第二百八十七章佛背
压舱底的月票都有了，投了吧，留着也不下崽，满地打滚求月票。 古玩街这边不能住，他自然要去新房那边了，新房那边已经装修好了，钥匙他也拿回来了，只要他过去开启一下新房的房门，新房那边的锁，就不是装修钥匙能够打得开的了。 因为那边是新房，老韩肯定不会安排人去那边住，所以那些亲戚的安排就很有意思了。 还有两天就是韩荣耀结婚的日子，最近两天，双方的直系亲属都会陆续到来，加上姥姥家，还有一些姑姨等至亲之人，这些都是一定要来的。 原来韩孔雀可没有给老韩计算住宿费，不过这笔钱的支出又是必不可少的。 现在还只是韩孔雀的爷爷和大爷要来，等到所有亲戚要来了，家里的房间就安排不下了，到时候，肯定要住旅馆。 魔都的旅馆，只要是达到平常标准的，每间每天都下不来两百元，就算双方亲友来十家，一天就算两千元的支出，如果呆个三五天，就是小一万块钱。 所以，在大城市里结婚虽然风光，但一般的乡下人家，还真是风光不起来。 韩孔雀仔细计算着老韩手里还有多少钱，他的脊梁还能坚挺多久，如果老韩服软，他将要怎么做。 韩孔雀手里的钱不少，如果老韩不再管韩荣耀他们，韩孔雀打算给他们老两口挑个地方养老。 不管是在家乡，还是在魔都都可以，如果不想住在大城市，也可以去钱家角那边，那边离魔都近，以后韩孔雀都打算长期住在那里。 钱家角离魔都只有不到二十分钟的车程，就算住在那里，早晨来魔都上班，都不算远。 如果没有了老韩娇惯韩荣耀和韩荣光。韩孔雀打算给他的两个兄弟好好规划一下了，不过在这之前，要先把他们两个的锐气消磨光，要不然，这两个小子肯定不会老实的听话。 现在韩荣耀到是好对付多了，他有了老婆孩子，以后有的是难题需要他解决。 最近好像顾小苗要报一个孕妇助产培训班。专门帮助孕妇做产前培训的，特别是第一胎的孕妇，都带着一些恐惧心理，如果有这种机构做产前培训，只要是被产妇知道了，肯定就像要去学习一下。 这样一种培训。一个月需要三千元，正好是韩荣耀一个月的工资，这么多钱，韩荣耀可是没有的，所以他不得不厚着脸皮跟老韩要。 虽然老韩把钱给了，但想来韩荣耀已经感受到了压力。 韩孔雀想着家里的事情，不知不觉居然走出了古玩街。他站在路边，想要找辆出租车去新房那边睡觉，可一抬头，居然看到了一家房产中介公司。 房产中介公司不奇怪，这是一家普通的门店也不奇怪，可奇怪的是这家门店背对着玻璃窗的一座高大佛像。 这样的佛像一般人还真没有供奉的，看那样子，应该不是普通人形佛像。反而像是千手观音一类的，这样的佛像现在可没有多少人伪造，主要是因为没有多少人买。 当然，如果这是在古玩街上，韩孔雀是一点都不奇怪的，而出现在一家房产中介公司的门店里，那就比较奇怪了。 不用想。如果你要让这么一家小门店花费几万几十万甚至上百万来请这么一尊佛像，他们肯定是不乐意的，当然也没有那份财力，再说。他们放在这里不怕被人抢了啊？ 所以，这肯定是没用多少钱就请来的，这样一来，这就比较有意思了。 所以韩孔雀看着那佛像的背影心中一动，直接转身，走向了那家房产中介公司。 他早就想在附近买一栋房子，不过他一直没有付诸实施，今天既然有空，就去询问一下，万一有人想卖房子，他也可以买下一个落脚之地。 他们一大家人以后要在魔都生活，房子小了可不行，当然，如果在买房子的时候，还能有点意外收获，那是最好了。 “咦？你是林玉娇，秦明月的朋友？”就在韩孔雀将要走进那间房产中介公司的时候，韩孔雀遇到了同样走向那间店的林玉娇。 “韩先生？”林玉娇现在也知道韩孔雀这个人了。 自从第一次在草头王见过韩孔雀之后，每次看到韩孔雀，他都会给自己带来不少惊讶。 第一次穿了一身土布大褂，却花了上千元买了一些一般人吃不起的rou，而且隔几天就去一次，这样的消费水平，可跟他的衣着不相配。 另一次见面，却是在龙潭大酒店，那次的高端聚会，就是他带着秦明月进去的。 以后林玉娇又从秦明月那里知道了一些韩孔雀的事情，虽然秦明月说的语焉不详，但林玉娇却知道，秦明月之所以有钱拍电视，就是因为韩孔雀。 而今天看到韩孔雀，林玉娇感觉更是惊讶，这次见到的韩孔雀，给她的感觉已经完全不同，不说别的，只是气度，已经跟原来完全不同，这种感觉虽然说不清楚，但却可以让人明显感觉到。 “韩先生要去那里？”林玉娇指着边上中介公司的门店道。 韩孔雀道：“恩，我想问一下在古玩街两边的房子有没有人想卖。” 林玉娇心里一惊，古玩街的房子每一栋都价值上千万，这里虽然不是别墅，但这里却是魔都唯一的一片四合院。 可以说，在这里买房子，没有上亿的身价，还真是消费不起。 “韩先生打算买房子？如果是这里，必须一次性付清，这种房子一般不能拿到房贷的。”李玉娇道。 韩孔雀好奇的看着这个小美女，第一次见到她是在草头王做服务员，第二次是在龙潭当礼仪小姐，这次难得她是打算做房产中介？ “你不会连房产中介也做吧？”韩孔雀有点好奇的道。 林玉娇笑道：“韩先生猜的很准，我在这家中介公司做了两个多月了，如果韩先生需要帮忙，我很乐意效劳。” “我要买房子，刚才告诉你了，你知道周围的房子有人卖吗？”韩孔雀道。 听到了韩孔雀准确的回答。林玉娇心里兴奋起来。 房地产中介公司一般都有三个月的实习期，在这三个月里，如果你能够完成公司规定的业绩，那么你就可以转成正式员工，若是在三个月内无法完成规定的业绩，在第三个月公司会将你开除。 林玉娇从大学毕业留在魔都之后，可以说能够做的工作她都做了。而这份中介工作，是她所有工作当中最有钱途的一个，但也是最有挑战性的一个。 所以她做的很认真，但她一没关系二没人脉，三又不想让人沾点便宜，自然也就没有什么业绩了。 来到这家公司已经两个多月了。但是这两个多月一单都没有开，若是在月底再无法开单，那么只能被公司辞退了。 而她一直没有什么存款，如果失去了这份工作，很有可能连房租都拿不出来，到时候不是会老家，就只能落个露宿街头的下场。 “韩先生能不能把这个单子交给我做？你放心我一定认真做。而且我可以给你争取到最低的中介费。”林玉娇知道自己的机会来了，她自然想要把握住。 如果这次的生意成了，在公司里，可就没有人再敢小看她了，毕竟是上千万的大单。 看到韩孔雀好像是在犹豫，林玉娇道：“韩先生，如果这样还不行，公司分给我的提成我不要了。等房子买下来了，我得到的那部分提成，我可以返回给你。” 房产中介这个工作虽然说着听着都不好听，就好像卖保险和卖安利的一样，但这份工作做好了，是十分赚钱的。 只要有相应的业绩，中介费对应的提成是很高的。一般一万以下的业绩提成10%；一万到三万之间提成15%；三万到五万之间提成20%。 五万到十万之间提成25%，十万到二十万之间提成30%，二十万到五十万之间提成35%，五十万道一百万之间提成40%。一百万道一百五十万之间提成50%，一百五十万以上的提成在60%。 买卖双方都需要缴纳中介费，如果算百分之一，那价值千万的房子，买卖双方都要支付百分之一就是二十万。 这二十万是整个房产中介公司的整体业绩，促成单子的中介，可以得到百分之六十，也就是十二万，如果再加上店里、区里、大区、市区的奖励，拿到的钱还要多。 因为害怕不能接下这个单子，林玉娇到是没有隐瞒，直接对韩孔雀和盘托出了自己的收入情况。 这让韩孔雀哭笑不得：“没事，只要你能够帮我买到房子，提成你自己拿着就是。” “谢谢韩先生，不过我既然说了，韩先生的提成我就不要了，如果您的亲戚朋友需要租房或者是买房时，记得介绍给我就行了。”林玉娇在社会上锻炼了那么长时间，已经很会说话了。 韩孔雀一想，他不要自己的，但还能拿到卖方的提成，这样也有一部分收入，所以他道：“好吧，我就委托给你了。” “韩先生能不能等一下再进店，过十分钟好了，我要先进去确定一下房源，如果有合适的，这可就是我的成绩了。”林玉娇有点不好意思的道。 “行，我等一会再进去。”韩孔雀道。 林玉娇高兴的走进了店里，店里的所有经纪人全都可怜的望着她，刚才因为这个月的业绩不行，店长可是发了大脾气。 在区里店长挨了训，到了下面，最先倒霉的就是林玉娇这样的，已经快要三个月了，如果再不能完成一单业务，被扫地出门是肯定的了。 林玉娇没有理会店里的人看她的眼神，她自己做回自己的位子，立即启动了电脑，想要登陆公司的系统，查看一下有没有登记的房源。 公司的这个系统是中介公司常用的软件系统，可以实现整个公司的联网，她们每天早上来到门店的第一件事情就是登陆公司系统，系统不仅有记录考勤的功能，还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料。以达到整个公司资源共享的目的。 一般来说经纪人在获得买卖房产的信息之后，按照公司规定都必须录入到公司系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。 促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分。房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。 所以，林玉娇自己就算没有房源，他只要在公司信息里找到，业绩也能够得到百分之六十。是十分合算的。 然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面。 所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后。并不会录入到公司系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。 所以，一旦有了好的客户之后，又在公司系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则。虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。 果然，林玉娇仔细搜索了一遍后，并没有找到古玩街附近有合适的房源，没办法，林玉娇只能去找店长李云军。 李云军阴沉着脸坐在店长室里，他们这个区虽然在魔都市最繁华。但这样的地方越不好做生意，在这种地方，不是一单没有，要不就是完成一些大单。可以说是两极分化的厉害。 最近两个月，他们的业绩实在不像样，所以他的压力很大。 就在他绞尽脑汁，想要把他们手中的资源利用起来时，李云军看到了林玉娇。 “小林，你过来干什么？”李云军脸色不善的看着林玉娇。 林玉娇原来是绝对不敢来见李云军的，但现在她却十分有底气：“店长，我有一个大单，不过没有合适的房源。” “什么？”李云军一呆。 林玉娇道：“买主想要买一座古玩街那边的四合院，可我手里没有合适的房源，也不知道能不能找到。” “你能够确定他有钱一次性付清所有款项吗？”李云军道。 林玉娇道：“我已经解释的很清楚了，他也明确表示要买四合院，只要有人卖，价钱都说好商量，这个客户绝对是个不差钱的住，不过中介费我也承诺给他最低。” “好。”李云军看着娇俏的林玉娇，脸上笑开了花：“小林你很不错，继续努力，我们这个行业就是这样，也许两三个月没有一单业绩，但只要有了，也许就够你吃三年的，三年不开张，开张吃三年，这句话在我们行业是也适用的。” “啪啪啪……”店长李云军迈着正步十分有气势的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。” “还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？今天小林就找来了一个大客户，以后就算我们中的一员了，她的客户需要古玩街两边的四合院一栋，手里有房源的可以过来登记一下了。 这个客户绝对靠谱，由于古玩街的房子太贵，一般没人买，所以有房源一般情况也没法成交，谁找到的房源一旦签约了，提成并不低，听清楚了没有。”李云军大声喊道。 按中介费收取百分之二来算，二十万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之二十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到四万元，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，这也由不得众人不兴奋。 “李哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源我这里有，关键是客户什么时候来呀！”听到了李云军的话，一个经纪人脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。 “客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天晚上都谈好，明天上午如果顺利，就可以直接成交了。”李云军郑重的说道。 林玉娇兴奋的看着李云军，还是店长厉害，她只是提供了一个信息，到了李云军嘴里，就变成了十拿九稳的事情。 果然，那些老的经纪人，每个人都报出了一两套房源信息，而这些信息大都是在公司系统中找不到的房源，而林玉娇早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。 “大家再想一下还有什么合适的信息遗漏了没有，最好是今天都能约好，古玩街离我们门店并不远，如果能够现在过来，就把业主全都叫来。 古玩街两边都是老房子，买主要的只是地方，对房子肯定不会太过重视，虽然要看房，但过程很简单，所以这次的任务相对轻松，可以说只要你们手里有房源，就有很大的可能要成交。”李云军在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗