122章 合作愉快

    李易就像个上紧了发条的机器一样，一直在往前冲，一心扑在自己的演艺事业上，对与其它东西他是刻意回避，根本不敢去想。每当一闲下来，他就会感到异样的寂寞，仿佛被关在一间空屋子里，有的是一双手，但是没有丝毫可做的事情那样的寂寞。

    他对自己的演艺事业也曾憧憬过，“如果一切顺利的话，少年英雄方世玉以及眼下即将开拍的喜剧之王这两部作品一播出，再加上画心的发布，自己多多少少也能成为一个二线明星，被广大观众所熟知。”

    经过这段日子的摸爬滚打，他也认识了自己的不足，也看清了这条路并非想象当中那么好走。每当这个时候，他就会紧紧的握了握拳头，在心里一遍又一遍默默念着着剧本里倚天仇的台词给自己打气，“努力，奋斗！”

    开拍前一天，李易正在家里一遍又一遍观摩着各种黑帮电影，古惑仔无疑成了他的首选，接地气啊！其实本身洪爷这个角色并非那种动不动就喊打喊杀的古惑仔，是属于入门级，就是那种有心没胆的，用闽南话来形容就是俗喇。

    正一遍津津有味看着电影一边琢磨着人物的内心，手机一响，李易看了看号码，不禁摇头苦笑，右手大拇指按了接键，“姑奶奶，算我怕了你了！”他语气极其无奈，最近几天实在是被许颖这夺命连环CALL给搞怕了。

    太古广场的商场共有4层，设有多家名牌专门店。商场里多个大堂，是举行各类展览与时装表演的场地。商场设有行人天桥连接金钟廊与统一中心，亦有地下行人通道连接香港铁路金钟站及太古广场第三期。商场另设有行人电梯连接香港公园。

    在约定时间前十分钟李易赶到了位于太古广场的某间食肆里，食肆两侧整齐地排列着两行铺着亚麻台布的桌子。正中央的长条桌上摆满了丰盛的开胃食品，火红的树上挂满龙虾。铮亮的银盘里装满蜗牛，海参，水果，牡蛎，蚌等，小巧玲珑的鹌鹑蛋躺在伊朗鱼子酱上。每一样食品都堆积如山，巧妙地摆在晶莹透亮的冰雕周围，装扮的犹如艺术品一般。

    李易就看了那么一眼都不禁食欲大开，当然他也知道价格肯定也不便宜。同样物品，不同环境造就不同的价值观。其实说白了，来这里吃得就是一个气氛、吃得就是一个环境。

    离约定时间过了十分钟，服务员把许颖引导到李易的身前，带着一阵淡淡的香风，许颖的脸微微红着，“不好意思，我来晚了。”

    李易微微笑了笑，“没关系，请坐。”其实，都知道这是女人惯用的小技巧。他在闪耀的灯光里从容的观察着许颖，看的出，她是精心准备了的。高跟鞋颜色很深,像是重度烘培的炭烧咖啡，焦，苦不带酸。修身小喇叭裤颜色稍浅，像是风味独特的摩卡咖啡，酸味较强。上身的T恤颜色更浅，像是柔顺细腻的蓝山咖啡，香醇细致。

    从头到脚许颖整个人都透出一股精致，落落大方，容貌气质俱佳，娇羞中还带有妩媚。开口很低的T恤用一条同样色调的丝巾轻轻挡着胸前的那一抹春光，李易知道，这确实是个会用衣服与装扮来表达思维的女人。

    俩人谁都没有先开口，开始只是静静的喝着咖啡。李易就这么看着她，她变的有些不好意思起来，转而瞪了他一眼，口气恶狠狠的，“为什么老看我？”

    “你漂亮我才看你啊，要不餐厅里这么多人我怎么不看她们？”李易在她的微笑里感到了一种微微的骄傲，笑了笑，他切入了正题，“我真的怕了你了，说吧，天天这么催我到底想干嘛？”

    “李易，关于这次的收购，我们寰球的诚意是很足的，鉴于你的前面两首歌曲第一次以及我相信投放市场后反响较为良好，我们公司决定这次给您提供业界一线歌手的标准，按照单曲最高二十万元的额度，一次性买断《画心》的所有版权，你觉得如何？”

    许颖见李易突然说到正事，倒也干脆，她说得很兴奋，一双晶亮的眼睛珍珠般地闪耀着。这价格虽然不是她这次谈判的底线，但也是一个相当高的价格了。为一首单曲的买断花费二十万，对于寰球这样的唱片公司来讲，诚意确实很足了。眼下李易一鸣惊人，许颖打听到了不少风声，很多唱片公司都在跃跃欲试，这可把她急坏了。

    不过李易听了这个数字，却只是笑了笑，并没有什么特别的表示。的确，二十万的确不少了，很多一线大牌的词曲创作人的一首歌大概也就是这个价码了，况且自己还是个初出茅庐的新人。不过在版权转让这件事情上，没有任何商量的余地，绝不可能！

    看着李易如此沉稳的气势，许颖倒是微微一愣，如此云淡风清，要么就是个谈判老手，要么就是对自己的东西信心爆棚。二十出头的李易显然不是前者，那么毫无疑问，他是对自己这首曲子十分有信心了。其实从起初在喜剧之王选拔赛现场听过李易清唱《画心》后，许颖就知道，想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子，基本已经不太可能了。如此出色的一首音乐，相信作者本身比他们更清楚曲子的价值。自己的优势，也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了。

    “李易，二十万这个价格，即便是业界一线的签约标准，也已经很高了。而且我们寰球公司在唱片界的优势，相信你也是有所耳闻的。将作品给予寰球，我保证可以使你的作品在极短的时间内，获得迅速的推广，这对于提升你作品的知名度，绝对是十分有益的。我想，如果选择了我们，接下来你的作品在圈内的人气，一定会快速飙升。”许颖说得不急不缓，但却自带有一种从容不迫的气度，显然是对自己的公司有着充足的信心，也做足了功课。

    不得不说，刚刚许颖最后那句话，给李易带来了不小的诱惑。寰球身为唱片业巨头，这一点他也清楚，那相应的寰球的音乐推广渠道也是四通八达，可以说是最为快速打开知名度、聚集人气的机会。自己现在所欠缺的，就是名气，而对方所给的，也正是自己想要的。

    李易的心里有些纠结，老实说，这个结果似乎在外人看来已经很不错了。但他并不想卖版权，但又舍不得寰球这个助推剂，怎么才能两全其美？他漫无目的地望着窗外，思绪又像飞滚的车轮转动起来。

    “咦，自己怎么忘记了前不久自己不是拿到了我相信以及第一次这两首歌的分成吗？”但那只是小打小闹，制作公司得到了自己授权出了一张合辑，覆盖面不广，向周边辐射的面积也不过几个省而已，即便如此，第一笔分成下来还是高达四万元，让他尝到了甜头。

    想到这儿，李易转过头看着许颖，脸上盛满了笑意，“问你个问题，不知道我能不能够以作品版权的形式，直接入股唱片公司对曲子的销售进行分成？”

    来之前，许颖也做好了两手准备。如果李易坚持不卖版权，那她也会提出以版权入股的形式，总之无论如何，她对这首歌是势在必得。眼下李易自己提出了以版权入股，许颖看李易的眼神里多了几分赞许。这个家伙果然不是省油的灯，脑子里也不只有音乐，难得他还想到这种模式，采取这种方式无疑更符合利益原则的。

    这样的方式在唱片业也是有的，一些特别优秀的作品，版权所有者不愿意一次卖掉版权，多是用作品版权来加入销售分成。但这样做也有一定的风险，如果曲子不畅销，可能作者就拿不到多少钱，毕竞这样的销售分成一般都是比较低的。但如果曲子很畅销，那么作者就会获得丰厚的回报，唱片买的越多，作者得到了回报就越多。

    许颖皱了皱眉，一番话说得极其真诚，“你刚刚提到的这种分成模式，的确是有的，但我并不建议这样做。因为这是有一定风险的，一首歌曲最后的销售业绩如何，谁也无法预料。况且在销售分成中，作者所占比重一般相对较低，再扣除一些税费，最后得到的并不多，很可能还不如一次性买断所获得的收入，所以从一个业内入士专业的角度来讲，我建议您再好好考虑一下。”

    老实说，寰球是个大公司，许颖在香港的唱片界也算小有名气，代表寰球进行谈判的时候，很少会用这种十分诚恳的态度来说话，之所以这样。还是因为李易表现出来的实力足够，这才让她把对方放在了平等的位置上。

    “请问如果我和你们寰球采取这种模式合作，一张唱片销售所得的利润，我所占的分成最多可以占到多少。”李易很感兴趣，并没有因为刚刚许颖那些话受到影响。

    见李易依然执着于这个问题，许颖并不恼。每个人都有自己的执念，都会站在自己的立场考虑问题，换作是她也会这么做。

    “百分之一到百分之五。”许颖给出了一个数字。实际上，这个数字是有水份的，虽然她所说的也是一个正常值，但其实对于一些特别优秀的作品，经过评估之后，是可以占到百分之五甚至更高的，但那绝对是凤毛鳞角。

    “这么少？百分之一到百分之五的利润？”李易听到这个数字之后，惊讶得张大了嘴巴。

    看到李易的吃惊模样，许颖笑了笑，随即又打开了话匣子，“一张唱片从购买版权到制作再到销售，再加上广告宣传等环节，唱片公司需要付出巨大的工作，如果用作品的版权来参与分成，在最终销售利润上所占的比重的确不会很大。刚刚我提到的百分之一到百分之五的比例，的确是业界的通用值。一张唱片的利润扣除版权、成本、宣传等费用，毛利也就几块钱，你这又只是一首单曲，并非是专辑，就算大卖到一百万张达到白金销量，你最终所获得的利润扣除个入所得税，最终也就是相当于这个数字。”

    “当然，刚刚我所说的销量，也只是一个最理想的状态。毕竞，仅凭着一首单曲，想要销量过百万，这实在是一个很难的目标。当然，我们寰球的销售渠道庞大，这一点是优势。对于像你这样的作品来说，真正销售的时候必须编入混合型的合辑里。恕我直言，销量前景并不乐观，很可能你最终获得的收益，会远远低于您一次性出售版权的收入，具体怎么做，还请您好好考虑一下吧。要知道，现在盗版的问题也很严重，一张畅销唱片，最好的状态下销量也只是达到几十万之后，盗版就把其他的市场给抢光了。”

    许颖说到最后，表情多少有些无奈。对于他们这些唱片公司来说，最痛恨的就是盗版。每年因为盗版所蒙受的损失十分巨大，更为重要的是盗版带给音乐工业的冲击力是显而易见的，与越来越昌盛的盗版行业想必，整个香港乐坛都呈现出一副萧条的景象。

    “如果和唱片公司签唱片合约出版个人专辑，歌手会从唱片公司得到的销售版权还是百分之五？”李易眼下这么问自然有他的道理，加上画心，已经出版了将近三首歌。画心也被周星弛选入喜剧之王用以当作背景音乐，自己何不趁热打铁，借着这股东风签一份唱片合约，趁势推出一张属于自己李易个人的专辑，来个名利双收！

    许颖见李易突然提出个人专辑，苦笑了一下，“唱片公司、艺人经纪公司、艺人以及销售商是唱片分成的主体，其中艺人和经纪公司两方总共能够拿到唱片销售的1%－12%，但这个价值并不是按照零售价来算，而是来自唱片的批发价。其中更涉及到唱片原始版权，如果原始版权属于唱片公司，艺人和所属经纪公司能够分到的只有百分之一到百分之五，如果原始版权属于经纪公司，能分到的自然也就多一些，大概是百分之五到百分之十二！”

    见李易两眼放光，许颖直言不讳，“在音乐产业中，当零售商店把唱片摆上货架时，会在批发价的基础上加价百分之六十到八十，这种做法并不鲜见。如果有优惠券、回扣或促销打折，价格可能会比批发价还要低。当然，唱片公司也会收取与制作专辑相关的费用。例如，录制、推广专辑，制作音乐视频，以及为了专辑的巡回演出付出的成本等等，这些都可以作为可扣除费用。这意味着，唱片公司会从版税中扣除所有这些费用，然后再将余额支付给歌手。”

    “要注意的是，歌手以及所属经纪公司应对专辑的销售额有一个合理预期。唱片公司的成功几率是百分之五。也就是说，大唱片公司发布的所有唱片中，大概只有百分之五会成为黄金或白金唱片。音乐产业每年都会出版上万张新专辑，但它们中只有很少的一部分能成为黄金（售出50万张）或白金（售出100万张）唱片。所以，制作出一张大获成功的专辑的几率大概只有二十分之一。”

    许颖这番话让李易对唱片行业多多少少有了一个大概的了解，也了解到唱片市场的冰冷和残酷！一张正版唱片打个比方零售价三十元，而很多唱片合约是基于批发价格而不是零售价格支付报酬的。这样可以算一算，就按照零售商只提价百分之六十，一张三十元的唱片出厂价大概就是二十元左右。一张唱片就按照百分之五的提成算为一元钱，五十万张，按说能得到五十万的版税。

    但是许颖刚刚也说了，唱片公司会在后期将唱片前期的录制、推广以及制作等等付出的成本先扣除，剩下的才是自己的。不对，还要给经纪公司分一部分，最后才是自己的。眼下的音乐市场低迷，天王天后一张专辑卖个五十万张都会开庆功会了，更何况自己名不见经传想卖个几十万张，无疑是痴人说梦。

    “既然目前不是出专辑的最好时机，那么将画心以版权入股的分成方式显然是最好的跳板，借着寰球的销售渠道，就拿这首曲子试试深浅又何妨？”

    想到这，李易豪气顿生，闪念间，已经有了决断，望着许颖明朗一笑，“画心以版权的方式入股你们寰球，你刚刚说分成额度在百分之一到百分之五，你们公司准备给我开多少？”

    看到李易刚刚还一脸纠结，转瞬之间便做出了决定，许颖脸上意外的表情一闪而过，随即换上的则是喜悦，莞然微微一笑，“最多百分之二，这是规矩。”

    “OK！合作愉快！”虽然她看起来柔柔弱弱的，可李易发现这个女人在谈公事的还是很有原则的，雷厉风行，有点女强人的味道。

    听到李易肯定的回答，这些天来挤压在许颖内心的担心在这一刻化为乌有，这首画心自己总算拿到手了。虽然并非是最好的结果，但却在自己和公司能承受的范围内，对这首作品、对于李易的歌声她也是极其有信心！