第085章 对赌协议
似乎早已料到苏秦不会那样简单的答应，对他提出额外条件的要求，山内溥并没有多么惊讶的神色，风轻云淡地道：“请苏秦先生说吧，但如果是变相的让我们提高价格，那我还是劝苏秦先生你不要再开口了。” 苏秦活动了一下有点发麻的双腿，他很好奇日本人整天就这样坐着就不难受吗？ 调整好姿势苏秦说道：“不会的，说800万我就只要800万，但是这款游戏必须由我们两家共同开发，全部版权都由我们两家共享，任何对第三者的再次授权都必须要双方都同意才有效，你看怎么样？” “如此一来你们任天堂只需要花费微不足道的代价就能获得传奇游戏的计划书，而我在得到利益的同时也不会失去耗费心血创作出的孩子，这是互利共赢的事情，山内社长想必会同意吧？” 苏秦看似所说的很随意，其实心脏已经被揪到了嗓子眼，等待着山内溥接下来的反应，对方是否会如愿踩入他设下的陷阱当中呢。 面对苏秦提出的互利双赢方案，山内溥却突然咧嘴露出了颇有深意的笑容，这顿时让苏秦心中一惊，难不成自己布下的陷阱被看穿了，没这么快吧…… 随后山内溥说的话让苏秦知道他那点小伎俩，在执掌任天堂超过三十年的老狐狸眼中，根本就是引人发笑的笑话。 “苏秦先生你是我见过最聪明的人，不仅仅是在游戏开发方面，”山内溥对苏秦赞誉再上一层楼，“你提出的条件明面上是为双方考虑，实际目的是想让任天堂顶在前面开拓市场，当消费者们都知道这款游戏并且喜欢上它时，那时候你再跟着出来轻松惬意的收取胜利果实，我说的对吗？” 山内溥不等苏秦回答，紧接着神色一凛，寒声道：“你难道以为我们真就是你想象当中的那样愚蠢吗？任天堂所收购的游戏从来没有共用版权的可能，苏秦先生还是收起你那点心思吧。” 见暗藏计划被戳穿，苏秦也没有觉得有什么不好意思的，生意场就是这样尔虞我诈，别说口头商谈就连白纸黑字注明的东西都有可能藏着陷阱，既然山内溥都那样说了，苏秦也极其坦然地点头承认了。 承认但并不代表苏秦就会放弃那个念头，他对超级马里奥兄弟的最低极限就是2500万美元，山内溥打算用800万就换走这样的传世大作，想都别想。 所以他继续说道：“山内社长虽然你刚才说的很对，但你也不能否认我这个提议是有优点的。现在日本家用游戏机市场被世嘉占据半壁江山，你们任天堂拿不出足够数量的游戏，已经被渐渐逼上绝路，又经历了圣诞节前的硬件问题风波，与其在这里跟我争版权的问题，还不如想想怎么在跟世嘉的对抗中站住脚。” “额外免费奉送你们个消息，尽管SEGA-1000推向市场才半年多时间，但世嘉近期好像已经开始着手研发新主机了，并且中山隼雄下令要求新主机性能全面超越FC，内部还有个研发代号叫什么‘猎杀者’，至于是猎杀谁我想用不着再多说了吧……”苏秦说道。 世嘉正在研发新主机这事的确是真的，他们的SEGA-MarkIII就是看到自家主机性能比不上FC，而特意研发出来的新产品，至于那个猎杀者代号就纯属苏秦瞎编的了，反正他都说了是据说，你总不能要求他说的每句话都是真的吧。 “新主机，猎杀者……”山内溥右眼皮不自觉的跳了两下，如果说苏秦所说的内容属实，那么这个消息对任天堂来说太重要了，必须要抢在世嘉新主机上市前笼络起属于自己的核心拥簇者，不然现有的生存环境就会进一步恶化。 但是如果正按照对方的要求来做，任天堂费心竭力花费巨额代价将游戏推广开来，最终却要和别人共享成果，这种事情恐怕只有脑袋进水的人才做的出来，独裁铁腕的山内溥不愿意接受这样的结果。 要么独享，要么放弃，山内溥的字典里没有妥协这个词。 “苏秦先生的好意我们心领了，还是继续刚才的讨论吧，800万，任天堂买下你手中计划书的所有版权。” 特么的，苏秦暗骂一声。 遇上山内溥这样油盐不进的顽石真让人觉得头疼，想要改变他的想法太难了，幸亏苏秦提前预计到可能会发生这种事情，早就有了相应的对策。 苏秦沉吟了一会道：“山内社长坚持不愿再提高价格，是因为对这款游戏未来销售情况存有顾虑的话，那如果我能让你们知道它未来的销售情况呢？这样山内社长是否愿意将价格再提高些？” “想不到苏秦先生还有预知未来的本领，如果是这样的话，任天堂倒是可以再考虑考虑。”山内溥说道，预知未来这种无稽之谈亏对方能想得出来，要是他真能让自己看到这款游戏的未来销售情况，答应再提高点价格又有什么关系。 苏秦莫名地笑笑：“预知未来的本事我没有，而且就算我真的能预知未来，山内社长也未必会相信我。” “那苏秦先生是什么意思？” “我的意思是说，我们可以签个关于超级马里奥兄弟发售后销售情况的对赌协议。” “对赌协议……内容是什么？” “如果游戏发售后总销量未达到150万份，任天堂只需要支付给我50万美元；总销量在150万到300万份之间，任天堂支付给我300万美元；总销量在300万份和1000万份之间，任天堂支付给我800万美元；总销量突破1000万份但不超过2000万份时，任天堂支付给我2500万美元；总销量突破2000万份，任天堂除了支付给我3000万美元外，还要将游戏全部版权与我共享。” 望着侃侃而谈的苏秦，山内溥一直微微眯着的倒三角眼睁大了些，他定定地看着坐姿不甚标准的年轻人，这个人不仅拥有其他人对游戏难以企及的敏锐感知和设计能力，同时对自己设计的游戏也有足够的信心。 对方提出的对赌协议具有惊人的诱惑力，完全根据市场销售数据来来进行补偿，比的就是谁能看的更远更清楚了。 根据协议内容，当游戏卡带的总销量在1000万份以内时，任天堂最多只需要支出800万，相比其定下的销售数额来说，这份价格开的并不算贵，任天堂可以说是占尽了优势，虽说紧随其后的2500万价格有点贵，但如果这款游戏真能卖到1000万份以上，董事会肯定会毫不迟疑的会将钱双手奉上。 1000万份。 那是自电子游戏出现以来还未有过的销量数字，带给任天堂的是难以估量的好处，金钱，名气，品牌形象，只要达到1000万份的销量这些都将不是问题。 可如果超级马里奥兄弟游戏真的火爆全球，一举达到2000万份惊人销量的话，任天堂攀上游戏行业巅峰的同时也会使自己陷入极为被动的境地，对方完全可以借着他们在玩家口中积累的良好口碑，来推出自己制作的新游戏。 如果都是质量上乘的精品佳作倒还无所谓，可如果出现的都是参差不齐的低劣作品，那他们前期辛辛苦苦投入时间金钱人力都将付诸东流。 万事皆有可能，而这正是山内溥举棋不定的真正原因所在。 经过长达半小时的慎重考虑，山内溥最终还是答应了苏秦的对赌协议，他的想法思路很简单。 一款制作精良的游戏销售量上100万非常轻松，拥有与众不同的特色上500万也不是难事，要是发行方宣传好点再加上些许运气成分，1000万份的销量也不是不可以达成，但是山内溥多年管理企业的经验告诉他，一旦销售量超过1000万时产品销售曲线将会陡然上扬，每提升一点都是无比困难的。 再出色的玩具都没办法卖到2000万份，更何况还是在频繁迭代更新的电子游戏领域，曾经在美国创下1.2亿美元净利润的《大金刚》，仅上市一年时间就进入了疲软期，一个月最多也才卖出去十机块主机板。 所以山内溥断定这款游戏是绝对无法达到2000万份的销量，那只不过是苏秦为了扰乱视线释放的烟幕弹而已，对方真正目标是销量达到1000万份后，任天堂需要给他提供的2500万美元的补偿。 用这种小把戏也想骗我山内溥，年轻人还是多积累点经验再说吧。