【018】初次接触
【018】初次接触 自从新年事件发生之后，赵文斌开始还有些忐忑，但是蒋淑蓉和苏佩云很快就让他打消了那些顾虑，她们不但绝口不提那天晚上发生的事情，还努力做好了各自的本职工作。 温柔贤淑的蒋淑蓉，再加上火辣性感的苏佩云，赵文斌一下就掉进了温柔乡里，工作和生活也是变得更加有趣起来。带着一丝愧疚，赵文斌想对她们做出一些补偿，恰好知道蒋淑蓉这段时间准备报名学车考驾照。 “我也报名，和你一起学吧。”赵文斌对蒋淑蓉道。其实他不但会驾驶，而且还精于此道，以前在部队，赵文斌连坦克都开过。 不过现实中赵文斌还没有驾照，他正好趁这个机会考一个。 “好啊。”蒋淑蓉有赵文斌作陪，她自然开心，两人报了名，然后在晚上开始练车，和赵文斌在一起的时候，蒋淑蓉感觉不错，练车时看到赵文斌简直是无师自通，她则是笨手笨脚的，蒋淑蓉很惭愧，好在有赵文斌在一旁手把手的教，很快她也掌握了驾驶的技巧，乐在其中。 鸿明电子自从接了马来西亚客户的大订单后，工厂就开始了原材料的采购工作，经过一个多星期的紧张筹备，手机装配所需要的大部分构件都采购回来了，马上就可以开工进行组装。 工厂在人手方面还有很大的缺口，所以这段时间赵文斌和蒋淑蓉的工作都是招聘新工人，为了节约人力成本，蒋淑蓉甚至跑到周边城市，联系了许多技校，招一些准备毕业的学生充当新技工。 这天赵文斌和各部门经理开完会后回到办公室，采购部的经理钟成军带了一个客户过来见他。 “赵总，这就是我之前和你提过的白素宁白小姐，她是三鹿电子进出口公司的销售经理，今天她专门过来拜访你。”钟成军道。 赵文斌注意到他身后的一个职业装女孩，明媚多姿，和蒋淑蓉和苏佩云比起来，竟然不相上下，“你好，白小姐，欢迎！”他请那个白素宁坐下后，“不知道我能帮到你什么？” 在前段时间的手机配件采购中，他否决了三鹿电子进出口公司的产品报价，估计白素宁这次过来是想挽回这笔生意。 “你好，赵总，一直都听说你的大名，这次见面，没想到你真的这么年轻，了不起。”白素宁恭维着赵文斌，她的表面功夫做的是滴水不漏。 “你过奖了，白小姐。”赵文斌却是宠辱不惊，“我们之间的时间都很宝贵，不知道你这次过来有何贵干？” “呵呵……”白素宁笑笑，“是的，赵总，这次我过来拜访你，主要是了解，为什么我们公司的产品报价竟然会被赵总你否决了，是不是我们在哪方面做的不够好呢？”她的语气温柔，但赵文斌却能体会到白素宁词句间透露出来的咄咄逼人之势。 “哦……我想白小姐你可能误会了。”赵文斌冷静的道：“这次我们要采购的电子产品，贵公司的报价我看过了，相当有竞争力。” “我想我们公司的报价应该是业内最低的了，所以单子被Cut掉时，我实在找不出什么理由，赵总你会否决我们公司，所以才过来请教赵总你的。”白素宁沉声道。 “那是。”赵文斌点点头，“和其他公司相比，贵公司的报价是最低的，所以我刚才说了，你们的价格很有竞争力。”他语调平和，“但是……”赵文斌突然话锋一转，“价格低廉往往意味着质量方面难以有保障，我是基于这点考虑，所以才放弃了贵公司的产品采购，如果有什么地方得罪的话，还请白小姐你多多包涵。” 原来在之前的第一次投标中，三鹿电子进出口公司的报价比其它同行低了三成，按苏佩云的说法，他们公司不单一分钱利润都赚不到，反而会赔上很多钱，除非他们拿下订单后在产品质量上动手脚。因为马来西亚的这批手机订单是鸿明电子的问路石，做好的话以后公司的订单还会陆续有来，所以赵文斌和苏佩云基于质量方面的考虑，直接否决了三鹿电子进出口公司的报价。 “什么？”白素宁一脸的不相信，“你就是因为这个原因拒绝了我们？”她不停的摇头。 赵文斌耸耸肩，“我想是这样的。”这次采购的产品是手机的电路基板，是手机装配的重要部件，价格过亿，白素宁丢了这个大单，当然不愿意了。 没想到白素宁却叹息道：“如果是这个原因，那赵总你未免太过于主观判断了。”说着她翻开了公文包，然后从里面拿出一块手机的电路基板，“这是我们三鹿电子提供的产品样品，赵总你可以尽管让你们公司技术部的人去测试，我敢保证，我们的产品质量和其它公司的比，只好不差！” 赵文斌从白素宁手中接过了那块电路基板，他简单看了一下，这块基板用料充足，焊点结实，质量很好。“我会让技术部门再做一次评测。”既然人家白素宁一场来到，赵文斌也不想令她太过于失望。 “太好了，真不知道该怎么感谢赵总你。”白素宁脸上露出了那迷死人不赔命的笑容，赵文斌总觉得里面有点虚假。 “这没什么，我们公司也希望能采购到物美价廉的产品。”赵文斌笑笑，“不过白小姐，”他的脸色突然一沉，“我不希望这里面有什么猫腻，就算有订单给你们，我也需要你们白纸黑字的写上质量保证的条款，你明白吗？” “呵呵……这点我们当然明白，请赵总你放心。”白素宁也笑了，“我相信我们的产品质量绝对有保证！” **************************************** 白素宁看起来并不象是在吹牛，通过技术部门的检测，他们公司的产品质量排名第一，考虑到他们公司低于市面上三成的进价，苏佩云也心动了。 “我们可以采用他们公司的电路基板。”苏佩云在会议上道：“当然，产品质量必须让他们做出保证，这些都要用合同条款来制约三鹿公司，还有，他们必须缴纳一定数额的质量保证金。”她想着用苛刻的条件制约三鹿电子进出口公司。 蒋淑蓉却摇摇头，“我觉得这些条款三鹿公司未必会同意，即使他们同意了，产品质量还是很难保证。” “我们可以先进一部分产品回来，看看质量有什么问题，如果三鹿敢搞猫腻的话，我们完全可以拒绝履行合约。”苏佩云方方面面的问题都考虑到了。 “这样吧！”赵文斌对采购经理钟成军道：“你再和那位白小姐谈谈，我们还要压压价，你看她能给到多少？” “不会吧。”苏佩云一脸的诧异，“他们给的这个价格已经是很低的了，赵总，你还想压他们的价？” 赵文斌笑笑点头，“不知道为什么，我有一种预感，他们会同意的。” 果不其然，等上午开完会后，赵文斌很快就接到了白素宁的电话，“我说赵总啊。”她嗲声嗲气的道：“这批货我们绝对保证质量，但价格你也别压太低啊。” “是吗？”赵文斌道：“我们钟经理和你是怎么谈的？” “钟经理说要我们降到180元，这差不多是市价的6成，我们公司很难做啊。”白素宁吐苦水道。 “哦……”赵文斌笑了，“你知道吗，实际上我公司希望你们能给到150的价格。” “啊……”白素宁顿时叫了起来，“赵总，你这样压价未免也太那个了吧，我们……我们绝不答应！” “如果是这样的话，那我们之间就没什么好谈的了。”赵文斌直接就挂断了电话，他这是欲擒故纵。 白素宁很快就拨了过来，不过她说话的语调更加温柔了，“赵总，一件货你就压了我差不多60块钱，100万件货就是6千万，我还真没见过有人象你这样做生意的。” “那你现在不是见到了吗？”赵文斌依然保持冷静，之前他预感白素宁会不惜一切代价做成这单生意，虽然不知道她是出于何种原因，反正现在赵文斌都要有风驶到尽。 “请让我再考虑一下吧，这个价格你们压得太低，我还要请示我的上司才行。”白素宁见从赵文斌那里拿不到任何好处，她也只好叹息着结束了通话。 **************************************** 因为这次鸿明电子的采购时间比较紧，所以白素宁的三鹿电子进出口公司很快就有了答复，他们同意了赵文斌的最后条件，答应以低于市价5成，每件150元的价格将电路基板卖给鸿明电子。 当合约正式签署后，苏佩云非常的兴奋，单单在压价方面，公司的利润就增加了不少，合约上注明了许多约束条款，三鹿电子都同意了，他们甚至还同意先货后款的苛刻条件，看来一切都如赵文斌所说，他们为了做成这单生意，已经是不惜一切代价了。 尽管合约签署了，但赵文斌和苏佩云还是没有掉以轻心，当第一批货到达工厂的时候，赵文斌让技术部抽样做了精密的检测，结果显示一切正常，后续几批货的质量也一样有保证，这时候他们才真正的放下心来。 工厂现在是开足马力，全力生产这批手机订单，一个月后，所有产品都生产出来，然后就是报关出口，苏佩云跟前跟后，一直为交货的事情忙乎着。 这天赵文斌正在办公室里面看报表，技术部的一位经理带着他的员工走进了办公室，“赵总。”那个技术部的李国强经理道：“我们在成品手机的检测中发现了一些问题。” “哦……”闻言赵文斌放下手头的工作，“是什么问题？”他关心的问道。这批订单已经生产好了，如果这时候发现问题再要返工的话，公司就失约了，交不出货的后果很严重。 “很奇怪，是一些小问题。”那个李经理道：“还是由我的同事和你解释一下吧，他比较清楚情况。” 赵文斌把头转向了跟那个李经理进来的员工，看服饰他应该是技术部的资深工程师，戴着厚厚的近视眼镜，很老实的一个人，“你是？” “哦，赵总，我是技术部的王飞群。”那员工解释了一下，“我负责产品的整体测试。” “那现在你们碰到什么问题？”赵文斌询问道。 “是这样的，我发现公司生产的这批手机，都有一个隐僻的触发装置，可以远程大规模的监控通话内容。”王飞群答道。 “啊？”赵文斌愣住了，怎么会有这样的事情呢，手机的通话都被监控的话，那还有什么秘密可言。要知道在国内生产手机，还没有上规模，现在都是诸如诺基亚、三星、摩托罗拉等国外品牌，除了合资工厂，就剩下象赵文斌这样的山寨工厂在生产，技术含量要求不高，他们的低价手机都是以出口东南亚为主，在深圳和东莞有很多工厂都在做。 王飞群把他手中的手机放到桌面上，然后开始拆解，“赵总，”他接着道：“我估计问题是出在电路基板上，这个触发装置已经被集成在上面，我也是在很偶然的一次测试中才发现这个问题的。” 赵文斌看了看那块被拆解下来的电路基板，如果不是王飞群指出来，他还真的没有留意到那个触发装置，它更多的象这块电路基板的一部分。 “你说这个触发装置有什么用？”赵文斌抬头继续问道。 “这个？”那个王飞群和李经理互相看看，“这个就不好说了。”李经理接口道：“我们只知道通过这个装置，所有手机之间的通讯信息都会有泄露的可能。” 看来事态有些严重了，赵文斌沉吟了一会，“这件事除了你们两个之外，还有没有其他人知道？” “没有。”李经理道：“只有我和小王两个人。” “很好。”赵文斌点点头，“这样吧，这件事情暂时保密，除了我之外，不能告诉任何人，剩下的问题我会处理好的。” “明白了。”那个李经理道，现在有公司老板负责，他的责任就轻了许多。