【005】山寨产品
【005】山寨产品 赵文斌大仇得报，他非常的兴奋，实际上赵文斌一晚上都没睡好，睡不好不是因为复仇的快意，而是他翻来覆去都在想着Mp3的事情。第二天一大早，他就打了电话向班主任请假，然后偷偷坐上了去深圳的班车。 来到深圳华强北后，通过两天的市场走访，赵文斌惊奇的发现，Mp3在中国正方兴未艾，现在全是大牌子的高端市场，动匝上千元一部的Mp3对很多人来说都是个奢侈品，还谈不上流行。 流行不起来那是因为价格太高了，Mp3的核心部件就是一块解码芯片，大牌子的Mp3追求音质，所需要的解码芯片当然要价昂贵，但对于一些不太注重音质的客户群来说，这是一种绝对的浪费。只要能将成本价格降下来，那这个市场就大有可为。 在深圳待的那一个星期，赵文斌几乎是不眠不休，他拿出当年在部队的拼搏精神，一步一步的去落实生产Mp3所需要的材料和工厂，从模具的生产到芯片的选择，从询价到比价，事无巨细，他都掌握的清清楚楚，到最后核算生产成本的时候，他得到了一个令人振奋的数字，176。 赵文斌惊喜的发现，经他设计的Mp3出厂价竟然可以低到176元，在如此低成本的基础上对外铺货，那将是一个什么概念。赵文斌已经联系了一个山寨工厂，工厂老板答应帮他生产，但是需要预交百分之二十的订金，现在最为关键的问题是，他去哪里找一笔启动资金。 赵文斌觉得是时候和母亲周素琴谈谈了，带着一身的疲惫，他回到了家。这次去深圳赵文斌并没有和周素琴提起过，他只是到了那边才打过电话回来报平安。 赵文斌无缘无故的失踪了一个多星期，尽管知道他人在深圳，周素琴依然还是很担心，见到赵文斌平安回来，她悬着的心这才放了下来，原本想责备的话也说不出来。 “妈……”吃过晚饭后，赵文斌就对周素琴道：“我准备做一笔生意！需要你的帮忙！” “做生意？”周素琴不由得皱眉：“马上就要高考了，你好好的有书不读，去做什么生意？”赵文斌一直都是乖乖虎，不知道为何这段时间他却很有自己的想法。 “书我当然会读。”赵文斌扬眉道：“但是钱我也要赚！” “你怎么赚钱？”周素琴一脸的不相信。赵文斌当下把他准备生产廉价Mp3的计划说了出来，虽然听不懂芯片模具的那些新名词，但看到赵文斌一副信心十足的样子，周素琴有点动摇了。 “你说要生产那种什么Mp3拿来卖，但去哪里找那一大笔钱呢？”周素琴最后还是觉得不靠谱。 “妈……咱们家里面的银行存款还有多少钱？”赵文斌问道，其实家里面的经济情况他很清楚，之前周素琴和他提过，家里存了大概五万块钱给他上大学用，这些钱都是周素琴平时省吃俭用存下来的。 “有五万块钱，但是这点钱根本不够用啊。”犹豫了一下后周素琴如实说道。 “是不够。”赵文斌点点头，“但是妈，加上用咱们的房子来抵押就够了。” “啊？”周素琴顿时愣住了，他们住的房子是赵文斌父亲过世前购买的，是一栋普通的三层楼房，现在应该值一点钱，她只是没想到赵文斌会打这栋房子的主意。 赵文斌的想法的确有点疯狂，房子是他们两母子安身立命之所，怎么能随随便便拿去抵押呢，周素琴一开始是坚决不同意。 “妈……”赵文斌知道他现在面临的是一个千载难逢的好机会，决不能白白错过，“我做这一切都是为了你啊！”他感叹道：“如果你现在不让我去博一博，我……我会后悔一辈子的。” 周素琴犹豫了，“你真的想这样做，文斌？” “我是你儿子，难道你不相信我吗？”赵文斌反问道，周素琴不说话了，“你让我好好考虑考虑。”后面她才开口道。 等第二天早上起床，赵文斌看到桌面上放着的那本红色的房产证时，他的心一下就热了起来，看来母亲最后还是坚定的站到了支持他的位置上。 出到大厅，赵文斌看到周素琴正给他准备早餐，他心下感动：“妈……谢谢你！” “文斌，我对你只有一个要求。”周素琴却沉声道：“不管这次你做的如何，到时间了你都要给我乖乖的回来参加高考，明白没有？”她挥舞着粥勺，但殷切之情，溢于言表。 “我知道的，妈，你就放心吧。”赵文斌自信的笑了，他的微笑充满了阳光。 **************************************** 事不宜迟，当天上午赵文斌就拿着房产证去找银行借贷。因为他们家的那栋房子地段不错，所以赵文斌打算贷三十万，这笔钱拿来做订金应该够了。可是他走了两家银行，信贷科都说款能批，但是走完整个借贷程序，至少是一个多月之后了。时间不等人，不得已，赵文斌只好又换了一家银行，这回他选择的是工商银行。 当赵文斌在银行里面排队等候的时候，一位职业装打扮的银行工作人员走了过来，“先生，你要办理什么业务呢？”她和气的问道。 赵文斌看这个女孩的打扮，应该是银行大堂经理，“贷款！”他简单的回了一句，在印象里面，这类的经理大多推销什么基金啊、保险等乱七八糟的理财产品，属于迷死人不赔命的那种。 “那我帮你看看，资料都准备好了吗？”那女孩满脸的笑容，好象鲜花绽放般热情。 “你负责贷款？”赵文斌用不相信的目光看着她，他当然不会那么轻易上当。 “差不多吧。”那女孩谨慎的四周望望，“跟我来！” 赵文斌想着试试也无妨，于是跟着那个女孩来到大厅旁边的一间贵宾室。等那个女孩给他端来一杯水时，赵文斌这才仔细打量了一下她，只见这个女孩脸颊圆润，瞳如秋水，也算是一位不可多得的美女。 “我姓李……这是我的名片。”那女孩递上名片，赵文斌接过一看，“李雯珍”这个名字还算清秀，女孩的职务是工商银行解放路分行的大堂经理。 看过赵文斌准备的资料和了解他的来意后，李雯珍就道：“赵先生，这笔贷款你一定是急着要吧？” “是的。”赵文斌如实告知。 “嗯……”李雯珍点点头，“但是按银行规定，审批起来，最快也要三个星期。” “有没有其它更好的办法？”赵文斌蹙眉了。 “办法不是没有。”李雯珍笑了，“不过贷款的方式可能要变通一下。”她的笑意带着一点狡黠，通常和那种鱼已经上钩准备收线的情形有点相像。 随后李雯珍告诉赵文斌，最好的做法就是办理短期借贷，利率会相对高几个百分点，但审批程序简便，三个工作日就能批下来。 “那麻烦你了，李经理。”赵文斌想着也只能是这样了，“就帮我办这个短期借款吧。”完了他又想起一个问题，“对了，李经理，短期贷款只能借一个月，一个月之后我怎么办？” “这个没问题，我们可以帮你办理延期手续，银行方面只是要加点手续费！”李雯珍依然是一脸的微笑。她打了一通电话，不久后就有个穿西装的男子走了进来，李雯珍介绍说他是银行信贷科的业务经理。赵文斌只记得他叫范伟军，看李雯珍和他神态亲昵，关系很好，赵文斌心里亮堂，估计他们两个是情侣关系，李雯珍专门为范伟军拉象自己这样的客户，假公济私，算盘还打得蛮响的。 那个范伟军相貌还算俊朗，他拿出了一大叠的文件给赵文斌签署，看到条款没有太大的问题，赵文斌签字确认，然后范伟军拿着他的身份证和房产证出去复印，李雯珍在一旁相陪。 “赵先生年纪轻轻就有一套房产了，很了不起哦。”李雯珍恭维道。 “那是我老爸留给我的。”赵文斌随口回答，父亲过世后，周素琴就将那栋房子转到了赵文斌的名下，这也是父亲留给他们最大的财富，这次赵文斌将这栋房子抵押，贷款30万，这笔钱他用做自己的启动资金，只许胜，不许败。 等范伟军回来后，李雯珍又陪着赵文斌办理了一张银行卡，说到时候贷款会直接打入他的这个账号，从始至终，赵文斌看到都是李雯珍一个人在忙乎，那个范伟军只出现了两次，话也没说几句，“你男朋友很忙啊。”在柜台等候时，赵文斌看到范伟军夹着一个皮包匆匆离开，于是努嘴道。 “是啊。”李雯珍不疑有他，她目送着范伟军离开后才醒悟过来，“对不起！”她的脸倏地红了，被赵文斌当场拆穿了她和范伟军的关系，她顿时有点不好意思了，“这个人还挺聪明的，看来骗不了他。”李雯珍暗自想道。 赵文斌却无所谓的耸耸肩，“这没什么，李经理，我还要谢谢今天你的帮忙呢。”的确没有李雯珍的话，他还要跑很多冤枉路，只要能办下贷款，他不在乎李雯珍耍的这点小手段。