂且放到一边，我突然有笔生意像跟贵公司谈谈。”