第四十四回 一天十万
第二天一大早，陈志强就去临江美畔开来了萧楠的那辆宾利车，由于这车是艾薇薇向萧楠借的，所以萧楠根本就没有过多地询问这件事情，更不知道借车的人是她最厌恶的郑超。 坐着萧楠的宾利车来到双方约定的商谈地点，对方负责人李奎安和他的助手已经等候在商务厅里了。 李奎安是一个四十岁左右的中年男子，带着一副金丝眼镜的他稍微有些发胖，当看到郑超进来之后，他习惯性地推了推脸上那副金丝眼镜，神色间颇有几分惊讶：“请问您便是我们通电话的郑先生？” 本来他以为郑超是一个成年男子，但是看到这张越有几分嫩稚的脸庞时，他不禁有种荒谬离奇的感觉。 “是的，李经理，您好。”郑超大大方方地走到李奎安的面前，主动伸手和他握了握手，然后又分别同他旁边的助手握手，这才介绍起了随行的陈志强和廖劲虎两人。 坐上会谈桌后，双方直入主题谈起了关于SDLV的宣传情况，有备而来的李奎安向郑超提出了一个最基本的要求，那就是让郑超提供那次软件搜索增长的原因和他们接下来的完善的宣传计划。 同样做好准备的郑超自然不可能把真正的原因告知李奎安，端起面前的一杯茶水喝了一口，不紧不慢地说道：“这是我独特的cao作手段，属于最高等级的商业机密，哪怕是不做这笔生意，我也绝对不可能把我宣传的手段告诉你们。” 放下茶杯，微微笑道：“既然你们今天来找我，我想你们也确实是在我那次的宣传中得到了好处，并充分相信我接下来能让你们软件运作得更好，所以才这么远来找我商谈的。” 拥有很多商谈经验的李奎安隐隐感觉到自己今天的商谈会处于被动，但是他还是只能硬着头皮说道：“是的，我们确实对你的宣传感兴趣，但是如果你真的无法提供详细的资料，我们就无法信任你们，那双方合作起来就很难了。” “我只需说出我的要求，如果很难，大不了我们以后再找合作的机会就是了，生意不成仁义在吗。”郑超脸上保持着绅士的微笑：“我的要求很简单，我帮你们做宣传，见了效果后你们再给钱。” “这个提议不错，我们是很讲求信誉的，只要你真的帮我们把软件的市场打开，我们肯定会把该有的资金支付给你的。” “那好，就以那次的宣传做标准，我不用任何非常规手段去cao作百度搜索榜，而是让用户们自己去打到那个量，每进入软件搜索的第八名，你们就支付我十万元每天的报酬，我可以先让搜索达到那样的标准，你们见效之后再支付宣传费。” “这个……。”李奎安面露难色，“价格实在太高了，我们公司根本就无法承受。” “李经理说笑了，你们软件几千万的投资，这点价格根本就算不了什么。”郑超道：“其实我们大家都知道这软件的市场，如果以你们软件现在的运作水平，我想你们别说继续做大了，就是随时死亡都有可能，但是如果cao作好了，你们绝对能够成倍地收回成倍，而且在蝴蝶效应的带动下，你们的软件将会做得更强更大。” “这些问题我们都知道，而且内部也讨论过，只是……。” 郑超很不礼貌地打断了李奎安的话，“这是我最低的底线了，如果我们实在无法继续谈下去，那就以后在找机会吧。”说着站起身来，然后挥了挥身边的陈志强和廖劲虎，“我们走。” 其实郑超并不是想用退出的手段起价，而是他真的对这商谈没有太多的兴趣，在经过这么多事情后，他已经意识到了自己人品值和体力值确实很有价值，如果冒然把它们换成金钱，说不定反倒可能影响自己日后的发展。 陈志强和廖劲虎根本就不知道郑超葫芦里卖的什么药，既然郑超叫走，两人也自是没有丝毫犹豫地转身要走。 “兄弟别急，生意都是谈成的，价格问题我们好商量，关键是宣传效果的问题……。” 郑超根本不想和对方多说废话，继续往门口走去……。 李奎安终于坐不住了，起身过来抢到郑超的面前，满脸微笑道：“兄弟，我觉得我们真有必要好好谈谈，你提的那些条件我都可以答应你，只是，我也有几个合情合理的条件，还希望你听完之后再做决定。” “好吧，我就再浪费半分钟的时间。”在李奎安笑容可掬的请求下，郑超终于再次坐回了谈判桌。 “是这样的，你们提供的信息实在太少了，为了避免上当受骗，我们必须得小心谨慎一些，所以我们需要见了效果后再支付给你资金，这一点，你刚才自己也提过了。”李奎安脸上的表情已经从之前的严肃变成了现在的微笑，“我的想法是，你每隔三天给我们做一次宣传，三天之后，我们根据效果给你支付资金，如果双方都觉得合作愉快，我们就经行第二次的宣传，如果其中一方觉得有什么不划算，可以随时终止合作。” 郑超本来就不想和对方长期合作，他现在只是想用人品值来换点启动资金罢了，自然认同对方的这个观点，他装作凝思一会的样子，勉强点头道：“随时终止合作这点我可以答应你们，但是根据效果支付资金却不能答应你们，我怎么知道你所谓的效果是怎样一个效果呢？” “就像上次的效果就行，只要达到上次的效果，我们就愿意支付你十万每天。” “上次的效果也是多方面的，我的意见还是以百度搜索榜作为衡量的标准，能上第八名就十万一天，想要进一步的名次，那价格会更高。”郑超胸有成竹地笑道：“李经理，我相信你肯定会答应我的提议，我既不和你们签订长期的合作关系，又是先给你们服务再收你们的钱，就等于把你们的风险降到了零，零风险却又非常得利的生意，我想任何软件商都愿意接受这样的合作。” 李奎安在和两边助手商量一番后，最终点头答应了郑超的这个提议。 郑超提醒道：“当然，你们完全可以去想办法cao纵百度搜索榜，但是我想那对于你我都没有好处，那不但会制约你们软件的宣传，而且还会让我立马终止和你们的合作。” 李奎安忙道：“这是自然，我们肯定不会做出这种损人害己的傻事。” “那就好。”郑超慢慢悠悠地喝了一口茶，继续道：“对了，忘了给你提一个问题，既然我们大家商量好了合作关系，为了表达你们的诚意，我上次给你们服务的资金，你们现在应该支付给我了吧。” “这个，我想上次的宣传不应该算在这里面吧？”脑袋飞转的李奎安当即反驳道，“毕竟上次是你在展示你的实力，这种展示就像是你去商场超市尝试尝品一样，你尝试尝品总不至于还得给钱吧。” “那是属于撒网捞鱼的手段，自然需要给消费者一点好处了，而我们这是一对一的商谈，根本就不能用那个作为比喻。”郑超道：“上次我觉得有兴趣玩两把，但是这一次，是你们千里迢迢从SH赶过来，这说明你们对这次商谈比我更有兴趣，既然这次是你们找我，那是不是也应该像我上次一样表示一点诚意呢。” “可是我们不是说过了，需要先见效后付款的吗？”李奎安感觉自己越来越被动。 “是啊，如果你们软件没有见效，那你们今天来早我干什么呢？”郑超反问道。 “这完全是两个不同的概念，我们商谈的是从现在开始，见不见效也是从合作之后开始算的。”李奎安据理力争。 “没诚意了吧，既然这样，我们也只能交朋友了，我还有点事情要办，就先走了。”郑超再次站起了身来。 李奎安又急了起来，在和两边助手交流了一下眼神之后，最终狠心道：“那好吧，我们先支付你上次的费用。” “早这么说不就OK了。”郑超脸上露出满意的笑容来：“既然大家合作得这么愉快，那我们接下来也应该好好庆贺一番，走，我做东请你们吃饭。”