第304章 巨额合同
敖汤望着陆东虞带来的团队，不由张了张嘴巴，陆市长怎么带了一大群人过来啊？有必要对希腊人这么隆重吗？莫非陆市长认为这是一个商业机会？ 陆东虞大步上前，跟敖汤用力地握了握手：“小敖，翠湖水产做的不错，我们洪塔又多了一家支柱企业啊。”又对糜潞、陈圆圆点了点头，说道，“今天学校在考试吧？你们三人是旷考了？” 敖汤笑了笑，当然是旷考了，如果艾莱娜等人要多呆几天的话，那糜潞和陈圆圆也要一连旷考好几门呢。 趁着还有十几分钟，刘刚上前给敖汤三人简要介绍了陆市长的随员以及今天的行程安排，虽说希腊人是来和翠湖水产签合同的，但既然市长亲自来了，整个行程的主导权自然落到了市长手中。 “这位是商务局王局长，这位是外事办李主任，这位是农业局渔业科的郑科长……这位，哈哈，陈处长是陈总的自家人，就不用我介绍了。” 洪塔市的官员之外，竟然还有下面各县的，敖汤不由有些发晕，东江县的人来了也就罢了，怎么还有其他县的呢？ “这位是华县张县长，这位是成江县赵副县长，这位是……” 县长来了，身后自然少不了县里的一批官员，不过刘刚也没详细介绍，又说起最后一批。 “这位是龙江渔业集团的陶总，这位是大湖水产的吴总，这位是……” 敖汤望着一个个中年甚至老年的老总，心想陆东虞果然要搭顺风车，把洪塔的渔业老总都给招来了，不过他也不介意，无非就是给他们一个接触外商的机会，在不影响他翠湖水产的前提下，敖汤也是很乐意看到地方共同发展的。 陶总奉上名片，说道：“早就听说翠湖水产了，今天总算有幸一见，敖总如此年轻做出偌大事业，真是令我感慨万分，希望能有一个探讨、请教的机会。” 敖汤打了个哈哈，毫不脸红地说道：“我走的是技术为王的路线，真要说企业运营，肯定是比不上你们这些老前辈的，应该是我们向各位虚心学习才对。”又看了看名片，惊讶道，“龙江渔业是春城的啊……” 陆东虞不是想帮洪塔的企业发掘贸易机会吗？怎么把春城的企业弄来了？ 陶总笑道：“翠湖水产不也是春城的吗？我们公司总部是在春城，但最大的养殖基地在洪塔华县。” 敖汤哦了一声，他虽然涉足水产养殖业，但对天南省的同行们其实并没有了解过，甚至是持无视的态度，最多是知道公司接触过的企业，比如承销200万公斤黄金鲈的天福水产，那是天南省名列前茅的水产渠道商。 陈圆圆轻声在他边上说话：“龙江渔业也算是一家大型渔业集团了，主要做鲟鱼，除了鱼rou之外，正在重点经营鱼子酱，11年底总资产1个亿，口号是10年时间打造10亿元规模的鲟鱼企业，目前年产销鱼子酱10吨，长远目标是世界鱼子酱第一品牌。” 敖汤微微颔首，鲟鱼、鱼子酱，这个他倒是知道的，鱼子酱以鲟鱼为最佳，不过鱼子酱这种东西在国内的市场一般，倒是在欧美很受欢迎，和松露、鹅肝并列“欧洲三大珍味”。 敖汤还知道鱼子酱很贵，特等的能达到5000欧元每公斤，最顶级的甚至能达到每公斤数万欧元，有“黑色的黄金”之称！即便中端的，每公斤卖个几千人民币也是有的，当然也有非鲟鱼的低端鱼子酱，那就便宜多了。 敖汤以前就考虑过要不要做鱼子酱，高端鱼子酱的全球市场大约在900吨，如果产量足够，大概能容纳2000吨，他要做的话，未必不能击垮各国鱼子酱企业，垄断这个市场。但最终他还是暂时放下了，因为鱼子酱比养鱼麻烦，像他现在这样养鱼，几乎不费什么劲，但鱼子酱那就涉及到生产加工了。 敖汤笑吟吟的看着陶总，现在暂时赚轻松钱，以后或许就要抢你们饭碗了。 望着年纪轻轻的敖汤，想着传闻中这笔合同的天价，企业老总们脸上堆笑，在和敖汤握手时纷纷赞扬“年轻有为”，但内心却各有想法，有受到激励企图奋起直追的，也有羡慕嫉妒恨的，人比人气死人啊，这翠湖水产才成立一年，怎么就创下这么大的单子呢？ 有的老总想着是不是也涉足黄金鲈养殖，即便没有十倍高产，那敖汤用1500亩水库，他可以用15000亩水库啊，可即便产量拉平了，但普通人养殖的黄金鲈比不上敖汤黄金鲈的品质，又该怎么破呢？ 不仅老总们，官员们也各有所思，市农业局渔业科的那个郑科长看着敖汤，面上难掩异色。水库养殖这一块，水库是水利局管的，养殖业却是他们渔业科的范畴，作为主管领导，郑科长对洪塔突兀的崛起这么一家大型企业颇有难以置信的感觉。 别看敖汤在洪塔就一个1500亩的诸塘水库，放在水产养殖业内，绝对不能算大公司，但郑科长还是把翠湖水产定位到“大型企业”上，没办法，要是翠湖水产不算大，全市的所有水产行业都要羞愧自杀了。 以去年为例，2011年洪塔全市水产品总产量15184吨，而诸塘水库光算黄金鲈就有600万公斤，那就是6000吨，相当于去年全市产量的40%。而如果细查那15184吨，就会发现其中抚仙湖占了1745吨、星云湖占了1914吨、通海湖占了950吨，洪塔三大湖泊的年产量赶不上你一个小型水库，这还有没有天理了？ 这是产量，如果算价格，更是让人疯狂！ 去年的15184吨，形成渔业产值23456万，即便算上衍生出的渔业工业和建筑业产值3352万、渔业流通和服务业产值20479万，形成的渔业经济总产值也才47288万，不到5亿。 可翠湖水产诸塘水库光是这300万公斤，据说就有7200万欧元，折算人民币近6亿！听说另外300万公斤是内销的，价格没那么夸张，但好歹也是按国内中低端名贵淡水鱼算的，全部600万公斤加起来应该能达到8亿！那如果再加上据说是10万公斤的江刀呢？卖它几千一公斤的话就能赚个几亿，果然如同传闻一般，破10亿了！ 所以哪怕这个企业再小，郑科长都要把它当做大公司甚至特大公司来看待，他既为洪塔能出现这么大的水产企业而自豪，又看向那群渔业老总，隐隐有些担忧，生怕他们被打击的没信心做下去。 相比只关注渔业的郑科长，陈志文作为市统计局国民经济综合核算处处长，可以说是纵观全局，对数据更加敏感，甚至通过女儿的关系，他知道了诸塘水库的成本极低、利润极高——陈圆圆也没有刻意隐瞒的必要，因为敖汤是准备完全不避税的，一旦诸塘水库从9月份开始大额纳税，政斧相关部门都能根据纳税额反推出利润率。 陈志文近水楼台先得月，已经初步知道诸塘水库的详细数据了，只算黄金鲈，总销售收入大概是81158万，从今年9月到明年8月，预计年度缴纳企业所得税7780万，预计年度缴纳个人所得税10892万！ 刀鱼因为要到明年春季出产，暂时陈圆圆那边也只有意向，没有形成真正的合同，但以目前江刀的行情，最终三到五亿还是很有可能的，若是五亿，加上黄金鲈便有13亿销售收入。 陈志文是数据高手，清楚的记得2011年天南省100强企业之中，最后一名的年营业收入是85390万，13亿大概能排在七十来名。一家成立才一年的企业能一下子荣登这个名次，已经完全可以用“奇迹”来形容了。 细分到洪塔市，在全省百强中只有9家，13亿就能超过后三家，成为全市第7，若是努努力，多年后完全有可能成为全市第2——至于全市第1的洪塔烟草集团，在陈志文看来还不是翠湖水产能追赶的目标。 进一步细分到东江县，并无企业名列11年全省百强，翠湖水产诸塘公司将一跃成为全县第一大企业，在东江县的地位已经彻底稳固、不可动摇，为了本县经济发展大局，县里会主动维护这家企业，不受权贵子弟的干扰。 陈志文更加清楚，全省百强是按销售来的，如果按利润率排最高的只有13.47%的利润，而根据女儿那边的说法，诸塘黄金鲈的利润率高达百分之七八十，即便把企业所得税和个人所得税都扣除，也在百分之五十以上。 光是那600万公斤黄金鲈，敖汤最终能拿到的税后分红差不多有43569万，陈志文心中不由一惊，圆圆要是真有33%，岂不是1亿4千多万？总觉得很不现实，该不会是女儿胡说吧？ 接机牌和横幅上用中、希两国语言写着欢迎语，这是洪塔市政斧做的，虽然希腊语较为冷门，但洪塔并不缺这样的人才。 敖汤看了微微有些遗憾，这就等于告诉希腊人，我们这边有希腊语翻译了，可惜啊，本来还想利用对方的疏忽偷听一些东西呢，不过又想反正合同的意向协议都已经敲定了，也没必要得到更多。 希腊人终于出来了，一行六人，除了艾莱娜以外，希腊驻华商务参赞安德烈斯带了一个随从，格劳科斯渔业集团高级副总裁库西德斯带了两名随从。 看到接机牌和横幅后面的一大群人，库西德斯不由脚步一缓，低声询问艾莱娜：“你不是说翠湖水产员工只有四五十人吗？难道他们大半员工都过来了？是不是太隆重了？” 艾莱娜不由轻笑起来，她在中国留学两年，对中国官场的一些习气有所了解，说道：“叔叔，这里肯定有很多是当地官员。嗯，看到那边那个强壮的年轻人没有？他就是翠湖水产的老板敖汤，左侧是负责公司经营的副总陈圆圆，右侧是敖汤的女朋友糜潞……其他人，嗯，其他人我上次都没见过，可能都不是翠湖水产的。” 安德烈斯也道：“库西德斯，不用惊讶，中国人有句话叫入乡随俗，你作为外商高层来到中国，肯定会受到官员的欢迎。” 库西德斯耸了耸肩：“可是我方和翠湖水产的合同，艾莱娜基本上已经敲定了，我过来只是签约的，并不用当地官员在其中促进啊？” 安德烈斯笑道：“有很多因素的，我在中国呆了多年，知道中国人是热情好客的，这是其一；中国的官员会抓住一切露脸的机会，哪怕这个合同已经谈妥了，但他们也希望插进来，以表明是在他们的帮助下达成了合同，这可以给他们带来政绩，这是其二；至于其三吗，我觉得中国人会有更多的追求，或许会在接触之后，提供更多的商机。” 安德烈顿了顿，又道：“虽然国内现在债务危机很严重，但不管怎么说，我们希腊都是发达国家，而中国只是发展中国家，以中国人惯用的gdp而论，虽然论总量中国高居第2，我们只是第35，但论人均，呵呵，我们是第30，中国是第89。作为发达国家，我们仍然有足够的财力，在某些领域内也有优势技术，这些都是中国需要的。” 安德烈的话语中洋溢着老牌发达国家的自信，哪怕希腊这个国家被蔑称为“欧猪五国”之一，但瘦死的猪，不，是瘦死的骆驼比马大，发达国家就是发达国家。 库西德斯微微点了点头，虽然国内民不聊生，很多底层希腊人已经面临生存危机了，但对他们这群上层人来说，仍然拥有着充足的财力。 当然，欧债危机确实对希腊造成了巨大的损害，现在的希腊已经没有足够的市场容纳他们这些上层资本了，比如这次3000吨黄金鲈，格劳科斯渔业集团是准备在德国、英国、瑞士、北欧等地方销售的，而不会带到本国市场。库西德斯来中国固然是为了签合同，也未尝没有在中国分散投资的念头，卡纳里斯家族让艾莱娜这个直系成员来中国留学，本身就是为了就近搜集商机。 迎接者和被迎接者会合，敖汤上前一步和艾莱娜握了手：“艾莱娜，欢迎你们再次来到天南，我为你们介绍，这位是洪塔市陆东虞市长，陆市长曾经是我们天南大学的校长，这位是洪塔市政斧副秘书长兼政斧办主任刘刚。” 艾莱娜含笑点头，又为库西德斯和安德烈斯翻译，虽然后者早已掌握了汉语。对于陆东虞，库西德斯和安德烈斯不由多看了一眼，受到意识形态和宣传偏见的影响，很多西方人对中国的官员是持有一些怀疑态度的，但听到陆东虞曾是大学校长，他们立刻有了相对正面的印象。 艾莱娜将库西德斯和安德烈斯介绍给中方，刘刚则进一步介绍了己方部分重要人物，双方客气的欢笑一番后，陆东虞欢迎道：“中希两国同为文明古国，有着历史悠久的传统友谊，近年来双方贸易关系曰益密切，如今格劳科斯渔业集团来到中国，我代表洪塔市对于你们的到来表示热烈的欢迎，我们已经在洪塔准备好了晚宴……” 即便是陆东虞上了官场也要说套话，敖汤一边感慨，一边和艾莱娜协商，原本他是想安排住在翠湖宾馆的，但现在希望更改为洪塔大酒店，而在一些行程上也做了变更。当然，对翠湖水产来说，这些都是细枝末节，反正行程的主线还是一样，首先去的还是诸塘水库。 艾莱娜也表示理解，对她来说，如果洪塔市政斧真的有什么值得关注的商机，那么卡纳里斯家族也会很乐意采购或者投资，甚至可以是渔业以外的商机，家族控股的也不止格劳科斯渔业集团一家企业。希腊除了海运业是世界第一以外，在新能源技术、农业节水灌溉、通信技术、文物保护、海洋生物等方面都有一定的技术优势，而卡纳里斯家族或多或少有所涉及。 敖汤驱车在前，后面一辆公务大巴及若干辆小车在后，向着洪塔诸塘驶去，即便洪塔的官方、商界想要从希腊富商那里攫取贸易机会甚至直接招商引资，也不可能搁置今天的主线。 下午五点，诸塘水库。 库西德斯看着如同清泉的水质，望着水中游鱼成群，在夕阳的光芒中，密密麻麻的黄金鲈折射出一片金光，他不由赞美道：“如此密集的程度真是难以想象，恭喜你，敖先生，看来你确实发明了一种伟大的技术。听艾莱娜说你有购岛的计划，我很期待你能在海鱼养殖上再现高产和优产技术，届时我们一定可以达成更加广泛的合作。” “承您贵言，敬请期待。” 艾莱娜充当着两人之间的翻译，敖汤笑着拍了拍手，早被陈圆圆请来的翠竹楼大厨们走了过来，保安们很快搭起了灶具和简易餐台。 “库西德斯先生、安德烈斯先生、陆市长、刘秘书长、毛县长，为了让贵客们对我们公司出产的极品黄金鲈有一个更直观的印象，我请了翠竹楼的大厨们进行现场烹调。” 大厨们捞出鲜活的黄金鲈，这不是晚餐，每道菜只做了一两条，考虑到欧洲人的饮食习惯，还加入了烤鱼、炸鱼。 刘石头送上一次姓的筷子、刀叉、汤勺，分给主要的贵客，至于众多的随从，那就只能干瞪眼了，反正很快就会回洪塔大酒店吃正餐。 库西德斯却特意把他两个随从中的一个招了上来，介绍道：“这是卡斯纳费里斯，我们格劳科斯渔业集团最优秀的品鱼师。” 卡斯纳费里斯没有使用一次姓餐具，而是从自己的随身包中取出他的专用装备，甚至还拿出一瓶威士忌一瓶葡萄酒倒入杯中，配合着鱼菜慢慢品味。原本要试吃的中方人员也不由停住，等着这个希腊人品鱼，看着他每一道菜品过之后都要漱口，有的觉得他专业，也有觉得他装神弄鬼。 等卡斯纳费里斯将一道道菜品完，已经是半个多小时后了，他叽里咕噜向库西德斯报告着，敖汤已经听明白都是赞赏之语，陆东虞身边带着希腊语翻译，也很快明白过来，不由含笑鼓掌，领导一鼓掌，下面官员商人立刻也鼓掌起来，最后连几个老外都开始鼓掌。 库西德斯笑着向敖汤伸出了手：“贵公司生产的黄金鲈确实是最优等的品质，甚至比我想象的更好，很高兴能达成合作。” 具体的合同细节，陈圆圆和艾莱娜早已拟定完全，晚上七点，洪塔大酒店商务会议室中，在安德烈斯和陆东虞的共同主持下，库西德斯和敖汤在总价值7200万欧元的巨额合同上签下了各自的姓名。 洪塔电视台和东江电视台现场直播，洪塔是个相对富市，但一次7200万欧元的合同仍然值得庆祝，而东江这个相对穷县更是值得大书特书。 县委书记齐振东看着东江新闻中陆市长、毛县长等人的笑脸，不由满心郁闷。事已至此，他也早已没了对付诸塘水库的心思，不要说他，便是倪豪也只能干瞪眼。让齐振东郁闷的是，这个政绩在市里是算在陆东虞、刘刚身上的，而在县里则是算在毛县长身上的，经济发展是头等大事，毛县长增光添彩，那就会影响他这个县委书记的权力。 郁闷的不止齐振东，春城，翠湖水产公司总部，杨雪也在抓狂，平时见不到敖汤，没想到和外商签约这么关键的时刻，敖汤这个老总竟然也忘了把她和其他几个国贸高材生叫去。完全没有见面的机会，难道真要在这边做普普通通的工作？ 夜宴之中，陆东虞和刘刚为库西德斯等人介绍着洪塔一个个水产企业：“我们洪塔拥有抚仙湖那样的高原明珠，拥有星云湖、通海湖，还有明湖的一部分，渔业资源可以说是得天独厚。而我们的企业也同样推行健康养殖，之前的翠湖水产你们是亲眼看了，但除了翠湖水产，我们还有更多的优秀企业，光是得到农业部‘水产健康养殖示范场’称号的单位就有三家，龙江、大湖、久隆……” 一个个老总围了上去，龙江渔业的陶总介绍道：“我们公司主营鲟鱼鱼子酱……” 库西德斯微笑着倾听，欧洲水产市场的三分之二依靠从欧洲以外的地方进口，如果有合适的、能赚钱的，他当然不介意达成更多的合同。 敖汤拿着酒杯站在边上，看着众人商洽，心思却已经转到别处，下一年度甚至未来多个年度的合同已经无需费神了，岛屿才是他下一步要费心的事情。