209 生意成交
“您可能不知道，我们店铺开张不过是短短的几日，卖出去近两万两银子的绸缎，除去铺面的开支和成本，盈利也有五六千之多了。” “盈利还真不错。”听完，顾老板的眼睛都开始发亮了，就是他在苏杭的几间店面每日的盈利加起来不过是区区千两而已，而这一间铺面的盈利却是自己铺面的六七倍！而且，这一间是刚刚开张的，缺少知名度和回头客，如果，过些时日，店铺的名声响了，这盈利还有很大的提升空间…… “如果贵店给我提供货源，这价格到底怎么样呢？”顾老板眼眸里精光一闪，直接就说到银子上去了。 “我看您也是一个精明的商人，我也就不遮遮掩掩拐弯抹角了，绸缎的进货的价格一般都是出售价格的四成，店面的开支应该可以算一成，等于就是五成的成本价了，那么，我就用六成给您提供货源，我们只赚一成就好了。顾老板还有四成的盈利可图。”知道顾老板的意图以后，孟美早就在心里算好了帐。 顾老板哈哈一笑：“您也不弱呀，既然您知道我进的绸缎成本都是五成，我为什么要您的六成呢？而且，刚才你好像算漏了一点，就是我铺面还有一成的支出，我的盈利仅仅只有三成而已。” 孟美听完，微微一笑说道：“顾老板这帐算的太好了！我是自愧不如。不过，我的货源贵我承认，可是想必您也知道这货源是贵在哪里了。您也要听我把话说完再做决定。” “反正今日我也没有什么事情，就听您详细的说说。”顾老板把身体往椅背上一靠，端起茶几上还冒着热气的雨前龙井轻抿了一口，然后还咂咂舌。一副轻松惬意的样子。 孟美略一沉吟，“您之所以进来，就是因为觉得我们这里的绸缎花色独特，有一定的销路，可是您不要忘了，这就是我们绸缎的特色。绝无仅有的，就为了这特色，多出一层的价格也不为过，对吧？” “您说的没错，可是您这里的绸缎也许现在是独一无二绝无仅有，可也难保过一段时间以后，别的商家也去模仿着做，那时候，我的这一成岂不是很冤？” “顾老板，您可能还不知道吧。我们这里的花色都是孟美亲手画的，然后交由我大哥的作坊去印染的，等别人想模仿的时候，那个花色早就已经过时了，而且，孟美大脑里的花色多着呢。别人总不能有一个和孟美一模一样的大脑吧？”瑜洁接过话茬，把孟美狠狠的赞了一番。 “真的吗？没有想到愉心美绸缎庄的老板是这么一个有才学的女孩子。这一成的银子我就当结交几位小友了。”顾老板刚才留意了一下，这店里的花色已经超过六七十种了，没有想到这么特别的花色居然是出自眼前这个能说会道，心思缜密，聪慧漂亮的女孩子之手。 “我的话还没有说完呢。”孟美浅浅的一笑，“因为这些花色都是我画的，所以瑜大哥才只提供这样花色呃绸缎给我们，我们和瑜大哥之间是签了合同的，因此。顾老板想从我们这里拿货的话，也要签署一份合约才好，这样双方都有保障。” “这么麻烦？”以前进货的时候都是银货两讫的，一般只有在预订的时候才需要签署合约的，而绸缎这一行在苏杭之地异常的活跃。货源充足，根本不需要提前预订。 “为了银子麻烦一点也是值得的。你还不知道吧，这合同主要是为了保证您的利益。”孟美说着，示意瑜洁去取纸笔来。 “此话怎讲？”自己不就是那三成的盈利么？ “首先我们得向您承诺，但凡苏杭那边的绸缎客商我们店再也不能给他们提供货源，也就算是在苏杭那边，您卖的是独家，而且是永远的独家。您想想，独家的生意谁能够抢的去？这一来，您在苏杭绸缎庄就有了和别家竞争的能力，如果，我们绸缎能够让大部分的顾客接受的话，那么，苏杭绸缎庄的龙头老大是非您莫属！” “那敢情好，这么说来，将来卖的好的话，我可以抬高价格，把我那一成的盈利给补回来啰！”顾老板脸上顿时泛起了红光，狭长的眼眸里闪烁着兴奋的光芒，他完全已经沉浸在美好的想象之中了。 “这样可不行。对我们的保障就是我们这里出去的绸缎都是由我们定价格，即使是卖不出您也不能降价处理，当然，如果销量不好的话，在一个月之内我们是可以全额退款的，这些都是要写在合同里的。” 顾老板一听说还可以全额退款，想想那一点点的价格自由权不要也罢，万一这些特色的绸缎在苏杭的店铺不好卖的话，自己也就没有多大的损失了，顶多就是亏一点车马运送的费用。 “好，您怎么说，我就怎么办？”顾老板眼神一凝，已经有了放手一博的准备。 “我这就拟议合同了。”说完，孟美就拿出纸笔，书写起合同来。瑜洁也拿出一张白纸来，照着孟美的书写起来。合同要两份，两个人草拟起来更快些。 很快，合同就写好了，顾老板粗略的看了一下，满意的点点头，然后从怀里取出自己的印章，在末尾处盖了下去，最后，还加印了自己的一个指印。 孟美也在上面盖了绸缎庄的印章和自己的手印。 这样，这一桩生意就算是做成了。接下来，就是顾老板挑衅货品的事情。据顾老板说，他还要在京城逗留两日，两日之后，就亲自押送着这一批绸缎往苏杭。本来，按照的孟美的意思是要顾老板亲自去苏杭那边瑜洁的作坊里去取货，这样既可以免除了运货的时间，也节省了来回运货的费用，大家都好，可是顾老板觉得这是第一次交易，得慎重一些，只要这绸缎庄里他看中的花色，如果这批货卖得好的话，以后他就直接从瑜家的作坊取货了。 好在瑜凌然刚刚送了一批货过来了，这些够给顾老板的了。 ……………………………………………………………… 眼看着史密斯的生日就要到了，到了那天孟美打算带着馨儿和瑜洁一起去的，可是绸缎庄里不能连一个管事的人都没有，最后，馨儿主动留下来了，她说自己不会洋文，去了那里也是抓瞎，留下来看店还舒坦些。这几日馨儿的心情也是大好，大哥和二哥的伤也渐渐地好起来了，就是额娘喝了冯大哥开的药方以后也精神了不少，期间，她回家两次，听爹爹说那个叫雷达的家伙已经主动的搬出了出租房，看来，对方真的打算就这么偃旗息鼓了。 她爹想到两个儿子的冤屈，心有不平，还是去找了他那个官居一品的“朋友”，那“朋友”口口声声说一定会给顺天府尹施压的，谁知道几日过去了，衙门里却没有传来一点消息，倒是那个雷达像凭空消失一样不见了踪影。 既然雷达已经认怂躲起来了，馨儿觉得这事情算是告一个段落了，所以这事情她算是完全放下了。 而孟美却有着说不尽的烦恼，史密斯送给她那件价值连城的晚礼服，这是多么贵重的情谊？而如今受邀于他的生日宴会总的准备一份像样的生日礼物吧？送什么好呢？才是她头疼的问题所在。就是瑜洁挖空心思的帮她想，也想不出个所以然来…… 送西式的礼物吧？这京城里差不多所有的西式东西都是他史密斯倒腾过来的，再拿去送给他怎么想来都是行不通的事情，这样太没有诚意了；送中式的礼物吧，中式礼物贵重一点的就是金器和玉器，这些东西在史密斯眼里更不是稀罕物了，玉石轩里的精品都被他运回本国，自己再送给他岂不是显得太没大脑了吗？还有就是书画古玩了，可是史密斯是一个外国人，他懂那些吗？ 最后，瑜洁灵机一动，“孟美不如你就自己画一副画送给他吧，这样既显示了你的诚意，又节省了银子，两全其美，何乐而不为呢？” 要说画画嘛，自然是难不倒美术院校毕业的孟美，不过，她也有她的顾虑：“人家送给我已经价值连城的衣服我就送给他一副自己胡乱画的画？这礼物的悬殊岂不是显得我很小家子气吗？” 瑜洁摇头晃脑的说道：“非也非也，你想啊，那个史密斯出生于贵族，根本就不缺银子，他之所以会送给你那么奢华的晚礼服是因为他喜欢你的人，愿意把世界上最漂亮的晚礼服送给你，在他的心里，只有你才配得上那么奢华的晚礼服，所以，你就不必为了要送给他同等价值的礼物而头疼不已了。东西再贵重，也只是表达一种情谊的方式而已。” 孟美有些无奈的说道：“谁说要送给他同等价值的礼物了？就是我有这份心也没有这份能力，我的全部身价也只不过是愉心美绸缎庄的三分之一而已……好吧，就依你画一幅画，可是画什么也是一件挺纠结的事情，不是吗？”