第515章 LCD
“李默，你遇到什么困难的事吗？”张晓雨问。更新快无广告。 “我能有什么困难的事？” 但李默看上去，确实有点萎靡不振。 然而他的疑惑，大罗神仙来了，也是不能解决的。 “张晓雨，这个寒假实习得怎么样？” “唉，宜美让我做了导购助理，整做了几十天的打杂工，你说还能怎么样！” “你傻啊，这才是天大的好机会。”李默说。 这个导购推出的时间有点长了，89年上半年就推了出来。 至少以宜集团的成长速度，它算是很长的。 此导购也不是彼导购。 先与宜美无关，而是宜丽，经过宜丽高层反复观察，发现一些顾客在购物时出现一个严重的错误。 在国内，因为以前过的都是苦日子，有衣服穿就算不错了，因此有的人虽然富起来，却不知道怎么穿衣服。 竟然有人连尺码都搞不清楚，明明是小块头，买的却是大码衣服，明明是大块头，买的是小码衣服。当然，这种人是很少的。可余下的顾客顶多做到，将尺码弄标准就可以了。 但这样买回去的衣服，往往还是不合适，不同的人，不同的身材相貌气质，必须搭配不同的衣服。就如查理兹，李默给她的定位，是尽量地穿修身或束身衣服，颜色以浅色为主，如浅蓝、浅绿，白色也可以，若是灰色肯定会很糟糕，若是灰色再搭配一个土豪金更完蛋。但不仅颜色这么简单，服装有很多种类的，即便一个裙子，就能分成几十个大类。什么样的款式裙子，穿上去效果又不一样。然后还要往下考虑，衣服挑好了，还要与鞋子、发型、所化的妆，以及配饰，如手链、项链等搭配起来。 一个好的营业员，不仅将服饰推销出去，还能主动地替顾客做一些挑选，那么无疑，这样的营业员会给公司带来更多的销售额。 例如古天乐与甄子丹所演的，甄子丹所扮演的便是一位大师级营业员，或者大师级推销员。 但那是电影，一般营业员很难做到这一点。 几个高层将情况反馈到李默手中，李默想了许久，便想出一条主意，那就是宜氏导购员策略。 先将各直销店能说会道的营业员集合起来……这是首要的前提，嘴巴不会说，就不能让顾客信服。 然后派出各个设计师，轮流对他们进行集训，培养高超的眼界与审美能力。 短者集训半年，长者能集训一年时间，再将他们分配到各个直销店。但不是回到直销店就结束了，公司每个月还会订购一些杂志，派送到他们手中，增长他们这方面的知识面与眼界。 但不是强迫的，顾客有自信心，我的眼光肯定比你们好，那还说什么呢，让他自己挑选吧。若是谦虚一点，则可以邀请各个导购员过来，先是询问价位，你准备消费多少，购买什么服饰，一千块钱有一千块钱的挑选方案，五千块钱有五千块钱的挑选方案，问清楚了，各个导购员带领顾客挑选商品，并会主动解释这样挑选的原因。 开始没有太多顾客注意，但到了去年下半年，渐渐有许多顾客注意到这个与众不同的导购员，甚至有导购员在向顾客解释时，其他的顾客也会围过来听。 不要说中国了，即便外国，大多数顾客对各种时尚，实际很外行的。九成顾客挑选衣服或化妆品时，多是在货架上看着不错，或者看人家穿着不错，然后才购买的。 问题是在人家身上穿着不错，到了他身上，还能穿着不错？ 不要以为是笑话，即便进入一几年，后来淘宝上闹的笑话还少吗？ 关键这个导购员是免费的，请他替你挑选，不会收一分钱，由是被越来越多的人接受。 宜美也设置了导购员政策，但两者不同之处，宜丽是导购员挑好了，让顾客自己去试衣间去换衣服。宜美是导购员主动替顾客现场化妆，甚至有好的导购员，还替顾客建议相关的发型。 90、91年的中国依然有许多国营商店，宜丽与宜美这么做，无疑吸引了更多的顾客，以至许多顾客谐叹，人家贵是贵，但各方面都是优质的，优质的产品，优质贴心的服务…… 但在李默眼里，许多导购员仍是不合格的。比如宜美，后来许多人都知道亚洲有四大邪术，泰国变性术、韩国整容术、日本化妆术、中国PS术，化得好，丑女能变成美女，美女能变成天仙，天仙则能直接上天堂了……显然，宜美各个导购员眼下还是很难做到这一条的。 班上有许多同学，这一寒假进入到宜集团实习，具体的安排，李默没有问，他也不能干涉。 各有各的工作安排。 至于这个导购助手，春节前后，特别是这时候，是中国人购物的高峰期，许多直销店的导购员忙不过来，因此让这批学生担任导购助手，在边上打下杂。 但不要小看了这个导购助手，一是能培养应对能力，许多学生虽然快出“书房门”，可面对着陌生的人，多少还会有些羞涩，可作为与商业有关的工作，这种羞涩显然是不妥的。 能培养能说会道能力，能增加知识面，能增加审美能力，进入宜美，没有相关的知识面与审美能力，那能行吗？ 宜美既然让张晓雨担任导购助理，说明张晓雨的试卷答案与面试，让宜美的相关人员感到很满意，这才给了她这个工作机会。不是打下杂，而是在重点培养。 有了这段履历与培养，再加上学历，以后在宜美上升起来必然会很快，除非自己不争气了，那无论怎么培养，也等于零了。 “原来是这样啊。” “有的你现在还真不懂，比如有两个职业，一个是替省长开车的司机，一个是镇委书记，你愿意选择那一个职业？” “我懂了，果然是外企。” “不是每一个外企都是能者上，庸者下的用人方式，而且许多外企想开拓中国市场，但对中国顾客未必有那么尊重……当然，比国企要好得多。对了，你男朋友实习得如何？” “他在宜乐设计部实习。” “这也好啊。” 张晓雨男朋友有绘画天赋。 不要小看了体育、音乐与美术，这三样也是泡妞的利器。 体育好，吸引女孩子，这是人类潜藏的天性，强壮的雄性生物更能吸引雌性生物。 音乐好，更不用说了。 但画若是画得好，同样也能吸引女孩子。 张晓雨就是她男朋友用了十几张肖像画追到手的。 大约是这个特长，才被宜乐的人招到设计部。如果没有意外，这两人未来都会成为宜集团的白领阶层。 李默又与其他同学打招呼。 张晓雨怀疑地看着李默的背影，李默陪一干领导视察，恰好她的男友在楼上看到了，尽管离得有些远，李默也是戴着眼镜的，但她的男友还是感到两人十分相似。 同名，差不多的年龄，十分相似的外貌，巧合到这地步，那就不再是巧合了。 班上许多同学对李默身世有着猜疑，若李默是彼李默，什么都解释得通了，虽然这个真相会让人万分震惊。 李默在学校里没有久呆，随后就去了香江。 华硕于开发区召开一场新产品发布会。 这场发颁会没有中电坊隆重，当然，那是黑科技术，不是华硕这几款产品可以比拟的。 但李默还是邀请了一些人，包括卫奕信，以及老邵等香江大亨，另外还邀请四届港姐杨宝玲、李嘉欣、陈法蓉、袁咏仪，四届亚姐邱月清、乐蓓、翁虹、吴绮莉担任礼仪小姐，两个四，事事如意，合在一起是一个八，发。 这八人当中，有的确实长得很漂亮，有的后来闯出很大的名声……与这两条无关，李默让徐世昌将她们请过来，只是单纯的表示对这次发颁会的慎重。在新闻发布会未召开之前，李默根本就没有约见这八位少女。 还有其他的一些嘉宾，有的嘉宾是不请自到的，以及一些新闻媒体。 因为华硕还有宜华的20%股份，乔布斯也来了。 随着八位少女走上台，各个记者开始拍照片了，李默坐在台上，也看着这八位少女。她们基本都进入了贵圈，还有不少后来拍了***。其中争议最大的便是乐蓓，但李默现在看着，觉得乐蓓并不比邱月清、杨宝玲差，相反的，以他审美观点，乐蓓在这八人当中，还算是比较漂亮的。矛盾最多的，便是杨宝玲与翁虹，两人时常撕逼。 在这八人当中，名声最大的无疑便是李嘉欣与翁虹，特别是李嘉欣，李默也在她身上多留了几眼。 他在看人，人也在看他。 不过这个时间不长，随后八位少女便揭开了红绸布，红绸布摆着四款产品，一款商务电脑，一款笔记本电脑，两款家用PC机。 徐世昌开始介绍其配置与参数。 四款电脑与其他品牌不同的地方，便是出现USB接口，而且速度达到了6Mb/s。 放在眼下，它也能勉强算是黑科技术，若不是李默提示，华硕在乔布斯的宜华电子试验室诸多工程师的帮助下，将它研发出来。那么它直到96年才会出现，而且速度只有1.5Mb/s，直到1998年升级为USB1.1，速度也一直到了增涨到12Mb/s。 有了它，可以将键盘、鼠标、游戏手柄、打印机、扫描仪等等在内的外部设备，统一到一种接口上，无疑，它的出现，替电脑周边外设产品带来了一场非常重要的变革。 不说别的，首先有了它，可以将打印机的速度大幅度的提升。 不过因为一些周边产品还没有出来，再加上未得到用户验证，徐世昌介绍USB接口作用时，并没有吸引多少人注意。 只有乔布斯悄声说道：“李，有没有注意详细的专利？” 以他敏锐的眼光，自然看到其意义。 不是注册详细的专利，而是以后随着技术的进步，这个USB接口的技术将会成为国际新技术的标准。不承认它可以，有本事你得绕过这些专利。 李默点了点头。 徐世昌继续介绍，他又强调了一点，那就是这四款产品除了少数零部件外，基本上都可以做到自主生产，有一些零部件则完全拥有了自己的自主知识产权。 今天也来了许多记者，因为李默与香江关系改善，同样也来了不少香江记者。然而就是香江记者，都不大赞同他这句话。 是有了一些自己的自主知识产权，一是在显卡上，华硕有了一些自己的技术专利，但多数技术专利，还是李默买回来的，就是这一小部分技术专利，还是在高通与台积电帮助下所取得的成果。 另外就是面板，在这上面，华硕做得不错，研发出来许多自己的技术。可是多数记者以为在电脑各部件当中，面板是低技术含量的部件。 至于其他的零部件，看似华硕自己能生产，或者台积电能生产，但这些技术全是李默买回来的，一旦人家升级，马上就成为落后技术。 或者这样说吧，名义上可能比93年联想PC机与眼下长城PC机要好一点，最少不能称为组装机，可实际上好不了多少，反而浪费了李默许多资金。 其实许多记者对能否实现所有零部件自主生产，不是太关心，不提后来的联想，纯粹是一个组装机，即便戴尔、惠普、康柏、东芝等电脑，也不可能实现全部自主生产。 自不自主生产不要紧，要紧的是李默所购买这些专利与专利授权的费用，用得着要花这么多钱吗？ 当然，他们不会想到一个词：卡脖子。 李默盯着那台笔记本，此时他心中正在想的，就是这一个词。 这台笔记本重达6.5公斤，不要嫌重……东芝公司于85年推出的T1100手提电脑，也就是世界上第一台真正意义上的笔记本电脑，重达十公斤多。因此大家称它为手提电脑，而不是笔记本。也根本不可能像笔记本哪样，放在膝上，前面放上去，不一会儿，人就真的要跪了。它的意义就是，不像家庭PC机，将它放在包里，能拎着到处跑了。 重量减轻，也不仅是电池的缘故，各方面技术都在进步，当它的重量降到五公斤以下，理论上，它就完全成为一台真正的“笔记本”。 李默看着它，考虑的不是重量，眼下这个重量，它几乎也做到了极致。 李默真正考虑的是显示屏。 T1100手提电脑显示屏是九英寸单色显示屏，九英寸，好小……不是小，而是不能再大了，换成十四英寸，不提技术，它的重要可能接近二十公斤，还能提得走吗？难道提上几百米休息一下再提？ 随后就是STN彩色显示屏，不过缺陷严重，于是迅速被双扫描技术的DSTN取代，然而它与STN一样，反应时间慢，有拖尾现象。因此随后又出现性能更高，反应更快的HPA。但这三款显示屏产品，都是“伪彩”。华硕这款笔记本，用的便是HPA显示屏。 直到去年，第一台真正意义上的彩色显示屏才开始问世，还是东芝公司的产品，显示屏为彩色10.5英寸TFT，分辨率为640×480。它不但是“真彩”，高分辨率，反应速度也很快，还是薄膜场效应晶体管，也就是这项技术为进一步降低笔记本重量创造出重大的突破点。不过因为技术还没有成熟，东芝只召开了新闻发布会，还没有推向市场。 但不久后，这款成熟的产品便实现了商业化，接着95年IBM推出采用了12.1寸SVGA显示屏的IBMThinkPad760CD，直到这时，笔记本才真正走向大众。97年IBM又推出世界上第一款带有14.1英寸彩色显示器和DVD驱动器的笔记本电脑，99年，14.1寸XGA显示屏成为高档笔记本的主流…… 这个历史李默不清楚，不过他也知道东芝用不了多久，便会将那款产品便会真正实现商业化。本来现在笔记本电脑市场就很有限，一旦东芝那款产品出来，会立即对华硕这款产品产生巨大的冲击。 至于液晶显示屏，宜华和华硕的试验室都在试发，粤省几座高校也在李默资助下，联手研发，它不仅是玻璃，玻璃基板只是其中的一个组件，除了玻璃基板外，还有萤光管、导光板、偏光板、滤光板、配向膜、液晶材料、薄膜式晶体管等等。 即便李默舍得烧钱，也不是一时半会就取得技术突破的。 但李默的想法，与这些记者想法是两样的，他可没有认为自己钱是白花的。虽然他许多记不得，甚至有的技术他都弄不懂，但有一条，大方向他是能记住的，因此在他指导下，这些研发会基本上走在正确的道路上。不怕花钱，就怕看不到前方的路。而且另一项技术研发，让李默感到很开心……