第四十九章：生态闭环的构想
小丫头片子人前人后还两副面孔呢，陈渤一阵无语。“你为什么不早告诉我你是君姐的表妹？为什么要瞒着我？对了，你男朋友是谁啊？什么时候带过来我见见啊！” 陈渤不知道怎么就八卦属性上身，连续发问。 关馨翻了个白眼道“你是十万个为什么吗？你之前也没问过我啊。是我男朋友又不是你男朋友，你见什么见。” 好吧，生怕我抢你男朋友似的，平时私下里关馨也是经常用这种口气跟他说话，倒是习以为常了。 “财务官会重新委派，你好好做好音乐版块的策划吧。” “就这个？我还以为有什么大事呢。” “你想有什么大事？” “没事我先出去工作了。” 陈渤“……” 这几天发生的事情还真不少，陈渤用了一天的时间捋清楚这些脉络，对天空网未来的规划也要及时做好安排。 翌日，小会议室内，陈渤召集了张一鸣、莫飞、关馨几人进行内部会议。 作为股东和投资方代表，必须要告知他们关于下一轮融资的事情，就算没有IDG资本，也会有其他投资机构。陈渤虽然是CEO，但公司不是他一个人的，他要对股东负责，必须事先跟他们通个气，而且尽量会选择一个对天空网最有利的方案出来。 并且通报关馨职务变迁问题，新的财务官还没到，她还需要暂时负责一下财务工作。财务报表是例行的会议内容，天空网的账目上不足千万的流动资金。感觉钱是不少，每个月光推广费渠道费用就能花掉百万，还要应对随时增加的服务器成本，实际用起来也就能撑到年底。 陈渤虽然自己有2000万的商标转让费，但二次增加股本，势必会稀释其他人的股份，对他们来说不公平。莫飞肯定可以继续追加，其他人呢？他不想再花李昭君的钱，张一鸣本来股本就不多，所以不到万不得以能用这个法子。 几人对风投毫无异议，现在天空网虽然发展势头良好，但作为一个创业型公司，有很多并不合规的地方，公司里又都是年轻人，思维虽然天空行空。但管理格局、经验就没要差上一筹，有风投进来就可以协助天空网建立一套良好的运营体系。 “目前天空网整天运营不错，但我们还不能懈怠。为了增加天空网的用户覆盖范围，我计划做个休闲游戏客户端。” “休闲游戏？联众那样的？”莫飞问道。 “并不完全是，模式差不多。我们目前做休闲游戏客户端的话，有利条件是服务器现在比较完善，再则现在用户基础也比较多，最后是客户端比网站要节省带宽资源。而且我们要让用户在脱机状态下也能玩。” “脱机状态？那怎么玩？”张一鸣有些疑惑，联机游戏还在脱机状态下玩？这不科学啊。 “很简单，一个客户端内两个区域。单机休闲游戏区：连连看、找茬、打地鼠之类的小游戏。联网对战游戏区就做普通大众最流行的棋.牌类：斗.地主、升级、扎.金花、德州扑克，五子棋、象棋、军旗等。这次游戏端的开发我来负责。” 联众世界的客户端是目前国内做的比较成功的休闲游戏了，但用户主要在集中在北方区域。现在天空网除了音乐板块比较强势，另外的flash、网络文化区商业价值并没有体现出来。而且天空网的定位就是网娱平台，那就必须要多元话发展。 视频播放目前技术条件达不到，受制于现在乌龟一样的网速，还有天量的服务器成本，想做视频只能再等两年。起码ADSL小区宽带正式在华夏市场启动的时候才能够开始做，剩下能做的就是游戏领域。 现在的游戏还是单机为主的时代，暗黑、石器时代、红警、CS半条命都是网吧和个人电脑的首选。网游主力是文字游戏，以聊天室角色扮演类的江湖武侠模式。图形游戏现在市场上主要就是万王之王独领风sao，而且图形游戏对电脑配置、显卡和网速都有相对较高的要求，开发周期也比较长，没个一年两年的时间是做不出来的，况且天空网现在也不具备这个技术实力。 那就只能做另一个选择，客户端的休闲棋.牌类游戏，主要用来培养用户的粘性度，提高用户年龄段的覆盖范围，相比年轻人，棋.牌类游戏更受中年人的欢迎。能有效补充天空网单一的受众人群。 这次会议的主要议题就这两条，陈渤正准备结束会议，莫飞递过来一份鹏城日报。 引起陈渤关注的是两条新闻，第一条是为了规范日益增长的互联网行业颁布的《互联网信息服务管理办法》、《电信增值业务经营管理办法》。这两条法规对天空网没什么影响，按照正常程序申请证件就可以了。 但是另外一条就有划时代的意义了，华夏移动通信公司发布了“移动梦网”计划。 我靠，怎么提前发布了！陈渤心里叫道，互联网的冬天就要提前结束了？难道是陈渤的重生发生了蝴蝶效应？ 移动梦网计划看似一个简单的手机上网服务，只要有GPRS功能的手机都可以访问wap站点。这个访问入口就是移动通信公司的移动梦网，相当于手机端的门户网站。 这一点并不足为奇，最重要的一点就是，移动梦网这项计划里还涵盖着另一项电信增值业务的计划。什么叫增值业务呢？除了基础的来电显示，短信，拨打电话之外其他的都是增值业务。比如流量包，彩铃，彩信，短信包等等。当然现在手机还只能发短信和打电话，仅此而已。 天空网可以做的就是短信增值业务包，天气预报，新闻，每日笑话，还有短信游戏包。每月从几块钱到十几块钱不等的套餐。而且一旦选定，立即扣费。移动公司和增值服务运营商进行85，15的分成。比如10块钱每月的套餐包，服务商一个月能获得1块5毛钱的收入。 别小看这个数字，现在能用手机的都是高消费群体，而且现在通信公司都是霸王扣费模式。分分钟就能吸干你的话费，自己还取消不了这个套餐包，必须要打电话到人工客服，然后第二个月才能取消此项业务。 正是因为这项业务的诞生，互联网和电信业相结合的模式，让所有深陷泥潭的互联网公司纷纷咸鱼翻身，开始盈利。不然所有的互联网公司还能剩多少还真不好说。 这也是陈渤一开始设想的盈利点，天空网必须要提前占个坑，不然市场就被几个大站给瓜分没了，汤都剩不下几口。 “莫飞，你放下手头所有的事，专门盯紧这个短信增值服务。动用所有关系也得把全国的服务商牌照拿下来。”陈渤语气坚决肯定“天空网到底能不能赚钱就全靠这项业务了。” 莫飞点点头“包在我身上。” 华夏移动4月份刚从电信局分离出来，单独挂牌，这也是一次电信改革的尝试。共有9000多万用户，华夏联通公司约有1000万的用户。与联通公司不同的是，每个省的移动公司又都是独立的。新的华夏移动公司在港岛注册，然后再和每个省公司去挨个的谈并购。这也是为什么每个省的资费标准不同的原因，每个省公司就像是封疆大吏一样，听调不听宣。 所以也就必须要去挨个的谈，凭借电信增值业务就做到上市的的TOM网，在刚进入内地电信增值业务市场的时候也是只拿到了一省的拍照，后来才慢慢扩大到全国范围。 几个人散了会，陈渤并没有把阿尔发唱片的问题告诉他们。用天空网的钱去收购阿尔发，也不现实，而且他们也不知道陈渤在出卖了Anycall的商标之后赚了多少。 但阿尔发唱片势必要拿下来，陈渤是想效仿索尼音乐一样，打造一个生态闭环，一手有唱片资源，可以制作流行歌曲。然后另一方面手握未来的互联网娱乐平台，仅音乐版权的问题就不会太受制于人，任人宰割。 而且陈渤也相信，吴忠宪那么精明，怎么会错失这个套现的好机会。而且杨俊荣的态度都已经非常明显，现在就等他的回话了。 港台地区的宣发现在可以不用管，阿尔发和索尼音乐对港台市场更熟悉，完全可以一手包办。但开发内地市场以后如果拿下来的话怎么经营才是个大问题。陈渤现在缺乏的是自己的渠道，没有媒体渠道，没有发行渠道，他需要找一个帮手。 光线传媒是个不错的合作伙伴，王昌田在媒体行业打拼多年不可能不动心。有了初次的成功合作之后，相信第二次合作也是水到渠成，如果他有意的话，两家联手拿下阿尔发是个不错的选择。 当然这个需要抽时间和王昌田聊一下，就算不愿意掏钱，那也可以配合宣传。