第252章 看出来
脾气温和的蒂娜怒了，说：“你们美泰还是一家大公司，要不要脸，难道是想，看我们宜丽以后有前景了，再投资，没前景了，立即违约？约翰，若是泰勒·奈尔杰在这里，她能将你轰出宜丽大门，再诉讼你们美泰违约！” “蒂娜，你不要生气，我们美泰这光景，敢曝出违约的丑闻吗？我正在整顿公司，眼下资金确实很紧张，明年二月，那怕用美泰股份抵押，也要弄出六千万美元。但没有整顿好，现在又没有多少流动资金，一旦前去抵押，蒂娜，你也明白的……”约翰越发的苦涩。 在史上这个时空，约翰还没有将美泰整顿好，导致这一年继续产生了一亿多美元的亏损。 眼下还一样，包括整顿方法，无外乎就是关闭或抛售不相干或不盈利的业务，裁员，将主要精力放在芭比娃娃上。 一直到明年夏天，公司才从亏损中走出来，年底出现了微盈利。 但只节流，不开源，一家公司是无法长久的。 几年后，约翰黯淡下台。 约翰说的也是实际话，美泰若不是将亏损止住，现在就去银行抵贷，死定了，抵得不好，一旦现金流跟不上来，说不定美泰会全盘易主。 只要宜丽开张，赞助来了，代工来了，美泰成本将会大幅度地下降，暂时美泰不可能产生大量的现金流，不过随着亏损止跌，抵贷则变得容易了。 反正他脑海里全是节流想法了…… 可不是这种想法，这次两家公司也不会合作。 李默只知道未来美泰年营收能达到好几十亿美元，但具体的他不清楚。 榭夫曼也说了美泰的困窘，虽然约翰在整顿，可暂时的是越来越困窘。榭夫曼还说了一句，若是现在谈判，说不定更容易。 生意场上讲雪中送炭的什么……有些笑话。 不过有一条，只要自己不暴露“五毛心态”，不与政治联系紧密，送了炭，不管你领不领情，但不承认都不行。 “约翰，你们能不能先出去一下，让我们商议商议。”李默说，若是中国人，这样说很没有礼貌的，不过美国人，没关系了。 约翰出去，一会儿刘向忠将他们叫进来，李默说：“我可以答应你们的条件，但你们必须答应我们的条件。首先两家联手的消息，要发布一个记者招待会，当然，宜乐先隐在幕后，只说宜丽。” 这一条，则是借助美泰的名声先行打响宜丽的招牌。 当然，因为有三成股份，美泰也会受益，约翰想都没有想就点了头。 “其次，你们美泰公司的资金必须在明年二月份全部到账，我们必须签订严格的违约金。” 约翰想了想，也同意了。 “最后，纸是包不住火的，早晚会有人知道是宜乐替美泰代工，一旦暴露，你们美泰必须主动承认，你们原来的美泰产品质量不及宜乐产品质量，不管你们美泰那时有多少自己的生产基地。” 现在ISO9000质量管理体系只是一个概念，还有好几年才成为国际质量标准，各国则有各国的质量标准体系，比如欧洲的en71-1，美国标准astmf963。 一是结实，实际结实在欧美并不是那么重要的，主要是否用物理与化学检测，防止一些对儿童有害的重金属超标。宜泰则将检测范围主动扩大，各个材料都要求无毒，至少不能超标，对儿童产生危害，同时尽量地环保。 这么做，无疑会增加一些成本，不过早晚欧美还要执行宜乐的标准……只是宜乐将它提前了数年，或者十年。 是事实，可是约翰嘴角又露出苦笑。 “约翰，很为难是吧，为什么我们执行了这么高标准，价格反而卖得便宜一点？给你们代工价更是低廉得可怕？” 约翰能听懂的，美国的生产基地名声臭掉就臭掉吧，索性将它们一起关闭，交给宜乐代工算了。 可这样……受不是要受制于人？ 他沉思许久，说：“李，这我们不能同意，不过我们可以妥协一下，一旦曝光，我们美泰可以承认你们对质量要求比我们美泰还要严格，但不能说我们美泰质量不如你们宜乐。你也知道的，我们有许多竞争对手，一旦这么说，他们借此大作文章，美泰名声扫地，会迎来更严重的危机。我们是合作伙伴，美泰垮掉了，也会拖累宜丽。” 美泰垮掉会拖累宜丽吗？ 但在这几年来，宜丽确实要借助美泰将品牌进一步打响。 “好。” 两人伸出手，握了握。 确定各自资金到账的时间，接下来就要商议细节了。 宜丽将于12月1号开张，不过随着李默资金渐渐到账，下个月就要兼并一到两家美国公司，这也是今天要商议的……同时开始招募工人，进行试生产，做到开张哪天，必须有产品面世。 广告宣传，模特走台，产量，资金安排等等。 上午大伙只谈一下主要的范围，有的谈，不到明天是谈不好了，不过李默则回去，主要的底线谈好了，接下来则交给孙红旗与蒂娜，让他们与约翰的团队进行细节谈判。 结束了上午的谈判商议，约翰与李默拥抱了一下，虽然李默提出的一些条件，有宜乐与宜丽踩着美泰上位的嫌疑，但总体，李默要求不过份，无论是资金还是造势，也在帮助着美泰。 “李，我在国内听到一些说法，说是你最佳的合作伙伴，果不虚言。” “约翰，这是我们中国人的古老传统，不叫零和游戏，而叫共赢。” “共赢，我喜欢。” “我们去宜乐吃饭吧，顺便我带你参加一下宜乐。” “好，”约翰立即答应，这也是他主要来的目标，之前他派人过来参观过，但他自己没有亲自参观过，宜乐公司的代工，是他节流的主要策略了，不能不重视。 各自上了车。 这一片范围太广大了，魔都为了替两家公司挪出地方，甚至拆迁了四个村庄。 上了车，小胖子问：“李默，你们似乎在谈判？” “也不仅是谈判，还在商讨未来宜丽公司的发展计划，另一家合作伙伴是一家美国大型玩具公司，我们联手投资了宜丽。” “那几张地图上是什么？” “是未来宜丽想投资直销店的城市所在。” “这么多城市？”小胖子还不知道这个直销店得投入多少钱，以为比他老爸的面馆略大一点呢。 李默笑了笑：“那是未来发展的计划，眼下资金不足……杜正伟，不是你老爸的面馆，每一家直销店都在大城市最繁华的商业街上，即便贷款，每一家直销店成本也需好几百万美元，有的高达一两千万美元。” 也是值得的，不仅能提高宜丽逼格，仅是代销商与零售商所拿走的利润，就可以轻松地支持这些商铺的银行月供了。商订的策略是贷款三十年，三十年后，这些商铺的升值与本身的价值，就是一个天文数字。 “哇，那得多少钱？”袁国斌惊叫起来。 “那是未来，眼下的只有最后一张地图上所标的商铺……到了，下车吧。” 正好到了宜乐开饭时间。 程群在实习，老远地迎上来说：“BOSS。” “嗯，听黄泰任说你做得不错。”李默夸奖了一句。 黄泰任与周国庆，还有周国庆的美国妻子，也迎了过来。 “BOSS，谈好了宜丽开业时间吗？” “十二月一号。” 不算太慢，也不算太快。 李默又与宜乐其他高层陆续打了招呼，包括刘向忠从香江请来的两个助理。 “你们忙，”李默说，然后带着小胖子三人在吃饭的人群中寻找，终于找到了他几个老表，李默走了过去。 大老表问：“小默，你在这里面占了多少股份，为什么我每次看到你来了，公司的领导都对你恭恭敬敬的？” “大表哥，你现在工资是不是又涨了？” “涨了。” “为什么会涨？技术渐渐跟上来了。不管我占了多少股份，想要公司不能出现种种弊病，必须做到公平，有多少能力拿多少工资。包括我从公司将一些玩具拿走，也必须记账付钱的。我能照顾的，就是尽量地让美国的技工更多的指导你们技术，并且从开始，我还有意让公司的人盯着你们，对你们从严监督，逼迫你们将自己的技术提高。技术提高了，工资以后越拿越多了。” “小默，我们被公司罚惨了。”二姨夫家的二老表说。 “罚就罚吧，就像大姐夫，若不是我的大姐夫，公司早就开除了，”李默说的大姐夫，就是大表姐夫，二姨夫家大表姐的老公，夫妻两全在公司上班。不过大表姐与大表嫂都怀了孕，请了产假回老家去了。公司有相关的保险，另外产假期间还有一些补贴，这也是人道的一面。 李默又说：“等表外甥长大了，我会照顾他们，罚这点钱又算什么？但想不罚钱，还得自己努力，集中精神。” 几个老表哑口无言。 李默都这么说了，那只好继续罚吧。 吃过饭，李默又带着约翰一行参观，经过这么长时间的磨合，最早的一批工人都一年有余了，各方面都能让约翰看得顺眼。但随着第二期规模更大的分厂开工，还会乱，但比去年从无到有好。到时候会将新老工人分别打散注入两家工厂，甚至提前停产三天，将机械设备搬迁，以便未来能进一步分工明确，提高效率。 在这批老工人的带领下，到时候会乱，但比去年要好，磨合速度也会更快。 李默又带着约翰参观了宜乐公司替侏罗纪公园代工的产品。 除了正常的各种材料的玩偶，包括能活动的玩偶外，以及原先的各种衍生品，在李默的提示下，绒德克与宜乐两家公司还刻意设计了一些游戏拼图、玩具车、积木套装玩具。 游戏拼图是两家公司一直疏忽的，只是因为随着侏罗纪公园临近上映，李默又苏配了一个记忆，那就是15年的玩具销量达到了七亿美元的恐怖数字，这一年，在美国两百亿玩具市场里，游戏套装占了几乎是百分之十二的比例。 时代不同，爱好不同，但不管效果如何，先开发出来再说。 至于玩具车，也简单，布雷迪跑到福特公司谈判，要求福特将各种汽车的肖像权授予绒德克公司，并且还要求福特公司每年支付一百万美元的广告费用。 福特公司的人差一点将他轰出去，几个代表气得不行，布雷迪将宜丽与美泰的合同拿了出来。福特公司的代表看后渐渐冷静了，一百万那是不可能的，但同意每年支付绒德克十万美元的广告费。给了肖像权与广告费，布雷迪还老大不高兴，只签了三年合同。再签，俺不同意了。 拿到肖像权，两家公司立即设计，恐龙也能与汽车挂钩，小恐龙坐在汽车里面，大恐龙坐在福特重卡的后面…… 这也是一种创新。 约翰看着它们，眼中露出沉思，但再想，有些惘然，绒德克与美泰不同，人家是新公司，没有顾虑，可以赤膊上阵，随便弄，甚至从一开始宗旨就是一家大型的综合玩具公司，这样做并不影响品牌。虽然有点乱，但人家的灵魂是在玩具之外，爱奥的哪些动画片上，只要哪些动画片继续受大家欢迎，绒德克的品牌则会一天天壮大。美泰却不行，难道让芭比娃娃坐在玩具汽车里？他想了许久，得，还是老实地节流吧。 李默将小胖子三人喊到外面，说：“你们看到了什么？” “好大的公司，”袁国斌说。 “不对，你们应当看到两条，一是我的老表，”李默说了他这几个老表与他的关系：“他们都是我的血亲老表，因为没有足够的知识支撑，我能帮的也只能如此了。” 这一说，三人全听懂了，所以李默让他们在大学也要努力读书，以后还要送他们出国留学……不但他们，李默自己也在努力学习、观摩与思考，否则这些公司会因为自己先知先觉而壮大，可最后又因为自己的才能而拖累不前。 “还有一条，我们这一行中有好几个总裁经理，美泰的CEO约翰不提了，他们只是我的合作伙伴。那个女的是美国宜丽公司的副总裁，还有香江唐风基金公司经理刘向忠，以及中国宜丽公司的CEO，宜乐公司的两位CEO。” “我看出来了，他们很年青。”小胖子说。 李默心里暗赞，小胖子确实有些能力，他点了一下头说：“宜丽公司收入有多少，暂时不能确定，宜乐公司开张了一年，里面的骨干包括管理高层与高级技工，每年收入低的能有一万多，高的能达到三万，四万块钱。” “这么多？”三人一起傻掉了，想一想魔都平均工资吧，在中国算是高的，每年平均起来不过一千几百块钱。 李默说道：“他们还不算高的，若是宜乐公司发展顺利，明年两位CEO的年收能达到二十多万……是美元。” “我的妈呀。”袁国斌大叫一声。 “他们还不算是高的，杜正伟，那个时常来我在巢市房子的外国人郝立克，他今年的年薪加上奖金，能超过一百万美元。” 波萨克的老婆后来抱怨思科长期CEO钱伯斯2015年的总薪酬为1900万美元，其中包括1450万美元的股票奖励，这是乱来。 她疏忽重要的一点，那就是何谓CEO，他们是一家公司的指挥官，元帅，主将，皇帝，年薪给的不高，能尽心吗？当真个个都是活雷锋，做好事不图回报？ 当然，给了这么高的薪酬，就必须得将公司带好，否则下台吧。这也是美泰每次起死回生的奥秘，李默人道一点，尽量给黄泰任他们磨合成长的时间，若是以后做不好，照样也得下台。 “我给了这么高的年薪，就必须替我将事务做好，这也是我还能分心学习与写作的原因。不过若没有能力，我也要赶他们走人了。这个能力从哪里来的，书上学来的，但那是死知识，还要注意观察与思考，活学活用，才能获得这份能力。袁国斌，得向杜正伟学习……” 重点突出出来，不要看人家胖，李默看好的，以后弄不好也是CEO，也能拿着这么高的年薪。 谢雨荷头一低，李默都点了好几次，她再听不出来，李默甚至能主动劝小胖子与她分手了。她听出来了，这不是夸奖小胖子，而是说给她听的。 在行动上她没有越轨，感情上，略略有些小“出轨”。 出轨就出轨吧，往后去，不要太多，但小胖子是李默好朋友，李默就不喜了。与帮助无关……李默也没有想过会让谢雨荷回报的啥。 “你们继续参观……”李默丢下三个人，冲刘向忠使了一个眼色。 两人走出公司，站在黄浦江边上，李默问：“刘叔，未来我将宜总部放在奥门如何？”